Бесплатная реклама в интернете: где разместить рекламу бесплатно

Содержание

Таргетированная реклама в Instagram запускается через рекламный кабинет Facebook. По­чему так происходит? Instagram принадлежит Facebook, и последний позиционирует себя не только в качестве материнской компании, но и как рекламная площадка-агрегатор, использу­ющая Instagram как партнера собственной рекламной сети.

Таргетинг для рекламы в Instagram настраивается исходя из данных об аудитории Facebook. Соответственно, и показывается она только тем пользователям, чьи аккаунты связаны. Ис­ключение составляют лишь кампании с настройкой на всех пользователей. Но любителей та­кого метода практически нет: мало кто захочет палить из пушки по воробьям.

Итак, что же такое SMM-продвижение в Instagram и как сделать там рекламу.

1. Для ведения рекламной кампании понадобится официальный аккаунт в Facebook: если его нет, обязательно соз­дайте. При этом иметь профиль в самом Instagram необязательно, но желательно. Если их у вас не­сколько, реклама будет транслироваться от любо­го из них на выбор.

image

Ingate — 20 лет! Узнай, как получить скидку 20 % на услугу

Продвижение в социальных сетях

2. Если хотите, чтобы реклама транслировалась от официального аккаунта в Instagram, свяжите его с Facebook.

3. Определитесь со способом оплаты: карта, PayPal или QiwiWallet. Если вы создаёте объявление впервые, вам надо будет обозначить свой выбор в конце настройки рекламы. В противном случае необходимо перейти во вкладку «Все инструменты» рекламного кабинета, найти столбец «Настройки» и выбрать «Биллинг». В появившемся окне найдите кнопку «Настройка платежей». 

image2.jpg

Затем вы попадаете в «Настройку платежей». Здесь остаётся выбрать удобный способ оплаты и внести данные:

3.jpg

Теперь всё готово к созданию рекламной кампании.

В Facebook есть два инструмента для создания и управле­ния рекламой: Ads Manager и Power Editor. Не будем вда­ваться в подробности, какой лучше. У каждого есть свои плюсы и минусы, и каждый рекламодатель решает сам для себя, чем пользоваться удобнее. Для примера воспользу­емся Ads Manager.

Если вы создаёте рекламу впервые и в меню «Интересное» (как на изображении справа) у вас нет значка Ads Manager, нажмите на ссылку «Реклама» в поле меню «Создать» и ав­томатически окажетесь в менеджере.

4.jpg4.jpg Продвижение в IngateРаскрути маркетинг на максимум

Как настроить рекламу в Instagram?

Шаг 1. Выбираем цель 

Один из плюсов Facebook как рекламной площадки — большой выбор рекламных стратегий, ориентированных на различные цели бизнеса. Если для увеличения продаж вы решили позициони­ровать себя как новатора в сфере моды, выбирайте узнаваемость бренда, если вас интересу­ют переходы на сайт — лиды (различные целевые действия) и пр. Разберём алгоритм запуска рекламной кампании для самого распространенного варианта: цель — привести из Instagram потенциальных клиентов на ваш сайт.

Полезно знать, что Instagram в качестве плейсмента доступен не для всех целей. Например, его нельзя использовать для привлечения в группу Facebook (это подцель вовлеченности). Также он очень ограниченно используется для конверсионных целей.

5.jpg

Выбираем цель «Трафик» и продолжаем настройку рекламы в Instagram.

Шаг 2. Настраиваем рекламную кампанию 

Выбор аудитории

Даём название кампании и нажимаем «Продолжить».

6.jpg

Первое, что просит выбрать Facebook, — тип объекта рекламирования.

Самый распространенный вариант — это сайт. Но также у вас есть возможность ссылаться на ваше приложение или перекидывать людей в Messenger.

7.jpg

Далее переходим к одному из самых интересных и ответ­ственных этапов — настройке аудиторного таргетинга.

Первая аудитория, которую предлагает использовать Facebook, — ваша собственная. В строку «Индивидуально на­строенная аудитория» можно подтянуть пользователей из своих баз или на основании пикселя ретаргетинга. С его помощью вы сможете догонять посетителей вашего сайта рекламными объявлениями в Instagram.

Также Facebook предлагает охватить аудиторию, похожую на вашу в большей или меньшей степени.

8.jpg

Теперь перейдем к настройкам географии, пола и возраста аудитории.

В географическом таргетинге вы можете выбрать не толь­ко страну или город, но даже конкретное место на карте и транслировать рекламу в Instagram лишь тем, кто находится поблизости.

9.jpg

Совет: если вы таргетируетесь по собственной базе, рекомендуем не задавать «прочие таргетинги». Их цель отсечь всю незаинтересованную в вашем предложении аудиторию, оставив только потенциальных клиентов. Между тем все, кто взаимодействовал с вашим сайтом или другими рекламными материалами, это уже ваша целевая аудитория. Более того, рекомендуем идти от обратного и задавать параметры рекламной кампании на основании характеристик подписчиков и покупателей.

Перейдём к более детальному таргетингу с отбором ауди­тории на основании ее интересов. Категорий интересов в Facebook множество, так что просто вписывай­те ключевые интересы целевой аудитории. Если такие есть, система сама их подтянет. Если формулировать интересы сложно, найдите один–два, а дальше воспользуйтесь «Рекомендациями» самой социальной сети. Facebook покажет интересы, близкие к заданным.

10.jpg

Категории интересов формируются на основе поведенче­ского таргетинга: на кого подписан, с чем взаимодействует на Facebook и за его пределами, какие посты лайкает, комментирует, ка­кие фото просматривает. Исходя из этого пользова­теля относят к той или иной категории заинтересованных.

Что касается ограничений по полу и возрасту — это субъективный параметр, который во многом зависит от вашего бизнеса и целей рекламной кампании. Исключать его не стоит. Стоит отметить, что основная часть аудитории Instagram — молодежь. Но нужно учитывать, что она включает в себя внушительную аудиторию до 18 лет. Этот сегмент не имеет собственного дохода и не каждому бизнесу интересен. Также каждый возрастной кластер имеет свои особенности, девушки 18–22 и 30–35 лет ведут себя в социальных сетях по-разному. Соответственно, и рекламный контент для каждого сегмента нужен разный.

Настраиваем плейсмент (место размещения рекламы в Instagram) 

Переходим к настройке площадки для размещения. Для этого нужно выбрать «Редактировать плейсменты» и оставить только Instagram. Затем выберите тот плейсмент, который больше интересует: реклама в ленте или в Stories.

Реклама в Stories имеет свои плюсы и минусы. Она всегда находится вверху экрана и под­свечивается, т. е. более заметна. Кроме того, она автоматически воспроизводится при просмотре. Однако это инструмент исключительно визуального взаимодействия: вы не добавите подробностей вашей рекламы, так как места для текста не так много.

11.jpg

Справа Facebook показывает, как выглядит выбранный плейсмент.

При желании можно выбрать тип операционной системы устройств, на которых вы хотите по­казывать рекламу в Instagram: iOS или Android. Так, если вы продаёте аксессуары только для Apple, ау­дитория с Android будет не интересна. А вот предположение о том, что владельцы устройств на iOS более платежеспособны, находит всё меньше подтверждений на практике, и такая сег­ментация зачастую ошибочна.

Бюджет и график показа 

Задавая бюджет, вы можете выбрать «Дневной» или «На весь срок действия». На этапе запуска рекомендуем на­чать с небольшого бюджета (цена вопроса — 100–200 рублей на кампанию) и оценить результаты.

Далее выбираем стратегию оптимизации. Есть четыре вариан­та: «Клики по ссылке», «Просмотры целевых страниц», «Показы» и «Дневной охват среди уникальных пользователей». От стратегии зависит, кому, как часто и по какой схеме оплаты будет показываться ваша реклама в Instagram.

12.jpg

Виды стратегий:

  1. Стратегия «Показы» обеспечит высокую частоту контакта.
  2. «Дневной охват уникальных пользователей» покажет вашу рекламу максимальному числу уникальных пользователей, но ненавязчиво, не чаще одного раза в день.
  3. «Клик по ссылке» и «Просмотры целевых страниц» — очень похожи. Система оптимизирует вашу рекламную кампанию таким образом, чтобы получить максимальное количество целевых действий по минимальной стоимости. В первом случае считаются клики, во втором — загруженные страницы. Потому для оптимизации по целевым страницам нужна связь с сайтом в виде пикселя.

Выбирая «Клики по ссылке», мы можем решить, за что платить: за показ (CPM) или за дей­ствие (CPC), в других случаях плата списывается только за показы объявлений (CPM). Напомним, что для примера мы решили с помощью таргетированной рекламы в Instagram приводить пользователей на сайт. В этом случае подходящий способ оптимизации — «Клик по ссылке» с оплатой за действие.

У вас есть возможность установить предельную ставку за клик (это верхняя предельная стоимость, которую вы готовы заплатить на аукционе) либо не устанавливать ставку. Во втором случае Facebook сам будет списывать за клик оптимальную рыночную ставку. Ставка будет менять­ся в соответствии с торгами на аукционе, и ваше объявле­ние покажется со 100%-ой вероятностью. Более того, если объявление наберёт хороший CTR (показатель кликабель­ности), стоимость клика в последующем периоде заметно снизится.

13.jpg

ВАЖНО! Узнав стоимость клика, доведите кампанию до 100 кликов  это количество действий, необходимое для оценки эффективности рекламной кампании и канала в целом.

14.jpg

«Планирование графика рекламы» мы можем задействовать только при выставлении бюджета на весь срок действия. Этот формат удобен, если вы работаете на заявки или звонки, но принять их можете только в определённое время. К примеру, пиццерия с доставкой, работающей до 22.00. Понятно, что заказы после этого времени для заведения неактуальны. В этом случае можно выставить график показа объявлений ежедневно с 10.00 до 22.00.

«Тип доставки» — это тип показа ваших объявлений:

  • «Стандарт» — бюджет будет тратиться равномерно в течение выбранного периода, что позволит следить за эффек­тивностью кампании, отключать не работающие на цели или дорогие объявления.
  • «Уско­ренная» — реклама в Instagram будет показываться как можно быстрее, так что весь планируемый бюджет может списаться за пару минут. Используйте этот тип только в том случае, когда аб­солютно уверены в эффективности рекламы в конкретный момент времени. Например, когда рекламируемая акция длится один день и важно охватить всю возможную аудиторию именно сегодня и сейчас.

Шаг 3. Создаём объявления 

Первым делом следует выбрать формат рекламного объявления. Площадка предоставляет разнообразные варианты, каждый из которых имеет свои преимущества. Единственный способ узнать, какое из решений сработает в вашем случае, — устроить сплит-тестирование, меняя параметры объявления и продолжая сбор данных до тех пор, пока не будет достигнут наилуч­ший результат.

Какой формат объявлений выбрать? 

Самый распространенный и гибкий вариант — «Одно изображение». Начать с него будет про­ще, однако не игнорируйте и другие форматы. При должной подготовке анимация, «карусель» (кольцевая галерея) и видео привлекают больше внимания аудитории и имеют лучшую отдачу.

444.png

У вас много товаров и вы хотите рекламировать каждый? Используйте кольцевую галерею («ка­русель»). Вы сможете в одном объявлении представить сразу несколько товаров. Кроме того, данный формат укорачивает путь пользователя до заветной конверсии. Кликая по понравив­шейся картинке, заинтересованный человек сразу переходит на страничку конкретного продукта. 

Теперь представим обратную ситуацию — у вас только один продукт. Покажите его с разных сторон, создав слайд-шоу из нескольких фото. Есть классное видео, выгодно представляющее ваш товар или услугу? Попробуйте использовать его в рекламе. Как правило, динамичное изображение привлекает внимания больше, чем статичная картинка.

Стоит отметить, что Stories имеют только 2 рекламных формата: изображение и видео.

21212.png

Где брать изображения?

Для работы можно использовать как собственные, так и бесплатные стоковые изображения. Здесь ра­ботают всё те же требования к контенту, что и для постов от вашего аккаунта. Изображение должно привлекать вни­мание, вызывать эмоции, при этом органично вписываться в пользовательскую ленту и работать на ваши цели. Если вы позиционируете свой бренд как сообщества для тех, кто любит уют, разумеется, в рекламных объявлениях следует говорить с целевой аудиторией на том же языке. В одной группе можно разместить до шести рекламных объявлений с разными изображениями. Допустим, объявления бу­дут связаны с тематикой путешествий:

17.jpg

Как сделать группу объявлений?

Группа объявлений — это термин рекламного кабинета Facebook. Рекламная кампания может содержать множество групп объявлений с одной целью, но разными настройками внутри. Группа включает большое количество объявлений, имеющих разные изображения, но общие настройки и текстовый посыл. Объявления в группе конкурируют между собой, но постепенно выбирается одно, наиболее кликабельное, которое начинает показываться чаще других.

1. На первом этапе в группе можно создать до 6 объявлений. Но в дальнейшем их можно добавлять практически без ограничений. Ограничение есть только в общем объеме объявлений в кабинете —6000.

2. Указываем профиль Instagram и прописываем ссылку на сайт. Не забудьте добавить к ней UTM-метки: они помогут отследить переходы из Instagram на сайт и измерить эффективность каждого объявления.

18.png 19.jpg

3. Впишите текст объявления и выберите «призыв к действию» — текст кнопки.

Справа вы увидите, как сообщение будет выглядеть в ленте (мы взяли популярное изображение из бесплатного стока, потому видны водяные знаки. В таргетированной рекламе в Instagram, естественно, никаких знаков не будет). 

20.png

4. Нажмите «Подтвердить», после чего рекламное объявление отправится на модерацию. Проверка может занять несколько часов, и при условии успешного ее прохождения объявление начнет транслиро­ваться аудитории.

ВАЖНО! Залог успешного прохождения модерации соответствие вашей рекламы в Instagram законодательству той страны, на жителей которой вы таргетируетесь (в России это ФЗ «О рекламе»), а также внутренним правилам размещения рекламы на Facebook.

Подводим итоги 

Чтобы вам было легче систематизировать работу, предлагаем чек-лист для рекламной кампании в Instagram:

1. Создавайте новые объявления. Не останавливайтесь на паре креативов, даже если они кажутся успешными. Аудитория не любит долгоиграющие, приедающиеся картинки. Срав­нивайте объявления между собой. Выключайте те, на которые подписчики реагируют слабо, перераспределяя бюджет на более эффективные.

2. Сегментируйте. Разбейте вашу ЦА на несколько сегментов по полу, возрасту, географии, интересам. Посмотрите, как каждый конкретный сегмент реагирует на рекламу в Instagram, и оставьте только тех, кто достигает заданных целей.

3. Экспериментируйте с содержанием. Аудитория может вас удивить, отреагировав на то, что вы считали «так себе», или проигнорировав ваш шедевр рекламного искусства. Экс­периментируйте с форматами. Старайтесь тестировать каждый новый формат, как только он появляется, чтобы быть в тренде. Аудитория Instagram чутко на это реагирует, а своевременно отработанный тренд привлекает максимум внимания, повышая как минимум узнаваемость, как максимум — лояльность.

Инстаграм, число пользователей которого приближается к миллиарду, на сегодняшний день остается ведущей платформой визуального контента. Причем популярность у Инстаграма не надуманная. Более 80 миллионов постов публикуется здесь ежедневно.

Столь громадная аудитория – благодатная почва для внедрения в Instagram рекламных кампаний, так что внесение их в план маркетинговой стратегии любой компании – вполне разумное и актуальное решение для бизнеса.

Тем более что еще в сентябре 2015 официальная реклама в Инстаграм запущена в России совместно с компанией AiTarget. При этом специально для пользователей предусмотрена подробнейшая инструкция о том, как разместить рекламу. Для новичков в этом деле это неоценимая помощь.

Содержание

Методы рекламы

Их названия довольно условные: белые, серые и чёрные.

  1. Белые – к ним относятся: конкурсы с ценными призами, подарок звезде или известному блогеру в расчете на последующее упоминание о себе, как о дарителе, флешмоб или эстафеты (достаточно правильно подписать фото и призвать к действию) и, конечно, реклама в Инстаграм.
  2. Серые – массфолловинг и масслайкинг публикаций.
  3. Чёрные – спам в директ, комменты и т.п., покупка подписчиков, лайки и все, что угодно.

Но если вы рассчитываете на реально активных подписчиков и широкий охват, только «белые» методы смогут помочь. И реклама в Инстаграме может оказаться наиболее эффективным из них. А отзывы тех, кто воспользовался им, убедительно это подтверждают.

Зачем нужна реклама в Инстаграм

Кажется, что такой вопрос вообще не должен возникать. Сегодня известно всякому: реклама – двигатель торговли. Говоря проще, реклама нужна, чтобы продавать товар и зарабатывать деньги. Если учесть аудиторию Инстаграм, эффективность ее может быть очень высокой, а доходы могут оказаться немалыми? Вы все еще сомневаетесь?

А факты таковы:

  • 22% от всего числа подписчиков Instagram – русскоязычные;
  • знание английского позволит расширить круг ваших потенциальных клиентов до 70% от общего числа подписавшихся;
  • 90% – люди моложе 35;
  • Инстаграм сегодня практически вытеснил глянцевые журналы, а потому диктует все остальные тенденции бьюти-индустрии;
  • поисковик в Instagram стал самой часто нажимаемой частью интерфейса.

Виды рекламы в Инстаграм

Вы не знаете, как разместить рекламу в Инстаграм? Сначала определитесь с ее видом. Их несколько.

  1. Таргетированная реклама.

Важно! Это такая реклама, где можно выбрать аудиторию, которой ее будете показывать. Настраивать можно самые разные параметры: возраст и пол, место жительства и интересы.

Все стало возможным, как только эту соцсеть купил Facebook.

И в этом главный плюс официальной рекламы в Инстаграм.

Но следует иметь в виду, что в этом деле есть свои нюансы. В качестве примера: если вы четко оговорили в качестве признаков своей аудитории «женщины, 28-40 лет», лайки, пусть немногочисленные, вы всё равно можете получить от мальчиков-подростков или мужчин.

Важно! Когда запускается официальная реклама, вы сами выбираете способ оплаты рекламы: за показы или за клики. Вам не придется платить ничего до той поры, пока не появился первый лайк.

Основные плюсы:

  • быстрая гибкая настройка и запуск;
  • отсутствует «человеческий фактор»;
  • полный контроль сроков показа и стоимости рекламы;
  • подробная статистика.
  1. В пабликах.

В этой социальной сети этот вид рекламы самый простой.

Паблик – аккаунт, не представляющий конкретного человека, а содержащий контент по определенной теме либо подряд обо всем.

Суть рекламы простая – достаточно найти паблик, связаться с его владельцем (в описании аккаунта должен быть указан номер) и договориться о размещении в этом паблике вашего поста. Посетители видят ваш пост и по ссылке переходят на ваш аккаунт – реклама сделала свое дело.

Найти паблик просто:либо вбив тематический запрос и выбирая по их посещаемости, количеству лайков и комментов под постами, либо воспользовавшись рейтингами, где наиболее популярные аккаунты уже ранжированы (t30p.ru, livedune.ru или spellfeed.com).

  1. Через Биржу рекламы.

Это такой онлайн-сервис, в котором собраны, с одной стороны, аккаунты, желающие рекламиться, и с другой– паблики и блогеры, готовые у себя разместить рекламу. При этом за выполнением заданий следит сама биржа. Она вступает гарантом для обеих сторон:

  • паблик/блогер не сможет забрать деньги и ничего не запостить,
  • рекламодатель не оставит в кармане свой кэш, когда идеально выполнено его задание.
  1. У блоггеров.

Заказать у блоггеров рекламу гораздо проще, чем найти. Слишком много орудует лжеблогеров. Попали на такого – вы и средств своих лишитесь безвозвратно, и своему бренду испортите репутацию.

Лучше, если блоггер – представитель вашей компании или, в крайнем случае, лично пользуется рекламируемой продукцией. Чтобы подписчики поверили в его искренность, желательно наличие на его странице постов, подтверждающих информацию.

Независимо от наличия лайков, вы производите оплату уже за то, что рекламный пост появился в ленте.

Ваше объявление увидят все подписчики блогера, при этом, далеко не каждый из них – ваша целевая аудитория. Так что анализ наиболее подходящей вам рекламной площадки придется делать лично и вручную.

Сколько стоит реклама в Инстаграм

Вы самостоятельно устанавливаете и стоимость официальной рекламы, настраивая таргетинг. Как только вы выполните настройки, вам предстоит выбрать из предложенных Фейсбуком вариантов: больше/дороже или меньше/дешевле. Вы сможете и свой бюджет предложить, но больше установленного вы, в любом случае, не потратите, а минимум – 20 рублей.

Но знатоки рекомендуют выбрать цену в диапазоне, какой предлагается при настройке.

Важно! На Фэйсбуке действует система постоплаты – деньги с карты будут списаны после того, как реклама откручена.

Работают общие правила: реклама дороже, если:

  • богаче аудитория (московский регион для таргетинга– самый дорогой регион);
  • больше конкурентов.

Экономию при максимальном охвате можно получить, исключив из таргетинга Санкт-Петербург и Москву.

Как создать эффективную рекламу

Рассчитываете на бесплатную рекламу – советуем вспомнить поговорку о том, где есть бесплатный сыр.

В рекламном сервисе соцсетей бесплатное продвижение не предусмотрено. Нет запрета на посты рекламного характера со своего личного аккаунта.

Какую-то долю трафика также можно получить, воспользовавшись одними только дружественными отношениями с другими пользователями, как, впрочем, и повысить узнаваемость бренда. Но очевидно, что это несерьезно, когда речь идет о компании или предпринимателе.

Следует учитывать также, что продвижение через соцсети – в маркетинге направление пока новое. И немногие профессиональные маркетологи с ним знакомы. Так что совсем неплохо, если в штате компании есть еще и специалист в сфере SMM.

Как настроить и запустить рекламу

Вопрос, как сделать рекламу в Инстаграм, интересует многих активных пользователей интернета. Настройка рекламы в Инстаграм осуществляется через Фейсбук. Оттого, что компания с 2012 года принадлежит корпорации Instagram, активно синхронизируются профили пользователей.

С раскрученным аккаунтом в ФБ можете рассчитывать, что ваши подписчики в этой сети обеспечат для вас стартовую аудиторию.

Сервисы накрутки (живые или боты):

  1. Босслайк,
  2. Лайкмания.

Сервисы продвижения (живые подписчики)

  • Doinsta;
  • Pamagram;

Создание рекламной компании

И только на начальном этапе (или переходном) можно обойтись самостоятельным ее запуском.

Алгоритм создания такой (пошагово):

  • на Фейсбуке создать страницу;
  • через опции настроек перевести свой профиль в Инстаграм на бизнес аккаунт (опция «Переключиться на профиль компании»). Войдя в бизнес-аккаунт через ФБ, попадаете на свою страничку;
  • опция «Создать рекламу» открывает рекламный интерфейс – выбираете цель создания кампании. Она может быть любой: продажа товаров (придется создать еще и каталог), повышение узнаваемости торговой марки, направление трафика на веб-сайт, распространение приложений, приглашение на посещение определенных заведений или просмотр видео;
  • как только выбрали тип, переходите к настройкам страны аккаунта, валюты и часового пояса;
  • теперь выбираете параметры аудитории, ее возрастной и половой категории;

Важно! В качестве места отображения рекламы («плейсмент») во всех типах устройств выбираете Инстаграм.

  • при выборе бюджета и графика, учитывайте, что стоимость прокрутки рекламных кампаний обычно 1-5 долларов, реже – дороже. Исходите из минимального размера в 1 доллар, установите дату начала и выхода, а если надо, то и время отключения;
  • теперь потребуется ввести текст (не более 300 символов) и фото товара (1080х1080 пикселей), который рекламируете. Лучше подготовить их заблаговременно.

Важно! Воспользуйтесь сторителлингом – небольшим по объему, интересным рассказом по ваш товар – как с его помощью была решена насущная проблема какого-то человека.

Как оплатить рекламу в Инстаграм? Это просто. В настройках указываете код карты (Visa, MasterCard, PayPal), заполняете все поля, переводите средства.

Кампания начинает работу. В профиле вам будет доступна статистика охвата по показам.

Имейте в виду, что публикация не сразу появится в вашей галерее. Найти ее вы сможете по уникальной ссылке и лишь после того, как будет пройдена модерация.

Ошибки при создании рекламы

Без них обойтись сложно. Они, обычно, технические или стратегические. Например, такие:

  • вы еще не создали бизнес-аккаунт, а уже ищете в Инстаграме кнопку создания рекламы;
  • у вас нет прав администратора на странице в ФБ. Так случается, если не вы ее создавали. Просто создайте свою страницу;
  • некачественные фотографии;
  • текст длиннее установленного лимита символов;
  • для создания страницы был использован ложный аккаунт, а система его заблокировала.

Возможно, у вас появилась необходимость удалить продвигаемые публикации, тогда вам необходимо знать, как остановить продвижение рекламы. А сделать это можно так:

  • заходите на свой аккаунт в AdsManager (с его помощью вы оплачиваете рекламу в Инстаграм);
  • переходите в «Биллинг» (управление платежами);
  • находите способ для оплаты объявлений, который вами выбран ранее, и удаляете его. Придется еще подтвердить это действие.

И уже после этого средства за рекламу со счета списываться перестанут, и пост больше не будет продвигаться в Instagram.

Чтобы избежать подобных неприятностей, при создании рекламной кампании придерживайтесь установленного порядка действий и правил размещения рекламы.

В заключение

Реклама в Instagram становится обычным делом. Социальные сети позволили обрести известность довольно коротким путем. Посмотрите, сколько блогеров сегодня добились успеха, зарабатывая на рекламе хорошие деньги.

Кто-то рекламирует свою продукцию у известного блогера, кто-то идет своим путем. Виртуальный мир – он как отражение реального. Бесследно в нем не проходит ничто. А значит, успех придет.

Для удобства заказчика и исполнителя созданы биржи рекламы в «Инстаграме». Здесь можно платно продвигать любой бизнес на сторонних страницах пользователей с широкой аудиторией. Такие сервисы предлагают рекламные кабинеты, систему поиска юзеров и автоматизированную сделку между сторонами.

Содержание

Что за биржи рекламы

Блогеры могут предлагать сделать платный пост в своем профиле на бирже рекламы. Если рекламодателю подходят тематика и интересы аудитории, он готов заплатить за продвижение своих товаров и услуг через аккаунт пользователя.

Рекламодатели в инстаграме могут размещать свои коммерческие публикации в аккаунтах блогеров.

Разновидности рекламы в «Инсте»

Продвижение в «Инстаграме» может быть платным и бесплатным.

Самостоятельно продвигают аккаунт с нулевым бюджетом через:

  • direct (рекламные сообщения);
  • розыгрыши с подарками;
  • взаимный пиар профилей.

Коммерческие предложения в личной переписке — сложный вариант для продвижения. Такой ход поможет переманить аудиторию, но требует времени, усидчивости и креатива.

Взаимопиар основан на похожей целевой аудитории двух брендов. Реклама идет параллельно с обеих сторон, что помогает расширить ЦА.

Розыгрыши (гивы) строятся на привлечении внимания к профилям-спонсорам: блогер получает от них деньги, закупает призы, затем случайным образом выбирает победителей. Все желающие получить подарок должны быть подписаны на рекламодателей гива.

Гивы (розыгрыши) – разновидность рекламы в инстаграме, охватывающая широкую аудиторию.

Платные варианты включают биржи и таргет через рекламные кабинеты Instagram и Facebook. Таргет чаще используется владельцами бизнеса для рекламы потребителям (B2C), позволяет подобрать аудиторию с нуля или расширить имеющуюся. Сортировка потенциальных подписчиков проводится по полу, возрасту, месту жительства и интересам в рекламном кабинете.

Биржи Instagram формируют базы пользователей и выступают посредниками между брендами, заказывающими продвижение, и блогерами. При этом одни сервисы не требуют большого числа подписчиков, другие — сотрудничают с рекламщиками с более чем 10 тыс. активных зрителей.

Зачем пользоваться биржей рекламы

Биржи облегчают и автоматизируют продвижение: найти пользователя помогают посредники от площадки, они же контролируют договор. Можно озвучить свои условия (даже предоставить уже готовые текст, фото и видео) и требования, передать сопровождение сделки модераторам сервиса.

Также читайте:  ТОП-5 популярных сервисов для выгрузки комментариев из Instagram

Как работать с биржами рекламы в «Инстаграме»

Биржи предъявляют требования ко всем участникам процесса по количеству подписчиков, минимальной оплате и т.п. На сервисах есть инструкции, как продать рекламу в «Инстаграме», а также как найти заказчика или исполнителя и оформить договор.

Блогеру

Пользователь должен пройти отбор после регистрации на сервисе, в результате чего ему откроется доступ к предложениям рекламодателей. Техническое задание может предполагать публикацию заранее подготовленного компанией материала или содержать только требования к создаваемому контенту. Пост проходит модерацию и получает одобрение владельцев бизнеса.

Биржи рекламы в инстаграме предлагают блогерам сотрудничество с большим количеством рекламодателей.

Рекламодателю

После регистрации он может подобрать подходящих блогеров в рекламном кабинете по показателям:

  • объема аудитории;
  • охвата;
  • количества лайков и комментариев.

Другой вариант работы — оформление предложения о сотрудничестве с требованиями к посту по контенту, срокам, стоимости. Исполнители самостоятельно оценивают свои возможности и предлагают собственный профиль для публикаций. Заказчик договаривается с подходящим кандидатом и отдает заказ в работу. Покупка услуги контролируется модераторами сайта.

Как происходит поиск рекламодателя

Сервис сводит исполнителя с заказчиком, предлагая систему поиска предложений с фильтрацией. Требования со стороны рекламодателя прописываются в карточке, а условия работы блогера и минимальные ставки оплаты — в аккаунте исполнителя. Обе стороны могут подобрать наиболее выгодное предложение, обсудить сроки, нюансы публикации.

Как выглядит процесс со стороны рекламщика

Пиар-специалист получает техническое задание на создание контента или готовых материалов для публикации. Некоторые площадки предлагают блокировку средств на счете рекламодателя, списывая их автоматически после выполнения работы. Если такой опции нет, оплата поступает на счет аккаунта блогера по факту выполнения и проверки заказа.

На бирже рекламы в инстаграме оплата блогеру поступает по факту выполнения задания.

Советы для быстрого получения рекламодателя

Быстро заинтересовать заказчика и завершить сделку помогут:

  • работа над охватом (нужны активные и заинтересованные, а не накрученные подписчики);
  • навыки деловой переписки;
  • положительные отзывы и высокий рейтинг по результатам предыдущих работ.
Для высокой конверсии рекламных объявлений в инстаграме требуются «живые» подписчики.

Начинающим можно потренироваться на простых и недорогих заказах, параллельно проверив механику сервиса, а затем переходить к более выгодным.

В аккаунте биржи лучше развернуто описать тематику своего блога, поведение аудитории.

Топ-3 бирж рекламы

Отличия бирж больше касаются блогеров: требования к количеству подписчиков и их активности могут сильно различаться. Для владельцев бизнеса сайты из рейтинга не похожи только количеством исполнителей, т.к. качество публикаций и работа службы поддержки остаются примерно на одинаковом уровне.

Также читайте:  Нюансы подбора спортивных тегов для постов в Инстаграм

StoriesGain

Она специализируется на рекламе в сториз. Число активных пользователей, зарегистрированных на платформе, — 40 тыс. Удобный интерфейс и признание сайта в среде маркетинга привлекают выгодных рекламодателей.

StoriesGain – рекламная биржа для инстаграма с высокой посещаемостью и активностью пользователей.

Sociate

Сервис также работает с 2012 г., но пользователей на нем меньше, чем на предыдущей бирже. Рекламодателю не требуется контактировать с блогерами напрямую: система работы полностью автоматизирована.

Sociate – автоматизированная система управления рекламой в инстаграме.

Plibber

Биржа существует с 2012 г., доступна на территории России и стран СНГ. Сервис отличается жесткой модерацией и строгим отбором, что позволяет получать качественную рекламу и оформлять безопасные сделки.

Обзор

Чтобы рекламодатели обратили на вас внимание, количество подписчиков не обязательно должно исчисляться миллионами. Достаточно и пяти тысяч человек, которые активно следят за вашей жизнью. Речь, конечно, не о контрактах с шестизначными числами, а о вполне приземлённых суммах, иногда — бесплатных товарах и услугах.

Почему так?

Крупные бренды, предприниматели средней руки и продавцы цветов в метро поняли: мегапопулярные блогеры — это дорого и неэффективно. У них реже стали покупать рекламу, распределяя бюджеты между небольшими лидерами мнений.

Всё потому, что миллионы подписчиков могут быть абсолютно непохожи друг на друга. Даже если рекламируемый товар подойдёт лишь единицам, платить придётся за всех. К тому же знаменитостям меньше доверяют. Это связано с огромным объёмом рекламы в их аккаунтах: люди просто перестают её воспринимать.

А вот аудитория небольших блогеров обладает понятными интересами, которые формируют такой же понятный спрос. Это позволяет рекламодателю прогнозировать и достигать желаемого результата в рамках сравнительно небольшого бюджета. И снова о доверии: чем меньше людей подписано на блогера, тем вероятнее аудитория воспримет рекламу как полезный совет от друга, а не как навязчивую попытку что-то продать.

А теперь, чтобы вы взвесили все «за» и «против», рассказываем, как лучше подготовиться к работе с рекламой в Instagram. Поверьте, это непросто, но очень интересно.

1. Изучите своих подписчиков

Рекламодателей пугает неопределённость. Докажите, что ваши подписчики стоят каждого вложенного рубля.

Узнайте, кто они

Для того чтобы вы могли увидеть подробную статистику, вам нужно изменить статус своего профиля, подключив бизнес-аккаунт. Это можно сделать в пару кликов в настройках мобильного приложения.

В разделе «Статистика» можно посмотреть возраст, пол и географию проживания вашей аудитории. Если большая часть фолловеров — пожилые мужчины из Саратова, то рекламировать бутик украшений для девочек-подростков в Воронеже не стоит. Звучит глупо, но такие странные предложения не редкость на рынке.

Выясните, что их интересует

Сообщите подписчикам, что вы собираетесь продавать рекламу. Посоветуйтесь с ними: про какие товары и услуги они хотели бы узнавать от вас и в каком формате. Так вы проявите заботу о фолловерах, которые изначально будут настроены лояльно к рекламному контенту. И заодно соберёте информацию об их интересах и потребностях.

2. Обратите внимание на числа

Настало время вспомнить базовые знания математики. Считать придётся много. Для работы с рекламой особое внимание стоит уделить показателям «Охват» и «Вовлечённость». Чтобы их проверить, вам также потребуется бизнес-аккаунт. Используя эти значения, рекламодатель прогнозирует эффективность.

Советуем взять за правило периодически фиксировать эти числа и искать средние значения среди всех постов за месяц — растущими показателями нужно делиться с клиентам на регулярной основе. Так они будут в курсе вашего профессионального роста.

Сервисы LiveDune и PopSters могут избавить вас от необходимости считать вручную: их алгоритмы делают всю работу автоматически.

Охват

Это количество людей, которые просмотрели ваш пост. В отличие от показов, здесь считаются только уникальные просмотры. Если один человек посмотрел ваш пост несколько раз, то внутренний калькулятор Instagram не обратит на это внимания.

Вовлечённость

Этот показатель отражает, насколько активно подписчики взаимодействуют с вашим контентом — лайкают и комментируют. Не забудьте перевести его в проценты, используя следующую формулу.

Индекс вовлечённости = лайки + комментарии / охват поста × 100%.

Для начинающих авторов контента 8% — отличный стартовый показатель. Чем больше число подписчиков, тем меньше индекс вовлечённости. Знаменитости Instagram-мира редко набирают выше 2%, и это вполне нормально, так как их подписчики находятся по всему миру и заходят в Instagram в разное время.

3. Берите инициативу в свои руки

В первое время будет непросто. Пока что вы неизвестны в профессиональной среде, и контакты придётся зарабатывать самостоятельно. Подготовьте презентацию про свои рекламные возможности и аудиторию, отправьте её в рекламные агентства. Сделайте первый рекламный пост бесплатно и покажите результат, который захочется повторить.

Можно упростить себе задачу и подумать о сотрудничестве со специальными компаниями: маркетинговыми платформами для блогеров или, например, продюсерскими агентствами.

4. Будьте оригинальны

Помните, реклама — это искусство. Чтобы людям понравилось, придётся постараться.

Рекламодатели не приходят к блогеру за публикацией. Они приходят за креативным решением своих задач. Вы прекрасно знаете, как нужно общаться с вашей аудиторией, что ей нужно показывать, а что — нет.

Не бойтесь предлагать свои способы сделать рекламу качественной! Это в ваших интересах.

Сухой продуктовый пост будут пролистывать чаще, и в бой вступят умные алгоритмы Instagram. Ваши показатели уменьшатся, а вместе с ними сократится и приток новых пользователей. В итоге теряем больше, чем зарабатываем.

5. Следите за трендами

Нет, мы говорим вовсе не про те вирусные посты, которые внезапно заполняют вашу ленту (например, волнистые брови или пранки над домашними животными). Хотя и их нужно учиться использовать для рекламных целей. Но, как говорится, сначала ползать — потом летать.

Вы должны стать техническим специалистом в области контента и научиться использовать эти знания не только для наращивания базы подписчиков, но и в рекламных целях, для работы на результат. Быть на волне с трендами вам помогут профильные ресурсы о рекламе.

Сегодня популярен видеоконтент и особенно Stories. Интересно, что длинные видео (от 20 минут) начинают набирать больше просмотров, чем короткие (до 5 минут). Хотя несколько лет назад всё было с точностью наоборот. Поэтому Instagram запустил сервис длинных видео IGTV и предоставил своим пользователям возможность работать с трендовым форматом.

10 полезных фишек Instagram Stories, о которых вы могли не знать →

6. Не врите

Никогда не рекламируйте то, в чём не уверены. Небольшая аудитория доверяет вам и ценит ваше мнение. Но ждите беды, если окажется, что пилка, которую вы нахваливали, портит ногти и разваливается после двукратного использования.

Авторитет — самое ценное, что у вас есть. Пользуйтесь им правильно.

Сюда же можно отнести и скрытую рекламу. Старайтесь практиковать это как можно реже, а все коммерческие посты сопровождать соответствующей пометкой или хештегом. Люди любят, когда вы открыты с ними, и не любят, когда вы пытаетесь выдать проплаченное мнение за собственное.

И никогда не закупайте ботов, лайки и комментарии: они бесполезны, рекламодатели научились их вычислять. И из-за этого растёт недоверие ко всем блогерам.

7. Полюбите бюрократию

Да, это та самая возня с бумажками. Зато они дают гарантии, что работа будет выполнена, а условия её компенсации соблюдены. Если речь идёт о деньгах, то всегда работайте по договору, даже если рекламодатель кажется самым милым существом на планете, а бюджет минимален.

Задумайтесь о регистрации ИП. Во-первых, так вы сможете соблюдать законы РФ и спать спокойно. Во-вторых, вы не упустите по-настоящему ответственных «белых» клиентов, которые не могут переводить деньги на карту или платить вам наличными. В-третьих, это просто! Лайфхакер подробно рассказывал, как зарегистрировать ИП и не сойти с ума.

Не переживайте о налоге. Его всегда «зашивают» в итоговую стоимость ваших услуг.

8. Относитесь к рекламе как к настоящей работе

Рынок ценит профессионализм. Всегда соблюдайте договорённости и требуйте того же от клиента. Будьте на связи в рабочее время и не игнорируйте сообщения. Постарайтесь отчитываться о проделанной работе и всегда делиться результатами ваших публикаций.

Тёплые, партнёрские отношения и работа на результат — залог того, что рекламодатель вернётся не один раз. И расскажет о вас другим.

Когда вы начнёте сотрудничать с рекламными агентствами и крупными брендами, слово «согласование» начнёт отзываться болью в сердце. Увы, так устроены корпоративные машины. Решение о публикации контента, как правило, принимается целой группой людей — и их мнения могут расходиться.

Чтобы всё прошло гладко, трепетно следите за сроками, в которые вы обещали выполнить работу, и не бойтесь вносить адекватные правки в контент.

И помните, огонь в глазах — самое важное условие успеха. Будет желание, появятся и деньги.

Читайте также

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий