Халява, приди. Что не так с розыгрышами в Instagram и почему они могут обернуться проблемами с налоговой

Giveaway: стоит ли тратить деньги?

Стоимость участия в крупных «гивах» для спонсоров часто обходится в десятки тысяч рублей.

Какие подводные камни тут подстерегают?

Самый неприятный момент: через некоторое время после окончания giveaway от вас начнут отписываться те, кто пришел ради выигрыша. Может упасть вовлеченность, что негативно скажется на видимости ваших публикаций в ленте.

Тем не менее, участие в giveaway — не самый плохой способ получить критическую массу подписчиков, если вы недавно создали аккаунт.

Правила хорошего конкурса

• Конкурс должен быть интересным вашей целевой аудитории. Товар или другой приз должен быть таким, чтобы подписчикам хотелось его получить.
• Конкурс должен быть направлен на повышение охвата и вовлечение целевых пользователей (с этим хорошо справляются конкурсы, где участникам нужно отмечать друзей или выкладывать Stories с упоминанием вашего аккаунта).
• Несложные условия — чем меньше действий нужно проделать пользователям для участия в конкурсе, тем больше людей будут участвовать (это как с формами на сайте — чем проще форма и меньше полей, тем выше конверсия).
• Тексты для конкурсов в Instagram делайте лаконичными, избегайте воды и канцеляризма — минимум слов, все четко и по сути.
• Неплохо в конкурсе обыгрывать текущие тренды в вашей отрасли или Инстаграме в целом (как это сделали @sokolov.russia, обыграв тренд с клипом «Цвет настроения черный»).
• Механика должна быть прозрачной для участников, не стоит обманывать участников или «подкручивать» результаты.

А вообще, как и во всем маркетинге, форматы и механики следует тестировать.

Идеи для конкурсов в Stories

Истории — сравнительно новый инструмент. Но конкурсы можно проводить и в нем. Держите 2 оригинальные идеи:

Giveaway: стоит ли тратить деньги?

Стоимость участия в крупных «гивах» для спонсоров часто обходится в десятки тысяч рублей.

Какие подводные камни тут подстерегают?

Самый неприятный момент: через некоторое время после окончания giveaway от вас начнут отписываться те, кто пришел ради выигрыша. Может упасть вовлеченность, что негативно скажется на видимости ваших публикаций в ленте.

Тем не менее участие в giveaway — не самый плохой способ получить критическую массу подписчиков, если вы недавно создали аккаунт.

Не все пользуются услугами крупных организаторов, которые часто проводят «гивы». Многие сообщества и специалисты объединяются самостоятельно для проведения конкурса. Плюс таких giveaway — целевая аудитория отсортирована куда лучше, чем в крупных «гивах».

В этом случае подарки обычно предоставляются спонсорами — это могут быть их услуги и товары. Иногда подарки достаются всем подписчикам, оставившим комментарий и подписавшимся на аккаунты спонсоров, без какого-либо розыгрыша как такового.

Обычно дарят подборки советов, инструкции и так далее — по аналогии с подарками за подписку на email-рассылку. Очень много таких рассылок у аккаунтов с детскими развивающими материалами и товарами/услугами для детей и родителей.

Например, в этом «гиве» объединились логопеды и детский психолог:

А в этом — аккаунты с идеями поделок:

Важно:

Правила хорошего конкурса

• Конкурс должен быть интересным вашей целевой аудитории. Товар или другой приз должен быть таким, чтобы подписчикам хотелось его получить.
• Конкурс должен быть направлен на повышение охвата и вовлечение целевых пользователей (с этим хорошо справляются конкурсы, где участникам нужно отмечать друзей или выкладывать Stories с упоминанием вашего аккаунта).
• Несложные условия — чем меньше действий нужно проделать пользователям для участия в конкурсе, тем больше людей будут участвовать (это как с формами на сайте — чем проще форма и меньше полей, тем выше конверсия).
• Тексты для конкурсов в Instagram делайте лаконичными, избегайте воды и канцеляризмов — минимум слов, все четко и по сути.
• Неплохо в конкурсе обыгрывать текущие тренды в вашей отрасли или Инстаграме в целом (как это сделали @sokolov.russia, обыграв тренд с клипом «Цвет настроения черный»).
• Механика должна быть прозрачной, не стоит обманывать участников или «подкручивать» результаты.

А вообще, как и во всем маркетинге, форматы и механики нужно тестировать.

# 1: Выберите тип розыгрыша

Лайкни публикацию

Одна из самых простых механик.

Попросите пользователей лайкнуть выбранное вами фото, чтобы участвовать в гонке за приз.

Простое начальное действие, быстрое увеличение вовлеченности.

Для устойчивого эффекта желательно провести серию таких простых акций.

Ресторан Buffalo Jordan обычно получал около 50 лайков за пост в Instagram. Когда они запустили серию бесплатных подарков за лайк, эта цифра выросла до 200 лайков на пост.

Публикация от Buffalo Wings & Rings JO (@buffalojordan) 29 Авг 2016 в 5:02 PDT

Текст правил их розыгрыша:

Дополнительным преимуществом типа «Лайк за приз» является возможность вывести публикацию в раздел «Discovery» у приложения.

Здесь Инстаграм показывает популярный контент. Когда у вас участвует значительное количество людей, повышается вероятность попадания туда. Это отличная возможность привлечь больше внимания.

Розыгрыш по комментариям

Конкурс c требованием отметить друзей, оставив коммент, помогает вашей компании получать прямой органический трафик на аккаунт, что делает его особенно полезным для привлечения новых подписчиков.

Публикация от МИШКИ | АКЦИИ | НОВОСИБИРСК (@ohmyteddy.nsk) 26 Дек 2018 в 4:42 PST

Фото и хэштег

Пожалуй, самый популярный вид Инстаграм розыгрышей. Скажите пользователям, чтобы опубликовали фотографию в своем личном аккаунте, используя определенный хэштег, который вы указали (чтобы вы могли найти и отметить запись).

Селфи повсеместно распространены в Инстаграм, и многие бренды используют это в своих интересах, прося фанатов публиковать селфи творческими способами, которые включают их продукт, магазин и т.д.

Публикация от WeddingWire (@weddingwire) 10 Янв 2018 в 6:37 PST

И подогревающий контент. Конечно, редакторы выбирают самые оригинальные фото.

Впрочем, остальные механики @ Wedding Wire тоже берут в оборот, поэтому здоровый микс из разных вариантов — это норма.

Вместо того, чтобы просить пользователей взять и опубликовать свою собственную фотографию в качестве записи, вы можете последовать примеру Drop Iva Nails и попросить их опубликовать определенный пост из вашего фирменного профиля.

Одним из преимуществ этого типа является то, что ваш бренд может контролировать основной распространяемый пост, привлекая им ещё больше внимания.

Стоит помнить, что при просьбе репоста, ценность подарка должна быть достаточной, чтобы люди захотели разместить это у себя в ленте, например, для бизнес-аудитории такая механика абсолютно не подходит.

Публикация от Официальная страница™IVA nails (@_iva_nails) 4 Янв 2019 в 6:07 PST

Публикация от Натворила Alina Plavetc☀️ (@alina_plavetc) 14 Дек 2018 в 9:27 PST

Чтобы сделать репост, пользователи могут сделать снимок экрана или использовать приложение для репоста. Вам нужно будет создать конкурсный хэштег, чтобы вы могли отслеживать записи.

#3: Определите приз с ценностью для ВАШЕЙ аудитории

Как и в любом конкурсе социальных сетей, вам не нужны только подписчики, вам нужны правильные подписчики. Лучший способ найти этих людей — предложить приз, который важен как для них, так и для вашего бренда.

Девушка создаёт куклы, логично, что гивэвэй сосредоточен вокруг одной из них

#5: Выберите победителя

• Сделать видеозапись определения выигравшего;
• Просто подвести итог под новым фото;
• Сделать прямой эфир.

Запись итогов лучше закрепить в актуальных историях и держать какое-то время, чтобы каждый мог ознакомиться с результатами.

Чтобы не вести подсчёт участников вручную, используйте один из специальных сервисов определения победителей в Инстаграм.

В них можно быстро и бесплатно провести розыгрыш по отметкам, по комментариям, по лайкам — в общем, по самым популярным механикам.

Разница у них не велика, берите любой на свой вкус.

Цели проведения конкурса?

Цель любого конкурса в Инстаграм – продвижение. Но результаты от такого продвижения могут быть самыми разными.

Как определиться с подарком?

Желательно определять по два-три победителя, и обозначить для каждого свой отдельный приз. Так шанс победить будет значительно выше, а значит и аудитория откликнется охотнее

Хорошим призом может стать:

Виды и механики конкурсов

Лайк, подписка или отметить друга

Самый простой вариант конкурса, который поможет вовлечь аудиторию. Подходит как коммерческим, так и личным блогам. От участников требуется выполнение нескольких действий:

• Лайк под фото;
• Подписка на профиль;
• Комментарий.

Giveaway

Giveaway – самый популярный вариант размещения конкурса. Его суть заключается в том, что несколько человек (обычно не больше 10-20) объединяются ради запуска совместного конкурса. Каждый такой участник считается «спонсором» розыгрыша.

Спонсор вносит свой денежный вклад, чаще всего взнос одинаков для всех. Благодаря совместному сбору средств появляется возможность купить дорогой приз, например последнюю модель Айфона. Это значительно повышает статус конкурса.

Для таких конкурсов:

Всеми вопросами занимается заранее выбранный организатор конкурса. Это может быть один из участников или даже приглашенный специалист. Услуги организатора платные, так что нужно быть готовым и к этой строке расходов.

Отношение СММ-специалистов к Giveaway очень неоднозначное. Одни считают его лучшим вариантом проведения конкурса, другие же относятся к нему с опаской.

Яна Иванова, владелица одного из самых популярных в СНГ блогов по SMM » @instablog_secrets «, считает, что оценить стоимость одной подписки после гива может быть сложно:

Реально считать стоимость 1 подписчика с гива нужно спустя пару недель после его окончания (когда основная часть отпишется)

Творческие конкурсы

Креативные конкурсы заряжаю на азарт. Ведь здесь участники получают возможность не только получить приз, но и возможность выделиться за счёт своих оригинальных творческих идей.

Задание можно быть абсолютно любым, главное, чтобы оно принесло пользу вашему делу:

Пример удачного креативного розыгрыша можно увидеть в официальном аккаунте футбольного Клуба Зенит » @zenit_spb «.

Победитель получает сразу 2 билета на игру. А «Зенит» — бесплатную рекламу предстоящего матча. Футбольный клуб пользуется этим методом продвижения уже не первый год.

Лучшее фото с хэштегом

Посетите кафе по адресу …. Сделайте селфи с нашим фирменным станочником для кофе. Запостите его в Инстаграм с хэштегом #.

Конкурсы в Stories

Инстаграм Stories – хороша площадка для размещения несложных и мгновенных конкурсов. Они помогут поднять охваты и улучшить вовлеченность. Благодаря множеству интерактивных стикеров здесь можно устраивать интересные викторины.

Условия могут быть самыми разными:

• Поделись сторис – получи приз;
• Приз за самый креативный ответ (используйте стикер «Вопрос»);
• Угадай правильный ответ (стикер «тест»).

Призовой фонд здесь может быть самым минимальным, ведь от участников не требуется сложных действий. Конкурсы в сторис – отличная возможность поднять интерес к профилю используя минимальные вложения.

Татьяна Зайцева, SMM-специалист холдинга Ginza считает, что будущее именно за розыгрышами в Сторис:

Полезные программы и сервисы

Для выбора победителя, нужно присваивать уникальные номера участникам, а после выбирать случайное число. Лучше всего доверить это дело специальным сервисам:

Не забывайте записывать процесс выбора победителя на видео, и обязательно покажите его в сторис.

Какая польза от конкурсов?

Не зря же многим, даже известным, людям приходит в голову идея провести розыгрыши или конкурс среди своих фолловеров. Какая от них польза? Есть два благоприятных результата, к которым стремятся пользователи:

p, blockquote 3,0,1,0,0 —>

1. Рост аудитории и статистики страницы. Этого чаще всего и хотят те, кто запускает такие акции.
2. Конверсия. Люди, которые продают товары, знают это слово. И за хороший приз люди готовы купить что-то.

Идеи для конкурса в Инстаграм

Перед тем, как сделать пост с гивом, нужно выбрать реально интересную идею. Так вы сможете получить достаточное количество внимания и участников для реализации целей.

Как выбрать победителя?

Если вы просто прокрутите комменты и ткнёте в случайный, этот выбор всё равно не будет объективным. Поэтому стоит выбрать один из нескольких вариантов ниже:

Какие конкурсы бесполезны?

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

Giveaway: стоит ли тратить деньги?

Стоимость участия в крупных «гивах» для спонсоров часто обходится в десятки тысяч рублей.

Какие подводные камни тут подстерегают?

Самый неприятный момент: через некоторое время после окончания giveaway от вас начнут отписываться те, кто пришел ради выигрыша. Может упасть вовлеченность, что негативно скажется на видимости ваших публикаций в ленте.

Тем не менее участие в giveaway — не самый плохой способ получить критическую массу подписчиков, если вы недавно создали аккаунт.

Не все пользуются услугами крупных организаторов, которые часто проводят «гивы». Многие сообщества и специалисты объединяются самостоятельно для проведения конкурса. Плюс таких giveaway — целевая аудитория отсортирована куда лучше, чем в крупных «гивах».

В этом случае подарки обычно предоставляются спонсорами — это могут быть их услуги и товары. Иногда подарки достаются всем подписчикам, оставившим комментарий и подписавшимся на аккаунты спонсоров, без какого-либо розыгрыша как такового.

Обычно дарят подборки советов, инструкции и так далее — по аналогии с подарками за подписку на email-рассылку. Очень много таких рассылок у аккаунтов с детскими развивающими материалами и товарами/услугами для детей и родителей.

Например, в этом «гиве» объединились логопеды и детский психолог:

А в этом — аккаунты с идеями поделок:

Важно:

before–> p, blockquote 1,0,0,0,0–>

Польза и вред розыгрышей для аккаунтов в Инстаграм

h2 1,0,0,0,0–>

В социальных сетях есть несколько видов таких акций: розыгрыши и конкурсы. Мы будем говорить преимущественно про первые. Вторые обычно подразумевают выполнение какого-то, чаще творческого, задания, и приносят пользы меньше в плане количества подписчиков, но больше в плане их качества. Перейдём непосредственно к пользе и вреду розыгрыша.

p, blockquote 2,0,0,0,0–> p, blockquote 3,0,0,0,0–>

Польза:

p, blockquote 4,0,0,0,0–>

1. Рост аудитории.
2. Хорошая статистика во время акции.
3. Возможность создать вирусный контент.
4. Повышение узнаваемости бренда.

Вред:

p, blockquote 5,0,1,0,0–>

1. Если гив устроен с другими спонсорами, большая часть подписчиков будет нецелевой.
2. Многие фолловеры отписываются после итогов.
3. Есть огромное количество ботов, созданных специально для участия в гивах.

Нужно ли тебе проводить розыгрыши, если ты блогер?

h2 2,0,0,0,0–>

Цели для того, чтобы провести розыгрыш, могут быть разные, но чаще всего это улучшение статистики страницы. Поэтому не так уж и важно, какого типа страницу вы ведёте. Такие акции – прекрасный способ набрать аудиторию для всех. Однако, так уж сложилось, что гивы в первую очередь ассоциируются именно с блогами. Блогеры часто разыгрывают какие-то сувениры из путешествий, подарки спонсоров или мерч. Если вы решили вести блог, разумеется, проводить подобные акции стоит. Однако, это как наркотик – единичная раздача призов приведёт к разовому улучшению показателей и не принесёт реальной и долгосрочной пользы. Составьте примерный план раздач и устраивайте эти акции регулярно.

p, blockquote 6,0,0,0,0–> p, blockquote 7,0,0,0,0–>

Как сделать розыгрыш в Инстаграме?

h2 3,0,0,0,0–>

Люди, которые задумали в первый раз сделать гив, сталкиваются с вполне логичным вопросом: «Как сделать розыгрыш в Инстаграме?». Разберёмся поэтапно.

p, blockquote 8,0,0,0,0–>

1. Выбираем тип. Можно проводить по лайкам, комментариям или по специальному хэштегу. В зависимости от типа мы в итоге будем выбирать победителя или победителей.
2. Задайте условия и срок проведения.
3. Определите приз. Не нужно руководствоваться своим вкусам, награда должна быть ценной для потенциальных участников.
4. Опубликуйте пост. Если не вписали в условия упоминания друзей, можно купить рекламу акции у других блогеров.
5. Выберите победителя, одного или нескольких.

Какие поставить условия для розыгрыша?

h2 4,0,0,0,0–>

Условия определяют, как вы будете выбирать победителя, насколько акция продвинется и какие результаты вы получите. Оптимальным вариантом для страницы блогера является следующая комбинация: поставить лайк, подписаться и оставить комментарий. В комменте часто просят отметить несколько друзей. Не стоит просить много раз писать одно и то же слово – социальная сеть может посчитать это спамом и заблокировать как аккаунты участников, так и профиль с розыгрышем.

p, blockquote 9,0,0,0,0–>

Для быстрого получения внимания и гива на пару дней часто используют фишку «последний комментарий». Есть два вида этой фишки: во-первых, приз достаётся тому, чей коммент продержится какое-то количество времени. Во-вторых, владелец профиля в рандомное время пишет «СТОП», и тому, кто написал последним, уходит награда. Зачастую приз в таких случаях небольшой, но приятный. Например, пара соток на счёт телефона.

p, blockquote 10,0,0,0,0–> p, blockquote 11,1,0,0,0–>

Конкурсы по хэштегу часто используют в творческих заданиях. Они позволяют создать вирусный контент. В данном случае выбор рандомайзером неуместен – придётся либо выбирать вручную, либо по топу по хэштегу.

p, blockquote 12,0,0,0,0–>

Способы определить победителя

h2 5,0,0,0,0–>

О том, как провести розыгрыш в Инстаграм, мы разобрались. Какие бывают способы для определения везунчика или везунчиков? Следующие:

p, blockquote 13,0,0,0,0–>

1. Вручную. Этот вариант целесообразно выбирать, если проводите творческий конкурс. В других же случаях выбор будет необъективен, и участники могут возмутиться.
2. Генератор чисел. Определяет номер комментария или лайка, который победил.
3. Генератор ников. Нет, он не придумывает оригинальный ник. Он выдаёт вам в автоматическом режиме имя или ссылку на победителей, и вам ничего больше не нужно делать.

Генератор случайных чисел для определения победителя

h2 6,0,0,0,0–>

Так себе вариант, если говорить честно. Если вам принципиально получить результат с помощью цифр, вам понадобится несколько сервисов или какое-то время. Последовательность действий такая:

p, blockquote 14,0,0,0,0–>

1. Выбираете сервис, который выгрузит всех комментаторов или лайкнувших. Зачастую такие инструменты платны. Либо можете выделить всё, что под постом, вручную, вставить в документ и присвоить номера. В таком случае придётся уделить время на приведение списка в порядок. Хороший пример такого сайта – Instaways.
2. Переходите к генератору чисел и получаете номера победителей. Затем, в документе, находите их и публикуете результаты. Хороший сервис, например, Randomus.

Как можно понять, в данном случае необходимо вести процесс в прямом эфире, чтобы участники понимали, что их никто не обманывает.

p, blockquote 15,0,0,0,0–>

Генератор ников для определения победителя

h2 7,0,0,0,0–>

Данный вариант куда лучше. Работает он, по сути, тоже на основе генератора чисел, но мы пропускаем этап с выгрузкой комментариев и поиском нужной строки. В итоге у нас в распоряжении есть как ники везунчиков, так и ссылка на результаты. Поэтому и прямой эфир необязателен. Я советую именно такие инструменты, но их не очень много. Лучшими являются Giveawation и Lizaonair.

p, blockquote 16,0,0,0,0–> p, blockquote 17,0,0,1,0–>

Розыгрыш в Инстаграм по комментариям – частый способ увеличения охвата и количества подписчиков. Конечно, он имеет как свои минусы, так и преимущества. Для того, чтобы уменьшить недостатки, я советую вам регулярно проводить такие акции – так результат будет меньше похож на накрутку, рост аудитории и активности подписчиков будет ровнее.

p, blockquote 18,0,0,0,0–>

Вопросы наших читателей

h2 8,0,0,0,0–> #1. Почему необходимо доказать участникам, что никакой подставы в розыгрыше нет?

В социальных сетях, на которые тратится много времени и сил для набора аудитории, крайне важно доверие подписчиков. Вы можете сказать: какая им разница, даже если я сам персонально отберу людей, ведь приз-то мой. Но разница есть. Каждый участник должен понимать, что у него есть шансы на победу.

p, blockquote 19,0,0,0,0–> #2. Как доказать правдивость результатов?

В некоторых сайтах вам выдаётся специальная ссылка, перейдя по которой пользователи смогут убедиться в объективности результата. В подписи с итогами можно разместить её. Универсальным же вариантом является трансляция. Выложите ролик, в котором наглядно будет показан процесс выбора везунчика, и никаких сомнений у людей не останется.

p, blockquote 20,0,0,0,0–> #3. Что лучше использовать: генератор ников или генератор чисел?

Разумеется, ники. Это проще всего, вам пригодится только один инструмент и пара минут. Поэтому я могу посоветовать вам не париться, пойти на Giveawation или Lizaonair.

p, blockquote 21,0,0,0,0–>

Чтобы получить совет или задать вопрос – пишите в комментариях. А также смотрите полезное видео по теме.

p, blockquote 22,0,0,0,0–> p, blockquote 23,0,0,0,1–>

[Всего: 0   Средний:  0/5]after–> Понравился материал? Поделись с друзьями!15 ноября 2019Продвижение Instagram-аккаунта с помощью конкурсов–>Долбим диджитал

СОДЕРЖАНИЕ

Виды розыгрышей в Instagram

Как сделать розыгрыш эффективным

Подведение итогов по розыгрышу

Что-то типа «частного случая»

А что с конкурсами-то?

Итоги

Конкурсы и розыгрыши в Instagram – это достаточно спорная тема, поскольку эффект от мероприятия может быть как положительным, так и отрицательным. Происходит так по совершенно разным причинам (например, из-за непродуманной механики, или из-за того, что организатор вообще не соизволил разобраться в том, как это работает, и т.д.).

И начнем с самого ключевого – с того, чем принципиально отличаются конкурсы от розыгрышей. Вот казалось бы, «всё едино» – и тут условия, и там условия, и тут приз, и там тоже приз. Но….

Разница же между этими двумя мероприятиями заключается в первую очередь в том, что в конкурсах побеждает тот, кто лучше всего справился с поставленными задачами. В розыгрышах же победитель определяется по двум основным критериям:

• условия розыгрыша должны быть выполнены;
• победитель определяется случайным образом из числа тех, кто выполнил все условия.

Во вторую очередь конкурс от розыгрыша отличается теми самыми условиями. В случае с розыгрышем всё просто – подписаться на аккаунт автора розыгрыша, подписаться на аккаунт спонсора (если он есть), подписаться туда, подписаться сюда, оставить комментарий «я участвую» и пометить его хэштегом. В конкурсе же (если он честный) всегда побеждает тот, кто лучше всего справился с поставленной задачей. Сами же задачи ставятся для того, чтобы участник буквально зарабатывал себе победу.

Виды розыгрышей в Instagram

На данный момент можно пока что выделить только 2 основных вида розыгрыша:

• действие = приз;
• giveaway.

Действие = приз. Под «действием» подразумевается какое-либо элементарное условие. Например, поставить лайк, оставить комментарий, отметить нескольких своих друзей и т.д. Основная задача розыгрыша в том, чтобы за счет повышенной активности повысить ранжирование поста и тем самым собрать еще больше аудитории. Призы, как правило, чисто символические, т.е. из разряда «мелочь, а приятно». Например, призом может оказаться набор Instagram-масок или стикеров.

GiveAway – это розыгрыш, в котором приз получает далеко не каждый. В 9999 розыгрышах из 10000 приз всего 1, а его получатель определяется рандомно, т.е. случайным образом. Однако, есть еще 2 важнейших отличия GiveAway-розыгрышей:

• всегда есть спонсор (даже если спонсором является сам организатор) или даже несколько спонсоров;
• приз гораздо более ценен для пользователей.

Да, мы не спорим, призов может быть и несколько (как от одного спонсора, так и от нескольких), но принципиально ничего не меняется. Условия для участия те же самые, что и в случае с «действие = приз», т.е. подписаться на всех спонсоров, лайки, комментарии и т.д.

А вот теперь ВНИМАНИЕ!!!

Дело в том, что розыгрыши могут быть не только бесполезными, но еще и опасными (мы имеем в виду бесполезны/опасны с точки зрения продвижения). И вот почему.

Во-первых, не забывайте, что мы живем в России, а какой русский человек не любит халяву? Отсюда вывод: любой розыгрыш привлекает просто бешеное количество нецелевой аудитории, которое потом отписывается и от Вас, и от спонсоров. Да, мы не спорим, бывает и так, что часть аудитории остается подписанной, но активности они уже не проявляют, поэтому их можно смело приравнять к «мёртвой», «накрученной» аудитории. Массовые отписки могут серьезно навредить ранжированию постов, которые будут выходить уже после проведения розыгрыша.

Во-вторых, есть так называемые «профессиональные призоловы» – они участвуют во всех розыгрышах и конкурсах, которые им попадаются на глаза, при этом им абсолютно по барабану, какой приз они выигрывают – 100 рублей на телефон или новый MacBook.

А это значит, что Вашей аудитории вполне может быть обидно, если приз достанется не кому-то из истинных подписчиков-читателей, а вот такому вот «профессиональному призолову».

В-третьих, есть особая каста людей, они называются мошенники. Тут все просто: они говорят Вам, что хотят организовать конкурс, просят Вас стать спонсором, берут призы себе, а потом просто исчезают.

Что-что? Почему мы розыгрыши занесли в список платных способов продвижения? Очень просто:

• либо Вы будете организатором (и тогда потребуются деньги, скажем, на таргетированную рекламу, чтобы привлечь как можно больше участников);
• либо Вы будете спонсором, и тогда Вы должны будете бесплатно предоставить организатору товар для розыгрыша.

Да-да-да, Вам уже пришла в голову идея, что «Так в чем проблема-то? Разыграем приз кому-нибудь из своих, а товар вернем в продажу! Профит!». Ну что ж, попробуйте. Но когда Вас на этом поймают (а Вас на этом поймают), то следующий розыгрыш гарантированно будет провальным, ибо с Вами уже просто не захотят связываться.

Как сделать розыгрыш эффективным

Об опасностях мы Вас предупредили, теперь переходим к тому, как вообще организовать розыгрыш таким образом, чтобы он был максимально эффективным.

Во-первых, Вам дорога в Телеграм, ибо там есть масса чатов, в которых народ пишет отзывы о тех или иных организаторах конкурса. Если видите, что про организатора пишут много негатива – от сотрудничества с ним лучше отказаться.

Во-вторых, старайтесь подбирать организаторов, которые Вам подходят по тематике. Например, если Вы хотите разыграть, скажем новый Айфон, то и организатор должен быть хорошим техноблогером, который делает подробные и качественные обзоры на смартфоны, планшеты, ноутбуки и т.д. Вы убиваете сразу двух зайцев:

• получаете высокую вовлеченность, т.к. тематика розыгрыша соответствует тематике аккаунта;
• получаете более масштабный прирост целевой аудитории в Ваш Instagram-аккаунт, а это значит, что количество отписок после завершения розыгрыша будет минимизировано (но отписки все равно будут).

В-третьих, сам пост о запуске розыгрыша должен быть красиво оформлен и должен цеплять.

В-четвертых, не только приз, но и сам контент, размещаемый в Вашем Instagram-профиле должен соответствовать интересам Вашей целевой аудитории.

В-пятых, после окончания розыгрыша Вам потребуется запустить таргетированную рекламу (по ней будет отдельная статья), чтобы охваты не падали суперсильно, пока идут построзыгрышные отписки, и чтобы Ваши посты по-прежнему хорошо ранжировались в ленте Ваших подписчиков (кстати, это еще одна причина, по которой розыгрыши нельзя считать бесплатным способом раскрутки).

Да, мы не спорим, это всё из разряда

и, тем не менее, до сих пор многие ухитряются упускать из виду эти очевидные вещи, разыгрывая, скажем, набор сковородок в профиле, который посвящен, скажем, самоделкам т.е. DIY (в таком профиле гораздо разумнее было бы разыгрывать хорошие инструменты – пассатижи, отвертки, дрели, шуруповерты, перфораторы, гаечные ключи и т.д.). Едем далее.

Крайне желательно, чтобы призов было несколько, причем они должны отличаться друг от друга, но при этом оставаться в рамках одной и той же тематики – такой подход позволит «ослабить боль» у большего числа участников, которым эти призы действительно нужны, ну а в качестве бонуса подписчики будут думать, что у них более высокие шансы получить приз, а потому будут охотнее принимать участие.

Если спонсором выступаете Вы, то одним из условий должна быть подписка на Ваш аккаунт, а если спонсоры нужны Вам, то, опять таки, включаем Адмирала и предлагаем сотрудничество с теми, кто соответствует по тематике Вашего аккаунта (в большинстве случаев поиск спонсора проблем не вызывает). Если же финансы позволяют, можете выступить единоличным спонсором своего же розыгрыша.

Еще раз – выбирайте подарки исходя из интересов Вашей целевой аудитории. Сами понимаете, что разыгрывать курительные смеси (например, жидкости для вейпа или табаки для кальяна) бессмысленно, если одним из спонсоров выступает блогер, тематика аккаунта которого – здоровый образ жизни.

После того как вы определились с призами, необходимо выложить пост, который будет объявлять о старте розыгрыша. Как вариант, можно выложить пост-анонс, чтобы заранее предупредить аудиторию и «разогреть» ее перед мероприятием. В последнем случае – желательно, а в первом – строго обязательно прописать все условия, выполняя которые подписчик получит право на участие. Типичные условия:

• быть подписанным на аккаунт организатора;
• быть подписанным на аккаунты всех спонсоров;
• оставлять лайки/комментарии под постами организатора/спонсоров.

Последний пункт получился самым «размытым», ибо тут уже на Ваше усмотрение. Да и многие организаторы вообще без него обходятся (что плохо).

Данный пример оформлен почти правильно. Ну что, разберем огрехи?

1. не рассказано, какие именно призы;
2. отсутствует список спонсоров (а их, как указано в посте, аж 25);
3. не указаны способы получения призов;
4. отсутствуют опознавательные хэштеги #гив #гивэвей #giveaway #розыгрыш.

В остальном все правильно – красивая обложка, коротко и ясно описаны условия участия и т.д.

Многие немного хитрят и выкладывают в качестве обложки фотографию с призами, которые ждут подписчиков.

Итак, пост, будем считать, что готов. Но этого недостаточно, пост надо продвинуть. Каким образом:

• реклама у блогеров (опять-таки, тематика должна быть схожей + Instagram’ом можно и не ограничиваться);
• в аккаунтах спонсоров;
• таргетированная реклама (включая рекламу в других соц. сетях).

Не забудьте за 1 день до окончания розыгрыша выпустить пост, в котором напоминаете подписчикам о том, что времени осталось уже совсем чуть-чуть.

Подведение итогов по розыгрышу

Далее, в день окончания розыгрыша необходимо организовать прямую трансляцию с подведением итогов. Да-да, именно ПРЯМУЮ ТРАНСЛЯЦИЮ, чтобы у подписчиков не оставалось сомнений в отсутствии подлога и что никому из «своих» призы не достанутся.

Как определить победителя? Очень просто – с помощью специальных онлайн-сервисов. Например, giveawation.com, giveaways.ru или winnerpicker.ru. Обратите внимание, что периодически сервисы становятся временно недоступны, т.к. Instagram по ряду причин может ограничивать работу по API. Плюс к этому, в подавляющем большинстве случаев требуется авторизация через Instagram, а это значит, что работа Ваших массфолловинг/масслайкинг-задач должна быть временно прервана, пока Вы ковыряетесь в «конкурсных» сервисах.

И последний штрих – после того, как призы будут разосланы победителям, попросите их выложить в свои аккаунты посты о том, что «приз получил, спасибо организаторам».

Что-то типа «частного случая»

Чем больше подписчиков – тем сложнее проводить конкурсы в рамках «своего» аккаунта. В этом случае никто не мешает Вам создать новый аккаунт, который будет удален почти сразу же после того, как розыгрыш будет окончен.

Во-первых, такой подход позволит Вам проще и быстрее «отделять мух от котлет», т.е. ведение основного аккаунта – отдельно, а ведение розыгрыша – отдельно.

Во-вторых, в этом случае перечисление всех спонсоров в посте не требуется, поскольку можно просто указать, что спонсоры указаны в «Подписках», т.е. немного упрощается задача по оформлению постов.

В-третьих, нет необходимости очищать основной аккаунт от постов, связанных с конкурсом – достаточно просто удалить аккаунт.

А что с конкурсами-то?

А с конкурсами ситуация достаточно схожая, если сравнивать с розыгрышами. Заново все это перепечатывать не будем, только расскажем об отличиях.

Отличие 1 – для конкурса необходимо придумать творческие задания. Крайне приветствуется механика, когда в рамках одного конкурса организатор дает пользователям несколько заданий.

Отличие 2 – судейская коллегия. Если победителя будут определять несколько человек, то все они должны быть перечислены в начальном посте.

Кстати о судейской коллегии. Здесь возможны 2 варианта – либо назначаются конкретные люди в качестве судий, либо судьями являются сами подписчики. Допускается совмещать и то и другое.

Отличие 3 – конкурс может состоять из нескольких этапов. Например, на первом этапе участвуют все желающие, но во второй этап может пройти только ограниченное количество участников, на третий этап допускается еще меньше участников, на третий – 5-10 участников, а окончательного победителя уже должны выбирать сами подписчики.

ВАЖНО!!!

Если конечного победителя будут выбирать подписчики, то:

• заранее об этом лучше не сообщать;
• на время голосования лучше перевести аккаунт в закрытый режим, дабы избежать накрутки голосов «со стороны».

Примеры конкурсов:

• самое романтическое фото – вполне подойдет для пабликов, посвященных взаимоотношениям между мужчинами и женщинами, пабликам молодых мам и молодых семей, а также пабликам, посвященным свадебной тематике;
• веселые селфи в заведении, т.е. фото в духе «смотрите как я отрываюсь в [заведение]» – подойдет для ресторанов, клубов, кафе, пиццерий, и т.д.;
• «где я провел отпуск», т.е. селфи на фоне красивых мест, где Вы отдыхали – подойдет для туристических агентств и баз отдыха;
• «я на процедурах» – аналогичен второму, разница лишь в том, что фотография должна быть с каких-либо косметологических или оздоровительных процедур, а сам конкурс подойдет для оздоровительных центров, косметологических процедурных и т.п.;
• «до/после», т.е. было вот так, а стало вот так – проще перечислить тех, кому этот конкурс НЕ подойдет, ибо его используют практически все, особенно фитнес-центры, ибо тамошняя аудитория крайне любит похвастаться своими успехами, особенно девушки;
• «фото с нашей продукцией» – аналогичен второму, но там «отрываться в заведении» необязательно – фотографироваться с новой сумочкой можно где угодно.

И последнее, что можно сказать про конкурсы – они требуют гораздо более тщательной подготовки, чем розыгрыши, ибо любая заминка, любая оплошность и любая мелочь может вызвать кучу негатива со стороны участников, что может свести «на нет» все усилия.

Итоги

Итак, что же мы выяснили? А выяснили мы, что:

• конкурсами и розыгрышами можно как помочь аккаунту в развитии, так и навредить;
• без финансовых затрат практически никогда не обойдется;
• если Вы выступаете в роли спонсора, то есть риск попасть в руки мошенников;
• если Вы выступаете в роли организатора, то призы могут уйти так называемым «призоловам», поэтому не забывайте проверять выигравшие аккаунты на то, являются ли они «живыми» или нет;
• и розыгрыш и конкурс необходимо тщательно продумывать еще до запуска, чтобы не провоцировать негатив.

И самое главное – ведите статистику, какие именно конкурсы и когда «выстрелили», ибо успешных кейсов в статистике много не бывает.

В остальном, как видите, большинство рекомендаций… хотели сказать «очевидны», но… Блин, раз они столь очевидны, ЧТО Ж ИМ НЕ ВСЕ СЛЕДУЮТ-ТО?!