Как продвигать рекламу в «Инстаграме»: основные методы и инструменты

Таргетированная реклама в Instagram запускается через рекламный кабинет Facebook. По­чему так происходит? Instagram принадлежит Facebook, и последний позиционирует себя не только в качестве материнской компании, но и как рекламная площадка-агрегатор, использу­ющая Instagram как партнера собственной рекламной сети.

Таргетинг для рекламы в Instagram настраивается исходя из данных об аудитории Facebook. Соответственно, и показывается она только тем пользователям, чьи аккаунты связаны. Ис­ключение составляют лишь кампании с настройкой на всех пользователей. Но любителей та­кого метода практически нет: мало кто захочет палить из пушки по воробьям.

Итак, что же такое SMM-продвижение в Instagram и как сделать там рекламу.

1. Для ведения рекламной кампании понадобится официальный аккаунт в Facebook: если его нет, обязательно соз­дайте. При этом иметь профиль в самом Instagram необязательно, но желательно. Если их у вас не­сколько, реклама будет транслироваться от любо­го из них на выбор.

image

Ingate — 20 лет! Узнай, как получить скидку 20 % на услугу

Продвижение в социальных сетях

2. Если хотите, чтобы реклама транслировалась от официального аккаунта в Instagram, свяжите его с Facebook.

3. Определитесь со способом оплаты: карта, PayPal или QiwiWallet. Если вы создаёте объявление впервые, вам надо будет обозначить свой выбор в конце настройки рекламы. В противном случае необходимо перейти во вкладку «Все инструменты» рекламного кабинета, найти столбец «Настройки» и выбрать «Биллинг». В появившемся окне найдите кнопку «Настройка платежей». 

image2.jpg

Затем вы попадаете в «Настройку платежей». Здесь остаётся выбрать удобный способ оплаты и внести данные:

3.jpg

Теперь всё готово к созданию рекламной кампании.

В Facebook есть два инструмента для создания и управле­ния рекламой: Ads Manager и Power Editor. Не будем вда­ваться в подробности, какой лучше. У каждого есть свои плюсы и минусы, и каждый рекламодатель решает сам для себя, чем пользоваться удобнее. Для примера воспользу­емся Ads Manager.

Если вы создаёте рекламу впервые и в меню «Интересное» (как на изображении справа) у вас нет значка Ads Manager, нажмите на ссылку «Реклама» в поле меню «Создать» и ав­томатически окажетесь в менеджере.

4.jpg4.jpg Продвижение в IngateРаскрути маркетинг на максимум

Как настроить рекламу в Instagram?

Шаг 1. Выбираем цель 

Один из плюсов Facebook как рекламной площадки — большой выбор рекламных стратегий, ориентированных на различные цели бизнеса. Если для увеличения продаж вы решили позициони­ровать себя как новатора в сфере моды, выбирайте узнаваемость бренда, если вас интересу­ют переходы на сайт — лиды (различные целевые действия) и пр. Разберём алгоритм запуска рекламной кампании для самого распространенного варианта: цель — привести из Instagram потенциальных клиентов на ваш сайт.

Полезно знать, что Instagram в качестве плейсмента доступен не для всех целей. Например, его нельзя использовать для привлечения в группу Facebook (это подцель вовлеченности). Также он очень ограниченно используется для конверсионных целей.

5.jpg

Выбираем цель «Трафик» и продолжаем настройку рекламы в Instagram.

Шаг 2. Настраиваем рекламную кампанию 

Выбор аудитории

Даём название кампании и нажимаем «Продолжить».

6.jpg

Первое, что просит выбрать Facebook, — тип объекта рекламирования.

Самый распространенный вариант — это сайт. Но также у вас есть возможность ссылаться на ваше приложение или перекидывать людей в Messenger.

7.jpg

Далее переходим к одному из самых интересных и ответ­ственных этапов — настройке аудиторного таргетинга.

Первая аудитория, которую предлагает использовать Facebook, — ваша собственная. В строку «Индивидуально на­строенная аудитория» можно подтянуть пользователей из своих баз или на основании пикселя ретаргетинга. С его помощью вы сможете догонять посетителей вашего сайта рекламными объявлениями в Instagram.

Также Facebook предлагает охватить аудиторию, похожую на вашу в большей или меньшей степени.

8.jpg

Теперь перейдем к настройкам географии, пола и возраста аудитории.

В географическом таргетинге вы можете выбрать не толь­ко страну или город, но даже конкретное место на карте и транслировать рекламу в Instagram лишь тем, кто находится поблизости.

9.jpg

Совет: если вы таргетируетесь по собственной базе, рекомендуем не задавать «прочие таргетинги». Их цель отсечь всю незаинтересованную в вашем предложении аудиторию, оставив только потенциальных клиентов. Между тем все, кто взаимодействовал с вашим сайтом или другими рекламными материалами, это уже ваша целевая аудитория. Более того, рекомендуем идти от обратного и задавать параметры рекламной кампании на основании характеристик подписчиков и покупателей.

Перейдём к более детальному таргетингу с отбором ауди­тории на основании ее интересов. Категорий интересов в Facebook множество, так что просто вписывай­те ключевые интересы целевой аудитории. Если такие есть, система сама их подтянет. Если формулировать интересы сложно, найдите один–два, а дальше воспользуйтесь «Рекомендациями» самой социальной сети. Facebook покажет интересы, близкие к заданным.

10.jpg

Категории интересов формируются на основе поведенче­ского таргетинга: на кого подписан, с чем взаимодействует на Facebook и за его пределами, какие посты лайкает, комментирует, ка­кие фото просматривает. Исходя из этого пользова­теля относят к той или иной категории заинтересованных.

Что касается ограничений по полу и возрасту — это субъективный параметр, который во многом зависит от вашего бизнеса и целей рекламной кампании. Исключать его не стоит. Стоит отметить, что основная часть аудитории Instagram — молодежь. Но нужно учитывать, что она включает в себя внушительную аудиторию до 18 лет. Этот сегмент не имеет собственного дохода и не каждому бизнесу интересен. Также каждый возрастной кластер имеет свои особенности, девушки 18–22 и 30–35 лет ведут себя в социальных сетях по-разному. Соответственно, и рекламный контент для каждого сегмента нужен разный.

Настраиваем плейсмент (место размещения рекламы в Instagram) 

Переходим к настройке площадки для размещения. Для этого нужно выбрать «Редактировать плейсменты» и оставить только Instagram. Затем выберите тот плейсмент, который больше интересует: реклама в ленте или в Stories.

Реклама в Stories имеет свои плюсы и минусы. Она всегда находится вверху экрана и под­свечивается, т. е. более заметна. Кроме того, она автоматически воспроизводится при просмотре. Однако это инструмент исключительно визуального взаимодействия: вы не добавите подробностей вашей рекламы, так как места для текста не так много.

11.jpg

Справа Facebook показывает, как выглядит выбранный плейсмент.

При желании можно выбрать тип операционной системы устройств, на которых вы хотите по­казывать рекламу в Instagram: iOS или Android. Так, если вы продаёте аксессуары только для Apple, ау­дитория с Android будет не интересна. А вот предположение о том, что владельцы устройств на iOS более платежеспособны, находит всё меньше подтверждений на практике, и такая сег­ментация зачастую ошибочна.

Бюджет и график показа 

Задавая бюджет, вы можете выбрать «Дневной» или «На весь срок действия». На этапе запуска рекомендуем на­чать с небольшого бюджета (цена вопроса — 100–200 рублей на кампанию) и оценить результаты.

Далее выбираем стратегию оптимизации. Есть четыре вариан­та: «Клики по ссылке», «Просмотры целевых страниц», «Показы» и «Дневной охват среди уникальных пользователей». От стратегии зависит, кому, как часто и по какой схеме оплаты будет показываться ваша реклама в Instagram.

12.jpg

Виды стратегий:

  1. Стратегия «Показы» обеспечит высокую частоту контакта.
  2. «Дневной охват уникальных пользователей» покажет вашу рекламу максимальному числу уникальных пользователей, но ненавязчиво, не чаще одного раза в день.
  3. «Клик по ссылке» и «Просмотры целевых страниц» — очень похожи. Система оптимизирует вашу рекламную кампанию таким образом, чтобы получить максимальное количество целевых действий по минимальной стоимости. В первом случае считаются клики, во втором — загруженные страницы. Потому для оптимизации по целевым страницам нужна связь с сайтом в виде пикселя.

Выбирая «Клики по ссылке», мы можем решить, за что платить: за показ (CPM) или за дей­ствие (CPC), в других случаях плата списывается только за показы объявлений (CPM). Напомним, что для примера мы решили с помощью таргетированной рекламы в Instagram приводить пользователей на сайт. В этом случае подходящий способ оптимизации — «Клик по ссылке» с оплатой за действие.

У вас есть возможность установить предельную ставку за клик (это верхняя предельная стоимость, которую вы готовы заплатить на аукционе) либо не устанавливать ставку. Во втором случае Facebook сам будет списывать за клик оптимальную рыночную ставку. Ставка будет менять­ся в соответствии с торгами на аукционе, и ваше объявле­ние покажется со 100%-ой вероятностью. Более того, если объявление наберёт хороший CTR (показатель кликабель­ности), стоимость клика в последующем периоде заметно снизится.

13.jpg

ВАЖНО! Узнав стоимость клика, доведите кампанию до 100 кликов  это количество действий, необходимое для оценки эффективности рекламной кампании и канала в целом.

14.jpg

«Планирование графика рекламы» мы можем задействовать только при выставлении бюджета на весь срок действия. Этот формат удобен, если вы работаете на заявки или звонки, но принять их можете только в определённое время. К примеру, пиццерия с доставкой, работающей до 22.00. Понятно, что заказы после этого времени для заведения неактуальны. В этом случае можно выставить график показа объявлений ежедневно с 10.00 до 22.00.

«Тип доставки» — это тип показа ваших объявлений:

  • «Стандарт» — бюджет будет тратиться равномерно в течение выбранного периода, что позволит следить за эффек­тивностью кампании, отключать не работающие на цели или дорогие объявления.
  • «Уско­ренная» — реклама в Instagram будет показываться как можно быстрее, так что весь планируемый бюджет может списаться за пару минут. Используйте этот тип только в том случае, когда аб­солютно уверены в эффективности рекламы в конкретный момент времени. Например, когда рекламируемая акция длится один день и важно охватить всю возможную аудиторию именно сегодня и сейчас.

Шаг 3. Создаём объявления 

Первым делом следует выбрать формат рекламного объявления. Площадка предоставляет разнообразные варианты, каждый из которых имеет свои преимущества. Единственный способ узнать, какое из решений сработает в вашем случае, — устроить сплит-тестирование, меняя параметры объявления и продолжая сбор данных до тех пор, пока не будет достигнут наилуч­ший результат.

Какой формат объявлений выбрать? 

Самый распространенный и гибкий вариант — «Одно изображение». Начать с него будет про­ще, однако не игнорируйте и другие форматы. При должной подготовке анимация, «карусель» (кольцевая галерея) и видео привлекают больше внимания аудитории и имеют лучшую отдачу.

444.png

У вас много товаров и вы хотите рекламировать каждый? Используйте кольцевую галерею («ка­русель»). Вы сможете в одном объявлении представить сразу несколько товаров. Кроме того, данный формат укорачивает путь пользователя до заветной конверсии. Кликая по понравив­шейся картинке, заинтересованный человек сразу переходит на страничку конкретного продукта. 

Теперь представим обратную ситуацию — у вас только один продукт. Покажите его с разных сторон, создав слайд-шоу из нескольких фото. Есть классное видео, выгодно представляющее ваш товар или услугу? Попробуйте использовать его в рекламе. Как правило, динамичное изображение привлекает внимания больше, чем статичная картинка.

Стоит отметить, что Stories имеют только 2 рекламных формата: изображение и видео.

21212.png

Где брать изображения?

Для работы можно использовать как собственные, так и бесплатные стоковые изображения. Здесь ра­ботают всё те же требования к контенту, что и для постов от вашего аккаунта. Изображение должно привлекать вни­мание, вызывать эмоции, при этом органично вписываться в пользовательскую ленту и работать на ваши цели. Если вы позиционируете свой бренд как сообщества для тех, кто любит уют, разумеется, в рекламных объявлениях следует говорить с целевой аудиторией на том же языке. В одной группе можно разместить до шести рекламных объявлений с разными изображениями. Допустим, объявления бу­дут связаны с тематикой путешествий:

17.jpg

Как сделать группу объявлений?

Группа объявлений — это термин рекламного кабинета Facebook. Рекламная кампания может содержать множество групп объявлений с одной целью, но разными настройками внутри. Группа включает большое количество объявлений, имеющих разные изображения, но общие настройки и текстовый посыл. Объявления в группе конкурируют между собой, но постепенно выбирается одно, наиболее кликабельное, которое начинает показываться чаще других.

1. На первом этапе в группе можно создать до 6 объявлений. Но в дальнейшем их можно добавлять практически без ограничений. Ограничение есть только в общем объеме объявлений в кабинете —6000.

2. Указываем профиль Instagram и прописываем ссылку на сайт. Не забудьте добавить к ней UTM-метки: они помогут отследить переходы из Instagram на сайт и измерить эффективность каждого объявления.

18.png 19.jpg

3. Впишите текст объявления и выберите «призыв к действию» — текст кнопки.

Справа вы увидите, как сообщение будет выглядеть в ленте (мы взяли популярное изображение из бесплатного стока, потому видны водяные знаки. В таргетированной рекламе в Instagram, естественно, никаких знаков не будет). 

20.png

4. Нажмите «Подтвердить», после чего рекламное объявление отправится на модерацию. Проверка может занять несколько часов, и при условии успешного ее прохождения объявление начнет транслиро­ваться аудитории.

ВАЖНО! Залог успешного прохождения модерации соответствие вашей рекламы в Instagram законодательству той страны, на жителей которой вы таргетируетесь (в России это ФЗ «О рекламе»), а также внутренним правилам размещения рекламы на Facebook.

Подводим итоги 

Чтобы вам было легче систематизировать работу, предлагаем чек-лист для рекламной кампании в Instagram:

1. Создавайте новые объявления. Не останавливайтесь на паре креативов, даже если они кажутся успешными. Аудитория не любит долгоиграющие, приедающиеся картинки. Срав­нивайте объявления между собой. Выключайте те, на которые подписчики реагируют слабо, перераспределяя бюджет на более эффективные.

2. Сегментируйте. Разбейте вашу ЦА на несколько сегментов по полу, возрасту, географии, интересам. Посмотрите, как каждый конкретный сегмент реагирует на рекламу в Instagram, и оставьте только тех, кто достигает заданных целей.

3. Экспериментируйте с содержанием. Аудитория может вас удивить, отреагировав на то, что вы считали «так себе», или проигнорировав ваш шедевр рекламного искусства. Экс­периментируйте с форматами. Старайтесь тестировать каждый новый формат, как только он появляется, чтобы быть в тренде. Аудитория Instagram чутко на это реагирует, а своевременно отработанный тренд привлекает максимум внимания, повышая как минимум узнаваемость, как максимум — лояльность.

Привет, на связи Игорь Зуевич ✋ Сегодня будем разоблачать мифы о рекламе в Инстаграм. Без рекламы эту социальную сеть представить сложно, с ее помощью можно набрать не только новых подписчиков, но также в разы увеличить продажи. Благодаря рекламе можно стать известным👑. 

☝Но иногда случается, что реклама не работает или срабатывает не на все 100%. Причин для этого может быть великое множество, но в качестве оправдания легче всего придумать небылицы, которые начинают распространяться в геометрической прогрессии.

🧔Человеческая натура настолько интересная, что трудно описать все то, на что она способна в различных ситуациях. Например, что мы делаем, когда у нас ничего не получается в определенном деле? Правильно, мы начинаем искать оправдания, почему же так получается, находя десятки причин и сотни виновных (за исключением себя, конечно же). И что самое страшное, что в мы начинаем свято верить в эти отговорки, навязывая их друзьям и знакомым, отговаривая их от той или иной задумки. Знакомые рассказывают своим друзьям, и пошло-поехало. В итоге рождаются полноценные мифы, которые практически невозможно перебороть, и все неудачи автоматически списываются на них.

🎡Это касается любой сферы жизни человека: семья, дети, любовь, бизнес, общение, отдых и т.д. И социальная сеть Instagram не является исключением. Например, об эффективности рекламы в Инстаграм ходят ярые споры, при этом большая часть пользователей уверена, что реклама здесь сложна в использовании, неэффективна и вообще бессмысленная.

❗ Живой пример: Антон попробовал запустить рекламу, но по каким-то (скорее всего, субъективным, причинам), данное мероприятие у него не получилось. В отчаянии он поведал об этом Алене, а та, в свою очередь, немного приукрасила историю, сказав еще пяти друзьям, что даже если Антон, хороший маркетолог, не смог запустить рекламу, то остальным и пытаться не стоит.

Так рождаются мифы, которые очень сложно искоренить.

💪Сегодня мы попробуем развенчать 6 мифов о рекламе в Инстаграм, которые действительно тормозят развитие данного направления в бизнесе.

Самые распространенные мифы официальной рекламы в Инстаграм

Миф 1. Реклама – это безумно дорого

💲Начнем с того, что реклама – это всегда дорого, но если бы она была неэффективна, нас бы не одолевали рекламные ролики по телевидению и билборды на улицах.

Во-вторых, запустив рекламу вчера, с большой долей вероятности вы бы уже начали окупать (или окупили) затраты сегодня, ведь увеличивается количество клиентов и объемы продаж. Возможно, первые результаты будут не завтра, а послезавтра, но они обязательно будут.

Для начала протестируйте объявление на 250₽/день и посмотрите, какой будет отклик от клиентов. Запомните: в Instagram можно работать с любым бюджетом.

Миф 2. Рекламу очень сложно настраивать

💪Доля правды в этом есть. Настроить рекламу – это не создать страницу в Одноклассниках. Однако достаточно понять сам алгоритм, чтобы любой запуск рекламы происходил у вас за несколько кликов мышкой.

Если вы не первый раз подходите к компьютеру, значит, все у вас получится.

Миф 3. Очень сложно найти клиентов

🤼‍♂️Конечно, если вы только запускаете свой проект, то определенные трудности, при отсутствии опыта, могут быть. Но даже в этом случае можно достаточно быстро освоить азы поиска или же вовсе направить рекламу на подписчиков конкурентов.

Способ, возможно, не совсем честный, но эффективный. А если же вашему аккаунту много дней, и у вас уже были клиенты, то ситуация и вовсе упрощается.

Вам достаточно выгрузить их данные в раздел «Аудитории», и сеть Instagram найдет больше 100 000 похожих людей. Согласитесь, неплохой потенциал для продаж.

Миф 4. Среди пользователей Instagram нет нужных клиентов

🤷‍♀️Этот миф просто смешон, хотя и существует уже долгое время. В данной соцсети можно найти любого человека: от старушки, торгующей семечками в переходе метро, до генерального директора корпорации.

У миллионов людей есть аккаунт в Инстаграм, и рано или поздно свой клиент обязательно найдется, ведь большинство из них пользуется соцсетью ежедневно.

Миф 5. Реклама надоедает и раздражает, поэтому на нее никто не обращает внимание

😠Здесь главное относится к рекламе не как к рекламе, а как к средству вовлечения. Конечно, не стоит копировать надоедливую рекламу с телевидения. Можно использовать специальные блоки для составления рекламного поста.

Instagram –умный сервис. Он показывает рекламу только тем, кто действительно нуждается в товаре/услуге. Поэтому никаких надоедливых и ненужных рекламных элементов потенциальный клиент не увидит.

Миф 6. Для полноценной рекламы нужны профессиональные видео и фото

📸Это вовсе не обязательно. Люди реагируют на любую графику очень непредсказуемо. Порой простое и не очень четкое фото может вызвать больший отклик, чем фотография, сделанная профессионалом. Поэтому смело фотографируйте себя в интересном ракурсе, накладывайте нужный текст и запускайте процесс продвижения.

Экспериментируйте, добавляйте новые фото и постоянно поддерживайте интерес к себе.

Вот так мы с вами разрушили основные мифы о рекламе в Инстаграм. Да, проблемы при использовании рекламы в соцсети есть. Но где их нет? Достаточно немного упорства и терпения (а в отдельных случаях, простого желания), чтобы ваш аккаунт через минимальный промежуток времени приобрел популярность среди десятков тысяч людей.

И это не миф, а правда. Не верите? Проверьте!

Как видите, если вы уже знаете о том, какие мифы о рекламе в Инстаграм самые распространенные, то продвигайте свой бизнес с умом и не заблуждайтесь относительно «предположений».  И не важно: продаете ли вы товары или услуги, или зарабатываете на рекламе, не забывайте применять свои знания и наши рекомендации. Подходите к своей работе творчески, и успех обязательно придет. Как всегда, главное — правильно действовать, и у вас все получится. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,        — Игорь Зуевич.

Обязательно скачайте:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как Монетизировать Аккаунт В Инстаграм: 4 Основных Способа

Оставьте комментарий к этой статье ниже

Как известно, реклама в социальной сети “Инстаграм” эффективный инструмент продвижения. Посредством ее применения можно достичь огромных результатов: повысить продажи, конверсию, охват, узнаваемость бренда, число подписчиков и т.д. Главное уметь правильно ее настраивать и запускать в нужное время.

Всем знакомо то, что в днях недели и даже в определенных часах дня кроются некоторые секреты постинга. Например, с 9 до 10 утра можно охватить больше пользователей, чем по ходу рабочего дня. Существуют и другие отрезки, в которые советуют публиковать посты. Но работает ли этот принцип с рекламой? Разберемся далее.

Если вам нужны ароматизаторы для кальянного табака, советуем обратиться в компанию Flame Flavour. Более 100 ароматизаторов для кальянного табака. Заказать можно на сайте https://flameflavour.com.

Для начала скажем о том, что специалисты все же не советуют запускать рекламу в часы повышенной активности. Это объясняется тем, что лента в такое время сильно перегружена. Ваша реклама быстро спустится вниз и останется незамеченной. Также в это время цена показов сильно растет. Поэтому запускать таргет в час-пик нецелесообразно по многим показателям.

Есть несколько способов найти наиболее подходящее время для публикации рекламы:

  1. Ориентироваться на рекламу, выходящую у конкурентов.
  2. Ознакомиться со статистикой бизнес-профиля Инстаграм и определить, какие посты и в какое время пользуются большей популярностью.
  3. Анализировать действия пользователей по отношению к вашим постам вручную и заносить в специальную таблицу, чтобы добиться наглядности.
  4. Смотрите данные в рабочем кабинете AdvanceTS (вы сможете смотреть статистику постов, которые опубликованы в последние две недели).

И еще один совет – не публикуйте посты часто. Чем меньше постов тем больше внимания пользователь уделяет публикации.

На что также нужно обратить внимание?

  • Место жительства. Помните, что у регионов России может различаться время. В одной части страны люди ложатся спать, а в другой – уже собираются на работу.
  • Режим дня. Студенты наиболее активны в ночное время, а люди постарше предпочитают ложиться спать ближе к 21:00-22:00.
  • Специфика товара. Нужно знать, какая ваша целевая аудитория. Курсы по блогингу больше подойдут для молодежи, а омолаживающий крем – для людей в возрасте.
  • День недели. Помните, что в будни активность проявляется с раннего утра до глубокой ночи. В выходные ситуация кардинально меняется – люди отсыпаются и в принципе довольно редко заходят в соцсети, предпочитая отдохнуть.

Как мы поняли, подбор времени для рекламы индивидуальный процесс, который требует четкого анализа ситуации и кропотливой работы. Важно, что в Инстаграме наибольшую конверсию получают те рекламные акции, которые были запущены с понедельника по пятницу.

В этом разделе материалы размещаются пользователями сайта и публикуются после одобрения модератором. Редакция не несет ответственности за орфографические и другие ошибки, хотя и старается исправлять их по мере возможности. Добавить свою заметку вы можете на этой странице. За короткую историю рекламы в Instagram рекламодатели уже вложили $ 600 млрд. в данный сервис. image

Доходы социальной сети стремительно растут и по прогнозам к 2017 году превысят прибыль других ведущих мобильных платформ. Итак, почему компании тратят большую часть своих рекламных бюджетов именно на Instagram?

На сегодняшний день в социальной сети 400 миллионов пользователей, причем больше половины из них используют приложение ежедневно. Именно количество активных пользователей и является одной из ключевых причин увеличения бюджетов на рекламу. Сдвигая свою рекламную стратегию в сторону Instagram, бренды ориентируются на целевую аудиторию, которая не только стремительно растет, но и расширяется в плане возрастных категорий.

Давайте рассмотрим, что такое Инстаграм, причины его популярности среди маркетологов и способы эффективно использовать данную социальную сеть для бизнеса.

Краткое резюме

Instagram представляет собой приложение быстрого обмена мобильными фотографиями и короткими видео. Социальная сеть была создана в 2010 году Кевином Систромом и Майком Кригером, а уже в 2012 году Facebook приобрел сервис за $ 1 млрд. Если вам интересно, откуда платформа получила свое название, то рассказываем: оно состоит из двух слов — instant (мгновенный) и telegram (телеграмма).

image

Такую рекламу не выявит классический мониторинг. Рассказываем, почему и как с этим бороться.

За и против собственной партнёрки — в разборе Admon.

Кейс Philips × Admon →

Спецпроект

В отличие от других социальных сетей, Instagram полностью фото и видео-ориентированная сеть, поэтому пользователи могут размещать исключительно фотографии и короткие видео (до 15 секунд), добавляя к ним описания и тэги, по которым опубликованный материал могут находить пользователи с любой точки мира.

Курс на Instagram, или что делает приложение идеальной рекламной площадкой

Как показывает статистика, пользователи в 2.5 раза чаще нажимают на объявления в Инстаграм, чем на других социальных платформах. Но что обусловило такую отдачу от рекламы в приложении с минимальным функционалом, но большой идеей?

Доступность смартфонов

В последнее время социальное взаимодействие существенно изменилось. Если еще недавно люди большую часть времени общались в оффлайне и использовали телефоны исключительно для того, чтобы назначить встречу, то сегодня улыбками обмениваются гораздо реже, чем смайликами.

В прошлом году по всему миру было активировано более полумиллиарда мобильных устройств. Смартфоны уже не просто бизнес-необходимость или предмет роскоши, это образ жизни для поколений, рожденных в эпоху технологий. 46% владельцев смартфонов утверждают, что не смогли бы жить без своего устройства, и на сегодняшний день Instagram стал его неотъемлемой составляющей. Чем больше продается смартфонов, тем больше пользователей появляется на просторах инстамира. Поэтому, чтобы достичь своей аудитории, маркетологи и рекламодатели должны адаптироваться к новым условиям, которые диктует время.

Блокировка рекламы

Потребители становятся все более социально подкованными. Тем не менее, есть одно существенное препятствие, которое не дает спокойно спать специалистам по продвижению компаний, — блокировка рекламы. Пользователи устали от бомбардировки объявлениями и принимают меры.

Использование инструментов, позволяющих блокировать рекламу, в течение 2015 года выросло на 48%. Как это затрагивает бренды? По экспертным оценкам, только компания Adobe за прошлый год потеряла $ 21,8 млрд. выручки из-за «блокеров». Маркетологи и рекламодатели не могут позволить себе оставить столько денег на столе, поэтому они обращаются к другим цифровым платформам, таким, как Instagram, чтобы донести свои сообщения до пользователей в новом формате.

Расширение рекламных возможностей в Instagram

С момента покупки компанией Facebook приложения Инстаграм монетизация данной социальной фотосети только набирает обороты. Бренды и рекламодатели, которые уже разместили свои объявления, начинают видеть положительные результаты от своих усилий.

Благодаря Facebook объявления в Инстаграм можно настроить, используя довольно точный таргетинг, затронув не только пол, возраст и географическое положение пользователей, но и их интересы, взгляды и т.д. Это позволяет компаниям достучаться до своей целевой аудитории и расходовать бюджеты с максимальной эффективностью.

Набор возможностей использования социальной сети начинает отличаться для пользователей и рекламодателей. С сентября 2015 года для компаний появилась возможность загружать 30-секундную видеорекламу, что в двое дольше роликов, которые могут добавлять обычные пользователи, а с начала февраля 2016 года предел длительности для бизнес-роликов был увеличен до 1 минуты. Warner Bros. и T-Mobile являются одними из первых брендов, которые использовали дополнительное время.

Видео представлено в  https://www.instagram.com/p/BBVMFOsS0Dc/

Пока 60-секундный формат предлагает новую гибкость для маркетологов, возникает вполне резонный вопрос: будут ли готовы пользователи сбросить привычный темп просмотра материалов в сети, чтобы оценить минутные видео, явно выделяющиеся на фоне обычных 15-секундных.

Как бы там ни было, расширение рекламных возможностей делает Instagram привлекательным местом для компаний, желающих потратить свои рекламные доллары, а значит — способы заинтересовать поклонников данной социальной платформы найдутся.

Ключ к эффективной рекламе в Instagram

Инстагент: миссия выполнима

Если вы хотите получать результаты, а не просто счета на списание рекламного бюджета, то вы должны стать частью инстамира, а не инородным элементом в идеальной фотовселенной. Главное правило коммерческого использования Инстаграм — придерживайтесь основополагающих принципов данной социальной платформы. Ваши объявления должны быть не только максимально привлекательными, но и не слишком рекламными, чтобы слиться с пользовательским контентом, который потребители привыкли видеть в своей новостной ленте. Последовательные авторские изображения высокого качества увеличат как узнаваемость бренда, так и доходы вашей компании.

Используйте пользовательский контент

Маркетинг влияния (influencer marketing) — король в мире современного маркетинга. Преимущества использования данного метода стоит времени и усилий, необходимых для определения лидеров мнений в вашем инфополе, но результат не заставит себя ждать. Все дело в том, что главная ценность популярных пользователей заключается не в большом количестве подписчиков, а в том, что они находят общий язык с аудиторией гораздо лучше, чем  это делают бренды, и эта аудитория им доверяет.

Брендированный контент априори не может быть объективным, поэтому люди всегда ищут мнение третьей стороны. При внедрении пользовательского контента в свою маркетинговую стратегию ценность продукта, услуги существенно возрастает, так как потребители получают подтверждение от других клиентов, что конвертируется в лояльность к компании. Посмотрев качественную рекламу, человек может заинтересоваться, но увидев фотографии данного продукта в своей ленте Instagram и положительный комментарий от блогера, за публикациями которого он следит, решение о покупке будет принято в разы быстрее.

«Нежный» брендинг

Пиар в виде фотографий, напоминающих своим содержанием органическое наполнение сети Instagram, работает гораздо лучше, чем открыто рекламные картинки. И хотя поставить логотип на свои материалы может показаться довольно заманчивой идеей, не позволяйте вашему бренду затмить ваш контент.

Используя логотип, делайте это тонко и максимально творчески. При создании материалов также можно использовать фирменные цвета, что обеспечит узнаваемость и создаст прочную ассоциацию конкретных товаров с вашей компанией.

Изображения для примера взяты из  https://www.instagram.com/loneflag/

Минимум текста

Facebook имеет довольно давнее правило “20-ти процентов ” о тексте в рекламных изображениях. Объявления, в которых текст на сопроводительных фото составляет более 20% от самого изображения, регулярно получают отказ.

Несмотря на то, что Instagram не создает таких жестких рамок, данное правило является хорошим помощником для рекламодателей, которые хотят максимизировать эффективность своих объявлений. Именно образы, а не текст должны быть в центре внимания ваших рекламных материалов. Поэтому подойдите к процессу творчески.

Показывайте свои продукты или услуги

Любой товар можно представить интересно и креативно, поэтому важна не сфера деятельности, а способность найти варианты презентовать свою продукцию стильно, по-новому, чтобы каждая фотография соответствовала понятию «фирмА».

Как нельзя лучше это правило подтверждают многочисленные раздражающие фотографии с едой в сети Инстаграм, что уже длительное время является поводом для шуток. В то же время даже банальные завтраки и ужины можно преподнести красиво, да еще и так, чтобы собрать многотысячную «армию» фанатов, готовых каждый день смотреть на фотографии обычной еды.

Изображения для примера взяты из  https://www.instagram.com/iamafoodblog/

Переводите людей с рекламы в свойInstagram

Создавая рекламу для данной мобильной платформы, у вас есть возможность выбрать несколько вариантов взаимодействия пользователей с рекламной публикацией, например, вы можете переводить людей на свой сайт, аккаунт в Инстаграм, продвигать конкретную публикацию, увеличивать просмотры видео и т.д.

Создавая рекламу, многие стремятся сразу направить пользователей на свой веб-сайт, однако, если вы не представляете какое-то крутое мероприятие или принципиально новые товары по смешной цене, то вы сможете, разве что, увеличить посещаемость ресурса, но не конвертировать эти посещения в продажи.

Гораздо лучший эффект обеспечит привлечение внимания пользователей к аккаунту вашего бренда в Инстаграм, при условии, что он регулярно пополняется материалами и ведется в действительно интересном формате, то есть имеет свой стиль, характер, приятен визуально. В таком случае вы заинтересуете потенциальных клиентов своими продуктами и компанией, и они посетят сайт уже нацеленными на покупку или с желанием узнать больше о ваших предложениях.

«Закулисье» —это интересно!

Одним из главных и при этом бесплатных каналов рекламы в Instagram является ведение страницы компании в данной социальной сети. Мы уже говорили о том, что фотографии продуктов, которые вы предлагаете, должны быть органичными, качественными и выдержанными в выбранной вами стилистике. Тем не менее, если вы хотите, чтобы пользователям было интересно подписаться на ваши публикации, стоит разбавить коммерческую ленту тем, что происходит в «фоновом» режиме.

Не бойтесь показывать фото и видео того, как ваши товары изготавливаются, особенно, если процесс является уникальным или часто интересует ваших клиентов. Транслируйте корпоративную жизнь компании. Это не только обеспечит вашу учетную запись в Instagram свежим контентом, но и усилит интерес к бренду, повысит уровень доверия.

Сделайте страницу компании более личной, включив в план публикаций фотографии сотрудников. «Очеловечьте» бренд и познакомьте с ним своих клиентов, ведь фото счастливых сотрудников на подсознательном уровне вызывают позитивные ассоциации: довольные жизнью и компанией люди просто не могут делать плохие продукты.

Изображения для примера взяты из  https://www.instagram.com/loneflag/

Создавайте поводы для рекламы

Вариантов вызвать желание у незнакомых людей рекламировать вас немало. Вы можете провести акцию, условия которой предполагают размещение в Инстаграм фотографий с продукцией вашей компании и нужными хештегам, установить в своем заведении что-нибудь необычное, с чем люди захотят сфотографироваться и добавить фото в Инстаграм, например, собственноручно собранный бэтмобиль, или создать вирусную упаковку, как это сделала CocaCola, выпустив баночки с именами. Масштабность идей ограничивается исключительно фантазией.

image

Instagram будет играть важную роль на рынке цифровой рекламы еще многие годы. Компании, задействовавшие рекламу на данной социальной платформе, уже испытали на себе повышение узнаваемости и увеличение доходов. Если Instagram не входит в ваши маркетинговые планы на 2016 год, то пересмотрите их. Сейчас самое время для брендов и рекламодателей активно использовать этот инструмент.

Источник: https://wearesho.com/

А еще обязательно подписывайтесь на наш Telegram-канал, там вся самая свежая информация!

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий