#43 Продвижение в инстаграм: какие 4 стратегии использовать малому бизнесу, чтобы увеличить продажи

Содержание:

Сегодня мы хотим рассказать вам обо всех методах продвижения в Инстаграм, известных на данный момент. Вы узнаете, какие бывают платные и бесплатные способы, какие из них эффективны, а какие не очень.

Бесплатные способы продвижения

Бесплатные методы подходят новым аккаунтам с небольшим количеством подписчиков. Эффективность этих способов за последние годы снизилась до 50%. Они хорошо работали раньше, когда конкуренция в Инстаграме была существенно ниже. Сейчас более эффективными являются платные методы продвижения. Но в рамках ограниченного бюджета можно использовать все способы.

Продвижение по хэштегам

Хэштеги могут помочь заинтересованной аудитории находить ваши публикации. Метки надо подбирать в соответствии с публикуемым фото, используя ключевые слова. Легче всего подобрать хэштеги из Инстаграм аккаунтов конкурентов.

К каждому фото следует добавлять около 20-30 меток. Снимок должен быть ярким, красочным и эстетичным, чтобы люди заинтересовались.

Чтобы аккаунт не забанили, следуйте правилам:

1. Хэштеги прописывайте вручную, не копируйте из редакторов.
2. Не используйте темы политики, криминала, насилия, порно.
3. Пишите к разным публикациям разные хэштеги.

Подбирать ключевые слова для тегов можно с помощью Вордстата. Для хэштегов лучше выбирать средне- и низкочастотные запросы. Высокочастотные слова используются массой аккаунтов, поэтому посты с ними сразу уйдут вниз и их нельзя будет найти. Также вы можете сделать собственные теги с названиями рубрик для удобной навигации в вашем профиле.

Не используйте спамные хэштеги: #like4like, #follow4follow. По ним вы точно не найдете целевую аудиторию, максимум — приведете в аккаунт ботов, которые испортят статистику и охваты.

Плюсы:

• подходит начинающим блогерам;
• не нужно тратить деньги.

Минусы:

• низкая «рентабельность»;
• большая конкуренция.

Эффективность: при помощи хэштегов можно собрать до 1000 подписчиков за пару недель.

Взаимный пиар в Инстаграм

Вы публикуете рекламный пост с упоминанием другого блогера, он делает то же самое для вас. Договариваться можно самостоятельно или с помощью таких сервисов, как Commenter 2000 и аналогичные. Раскрутка происходит автоматически, но вместо ботов вы получаете активность от реальных людей.

Взаимопиар и SFS (упоминание за упоминание) раньше были очень актуальны, но сейчас теряют свои позиции. Но тем не менее известны случаи, когда начинающие блогеры благодаря таким упоминаниям раскрутили свои аккаунты.

Чтобы использовать этот метод, размещайте в профиле красивые снимки с фильтрами и ставьте хэштег #SFS. Так вы сможете найти пользователей, которые опубликуют ваши фото в своих аккаунтах и оставят ссылку на ваш профиль. Вам надо будет сделать то же самое для них.

Очень важно не злоупотреблять взаимным пиаром, иначе вы рискуете потерять свою аудиторию! Проводите SFS по важным поводам (День Рождения, открытие магазина и т.д). Так ваш пиар будет замаскирован и не станет слишком очевидным для пользователей.

Плюсы:

• доступен всем бесплатно;
• охватывает живые аккаунты.

Минусы:

• контент с пиаром становится менее интересным;
• нет гарантии, что вам точно ответят взаимностью.

Эффективность: зависит от многих факторов (кто и когда вас пропиарил в ответ, сколько времени вы потратили на SFS, грамотно ли подошли к делу). В среднем можно набрать около 2-3 тысяч подписчиков.

Флешмобы

Способ подходит для любого аккаунта, где есть хоть какая-то аудитория. Суть акции — грамотно вовремя влиться в популярное общественное «движение», чтобы пост выводился по хэштегу.

Например, большой популярностью пользуется тег #вызовпринят. Можете использовать его или подобные метки, в зависимости от того, в каком флешмобе решите принять участие. «Вирусные» хэштеги помогают раскрутить аккаунт, ими следует периодически пользоваться для продвижения в Инстаграм.

Плюсы:

• большая популярность флешмоба;
• не нужно тратить деньги.

Минусы:

• сложно спрогнозировать результат.

Эффективность: от нескольких сотен до нескольких тысяч новых подписчиков. Если пост будет выделяться на фоне остальных, можно добиться хороших результатов.

Массфолловинг и масслайкинг

Суть заключается в том, чтобы ставить как можно больше лайков другим аккаунтам и подписываться на них. Так вас заметят пользователи и, если их заинтересует ваш профиль, подпишутся в ответ.

Чтобы найти целевую аудиторию, выбирайте аккаунты со схожей тематикой. Вероятность того, что ваш контент заинтересует этих подписчиков, выше.

Лайкать посты и подписываться лучше всего вручную. Но для экономии времени можно использовать специальные сервисы (например, Instaplus). Чтобы избежать блокировки аккаунта, в первые дни не подписывайтесь больше, чем на 100 человек. Позже можно будет постепенно увеличить охват до 1000 пользователей.

Важный момент: не делайте все без перерыва! Соблюдайте интервалы между подписками и лайками, чтобы все выглядело естественно.

Универсальная формула: подписывайтесь и ставьте 2 лайка каждому, чтобы не тратить на одного человека много времени.

Сегодня массфолловинг и масслайкинг работают гораздо хуже, чем несколько лет назад. Большинство пользователей просто не обращают внимание на лайки с посторонних аккаунтов. Но все-таки этот метод все еще можно использовать для постепенного роста аудитории и продвижения в Инстаграм.

Плюсы:

• можно успешно продвигаться через сервисы;
• можно выбирать критерии для подписчиков;
• никаких финансовых вложений не потребуется.

Минусы:

• могут заблокировать за массовые подписки/лайки;
• для продвижения понадобится специальный сервис;
• нужно уделять много времени каждый день.

Эффективность: можно собрать несколько тысяч подписчиков за пару недель. Способ подходит для владельцев магазинов — если подписываться на целевую аудиторию, могут начать расти продажи.

Платные способы продвижения

Платные способы продвижения в Инстаграм можно назвать значительно более эффективными. Используя платные методы раскрутки вы сможете найти свою целевую аудиторию и набрать подписчиков гораздо быстрее.

Для начала продвижения личного блога или коммерческого аккаунта в Инстаграм подойдет даже скромный бюджет — до 10 тысяч рублей в месяц. Со временем вы сможете тратить на раскрутку больше и быстрее достигать поставленных целей.

Таргетированная реклама

Этот универсальный способ продвижения в Инстаграм подходит для профилей любого направления, так как позволяет настраивать показ рекламы на определенную аудиторию. Вы сможете показывать свои объявления людям, отобранным по интересам, полу, возрасту, географическому положению и многим другим параметрам.

Настраивать таргетированную рекламу можно через Инстаграм или Фейсбук. Чтобы запустить рекламную кампанию, переведите Instagram профиль в режим бизнес аккаунта и свяжите его с аккаунтом в Facebook. Затем заполните данные в Ads Manager и выберите валюту (лучше оставить рубли).

После этого вы сможете создать рекламное объявление, выбрав одну из целей показа:

1. Популярность, узнаваемость бренда/контента.
2. Конверсии (нужны действия, заявки и покупки).
3. Лиды (интересуют тех, кто публикует материалы для клиентов).

Затем укажите регион, в котором будет показана реклама. Лучше не обобщайте все города, а запустите рекламу для каждого отдельно. После настройки параметров аудиторию лучше сохранить, чтобы в следующий раз не потребовалось вводить данные заново.

Вы можете указать бюджет на день или до окончания кампании. Во втором случае сервис распределит средства сам (общая сумма делится на количество дней). Стоимость клика/подписчика не будет дешевой, но можно добиться хорошего отклика при грамотной настройке. Вы можете воспользоваться сервисом Getuniq, чтобы быстрее пройти модерацию.

Плюсы:

• доступна статистика по рекламе;
• можно подобрать целевую аудиторию;
• можно тестировать спрос на разные предложения.

Минусы:

• нужно оплачивать продвижение;
• сложно предсказать итоги.

Эффективность: зависит от настройки и бюджета. Средняя цена подписчика при правильной настройке рекламной кампании составляет около 5-10 рублей.

Посевы в соцсетях

Этот метод позволяет привлечь аудиторию из других социальных сетей. Сначала выберите популярную группу с аудиторией, которая вам подходит. Проанализируйте ER аккаунта (вовлеченность для каждой публикации). Рейтинг можно оценить при помощи сервиса LiveDune. Предпочтение следует отдавать сообществам с живой аудиторией, которая пишет осмысленные комментарии. После этого напишите администратору сообщества, чтобы договориться о сотрудничестве.

Рекламу не стоит заказывать на один раз — эффекта не будет! Важно, чтобы группа периодически упоминала о вашем товаре, публиковала ссылку на аккаунт. При регулярном упоминании вашего профиля есть большие шансы, что аудитория вас заметит и заинтересуется. К тому же, при заказе серии публикаций вам могут предоставить скидку.

Если нужно сэкономить, используйте площадку Sociate. Там можно найти большой выбор сообществ с доступными ценами.

Плюсы:

• большой охват целевой аудитории;
• быстрый результат.

Минусы:

• сложно оценить статистику;
• нужно оплатить серию постов.

Эффективность: при заказе серии постов вы успешно прорекламируете свой аккаунт. За месяц можно набрать около 10 тысяч подписчиков и увеличить поток продаж. Возможен значительный прирост — все зависит от качества контента, активности пользователей и вашего бюджета.

Конкурсы

Когда вы найдете свою целевую аудиторию и наберете базу подписчиков, можно использовать для дальнейшей раскрутки аккаунта конкурсы. Розыгрыши с ценными призами (чаще всего iPhone, AirPods) привлекают внимание многих пользователей. Вы заметите прирост аудитории с первой недели запуска конкурса.

Этот способ продвижения подходит тем аккаунтам, у которых уже есть не меньше 2000 подписчиков. О том, как правильно проводить розыгрыши в Инстаграме, мы подробно рассказывали в этой статье.

Можно выделить три вида конкурсов:

• Giveaway

Гивэвей — это конкурс, который проводится с участием нескольких организаторов. Блогеры договариваются об условиях и совместными усилиями находят деньги для покупки призов. Проведение гива позволяет блогерам и коммерческим аккаунтам привлекать новых подписчиков и покупателей.

Чаще всего для участия в giveaway пользователям нужно просто подписаться на всех организаторов гива. Победитель розыгрыша определяется случайным образом, часто с помощью генератора случайных чисел.

• Розыгрыш приза

Розыгрыш ценного приза — это другой вид конкурса, в котором нужно выполнить задание. Оно может быть совсем простым, например, подписаться, сделать репост или отметить друзей в комментариях. Или более сложным — оставить интересный комментарий, придумать слоган или стих. Розыгрыши призов остаются актуальны и помогают быстро раскрутить аккаунт.

• Лучшее фото

Конкурсы на лучшее фото были популярны еще до появления Инстаграма. Нужно попросить участников ставить к снимкам нужный хэштег, чтобы вы смогли посмотреть все фотографии и определить победителя. Условия конкурса должны быть четко прописаны, например, лучшее фото школьных лет, фото с вашим товаром и т.д.

Плюсы:

• быстрый прирост подписчиков;
• большой охват аудитории.

Минусы:

• требуются вложения на покупку приза;
• нужно не меньше 2 тысяч подписчиков;
• после окончания розыгрыша охваты могут упасть.

Эффективность: если тема конкурса выбрана удачно, он может стать «вирусным» и принести вам десятки тысяч подписчиков. Более реалистичный результат — несколько тысяч пользователей.

Реклама у блогеров

Это один из самых популярных способов продвижения в Инстаграм. Блогеры рассказывают в своих постах и сторис о других личных блогах, а также коммерческих аккаунтах, предлагающих товары или услуги. Часть их подписчиков обязательно заинтересуется блогом или товаром, который порекомендовал любимый блогер, и перейдет в ваш аккаунт.

Главный способ заработка в Инстаграм для блогеров — это реклама личных и коммерческих аккаунтов. Поэтому найти блогера для сотрудничества будет не сложно. Для этого вы можете вручную искать блогеров с подходящей целевой аудиторией и писать им в Директ. А можете воспользоваться одной из многочисленных бирж: LabelUp, Getblogger и т.д.

Для хорошего эффекта от рекламы очень важно, чтобы ваша целевая аудитория совпадала с аудиторией блогера. Чтобы проверить аудиторию и ее активность, перед началом сотрудничества обязательно запросите у блогера статистику его профиля. Если подписчики живые и активные, то скрывать ему будет нечего и он легко предоставит вам все сведения.

Плюсы:

• высокая эффективность продвижения;
• можно охватить большую аудиторию;
• авторитет блогера переносится на вас.

Минусы:

• требуются достаточно большие вложения;
• результат не до конца предсказуем.

Эффективность: продвижение через лидеров мнений может быть очень эффективно, если вы правильно определите свою ЦА и подберете блогеров для сотрудничества.

Продвижение аккаунта в Инстаграм нужно делать постепенно, отслеживая статистику и эффективность различных методов. Все способы имеют свои плюсы и минусы, которые нужно учитывать. Записывайте и анализируйте результаты каждой стратегии, пробуйте и решайте, какая из них больше всего подходит именно вам.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Здравствуйте, мои дорогие читатели!

Социальная сеть Инстаграм очень быстро развивается, ежедневно происходит масса регистраций новых пользователей, добавляются качественные фото и видео, появляются интересные истории.

Естественно, что надо выбрать стратегию развития в Инстаграм и использовать ваш аккаунт с пользой: создавать свой бренд и продвигать услуги.

В предыдущей статье подробно описано, с чего начать вести аккаунт в Инстаграм, описаны ваши первые шаги и подводные камни. Вы уже выбрали направление, оформили свой профиль, позаботились о яркой аватарке.

Начали добавлять контент – качественные фото, небольшие видео, интересные описания и комментарии. Но на этом не стоит задерживаться.

Нужно двигаться дальше, если ваша цель – максимальное использование всех возможностей Инстаграма и продвижение в этой социальной сети.

Естественно, когда вы приняли решение использовать Инстаграм и начать в нем развиваться, вы ставили перед собой определенную цель.

Однако отсутствие стратегии и плана – может в один миг разрушить все ваши намерения. Прежде чем мы пойдем дальше, ответьте на один вопрос: «Для чего вам это нужно, чего вы хотите достичь, какая у вас цель?».

√ Рекомендую прочитать статью “Самые востребованные профессии в Интернет”

Если ваша цель покрыта туманом неизвестности, но вы уже создали аккаунт, то подумайте о том, что интересно, прежде всего, вам.

Ведь вы будете делать регулярные посты, вы должны найти своих подписчиков, людей, которым будет интересен ваш аккаунт и публикации.

• Показать в выгодном свете свою продукцию, товары и услуги. Благодаря грамотному описанию, использованию тематических хэштегов, можно создать интернет-магазин и успешно продвигать его в данной социальной сети.
• Обозначить свои возможности, наиболее востребованные на рынке. Создайте свое портфолио или описание своих работ, оформите все в едином стиле и ваши заказчики вас обязательно найдут.
• Найти и привлечь подписчиков. Тем самым создать тематическое сообщество. Любая социальная сеть создается в первую очередь для общения людей, помогая им узнавать что-то новое и делиться интересным. Найдите эту нишу, и вы сможете создать аккаунт в сети Инстаграм, в который люди будут подписываться, чтобы первыми узнать о новостях и лайкнуть классную фоточку.
• Рекламировать определенный бренд, который известен или нуждается в продвижении. Раскручивать известный бренд легко, а вот постараться сделать узнаваемым производителя качественных товаров – дело серьезное, но интересное.

РЕГИСТРИРУЙСЯ В СЕРВИСЕ BOSSLIKE

• Показать ценности компании, ее культуру. Человек – создание любопытное. И каждому интересно: а что там, за кулисами? Что происходит внутри компании? Покажите это в своих фотографиях, заинтересуйте людей подписываться на новости.
• Размещать рекламу в Инстаграм для своих подписчиков. Рекламный профиль легко создать, но продвигать на первых порах нужно очень осторожно, избегая бана.
• Развивать собственный бренд. Если вы медийная личность, то развивать свой бренд будет очень просто. Но даже самый обыкновенный человек, который является профессионалом в своей выбранной нише – может с успехом создать свой бренд и продвигать его в сети Инстаграм.
• Использовать аккаунт в качестве новостного канала, где вы будете размещать информацию о произошедших событиях.

Для начала построения стратегии развития, определитесь с целью. Это поможет вам более качественно подбирать изображения, писать привлекательные тексты для ваших подписчиков.

√ Советую, прочитайте мою статью – “Как Заработать на своем блоге в Интернете новичку”

Очень важно помнить, что недостаточно размещать фотографии в социальной сети Инстаграм, сопровождая их описанием и соответствующими хэштегами. Нужно сделать аккаунт узнаваемым среди множества конкурентов по тематике и направлению.

Это можно добиться несколькими способами:

1. Фотографии должны быть одного размера. Оптимальный размер – 1080х1080 пикселей. Выбирайте именно квадратные фото, тем самым в вашем аккаунте не будет неприятных пустых полос возле изображений. Все фото расположены четко, гармонично. Кстати, квадратные фото очень стильно смотрятся на любом мобильном устройстве.
2. Все фотографии должны быть одной цветовой гаммы. Таким образом, вы создадите стиль и подчеркнете индивидуальность. Качественно выполненные фото показывают отношение владельца к своему аккаунту. Оптимально использовать мягкие цвета или светлый фон. Продумайте сочетание не только фотографий друг с другом, но и с общим направлением и даже – тематикой.
3. Подберите оригинальный шрифт для ваших описаний. Ведь контент играет не последнюю роль в продвижении в Инстаграм. Шрифт должен легко читаться и быть одинаковым во всех постах аккаунта.
4. Используйте по максимуму возможность написания сопроводительного текста. Размер ограничен 2200 символами, но и в такой короткий объем можно поместить привлекательный текст или историю.
5. Будьте пунктуальными. Размещайте посты в определенное время и приучайте своих посетителей к обновлениям в аккаунте Инстаграм.

Как использовать данные советы, какую стратегию для продвижения выбирать – решать только вам. Кто-то использует яркие краски для привлечения внимания посетителей, кто-то играет на контрасте черного и белого.

Это придает стиль и выделяет из общей массы. Кому-то нравится писать длинные тексты с уникальными описаниями или историями, а кто-то размещает привлекательные короткие заголовки.

У каждого пользователя своя стратегия: определившись с целью создания аккаунта, выбирайте наиболее подходящий метод для продвижения.

Здесь важно пробовать, тестировать и анализировать результат, проводить корректировки и действовать. Выбирайте свою стратегию и придерживайтесь ее. Только так можно достичь своих целей и привлечь подписчиков.

УЗНАЙ ВСЕ ПОДРОБНО

С Уважением, Александр Гаврин.

Продаёте через Инстаграм? Читайте, что включает в себя методика сториз-маркетинга и как применить её для вашего аккаунта.

Контент-план постов, стратегия продвижения в Инстаграме, шапка профиля — так выглядит набор классического SMM-специалиста. К сториз, как правило, относятся по остаточному принципу: «Сделаем репост поста, поделимся отзывами и сойдёт». И очень зря.

Как минимум потому, что в посте нет возможности прикрепить ссылку, а в сториз есть. Как максимум потому, что сториз — это возможность ежедневно взаимодействовать с потенциальным клиентом, закрывать боли, отрабатывать возражения и напрямую влиять на LTV. Сториз — ваш ключ к раскачке «спящих клиентов» и увеличению прибыли.

Сторизмейкеры

Специалист по инстаграм-сториc называется сториcмейкером: он составляет план, оформляет слайды и следит за статистикой. На рынке много сторизмейкеров, которые делают игры в сториз или предлагают отдельные услуги по оформлению, но крайне мало тех, кто способен влиять именно на бизнес-метрики.

Внутри моего агентства по сториз-маркетингу AVANTIINA AGENCY каждый специалист на вес золота: приходится находить старательных джуников (junior-manager) с базой в SMM и взращивать их до уверенных миддлов (middle manager) через свои же образовательные курсы.

Такую рекламу не выявит классический мониторинг. Рассказываем, почему и как с этим бороться.

За и против собственной партнёрки — в разборе Admon.

Кейс Philips × Admon →

Спецпроект

Сториз-маркетинг

Суть методики сториз-маркетинга в восприятии сториз как отдельного полноценного маркетингового канала. Со всеми вытекающими:

• стратегия и контент-план;
• вижуалы и креативы;
• смысловая упаковка и key messages;
• аналитика и ведущий менеджер канала.

Все это ложится на плечи сторизмейкера, который и становится тем самым ведущим менеджером канала. Он разрабатывает стратегию и формирует смыслы, оформляет и публикует сториз, а после анализирует их эффективность и вносит корректировки.

Как применить метод самостоятельно

Предлагаю на примере работы моего агентства разобрать основные этапы работы с методикой сториз-маркетинга, а также её оценкой. Прежде всего, вам необходимо определить ваши цели и задачи. Увеличить прибыль с канала? Повлиять на LTV? Получать больше фидбека от аудитории? Сформулируйте их для себя, а затем приступайте к 5-ти этапам метода.

Этап № 1 — Распаковка личности/бренда

Вне зависимости от того, ведёте ли вы личный блог или бизнес-аккаунт, начинать преобразование сториз необходимо с распаковки.

Это таблица, которая позволяет вам фактически выстроить фундамент будущих сториз. Внутри неё 2 колонки: для личности и бизнеса/бренда, и каждый представляет собой набор вопросов, помогающих в формировании контента.

Примеры вопросов:

Для бизнес-аккаунта	Для личного блога
Какая миссия у бренда?	Топ-3 ваших самых сильных убеждений
Какую пользу получает пользователь, когда подписывается на ваш аккаунт?	Факты о вас, вашей биографии или навыках, которые ещё не знают подписчики (минимум 5 фактов)
Какую пользу получает клиент, покупая вашу услугу/товар?	Неформальные характеристики: маленькие особенности, которые отличают вас от остальных

Ценность — свобода ценность — семья ценность — дружба

Этап № 2 — формирование смыслов

Второй этап работы со сториз (своих или клиента) — формирование смыслов.

Смыслы — это тезисы, которые выражают внутреннее содержание контента, вызывающее у зрителя ту или иную ассоциацию и/или подводящее его к той или иной идее.

Примеры смыслов:

• кофе из Старбакс — самый вкусный на рынке;
• таргет может масштабировать прибыль;
• я эксперт по сториз.

Пример «Таргет может масшабировать прибыль»

Этап № 3 — Матрица контента

После того, как вы сформулировали смыслы, можно начинать придумывать для них контентные воплощения и фиксировать их в матрице контента.

По сути это таблица для генерации идей ваших будущих сториз и инструмент брейншторма.

Горизонталь (строки) — Что вы хотите донести? — ваши смыслы.

Вертикаль (столбцы) — Как вы хотите донести их? — форматы сториз.

Пример ??

Сторителлинг	Викторина
Я — эксперт по сториз	Как я начал/а работать со сториз?	Что улучшить, чтобы сториз стали эффективнее?
Кофе из Старбакс — самый вкусный на рынке	Как открылась первая кофейня?	Факты о Старбакс: правда или ложь?

Этап № 4 — Контент-план

На основе матрицы контента вы можете приступать к контент-плану. Это таблица, в которой вы фиксируете дату, кратко описываете, что будет происходить в этот день. Какая рубрика будет? Какая тема будет раскрываться? В каком формате?

Другими словами, раскладываете идеи из матрицы контента по дням. Так весь контент, который публикуется в сториз, доносит нужные смыслы и работает на ваши бизнес-задачи.

Пример:

Этап № 5 — Аналитика

По итогу вы имеете на руках контент-план сториз. Наступает время тестов. По методике сториз-маркетинга рекомендуется проводить первую аналитику после недели отработанного контент-плана.

Что анализировать?

• Количество переходов на сайт.
• Количество лидов после той или иной сториз (посмотреть можно по количеству ответов на неё в директ).
• Reach Rate % (процент охвата в сториз).
• Engagement Rate Reach % (процент вовлечённости в интерактивах сториз).

Рекомендую вести отдельную таблицу с аналитикой: в какой день и какой результат был достигнут. Таким образом вы сможете определить, какой контент «заходит» аудитории и масштабировать его, а значит, увеличить общую эффективность канала.

Методика сториз-маркетинга позволяет подходить к сториз системно и осознанно

Вы можете работать с историями как с полноценным маркетинговым каналом. А значит и результат получать так же: контролируемо и масштабируемо.

Ваш план действий:

Источник фото на тизере: Sharon McCutcheon on Unsplash

Рекомендуем:

• Как рекламировать бизнес с помощью историй в Instagram
• Лайфхаки в Instagram
• Креативные сториз каждый день: как вовлекать подписчиков авторскими играми, опросами и тестами
• Как лапшичная продавала продукты через сториз и выжила на карантине
• Руководство по Unsplash: как брендам использовать новый канал визуального маркетинга

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.

А еще обязательно подписывайтесь на наш Telegram-канал, там вся самая свежая информация!

Чего ни в коем случае нельзя делать в инстаграме? Сейчас расскажу на конкретном примере. Вот вы заходите на какой-нибудь аккаунт «Мебель в Казани». И там триста фотографий диванов на белом фоне. И становится больно и обидно.

6 идей, что постить в инстаграм (на примере шведской стенки)

Рассказывайте истории о клиентах, истории о себе, истории о мире. Вот, например, продаете вы через аккаунт в инстаграм шведские стенки.

• Расскажите про себя: «Я занялась шведскими стенками, потому что у меня десять детей, и я хочу, чтобы они росли спортсменами».
• Рассказывайте, как прикрепить шведскую стенку к стене, как собрать ее самостоятельно.
• Поделитесь, что вот вы знаете, мы со своими шведскими стенками получили международный сертификат качества.
• Развлеките: нарисуйте десять обезьянок из мультика, как они висят на такой же стенке.
• Публикуйте отзывы и вопросы: «Вот, здравствуйте, я Маша, я купила шведскую стенку. У меня ребенок по ней полз и навернулся. Что мне делать, чтобы он не наворачивался? Вообще шведская стенка клевая». Берете, публикуете и отвечаете на вопрос, что делать, чтобы ребенок не наворачивался.
• Сделайте очень красивую фотографию со шведской стенкой в каком-нибудь доме, рядом с белой стеной. Дальше мы пишем: вот, я продаю шведскую стенку. Дальше пишем, почему она хорошая, удобная, красивая, полезная и призыв к действию: закажите ее здесь.

Еще идея (для ресторана азиатской кухни)

Или вот у вас аккаунт ресторана азиатской кухни. Во-первых,  людям неинтересно подписываться на аккаунт, в котором триста каких-нибудь видов дим-самов. Зачем возвращаться? Смысла нет. А когда там через день будут интересные истории про какие-нибудь города, то, конечно, вы будете подписываться, смотреть, думать и хотеть туда, читать и думать: вау, круто.

Посты должны развлекать, чтобы люди хотели вернуться в ваш аккаунт, почитать его.  Чтобы они хотели посмотреть его. Чтобы он нравился, нес какую-то ценность.  Либо бывает, когда какая-то добавочная ценность текста, и вы читаете и думаете: ну, круто, я тут в социальной сети посидел и еще и время с пользой провел.

А мы приготовили для вас чек-лист от Дарьи Манеловой, «Какие 8 показателей эффективности использовать при продвижении в инстаграме». Скачайте и повесьте на стенку, чтобы регулярно мерить эффективность продвижения. Полезно! 

Итак, продвижение в инстаграм, хотите узнать всю подноготную? Слушайте подкаст!

Про Дарью Манелову

Специалист по продвижению в инстаграме. Создатель агентства BRIGHT MIND и школы Инста-класс.

Имена и названия, упомянутые в подкасте

Профили/ресурсы Дарьи Манеловой

Что такое подкаст и зачем он вам нужен?

Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машинедомав метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).

Как пользоваться подкастом?

1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.

2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот здесь. На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать нотификации на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.

3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот здесь. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей.

5) Если не хотите слушать подкаст, полный текст можете прочитать ниже.

А мы приготовили для вас чек-лист от Дарьи Манеловой, «Какие 8 показателей эффективности использовать при продвижении в инстаграме». Скачайте и повесьте на стенку, чтобы регулярно мерить эффективность продвижения. Полезно! 

реклама

Чувствуете, что ваш внутренний потенциал не раскрыт, но не понимаете, что делать? Все еще ждете волшебный пинок, чтобы круто изменить свою жизнь? Хотите стать в 5 раз продуктивнее и начать реально достигать своих целей? Хотите получать от себя и своего бизнеса намного больше? 

Приходите на саммит ОСОЗНАННОСТЬ. Как определиться с самим собой и начать идти к своим целям. 

Вы научитесь

• Ставить перед собой цели по душе
• Делать  первый шаг, не откладывая жизнь на потом
• Расставлять приоритеты так, чтобы успеть
• Ценить свои достижения и гордиться ими
• Выводить свое дело на новую орбиту, улучшая себя
• Строить яркую карьеру и уютную семейную жизнь
• И многому другому

Полный текст подкаста читайте здесь

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

• Facebook + Instagram
• SMM
• Таргет

• 11.09.2020
• Для специалистов

Аудитория Instagram в мире — 1 млрд пользователей, а в России оценивается в 59,4 млн людей. На что стоит обратить внимание, если вы хотите продвигать бизнес в Instagram, рассказывает руководитель SMM-агентства Giks Agency Валерия Гикс.

Соцсети сейчас не просто площадка для общения, это полноценный бизнес-канал, который работает в первую очередь на имидж компании. Присутствие в соцсетях для бизнеса — возможность заявить о себе и выстроить коммуникацию со своей аудиторией, что становится залогом прибыли и лояльности потребителей товаров и услуг, даже если они предоставляются офлайн.

В этой статье мы сфокусируем внимание на площадке Instagram и расскажем, как оформить профиль компании, чтобы он работал на достижение ее бизнес-целей.

Правило 1. Создайте бизнес-профиль

Если вы планируете продвигать компанию в Instagram, то первое, что следует сделать после создания аккаунта в соцсети — перевести страницу на бизнес-профиль. Личный аккаунт не позволяет использовать такие инструменты, как просмотр статистики, запуск рекламы, добавление кнопок с контактами и ссылок в Stories. Всё это становится доступно в бизнес-профиле.

Правило 2. Определите ЦА

Без четко определенной целевой аудитории сложно выстроить стратегию продвижения. Нельзя рекламировать продукты бизнеса всем. Нужно понимать, кому вы предлагаете свои услуги и товары, чтобы не тратить свои силы и рекламный бюджет впустую. Ваш бизнес-аккаунт — это не просто красивая обертка, это отражение болей ЦА, на которых базируется контент. Нет анализа ЦА — нет решений.

При этом позиционирование онлайн может отличаться от офлайн-восприятия. Для примера возьмем «Сбербанк». На странице в Instagram он выглядит заметно «моложе», но это не значит, что банк не работает с юридическими лицами и пожилыми людьми. Выбор стратегии логичен: в ее основе лежит наиболее активная аудитория Instagram, которую сложно привлечь рекламой на ТВ. Еще одна причина: стереотип, что «Сбербанк» — банк для взрослой аудитории, который успешно разбивается через призму подачи контента.

Контент для молодых людей 18-25 лет. Акцент на диджитализацию и современный подход к банкингу Полезный контент для молодых мам, которые всегда знают, что «Детский мир» рядом и поможет решить любой вопрос от питания до развития ребенка Стильная, яркая, дерзкая лента для уверенных девушек, которые не боятся экспериментов. Возрастной диапазон ЦА не выходит за переделы 30 лет

Правило 3. Оформите шапку профиля

Добавьте читаемый ник. Подумайте, как сделать ник понятным для аудитории, он должен быть удобным как для написания, так и для произношения. Это может быть название бренда, якорные слова, которые относятся к продукту или услуге (например, «маникюр в Москве», «английский для детей», «мебель для офиса» могут превратиться в ники). Но помните про читабельность.

Выберите аватар. Если у вас не широко известный бренд, на аватар лучше ставить не логотип, а узнаваемый товар: если это ресторан — еду, если магазин косметики — упаковку косметического средства, если это brow-bar — красивые брови. Изображение должно быть ярким, контрастным и высокого качества.

Добавьте описание. Есть всего 150 символов, которыми вы должны зацепить потенциальных покупателей. Что писать? Расскажите, кто вы, сформулируйте УТП, подчеркнув конкурентные преимущества, расскажите, что вы можете предложить, обозначьте лид-магнит, например, предложите подарок или скидку.

Не дублируйте адрес, номер телефона и сайт — для этого есть специальные инструменты, о которых вы узнаете ниже.

Если вы прочитали шапки профиля в приведенных примерах, и вам захотелось увидеть больше — перейти в профиль, подписаться, купить продукт или услугу, значит, они выполнили свою миссию.

Добавьте ссылку. Добавьте свой сайт или taplink, чтобы максимально сократить путь клиента до покупки.

Сделайте кнопки контактов. Добавьте способ связи с вами.

Добавьте адрес. Не забудьте рассказать, где вы находитесь.

Правило 4. Сделайте вечные Stories

В вечных Stories бизнес обычно отвечает на вопросы потенциальных покупателей и отрабатывает возражения. Поэтому важно предугадать их и ответить заранее. Рекомендуется создавать около 5-10 вечных Stories.

Здесь же укажите информацию о бренде, загрузите каталог или список услуг, добавьте прайс-лист, условия заказа, оплаты и доставки, отзывы, ответы на часто задаваемые вопросы, полезные посты. Всё это поможет аудитории принять решение о покупке и сэкономит время на переписке с потенциальными клиентами.

Изучаете продвижение в Facebook и Instagram? Пора запускать рекламу самостоятельно! Записывайтесь на курс по Facebook Ads, и мы научим вас настраивать эффективные кампании, анализировать и улучшать результаты.

Правило 5. Создайте привлекательный визуал

Лента должна быть красивой и при этом продавать. Используйте продающий контент. Задача — показать товар с разных сторон. Если это услуга — добавьте отзывы клиентов, снимите процесс работы, покажите результаты до/после. Если это товар — покажите вид с разных ракурсов, расскажите, как его использовать, какие у него есть дополнительные свойства и т. д.

Используйте как фото, так и видео, выносите инфографику и тексты на изображения для более легкого восприятия информации и навигации по ленте. В видео добавляйте титры, чтобы смысл был понятен даже без звука — часто пользователи не включают звук, когда проводят время в Instagram.

Размер изображения должен соответствовать правилам Instagram, картинки выбирайте качественные и четкие, соответствующие продукту и интересам целевой аудитории.

Есть несколько способов создания гармоничной ленты. В примерах отражено правило трех: когда выбирают три основные цвета, которые сочетаются с монохромными. Особое внимание уделяется «воздуху» — если на одной фотографии слишком много деталей, то следом за ней идет минималистичный визуал с одним акцентом и большой площадью свободного пространства.

Banner

Правило 6. Выберите Tone of Voice

Как говорит ваш бренд с клиентами? Он общается непринужденно и обладает чувством юмора или транслирует премиальность и не выходит за рамки уважительного тона? Общайтесь с аудиторией на одном языке, научитесь слышать ее.

Если мы говорим о текстах в аккаунте, то каждый пост должен отражать боли клиента и предлагать решения. Не забывайте повторять информацию об условиях покупки и оплаты, чтобы у человека не оставалось вопросов. В тексте должны быть триггеры, побуждающие к действию, а не просто красивые описания.

Правило 7. Используйте методы органического продвижения

Ставьте хештеги. Грамотно подобранные хештеги — это дополнительный метод органического продвижения. Обязательно создайте собственные хештеги для навигации по странице.

Например, в качестве навигации по странице салона красоты можно использовать такие базовые хештеги (обязательно с добавлением названия бренда через андерлайн), как название услуги, работы мастеров, отзывы клиентов. Один из наших клиентов использует следующие хештеги: #azpro #azarenokpro #азаренокproбренд #азаренокprosmm #МГ_будьбрендом #отзывazarenokpro #подкастбудьбрендом #azpro_директ #azpro_анонс #azpro_спикер #azpro_минута.

Отмечайте местоположение. Указывайте места, где бывают представители вашей целевой аудитории. Так больше шансов, что вашу страницу увидят.

Используйте таргетированную рекламу и рекламу у блогеров. Правильно настроенная таргетированная реклама или продвижение через интеграции с блогерами отлично работают. Но сначала стоит убедиться, что ваш аккаунт готов к рекламе. Человек должен понимать, что вы предлагаете, кому, и какая в этом польза.

У коммерческого аккаунта должна быть четкая структура, где все элементы работают на достижение одной цели. Если вы ведете личный блог и создали бренд, нужно завести вторую страницу. Не стоит превращать профиль про всё и обо всем.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Читайте также

Как бизнесу продвигаться в Instagram с помощью Reels

03.02.22 355

В какое время публиковать контент в Instagram: советы для брендов в 13 бизнес-отраслях

27.01.22 484

Как бизнесу общаться с пользователями и искать блогеров в TikTok — новые возможности соцсети

20.01.22 398