Как быстро и выгодно продать товары на Авито: секреты успешного продавца

  • 07 декабря 2017 г.
  • Forbes Woman
Фото Getty Images

Правовые вопросы бизнеса в соцсетях, как правильно оформить условия дистанционной купли-продажи и какие штрафы грозят предпринимателю. Советы юриста.

Почти 60% (точнее – 59,31%) пользователей в Instagram – женщины, а аудитория возраста 18-34 лет составляет почти 67% всех пользователей российского Instagram. Это цифры приведены в недавнем исследовании российской компании Insense. Введенная же в 2016 году функция бизнес-аккаунта дала практически безграничные возможности женщинам не только проявлять себя и «подсматривать» за чужой жизнью, но и реализовывать собственные амбиции и зарабатывать миллионы.

Популярность бизнес-аккаунтов можно объяснить легкостью ведения продаж через Instagram: ваш аккаунт может стать прекрасной витриной товаров, а система хештегов и взаимного пиара позволяет покупателям видеть отзывы о товаре от живых людей, полученных буквально в формате «здесь и сейчас». Для любительниц инфо-бизнеса соцсеть стал просто подарком: такого количества полезных и интересных курсов и вебинаров, сконцентрированных в одном месте и доступных буквально «в один клик», на мой взгляд, не было никогда.

Однако, поймав волну успеха и славы, а вместе с ними и неплохой доход, вполне возможно забыть тот факт, что продажа товара или оказание услуг через социальные сети – это не просто возможность заработать, а самая настоящая предпринимательская деятельность, которая в России регламентируется законодательно.

Реклама на Forbes

За последние полгода среди моих клиентов, пришедших именно из Инстаграма, самый популярный вопрос: «А надо ли открывать компанию и  регистрироваться?». Сюда же относятся вопросы типа «Возможно ли работать без юрлица, я же продаю только «физикам»?» и «Если я продаю товар дешевле 50 (10, 100 и так далее) тысяч рублей, я же могу делать это неофициально?».

Отвечаю здесь подробно. В первую очередь стоит понять, что есть предпринимательская деятельность согласно действующему законодательству. Ст. 2 Гражданского кодекса РФ называет предпринимательской такую деятельность, которая содержит следующие признаки:

  • Самостоятельный характер
  • Осуществляется на свой риск
  • Систематическое получение выгоды (два и более раза)

И любая деятельность, которая содержит эти признаки, должна быть зарегистрирована. Да, и рекламный аккаунт, и торговля шапками, и проведение платных вебинаров. Нет, независимо от суммы. Да, даже если продаете физическим лицам.

Не существует у нас в законе возможности вести предпринимательскую деятельность без регистрации при условии двух-трех продаж в год или продаж на маленькую сумму или услуг только физическим лицам.  Если подобная деятельность не зарегистрирована, то предусмотрены штрафы– до 2 000 рублей по КоАП РФ или даже уголовная ответственность, если доход превышает 2,25 млн рублей. Кроме этого, еще имеется риск доначисления налогов и уплаты налогового штрафа – 10% от дохода.

Поэтому всем, кто ко мне обращается, я настоятельно рекомендую зарегистрировать деятельность, открыв хотя бы ИП (индивидуальный предприниматель). Тем более, что для ИП можно подобрать очень удачные способы налогообложения, которые позволят «спать спокойно», не жертвуя большими суммами.

Системы налогообложения мы обсудим в следующих материалах для того, чтобы каждая начинающая предпринимательница могла выбрать наиболее оптимальный для себя.

Бывает, что налоговая служба фиксирует продажу или оказание услуг через социальные сети и по данному факту вызывает девушку в инспекцию для «разговора». В этой ситуации важно понимать, что паниковать не следует. Не стоит скрываться и игнорировать повестки. Обратите внимание, вас не могут вызвать звонком или сообщением в соцсети. Не надо высылать через соцсеть свои документы и уж тем более перечислять деньги!

Наиболее приемлемый вариант — явиться в инспекцию с адвокатом, который знает, на какие нюансы следует обратить внимание.

Дам еще несколько универсальных советов:

чтобы отбить обвинение в ведении незаконной предпринимательской деятельности, следует исключить ее признаки. Одна продажа в год не подпадает под признаки предпринимательства, а прибыль по ней вполне можно внести в декларацию 3-НДФЛ.

Если дочитав до этого момента вы подумали, что прибыль вашего магазинчика с шапками или тортами маленькая и налоговой неинтересна, то не забывайте про такое явление как «потребительский экстремизм». Иногда покупатели оставляют не хвалебные отзывы, а заявления в налоговую или полицию, которые будут рады выполнить план без особых сложностей.

Стоп! Не торопимся удалять все посты! Важен факт продаж, а не предложений продаж. То есть если у вас огромный аккаунт на сотни свитеров (да, даже если вы указали цены), но при этом нет упоминаний совершенной продажи Маше или Лене, которые могут подтвердить эти продажи, то в этом нет ничего опасного: вы можете вязать сотни свитеров, предлагать десятки вебинаров или пособий, рассказывать о возможно проводимых акциях, но если вы при этом ничего не продали, то это не предпринимательство и никто вас за такой аккаунт не накажет.

Правила торговли через соцсети.

Самый популярный бизнес в Инстаграм – это торговля физическим лицам. Здесь нужно лирическое отступление и объяснение, что есть этот вид торговли.

Торговля в переводе на юридический – это договор купли-продажи. По договору купли-продажи (ст. 454 ГК РФ) одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). В торговом центре мы покупаем на условиях простой розничной купли-продажи, а в Инстаграм – на условиях дистанционной купли-продажи.

Реклама на Forbes

Договор дистанционной купли-продажи — это такой договор, который может быть заключен на основании ознакомления покупателя с предложенным продавцом описанием товара посредством каталогов, проспектов, буклетов, фотоснимков, средств связи (телевизионной, почтовой, радиосвязи и других) или иными способами, исключающими возможность непосредственного ознакомления потребителя с товаром либо образцом товара при заключении такого договора (ст. 497 ГК РФ). То есть покупатель не может пощупать товар, посмотреть на него, он вынужден довольствоваться вашими фотографиями или описанием товара.

Для продавца в этом случае обязательны следующие аспекты:

  • В аккаунте важно указать информацию  об адресе (месте нахождения) продавца, полном фирменном наименовании (наименовании) продавца, условия доставки, условия о порядке оплаты товара, а также о сроке, в течение которого действует предложение о заключении договора.
  • Под фотографиями товаров надо указывать информацию об основных потребительских свойствах товара,  о цене и об условиях приобретения товара, о месте изготовления товара, сроке службы, сроке годности и гарантийном сроке.
  • При доставке обязательно указывать  адрес для возврата товара, наименование технического регламента или иное обозначение, установленное законодательством Российской Федерации о техническом регулировании и свидетельствующее об обязательном подтверждении соответствия товара; сведения об основных потребительских свойствах товара, а в отношении продуктов питания — сведения о составе, цена в рублях и условия приобретения товара и иные сведения, предусмотренные п. 9 Правил продажи товаров дистанционным способом от 29.07.2007 № 612.
  • Обязательно указать срок для возврата товара и его порядок. Если не указать эти сведения, то покупатель может отказаться от товара даже надлежащего качества в течение не 7 дней с момента получения, а в течение 3-х месяцев! А продавец обязан вернуть всю сумму уплаченную за такой товар, исключая сумму, потраченную на доставку от покупателя, причем не позднее 10 дней с момента требования возврата от покупателя. Представляете, прошло три месяца, вы пустили деньги в оборот, а тут товар вам возвращают и требуют за него деньги? Не очень приятная ситуация.

Если не указать все перечисленные сведения (а указать их можно на ярлыке или в буклете, вложенном в посылку), то возможно привлечение продавца к административной ответственности по ст. 14. 7, ст. 14.8 или  14.15 КоАП РФ, поэтому очень важно об этом помнить.

Обратите внимание: купля-продажа – это только про товары, про вещи. То есть если вы разбираете гардероб или оказываете консультационные услуги, обучаете английскому, для вас будет интересен следующий материал про легальное оказание услуг в Инстаграм.

image

Если вам удается наладить коммуникацию с подписчиками, профиль в инсте становится превосходной витриной. Яркие изображения и сториз заходят клиентам гораздо лучше, чем баннерная реклама на сайтах. Крупное число подписчиков и положительные отзывы помогают делать продажи. Много, иногда очень много продаж. Нужно ли сообщать об этом в ФНС и делиться с государством налогами? Есть ли какое-то ограничение по продажам через инстаграм без ИП? Могут ли наказать, если нет регистрации как предпринимателя. Разбираемся, что на этот счет думает закон.

Торговля в инсте по закону

Вообще по закону, продажа в инстаграме – это предпринимательство. Главное в этой конструкции то, что вы осуществляете продажи товаров или услуг, и делаете это систематически, в целях извлечения прибыли. Это уже предпринимательская деятельность по смыслу абз. 3 ч. 1 ст. 2 ГК. А то, с помощью каких средств вы ее ведете – через социальные сети, офлайн-магазин или контейнер на рынке, принципиального значение не имеет.

То есть, если продажи через инсту происходят у вас чаще, чем раз-два в год, с точки зрения закона вы – предприниматель. Даже если вы продаете шлепанцы, собственного производства пижамы и шарфы или разрабатываете для клиентов системы питания. Даже если вы вообще ничего не продаете, а просто ведете блог и размещаете в нем за деньги рекламу – это тоже предпринимательство.

Это обязывает всех таких продавцов платить налоги: продажи через инстаграм требуют уплаты в бюджет НДФЛ в размере 13% от всей полученной прибыли. Ставка высокая, для экономии на налогах рекомендуем оформить ИП. Оказывается, это выгодно – некоторые налоговые режимы позволят платить всего 6% от дохода, а еще помогут сформировать пенсионный стаж и исключат какие-либо претензии, позволят работать с крупными заказчиками.

Нужно ли ИП для продажи в инстаграм?

Вообще, все зависит, с какой стороны посмотреть.

С точки зрения требований социальной площадки, то ИП не нужно. Вы просто фотографируете свой товар, размещаете его на странице и ставите цену, при необходимости, заказываете рекламу. Instagram не попросит выписку из реестра ИП, не потребует копии налоговой декларации – ему вообще все равно. Конечно, при условии, что вы продаете не запрещенные вещи, такие как наркотики и секс-услуги.

Но вот по закону ИП вам таки нужен. Представим, что вы печете вкуснейшие пирожные, в инсте нет отбоя от клиентов. Или это лучшие в мире шарфики. Или вообще, канцелярские приборы из США – без разницы. Такая деятельность по ОКВЭД 2 признается розничной торговлей через интернет, код – 47.91.2. Если осуществлять ее без регистрации, могут привлечь к ответственности.

Что угрожает?

Зафиксированная ФНС Торговля в инстаграм без ИП может привести к тому, что:

  1. Продавцу доначислят подоходный налог по ставке 13% от зафиксированного дохода.
  2. Продавца оштрафуют на сумму в 10% от доказанного в период незарегистрированной деятельности дохода, минимум на 40 тыс. руб. (ч. 2 ст. 116 НК).
  3. Продавца оштрафуют на 500-2000 руб. за предпринимательство без регистрации (ч. 1 ст. 14.1 КоАП).
  4. Продавца могут привлечь по уголовной статье, если сумма его дохода за год превысила 2,25 млн руб . Штраф может составить до 300 тыс. руб. Предусмотрены также иные формы наказания, например, арест или обязательные работы (ч. 1 ст. 171 УК).

Так что решение зарегистрироваться и законно платить налоги с продажи через инстаграм будет весьма оправдано.

Есть ли риск, что о вас узнают в ФНС?

Да! И он очень велик. Оказывается, налоговики систематически ищут предпринимателей, которые ведут дела и продают товары через интернет, в том числе, через соцсети, не имея при этом официального статуса ИП. Минфин, например, прямо об этом заявляет в своем письме. Не верить им нет смысла. Вот вам небольшой пример формального подхода ФНС из практики.

Местный житель вел группу Вконтакте, где продавал «Товары под заказ». Налоговики зафиксировали большую активность на его счетах, что не находило отражения в его декларации. Они нашли нескольких покупателей из этой группы, опросили их, зафиксировали их показания и доказали, что они делали покупки, но этот доход предприниматель не отразил. Как итог – ему доначислили 600 тыс. руб. налогов (постановление АС № 13АП-464/2018).

Мораль всего этого такова – легальное оказание услуг в инстраграм, организация продаж через ИП должна стать вашим приоритетом. А иначе, могут наказать, и хорошо, если рублем!

Как избежать претензий?

Лучший способ – вести дела честно. Если вы ничего не нарушаете и все делаете по закону, претензий к вам быть не может. Для этого, перед тем, как начать продавать одежду в инстаграме, зарегистрируйте ИП. Это быстро и дешево.

Никто не требует, чтобы у вас был офис и наемные сотрудники, место регистрации – ваша квартира. Открываете ИП, выбираете в качестве налогового режима УСН (налог – 6% от доходов). И просто продолжаете вести дела дальше. Конечно, придется разобраться в порядке уплаты авансовых и налоговых платежей, сроках и условиях предоставления отчетности, правилах уплаты страховых взносов и прочие правила ведения ИП. Но это не так сложно, как может показаться, иногда все вопросы можно решить через интернет!

Содержание статьи:

  • Шаг 1. Регистрация
  • Шаг 2. Поиск клиентов
  • Шаг 3. В помощь начинающим
  • Шаг 4. Будьте всегда рядом

imageРедко можно найти человека, который не знал бы что такое Инстаграм и ни разу не просматривал бы этот сервис. Он очень практичен и позволяет моментально делиться с друзьями и знакомыми интересными и красочными фрагментами вашей жизни посредством фото или видео. Для этого достаточно лишь нажать пару кнопок.

Инстаграм разлетелся по миру молниеносно и всюду получил свое признание. Уже сегодня сервис насчитывает более 200 миллионов пользователей, и их число продолжает расти. Но следует не забывать, что пользователи это всего-навсего обычные люди и каждый из них имеет определенные круги интересов и каждый является потребителем. Потому у предприимчивых людей достаточно быстро возникла идея того, что в сервисе можно не просто делиться красивыми фото, но и продавать товары.

Главное знать, как продавать +в Инстаграм правильно и максимально быстро достигнуть положительных результатов.  Следует отметить, что не только интернет магазины или частные предприниматели используют сервис для раскрутки своего бизнеса. Самые разные пользователи могут предлагать свои творения или вещи на продажу. Это могут быть изделия, созданные своими руками или вещи, которые стали уже малы для вашего малыша, игрушки, разонравившееся вам пальто или предмет интерьера. Да что угодно.

Итак, рассмотрим несколько простых шагов того, как продавать через Инстаграм.

Шаг 1. Регистрация

В первую очередь потребуется создать аккаунт на сервисе Инстаграм. Процесс совершенно не сложен и даже человек не часто сталкивающийся с интернет технологиями легко  освоит систему. Постарайтесь как можно больше оставить информации о себе или о той продукции, которую вы будете реализовать. Оставьте будущим подписчикам свой номер телефона и укажите место вашего нахождения. Не забудьте познакомиться – скажите, как вас зовут.

Разместите несколько фотографий вашего предложения. Не забывайте, что покупка товара через интернет непроста потому, что человек может товар только видеть, но никак не потрогать, понюхать или попробовать на вкус. Потому раскройте в себе все задатки рекламщика и опишите вещи ярко и красочно. Фото должны быть самого наилучшего качества, которого вы только сможете добиться. Фотографии должны быть красивы и способны продавать, то есть вызывать у потенциального покупателя желание купить это непременно у вас и только у вас.

Шаг 2. Поиск клиентов

Большинство людей занимающихся продажами посредством такого сервиса отмечают, что это самая сложная задача. Клиентская база образуется за счет подписчиков вашей страницы, набрать большое их количество не сложно. Сложно – набрать именно тех людей, которые заинтересованы именно в той группе товаров, которую предлагаете именно вы, и смогут их покупать.

Часто первые сотни «достойных» клиентов образуются не просто, потом дело пойдет быстрее. Вы сможете просматривать странички уже существующих подписчиков и находить для себя будущих покупателей, ведь часто людей объединяют общие интересы или увлечения. Подписывайтесь на аккаунты людей, которые, на ваш взгляд могут быть заинтересованы в покупке и предлагайте им подписку на ваш «магазин». Если ваша продукция будет действительно полезной, люди со временем станут делиться информацией о вас со своими друзьями и коллегами сами, тем самым распространяя информацию о вас приводя все большее количество потенциальных покупателей.

Ориентироваться в поиске клиентов не так сложно как кажется. Просматривайте страницы и ищите тех, кого вы сможете заинтересовать. Вряд ли стоит предлагать косметику заядлому байкеру, а вот детские вещицы молодой маме будет как никогда кстати.

Шаг 3. В помощь начинающим

Учитывая то, что продажи в Инстаграм получили не шуточную популярность, был создан специальный «супермаркет» на этом сервисе, он объединяет людей продающих и покупающих, называется он InSelly. Пройти регистрацию в этом магазине не сложно, следует указать лишь пароль и свое имя на Инстаграм.

Указывая теги для своего товара, не забывайте указывать и тег #inselly. Он позволит найти вашу продукцию из тысячи других и тем самым обеспечит хорошую посещаемость вашему магазину. К слову, теперь вы сможете иметь свою отдельную площадку для своего товара с огромной клиентской посещаемостью. Конечно же, вы не сможете с самых первых дней вырваться на первые позиции среди продавцов, на это потребуется время и усердие.

Не забудьте указать на ресурсе тот сервис, который вы хотите использовать для оплаты товара, к примеру, это будет кошелек от PayPal. Быстрая система расчета значительно сэкономит время ваших клиентов и ваше в том числе, и позволит оптимизировать систему продаж.

Шаг 4. Будьте всегда рядом

Мало  создать аккаунт, закинуть парочку фотографий и ожидать повального наплыва покупателей. Продажи через интернет систему не такая уж и простая задача. Вы должны быть постоянно на подхвате и в случае необходимости давать клиентам нужную информацию, общаться и рассказывать о новинках и преимуществах. Постарайтесь как можно чаще обновляться, будьте учтивы и приветливы. Такая, казалось бы, мелочь как положительный комментарий, способна привлечь в вашу сторону сотню взглядов или наоборот, оттолкнуть, если он будет негативным. Работайте на результат, отвечайте на сообщения и постарайтесь помочь в выборе, если это потребуется. Вы можете предложить клиенту выполнить эксклюзивную работу именно для него одного, если продаете изделия, которые сами же и производите или давать ценные рекомендации в отношении потребительских товаров. Будьте особенными, лучшими и тогда успех будет вам обеспечен.

Такой простой на первый взгляд сервис как Инстаграм, вполне способен стать решающим в продвижении вашего бизнеса. При качественном и внимательном подходе, уже через месяц вы ощутите положительные результаты своих трудов, а через полгода вполне сможете увеличить уровень своих доходов в разы. Успехов вам в начинании!

Инфопродукт — это ваши знания и экспертность, которые грамотно упакованы и преподнесены в виде онлайн-курса, вебинара, онлайн-марафона, нацеленные на решение конкретных проблем и задач клиентов.

Инфопродукты стали главным трендом инстаграма еще в конце 2018 года и сегодня находятся на пике своей популярности и востребованности. Сегодня существует некая “мода” на онлайн образование.

Для людей покупать курсы, чек-листы, гайды и другую обучающую ценную информацию стало нормой жизни. С ростом спроса растет и предложение. Пользователи Инстаграм с максимальной осторожностью относятся к выбору “того самого” продукта. Важно знать, что сейчас люди больше ориентируются именно на то, У КОГО покупать.

Для создания и продажи инфопродукта не нужно иметь большого количества подписчиков, важно быть экспертом в той области, в которой хотите сделать свой продукт

Виды инфопродуктов в Инстаграм:

Чек-лист

Это определенный список важных дел, план действий, сосредоточенный на решении определенной небольшой проблемы. Как правило, чек-лист стоит до 7$ или дается экспертами в качестве подарка подписчикам за подписку.

Гайд

Это то, что ты держишь сейчас в руках и прочитал описание в начале. Обычно, соимость гайда не превышает 25$.

Вебинар

Это онлайн лекция от эксперта. Вебинары проводятся либо на специализированных площадках, либо в закрытых аккаунтах в инстаграме с помощью прямого эфира. Один вебинар длится, обычно, до 2 часов и стоит до 1000руб.

Создание инфопродукта, оформление страницы и аналитика аудитории.

Как понять, что делать?

Любой инфопродукт начинается с вашей экспертности. Продумайте заранее — чему вы лично можете научить людей, чем можете быть им полезны, в какой области вы разбираетесь. Наполняйте контент вашей страницы, исходя из области, которую вы выбрали. Перед тем, как начать внедрение вашего продукта, наполните вашу страницу хотя бы 9 постами по соответствующей теме, чтобы подогреть аудиторию.

Например, вы диетолог. Что может сделать диетолог:

  • Чек-лист правильного питания;
  • Гайд по похудению за месяц:
  • Курс похудения и так далее.

Для того, чтобы повысить лояльность вашей аудитории и настроить людей на на покупку у вас какого-либо продукта, вам необходимо заполнять страницу именно информацией по питанию на 80%. Обязательно разместите на странице информацию о вашем образовании, ваше портфолио и опыт. Рассмотрим два кейса:

Профессия — тренер по продажам.

Информация в шапке профиля:

  • Дмитрий Иванов
  • Позитивный и креативный
  • Люблю жизнь и живу

Актуальные в сторис:

  • рыбалка
  • дети
  • моя машина

Темы постов в блоге:

  • Как я съездил на Алтай;
  • Где купить покрышки в Томске;
  • Наш новый год

И тут Дмитрий решает перенести свою “офлайн” профессию в онлайн. И объявляет у себя на странице, что, кстати говоря, он крутой тренер по продажам и, если вам вдруг надо, он научит ваших сотрудников продавать.

Профессия — таргетолог.

Информация в шапке профиля:

  • Таргетолог, смм
  • Более 100 клиентов
  • Делаю самую выгодную рекламу

Актуальные сторис:

  • отзывы,
  • обо мне,
  • клиенты

Темы постов в блоге:

  • Сколько я зарабатываю на таргетинге
  • Как перейти на удаленную профессию
  • Почему вам нужен таргет и что это такое?

По такой профессионально оформленной странице сразу можно понять, что человек обладает высокой экспертностью (делает выгодную рекламу, можно заглянуть в актуальное и посмотреть там информацию), что этому человеку доверяют (более 100 клиентов).

Кейсы из жизни.

Кейс: Имиджмейкер. Страница в Инстаграм — @mypodruga_ .

  • Начинала вести страницу, имея 70 подписчиков. 
  • Начала зарабатывать, имея 300 подписчиков.
  • Сейчас на странице 2140 подписчиков. 
  • Вид инфопродукта — разбор гардероба, консультации по имиджу.
  • Привлечение клиентов за счет узкоспециализированного экспертного контента высокого качества. Подписчики сами обращаются за консультацией.

Кейс: Визажист. Страница в Инстаграм — @julia_morgan88

  • Количество подписчиков — 2450.
  • Вид инфопродукта — трехдневный интенсив по макияжу.
  • Привлечение клиентов — контент в постах и сторис + репосты друзей и знакомых.
  • С первого марафона заработала 70 $, а с третьего уже 360$.

Аналитика аудитории

У каждого инфопродукта есть своя целевая аудитория — те, кто купит ваш продукт. Даже если вам кажется, что этот продукт для всех, то это совсем не так. Чтобы начать продвигать и продавать свой инфопродукт Вам нужно нарисовать портрет своего покупателя. Это поможет определиться с темой, площадкой и в продвижении.

Для того, чтобы понять, кто ваша целевая аудитория ответьте на несколько вопросов:

  • Какого он пола?
  • Где проживает, сколько ему лет?
  • Каков его доход?
  • Зачем ему нужно купить твой инфопродукт?

Определите желания, боли, страхи, цели вашей аудитории

Пример: домохозяйка из Новосибирска 40 лет покупает гайд по рецептам для того, чтобы кормить мужа разнообразной, вкусной едой студентка из Санкт-Петербурга дорожит своим временем и заботиться о здоровье, ей нужен гайд с пп-рецептами, которые готовятся быстро.

Продвижение инфопродукта

Для начала упакуйте свой продукт:

  1. Cоздайте сайт или лендинг ( + удобно оплачивать, вся информация в одном месте, вызывает доверие покупателя, сбор клиентской базы на будущее, -оплата сайта, оплата кассы, нужен навык создания сайтов, либо деньги на сотрудника)

Что должно быть на сайте:

Информация о вас, о продукте, о покупателе с давлением на его боли и страхи, стоимость, преимущества продукта, отзывы и кейсы учеников, окошко с оплатой.

  1. Настройте рассылку сообщений — это поможет автоматизировать продажу вашего продукта, а также построить цепочку продаж и допродать тем, кто не купил ваш продукт, но оставлял заявку, либо продать что-то сверх. Рассылки можно настроить как на почту, так и с помощью ботов в Вконтакте и Телеграме. (сервисы рассылок: GetCourse, SendPulse — почтовые рассылки, WhatsHelp — ВК, Телеграм и Фейсбук, Senler — ВК)

Как можно продвигать свой инфопродукт:

  • Продажа через свой блог в сторис или постах. Придумайте историю появления вашего инфопродукта, рассказывайте о нем и о его создании сторис каждый день. Вовлекайте аудиторию играми и опросами. Сконцентрируйте внимание вашей аудитории на проблеме, которую решает ваш продукт. Помогите вашей аудитории понять, что им обязательно нужен ваш продукт. Прогревайте аудиторию постепенно, в течение 1-2 недель. За день до старта продаж предупредите аудиторию и поставьте таймер. В постах обязательно рассказывайте о вашем жизненном пути и об экспертности, которую вы имеете.
  • Продажа через свой Телеграм канал. Советую создать телеграм канал, куда вы будете постить полезную и интересную информацию. Там вы тоже сможете рассказывать подписчикам о своем инфопродукте, давать подписчикам эксклюзивные скидки и запускать продажи еще до официального старта.
  • Продажа через любую другую соцсеть. У вас есть ВК, Одноклассники, Тик-Ток или другая любая соц сеть, которую вы активно ведете — можете так же рассказывать про свой продукт.
  • Рассылки на почту, в разных соцсетях. С помощью лид-магнита (бесплатный подарок, который будет отправляться на почту), вы можете собрать базу почтовых адресов подписчиков. Разместите информацию про лид-магнит у себя в сторис за пару недель до старта продаж основного продукта.
  • Прямые эфиры. Придумайте тематические эфиры по теме, которую вы раскрываете в своем продукте и рассказывайте подписчикам об этой теме, упоминая ваш продукт во время эфира.
  • Таргет с лидмагнитом. Лидмагнит — часть воронки продаж, бесплатный “пряник”, который позволит Вам заманить покупателя и собрать с него контакты для дальнейших рассылок взамен на бесплатный продукт. Это может быть бесплатный файл, чек-лист, воркбук, гайд, вебинар, доступ к первому уроку, челлендж, марафон.Продвигать его можно с помощью таргета, оставив ссылку на сайт/форму для ввода контактных данных, также вы можете на самом сайте продукта предложить скачать лидмагнит в обмен на контакты.

Важно! Лидмагнит должен демонстрировать вашу экспертность и дать клиенту уверенность, что вы разбираетесь в теме, которую хотите продавать. Поэтому лидмагнит должен быть связан с темой основного продукта.

Пример хорошего лид-магнита:

Нутрициолог хочет создать свой курс по сбросу веса. Хорошим лид-магнитом будет чек-лист по расчету своего дефицита калорий. В качестве бесплатного материала нужно давать полезную информацию, но не слишком широкого спектра.

Пример неудачного лид-магнита:

Нутрициолог хочет создать свой курс по сбросу веса. В качестве лид-магнита готовит календарь-расписание завтрак/обед/ужин. Такой подарок не несёт большой полезности и может подорвать лояльность аудитории.

Что продавать в Instagram в 2021 году? 15 бизнес-идей от маркетолога image

Набор швейных принадлежностей дорожный 11пр., S-1

195 Р image

SILAPRO Подушка дорожная надувная, 38×25см, ПВХ

94.88 Р image

Шахматы магнитные дорожные 13х13см, пластик, металл, A001

89.38 Р image

VETTA Кофр-сумка дорожный, 2 цвета, полиэстер, спанбонд, 51х25 см

205.89 Р image

Набор дорожный LEBEN: фен для волос, 2 расчески

814.21 Р

Бизнес-идея #5. Хайповые товары. Тот, кто первым начал продавать спинеры и гироскутеры, смогли хорошо заработать. Если первыми словите волну тренда, то продажи принесут хороший доход. Но здесь также важно помнить, что волна как приходит, так же быстро и уходит. 

Бизнес-идея #6. Экотовары. С каждым годом все больше людей готовы платить на 50% больше за экологические продукты. Например, американская компания заработала миллиарды на производстве предметов женской гигиены из натуральных материалов. Молодые мамы все чаще выбирают моющие средства с натуральным составом.

Бизнес-идея #7. Бижутерия и украшения. Если сможете показать товары в выгодном свете, продажи не заставят себя долго ждать. Понадобятся яркие и стильные фотосессии, где девушки наглядно показывают, как смотрятся украшения в реальных образах. Главное сделать ставку на креатив. Бижутерии много, но вы должны выбрать действительно уникальные вещи и сразить ассортиментом. Также можете продавать в Instagram в 2021 году и аксессуары для волос. Они хорошо продаются с бижутерией. 

image

Мелки для окрашивания волос BERIOTTI, 4 шт, круглые, 4 цвета

135 Р image

Зажим для волос BERIOTTI, 5,5-6,5 см, 6 дизайнов

28.8 Р image

Зажим для волос BERIOTTI, 3 шт, 5-7 см, 3 дизайна

50 Р

Резинка для волос BERIOTTI, d.6 см, 3 дизайна

69 Р

Бизнес-идея #8. Подарки. «Что подарить?» — самый часто задаваемый вопрос в поисковых системах. Вы можете сделать на этом бизнес в Instagram. Продавайте подарочные наборы и ультра-стильные товары, которые хочется купить. Это могут быть эффектные банки для хранения на кухню, косметика, предметы интерьера, посуда, или текстиль. Важно, чтобы ваши товары вписывались в идеальный визуальный мир Инстаграм.

Бизнес-идея #9. Красивая жизнь. Раньше все хотели жить как в кино, а сейчас — как на картинках с Instagram. Вы можете сделать на этом хороший бизнес. Итак, если вы не знаете что продавать в Instagram в 2021 году, продавайте красивую жизнь. Это стильное постельное белье, покрывала, посуда для сервировки, аксессуары для ванной. Делайте фотографии в стиле Flat Lay и предметные фотосессии, чтобы пользователи социальной сети захотели спальню, ванную и кухню как на картинке. Причем вещи могут быть недорогими, а накрутка приличная. 

MILLIMI Неон Кружка 340мл, керамика, 3 дизайна

191.35 Р

VETTA Стакан для ванной комнаты “Вертикаль”, керамика, 3 цвета

124.69 Р

Бизнес-идея #10. Спортивные товары. Спорт и здоровый образ жизни — главный тренд последних лет. Вы можете продавать спортивную одежду и обувь, шейкеры, бутылки, витамины, спортивный инвентарь. 

Коврик для йоги 140×50 (+/- 1%) x0,6см пенополиэтилен, 3 цвета

321.61 Р

SILAPRO Массажный тренажер-диск d=25см, ПВХ, магниты

326.24 Р

Набор утяжелителей для рук и ног текстильный, вес 0,5 кг, 2 штх0,25 кг, SILAPRO

277.14 Р

Скакалка со счетчиком, пластик, ПВХ, 2,8 м х 4,2 мм, 4 цвета, SILAPRO

123.75 Р

SILAPRO Спортивная бутылка для воды, 500мл, полипропилен, 5 цветов

112.17 Р

Бизнес-идея #11. Домашние животные. Продажи товаров для домашних животных достигли 75,38 миллиарда долларов в 2019 году, потому что люди обожают собак и котов. Товары для животных успешно продаются в Instagram.

Бизнес-идея #12. Товары для дома. Идеальный дом — мечта любой хозяйки и именно в социальной сети она видит те картинки, которые хочет воплотить в жизнь. Так позвольте ей это. Продавайте стильную посуду, текстиль, аксессуары, ковры и 1000 мелочей, которые делают дом уникальным и неповторимым. Пушистые пледы, парфюмы для дома, силиконовые прихватки в виде кексов и подставки под горячее в виде сов. Товары для дома востребованы всегда. Особенно если они необычные и дешево стоят.

Салатник керамический, 155 мм, 680 мл, 4 цвета, “Мурмур”

181.25 Р

Бульонница 550 мл, керамика, 4 цвета

131.25 Р

Прихватка термостойкая “Капкейк”, силикон, SATOSHI “Малибу”

116.25 Р

Бизнес-идея #13. Еда. Большинство людей одержимы едой. Instagram повлиял на пищевую промышленность, поэтому это идеальное место для фуд-блогеров, рестораторов и шеф-поваров, чтобы привлечь новых клиентов. 

Бизнес-идея #14. Мобильные аксессуары. Смартфон — важная составляющая жизни молодых и активных людей, а потому сегодня выгодно продавать беспроводные Power Bank, зарядки, наушники. Более детально о трендах в сфере гаджетов читайте в нашей статье:

Какие гаджеты продавать в 2021 году? 25 беспроигрышных бизнес идей для магазина

BY Наушники беспроводные TWS Space Connect, 30/350мАч, BT: 5.0

1312.5 Р

FORZA Наушники беспроводные внутриканальные Драйв, 80мАч, BT: 5.0, гарнитура, пластик

750 Р

FORZA Беспроводное зарядное устройство Qi Классика, LED подсветка, 5W, D10см, 2 цвета

275 Р

FORZA Аккумулятор мобильный, 10000 мАч, 2xUSB, 2А, с беспроводной зарядкой, Белый

1113.75 Р

Бизнес-идея #15. Бытовая техника для красоты. Девочки такие девочки. Сегодня они хотят идеально прямые волосы, а завтра объемные кудри. В 2021 году выгодно продавать утюжки с турмалиновыми и титановыми пластинами, функцией пара и насадками для завивки. Также в тренде многочисленные плойки с гофре-насадками и бабл стайлеры, способные делать крутые кудри. Сюда относятся электрические зубные щетки и щетки для умывания, массажеры для лица с эффектом лифтинга, эпиляторы, фены и умные напольные весы. 

Фен-щетка для волос LEBEN 800 Вт, 3 режима, 2 насадки

912.5 Р

Плойка для волос LEBEN d.29 см, 3 режима

1731.3 Р

Стайлер для волос 2в1 LEBEN, гофре/утюжок

LEBEN Расческа-выпрямитель электрическая, 15 Вт, 180 °C

Подводим итоги: что продавать в Instagram в 2021 году?

Инстаграм — одна из самых быстро растущих социальных сетей, которая в 2021 году превратится в мощную машину продаж, способную составить серьезную конкуренцию интернет-магазинам. Instagram предлагает людям различные способы заработка, а потому превратить вашу страсть в бизнес не составит проблемы. Вы можете смело заходить в самые популярные ниши, где большая конкуренция, если сможете предложить уникальный продукт или креативный подход к продаже товаров. Изучите конкурентов. Если они скучные и однотипные, у вас есть шанс оставить их позади с помощью контента — увлекательных и полезных текстов, стильных фото, которые хочется добавить в закладки и видео-обзоров, которыми пользователи будут делиться с друзьями. Добавьте к этому акции, розыгрыши и обзоры в прямом эфире, и увидите как растет ваш бизнес в Инстаграм. А актуальные товары для продаж вы всегда можете купить оптом на торговой площадке Гала-Центр. 

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий