Как я покупал рекламу у сотни нано-блогеров в Instagram stories за 2500 рублей

Блог компании Ямбокс Интернет-маркетинг Управление медиа * Перевод Tutorial Автор оригинала: Casandra Campbell На данный момент в России Инстаграм как инструмент рекламы всё ещё используется довольно редко, поэтому мы в наших переодических публикациях не могли пропустить интересную статью на эту тему, надеюсь она принесёт вам пользу. С уважением команда фулуилмент оператора «Ямбокс» (Ямбокс — вся логистика для вашего интернет магазина по цене которую вы предлогаете сами.) На данный момент социальной сетью Инстаграм пользуется более 400 млн человек, и это действительно огромная аудитория. Для сравнения, Твиттер насчитывает всего лишь 320 миллионов активных пользователей.Но не количество пользователей делает Инстаграм столь заманчивым маркетинговым каналом для ритейлеров, а возможность полного погружения в какой-либо бренд при помощи этой платформы. Если вы хотя бы раз размещали информацию о небольшом бренде в какой-либо социальной сети, вы имеете представление, что иногда складывается ощущение, будто, говоришь в пустоту. Ни одного отклика! Ни лайков, ни комментариев, ни ретвитов. Но в Инстаграме все совершенно по-другому. Неважно, насколько маленькая или большая у вас аудиотрия, ваш пост в Инстаграм в любом случае получит хотя бы небольшое количество лайков и комментариев – особенно если вы используете релевантные хэштеги – так называемые метки, слова или фразы, которым предшествует символ #, и с помощью которых пользователи могут объединять группу сообщений по общей теме. Согласно независимым американским исследованиям, Инстаграм стимулирует и побуждает пользователя к большему участию и интересу, нежели какая-либо другая крупнейшая социальная сеть, например, Фейсбук, Твиттер, Пинтерест, Гугл+ или Линкедин. Но это исследование заставляет вас задуматься, почему же до сих пор еще не все бренды перешли в Инстаграм, не так ли?

Проблема с ссылками

Всегда большой проблемой маркетинга в Инстаграм была сложность заставить подписчиков перейти из приложения на ваш сайт. Так как невозможно поместить кликабельные ссылки в пост, бренды вынуждены направлять подписчиков в ссылку, находящуюся в, так называемом, BIO — пространстве, где каждый пользователь может очень коротко написать о себе. И как только бренд публикует информацию о новых продуктах, приходится постоянно менять эту ссылку для сохранения ее актуальности. Но хоть это и не идеальный способ, Инстаграм все равно является важнейшим источником траффика и продаж для многих компаний. Ну а теперь просто замечательная новость! Теперь вы можете публиковать ссылки на ваш веб-сайт в постах Инстаграм, если вы что-либо рекламируете. В примере ниже кнопка «Learn More Читать далее» сразу же отправляет читателя непосредственно на веб-страницу регистрации в вебинаре. Только один этот инструмент – прекрасное основание начать рекламировать в Инстаграм!

Введение в Инстарекламу

Реклама в Инстаграме – это еще совсем новое веяние. Но до недавнего времени у ритейлеров был обходной путь: спонсорские посты. Раньше, если вы хотели разместить рекламу в Инстаграм, приходилось с другими пользователями, чтобы они прорекламировали ваш продукт в их профиле. Хотя это и было эффективно для привлечения большого траффика и продаж, все же имело свои минусы: • Часто это дорогое удовольствие, так как за каждый пост у популярного инстаграмщика приходится платить • Необходимость ведения переговоров и всевозможных компромиссов • Отсутствие карательных мер в случае если этот пользователь обещал сделать рекламу в своем профиле, но не сделал, или нарушил другие договоренности • Охват ограниченной части целевой аудитории На данный момент спонсорские посты не исчезли окончательно из «окошка» Инстаграма. Прося популярного пользователя продвинуть ваш продукт, вы получаете большие преимущества: часто люди доверяют известным блоггерам ну и, конечно же, готовы охотнее купить что-то, что первым купил и опробовал на себе их любимец, плюс, пока вы не имеете большого контроля над авторитетной аудиторией, вам не придется принимать какие-либо решения относительно того, на какую ее часть вам стоит нацелиться. Спонсорские посты – все еще отличный способ охватить аудиторию, особенно если вы продаете какой-то продукт. Тем не менее, теперь существует и новый способ.

Как работает реклама в Инстаграм

Теперь любой желающий может создавать рекламные объявления в Инстаграм через самообслуживаемую рекламную площадку на Фейсбуке. С ее помощью вы имеете полный контроль над вашими объявлениями, каким образом они появляются и кто их просматривает. И в отличие от спонсорских постов, ваша реклама публикуется непосредственно из вашего аккаунта. Преимущества нового метода включают в себя: • Гибкое ценообразование • Самообслуживание, мгновенная публикация в удобное для вас время • Надежная система отчетности – вы все контролируете сами • Тщательно отобранная целевая аудитория Более того, совсем недавно разработчики Инстаграм сообщили, что собираются уходить от хронологического порядка размещения постов и вводить новый порядок, при котором публикации будут располагаться хаотично. Это означает, что нет никакой гарантии в том, что пользователи увидят ваши посты в будущем.

Задачи рекламы в Инстаграм

Реклама в Инстаграм предлагает несколько целей для достижения. Это те потенциальные задачи, которые вы можете выбрать из подготовленного списка. Не пренебрегайте этим выбором – это повлияет на то, каким образом ваши рекламные объявления будут оптимизированы и сколько вы за это заплатите. Например, если ваша цель – получить больше подписчиков, вас, вероятно, вряд ли волнует, каким образом и зачем люди нажимают на вашу ссылку и попадают в результате на сайт. Здесь главное для вас, чтобы как можно больше человек подписалось на ваш аккаунт в ИГ. Возможно, вы уже знакомы с подобными задачами из списков на ФБ, но не все они доступны на Фейсбуке, в отличие от Инстаграма. В Инстаграме вы можете выбрать следующее:

Перейти на Веб сайт

– Направляет человека на ключевые страницы вашего сайта

Конверсии веб-сайта

– Заставляет людей предпринимать определенные действия на вашем сайте.

Установка мобильного приложения

– Заставляет подписчиков скачать ваше мобильное приложение

Привлечение внимания и вовлечение в мобильное приложение

– Заставляет проявлять пользователей большую активность в мобильном приложении

Видео обзоры

– Короткое видео, рассказывающее о вашем продукте

Охват и частота

— Достижение прогнозируемого охвата аудитории и дальнейший контроль за ней с помощью отслеживания частоты оставленных комментариев

Привлечение внимания к опубликованному посту

– заставляет подписчиков погрузиться в ваше рекламное объявление Давайте рассмотрим несколько сценариев: 1. Если у вас есть бизнесс в электронной торговле и вы хотите использовать Инстаграм для привлечения большего количества клиентов, вы можете использовать цель из списка под названием Конверсии веб-сайта. 2. Если вы еще не начали свой бизнес, но уже хотите создать свое сообщество, вы могли бы использовать цель Привлечение внимания к опубликованному посту и привлечь к вашему Инстаграму и будущему продукту большое количество пользователей. 3. Если у вас есть продукт, который нуждается в объяснении, например, услуга или курс обучения, вы можете создать видео-объяснение и использовать видео обзоры с целью побудить людей просмотреть ваши видеоролики и вашу страницу.

Варианты Таргетинга

Рекламные объявления в Инстаграм имеют те же параметры таргетинга, как и такие же объявления в Фейсбуке. Они включают в себя таргетинг на основе местоположения, демографических показателей, интересов, поведения и многого другого. Еще лучше, если у вас уже есть своя целевая аудитория пользователей, в этом случае вы можете привлечь их внимание к своей странице в Инстаграм. Целевая аудитория – это группы людей, которые уже посетили ваш сайт или уже поделились своими контактными данными с вами-и рекламные объявления, ориентированные на эти группы, как правило, получают хороший отклик.

Как создать ваше первое рекламное объявление в Инстаграме

Шаг 1 – связать ваш аккаунт в Инстаграме с вашей страничкой на Фейсбуке

Первый шаг к созданию рекламного объявления в Инстаграме – это привязка аккаунта к вашей станице на Фейсбуке. Это необходимо сделать один единственный раз. Давайте углубимся в вопрос, каким же образом вы можете создать свое первое объявление в Инстаграме. Посетите настройки для вашей страницы на Фейсбуке и нажмите на кнопку «Instagram Ads/ Рекламные объявления в Инстаграме». Ниже виден принтскрин американской версии страницы Фейсбука: Затем нажмите кнопку ” Add an Account /Добавить учетную запись” и заполните учетные данные для входа Инстаграм. Если у вас еще нет аккаунта в Инстаграме, вы можете создать его прямо сейчас. Когда вы введете все данные — нажмите кнопку «Confirm/Подтвердить».

Шаг 2 – создание рекламной кампании

Теперь, когда вы привязали ваш аккаунт в Инстаграм со страничкой в Фейсбуке, самое время зайти в раздел Ads Manager / Управление рекламой на вашей странице в Фейсбуке и создать свое первое рекламное объявление. Если для вас предпочтительнее использовать инструмент Power Editor, тоже находящийся на Фейсбуке, то так же можете создать рекламу в нем. В разделе Ads Manager / Управление рекламой нажмите на кнопку “+ Create Campaign/Создать рекламное объявление” в левом верхнем углу экрана. Затем выберите цель вашей рекламы. Помните, что не все перечисленные рекламные цели доступны в Инстаграме. Если заинтересовавшая вас цель доступна, при наведении на нее будет появляться всплывающее окно. Цель «Увеличение конверсии на вашем сайте» это отличный выбор для электронной торговли, если вы хотите увеличить объем продаж. Обратите внимание, что для того, чтобы использовать эту цель, вам необходимо иметь установленный пиксель отслеживания конверсий на вашем сайте. Если он пока не установлен, вы получите сообщение, уведомляющее вас об этом.

Шаг 3 – создать собственный набор объявлений

После того как вы выбрали цель, настало время создать собственный набор объявлений. Здесь вы определяете, кому вы хотите показать вашу рекламу и сколько денег вы хотите потратить на это. Все те же варианты таргетинга доступны для рекламы в Инстаграм, что и на Фейсбуке. Как выяснить, сколько вы хотите потратить? Рекомендуется начинать с меньшей суммы – вы всегда сможете увеличить бюджет позже, если вам понравится, как работает данный механизм по продвижению вашего бизнеса. Когда вы закончили с выбором целевой аудитории и с бюджетом, нажмите кнопку «Choose Ad Creative/Выбрать создание рекламного объявления” в правом нижнем углу. На следующем экране вы увидите варианты для выбора: хотите ли вы использовать одно изображение или видео в вашем объявлении или несколько (так называемая, «карусельная» реклама). Определились? Прокрутите вниз для загрузки фото или видео. После загрузки визуальных элементов, прокрутите вниз и вы увидите слева опцию для добавления текста к вашему объявлению. В Инстаграме этот текст будет проявляться в виде надписи к опубликованному посту. Если вы выбираете «Переправить на мой веб-сайт» или «увеличить количество переходов на мой веб-сайт» в качестве своей цели, вы также будете иметь возможность сделать текст кликабельной ссылкой. количество переходов на мой веб-сайт” в качестве своей цели, вы также будете иметь возможность сделать текст кликабельной ссылкой. Наконец, справа от текстового редактора, вы сможете посмотреть, как ваше объявление будет выглядеть в Инстаграме. Вот как будет выглядеть мое объявление, если я загружу фото нашего пса. Вы также можете увидеть, как ваше объявление будет выглядеть в других форматах, представленных ниже. Вы можете запустить рекламу и на Фейсбуке, и в Инстаграме, но если вы хотите видеть ее только в Инстаграме, убедитесь, что другие варианты распределений были удалены. После того, как все нужные опции были выбраны, а изображения загружены, нажмите кнопку «Разместить заказ». В противном случае, вернитесь назад и внесите изменения.

Шаг 4 – повторите все заново! 🙂

Создать первое рекламное объявление – это самое трудное, но однажды сделав это, второй раз будет намного проще. В то же время, не забывайте использовать «Управление рекламными объявлениями», чтобы отслеживать, как выполняется ваше первое. Подписывайтесь на наш блог, будет ещё много интересного. 🙂 («Ямбокс» — первый фулфилмент-оператор который работает с вами по вашей цене. )

Последнее время социальная сеть Instagram пользуется все большей популярностью среди интернет-пользователей.

Большинство людей использует данный ресурс для обмена фотографиями со своими знакомыми и близкими, но существуют и те, кто активно занимается бизнесом, торговлей, рекламой или предоставлением услуг с помощью данного сервиса.

Инстаграм дает возможность пропиарить свой собственный проект или получить вознаграждение за размещение различных афиш на странице личного профиля. В любом случае, какой бы способ заработка не выбрал бы пользователь, ему понадобится большая аудитория подписчиков. Без ее наличия объявления просто будет некому смотреть.

Количество ежедневных посетителей является основным показателем успешности аккаунта. Чтобы не заниматься самостоятельной раскруткой страниц, поскольку это может занять достаточно долгое время, многие предпочитают купить уже готовый Инстаграм профиль. Тем более, в будущем все растраты окупятся многократно.

Содержание

Когда инстаграм-пользователь решает заняться бизнесом в данной социальной сети, то перед ним встает выбор: создать новую страницу и продвигать ее самому или приобрести уже раскрученный профиль. Создание с нуля потребует больших усилий и не один потраченный месяц. Такой способ обладает только одним плюсом, а именно – ненадобностью вкладывать деньги на начальном этапе.

Альтернативой первому варианту является покупка готового аккаунта, который уже будет содержать большое количество фолловеров. В таком случае стоит обратить внимание на их активность и реальность, поскольку нередко продавцы специально накручивают подписчиков, которые являются фейком.

От таких пользователей не будет толку, поскольку их страницы не настоящие. Их владельцы не заинтересованы в чем-либо, кроме подписки.

Если же ресурс для покупки выбран надежный, а профиль внимательно проверен и правильно подобран – то можно брать. Все, что останется, это сменить название, аватарку, контактные данные и наполнить аккаунт собственным контентом. После такой проделанной работы профиль будет полностью готовым к использованию в собственных целях.

Если же намерения направлены в сторону заработка на размещенной рекламе, то даже не придется менять что-либо. Такая страница будет требовать только регулярного добавления новых публикаций. Это, разумеется, происходит не бесплатно, поэтому владелец будет получать некую плату за проделанную работу.

Поэтому, если целью создания нового аккаунта является заработок на нем, то гораздо выгоднее будет приобрести уже готовый профиль.

Выгодно ли это

Для создания страницы с нуля существует только несколько причин: это отсутствие денежных средств или нежелание платить, или же жажда пройти путь становления учетной записи от начала и до конца. Других положительных моментов просто нет.

Если человек планирует заняться бизнесом в Инстаграм, то он должен понимать, что без каких-либо растрат просто не обойтись. Жалеть денег здесь просто нет смысла, поскольку старт любой торговли, даже в реальной жизни, требует вложений.

Если от создания нового аккаутна немного пользы, то какая выгода от его покупки? В данном способе существует несколько основных достоинств:

1. Главным преимуществом является значительная экономия времени. Для серьезных заработков требуется профиль, у которого не меньше 10 000 реальных фолловеров. Набрать такую большую аудиторию вручную очень непросто. Даже при условии спонсирования раскрутки новой страницы, на это может уйти несколько месяцев. При покупке нового аккаунта к работе можно приступить незамедлительно.
2. Наличие активной аудитории. Если профиль существует на протяжении долгого времени, то среди подписчиков наверняка присутствуют люди, которые регулярно ставят лайки и пишут комментарии. Чем больше таких пользователей сети, тем ценней данная страница.
3. Огромный выбор. Сервисы по продаже готовых аккаунтов предлагают своим пользователям множество многотысячных учетных записей на любой вкус. Остается только сделать выбор согласно теме, цене и количестве фолловеров.

Какие существуют опасности при покупке профиля

Пользователи интернета нередко становятся жертвами мошенников. Подобные ресурсы не являются исключением.

Даже если выбрать надежный для осуществления покупки сервис, то это не означает что сами участники конкретного ресурса не могут заниматься махинациями. Стоит быть крайне осторожным, проверять выбранные сайты и предоставленные учетные записи.

Если опыта по приобретению Инстаграм аккаунтов не имеется, то следует придерживаться нескольких основных рекомендаций:

1. Прежде чем совершать покупку, лучше проанализировать рынок. Особое внимание стоит обращать на предложенные цены. Стоимость страницы меняется в зависимости от количества фолловеров.
2. Перед приобретением потребуется тщательно проверить выбранный аккаунт. Подписчики должны быть настоящими, а комментарии и лайки – не накрученными. Также у владельца следует запросить подробную статистику.
3. Обязательным является предоставление ссылки на профиль. Нередко ее могут скрывать, якобы из соображений безопасности. Но осуществлять такую покупку ни в коем случае нельзя, поскольку можно купить «кота в мешке».
4. Мошенники на каждом углу, поэтому стоит их остерегаться. Если продажа происходит с помощью других сетей, таких как Фейсбук или ВКонтакте, то следует особое внимание обратить на профиль продавца, посмотреть дату регистрации аккаунта. Если он создан недавно и практически не заполнен, то это первый тревожный знак. Скорее всего – это обман.
5. Главным правилом безопасности является избежание предоплаты или полной оплаты. Мошенники часто пользуются доверием неопытных пользователей, поэтому прибегают к подобным хитростям. Ни в коем случае нельзя платить вслепую.

Как правильно покупать аккаунт

Нередко, после предварительного перевода денежных средств, продавец внезапно пропадает. Также бывают случаи, когда человек приобретает учетную запись, но через некоторое время она становится недоступной. Это происходит по той причине, что бывший владелец воспользовался восстановлением пароля, а затем изменил его.

Поэтому стоит придерживаться рекомендаций даже после покупки. Сразу же после получения данных для входа следует сменить пароль и, по возможности, привязать другую электронную почту. Также следует обнаружить любые другие привязки к социальным сетям или сервисам и отключить их.

В общей сложности, покупку аккаунта можно разделить на несколько этапов. Каждый из них следует рассмотреть подробней.

1. Проверка.

Первым делом, покупателю потребуется протестировать выбранный профиль. Это значит, что нужно определить настоящий процент реальных фолловеров. Также следует более тщательно ознакомиться со статистикой.

Важным процессом является предварительная проверка. Она поможет определить рентабельность данного аккаунта. Ее смысл заключается в пробном запуске рекламного объявления.

Не нужно жалеть денег на эту процедуру, поскольку, в случае приобретения плохой учетной записи, можно потерять гораздо больше, особенно, если страница обошлась больше чем в 20 тысяч рублей.

2. Торг.

В случае удачной проверки не стоит спешить отдавать деньги. Нередко цены на подобные услуги бывают завышенными. Поэтому можно поторговаться с продавцом. В этом случае следует опираться на среднюю цену за одного подписчика, которая составляет примерно 2-3 рубля.

3. Передача данных.

Существует всего два безопасных способа для передачи данных при покупке-продаже:

• с помощью посредника;
• предварительная передача данных.

При обмене должны быть предоставлены следующие сведенья:

1. Login и password от Инстаграм профиля.
2. Номер при регистрации.
3. Ссылка на страницу.
4. Наличие привязок к другим сервисам.
5. Данные электронной почты.

Где купить Instagram профиль

Существует несколько возможностей приобрести готовый Инстаграм аккаунт:

1. Первым из них является связь непосредственно с продавцом напрямую. Для этого ему следует оправить предложение в личные сообщения или, при возможности, на почту.
2. Использование специальных интернет-сервисов. В сети их существует огромное множество.
3. Через группы, которые предоставляют данные услуги. Их можно найти ВКонтакте или Фейсбуке.

Лучшие биржи по продаже аккаунтов

Продажей аккаунтов в Инстаграм занимаются специальные сервисы. Если есть желание купить готовый профиль на бирже, то следует присмотреться к следующим:

Instaline

Данный ресурс имеет очень практичное меню, благодаря которому удобно пользоваться сайтом. Каждый представленный товар имеет подробное описание. Внушительная внутренняя техническая поддержка пользователей.

Insta trade

Данный сервис обладает огромной базой готовых аккаунтов. Сайт работает не так давно, всего с 2016 года, но за это непродолжительное время смог привлечь большое количество аудитории.

Riov

Данная биржа имеет очень удобный поиск, благодаря которому даже новичок сможет подобрать нужный профиль. Данный ресурс открыт не так давно, поэтому имеет не такой большой список предложенных учетных записей.

Опубликовано пользователем сайта

Про звезд

Блогеры-мужчины в среднем зарабатывают больше, чем женщины, а авторы аккаунтов, которые активно размещают фото своих домашних питомцев, требуют повышенного гонорара. РБК выяснил, сколько сейчас стоит рекламная сториз в Instagram.

Компания Yoloco, анализирующая аккаунты в социальных сетях с помощью искусственного интеллекта, по запросу РБК рассчитала среднюю стоимость рекламы в сториз в российском сегменте Instagram — одной из самых популярных в России сетей (ежедневная аудитория на всех типах устройств, по данным Mediascope, за июнь 2021 года — более 28,6 млн россиян старше 12 лет).

Самыми высокооплачиваемыми, по результатам исследования, стали актеры, продюсеры и шоумены, у которых количество подписчиков превышает 2 млн: одно сообщение у такого блогера стоит около 200 тыс. руб. с НДС. В категории «Личный блог про жизнь» (например, блогер Сега Кутовой) с аналогичной аудиторией ценник равен уже 173 тыс. руб., в категории «Семья и дети» (Александра Калмыкова) — 162 тыс. руб. Самыми низкооплачиваемыми при охвате от 2 млн подписчиков стали блогеры, ведущие аккаунт на тему стиля, одежды и моды (например, «Гуру Стильного AliExpress») — лишь 87 тыс. руб.

Как считали

Yoloco анализировала 3,5 тыс. уникальных блогеров. С помощью опроса менеджеров и блогерских агентств, а также посредством сбора открытых данных в Telegram-каналах компания выяснила стоимость одного рекламного размещения в сториз у каждого из них.

Все блогеры были разделены на шесть групп в зависимости от количества подписчиков: нано (10–50 тыс. подписавшихся), микро (50–100 тыс.), мини (100–500 тыс), средние (500 тыс. — 1 млн), крупные (1–2 млн) и топ-блогеры (от 2 млн).

Для каждого участника исследования были подобраны 55 факторов, которые могли бы сказаться на ценообразовании, — от числа подписок до выявления количества фотографий, на которых блогер улыбается. На основе анализа наиболее важных свойств был сделан вывод об усредненной стоимости рекламной интеграции у разных категорий.

Среди крупных блогеров с аудиторией 1–2 млн подписчиков наибольшая стоимость рекламы в сториз у юмористов и комедиантов — 62,7 тыс. руб. Авторы исследования объясняют это концентрацией блогеров, которые являются резидентами проектов Comedy Club и Labelcom, а также российских стендаперов, которые пока еще не достигли охвата в 2 млн, но достаточно хорошо продают товары и услуги на своих каналах благодаря лояльной и вовлеченной аудитории. Эта же категория является наиболее высокооплачиваемой у рекламодателей среди наноблогеров — в среднем 5 тыс. руб.

Среди наноблогеров меньше всего за рекламу получают авторы в категориях «Диетологи и врачи», «Семья и дети» и «Личный блог про жизнь» — в среднем по 2 тыс. руб.

Авторы исследования также обращают внимание на то, что при росте числа подписчиков ценовая дифференциация между блогерами из разных категорий усиливается. Например, топовые блогеры-актеры зарабатывают на 130% больше своих коллег из категории «Стиль и мода» с таким же охватом.

Какие факторы влияют на стоимость рекламы

Пол

Блогеры-мужчины в среднем могут претендовать на более высокий доход от рекламы, утверждают аналитики Yoloco. Связано это с их меньшим количеством, что, как отмечают авторы исследования, приводит к дисбалансу спроса и предложения. Например, мини-блогеры-мужчины в среднем берут за рекламу 9,5 тыс. руб., тогда как женщины — лишь 7,5 тыс. руб. У топовых блогеров это разница составляет уже, по версии Yoloco, 173 тыс. против 118 тыс. руб. соответственно.

Но есть исключение: крупные аккаунты (1–2 млн подписчиков) показывают обратную ситуацию. В этой группе блогеров женщины получают в среднем за рекламный пост больше на 20%. Специалисты Yoloco связывают это с тем, что именно в этой группе много «блогеров-мамочек».

География

Топовые блогеры из Санкт-Петербурга в среднем на 13% дороже, чем из Москвы: 173 тыс. против 150 тыс. руб. соответственно. Аналитики связывают это с особой «питерской школой блогерства»: они более креативны и за счет этого показывают более высокие результаты для брендов, поэтому и ценятся выше.

Зато в Москве более дорогие блогеры в диапазоне от 1 млн до 2 млн подписчиков: 53,6 тыс. против 45,6 тыс. руб. в Петербурге. Нано-, микро- и мини-блогеры получают везде примерно одинаково. При этом специалисты также наблюдают тенденцию размещения рекламы у нишевых нано- и микроблогеров из определенных регионов. Такие блогеры стоят недорого, зато большая часть их аудитории проживает в нужных для бренда и рекламной кампании городах.

Верифицированный аккаунт

В 10,5 раза больше за рекламу могут запросить и блогеры с верифицированным модераторами платформы аккаунтом (обозначенным синей галочкой). Такое сильное влияние этого фактора на ценообразование связано с тем, что такой блогер зачастую является значимой персоной или публичной личностью. Заказчик всегда готов переплачивать за рекламу в подтвержденном аккаунте, даже если у него малоактивная или нерелевантная аудитория, утверждают авторы исследования.

Пять фактов на заметку блогеру

– Блогеры, которые чаще других публикуют фото со своими домашними животными, просят за рекламу на 50% больше, с машинами — на 90%.

– Чем чаще блогер публикует посты в Instagram, тем выше средняя стоимость рекламного сториз. Причем важно именно количество видео. Отдающие предпочтение этому формату могут претендовать на наценку в 20%.

– Пользователи с подробным описанием своего аккаунта получают в среднем на 20% меньше за одно размещение. Практика показывает, что топовые блогеры и звезды стремятся максимально лаконично описать свою страницу. Например, Моргенштерн оставляет контакты своих менеджеров и ссылку на свой новый альбом, Юрий Дудь — ссылку на актуальное интервью в YouTube и краткое описание. Начинающие блогеры вынуждены указывать больше информации о себе, чтобы потенциальные рекламодатели и новые подписчики максимально точно понимали, о чем их блог.

– Пользователи, которые чаще других публикуют информацию о косметике, просят за рекламу на 20% меньше. Это обусловлено соотношением спроса и предложения: мастеров макияжа, по мнению Yoloco, в последнее время в Instagram «слишком много».

– Авторы аккаунтов, в которых много фотографий с детьми, получают за рекламу на 25% больше. Наличие детей привлекает аудиторию, которая максимально позитивно реагирует на контент.

Топ-5 самых дорогих блогеров

Певец Алишер Моргенштерн, у которого в Instagram 7,6 млн подписчиков, по подсчетам Yoloco, может получать за одну рекламную сториз порядка 2 млн руб. На втором месте — рассказывающая о своей жизни, феминизме, путешествиях и спорте блогер Александра Митрошина с 2,5 млн подписчиков. Стоимость рекламы на ее странице, по версии авторов исследования, может достигать 1 млн руб. Замыкает первую тройку публикующая свои фотографии блогер Дина Саева — 7,5 млн подписчиков и примерно 600 тыс. руб. за рекламу. Комик Михаил Галустян и модель Анастасия Решетова могут брать по 500 тыс. руб., певец Сергей Лазарев — 350 тыс. руб., комик Антон Шастун — 300 тыс. руб.

Представитель Решетовой сообщил, что у модели цена серии из трех сториз подряд в Instagram начинается от 400 тыс. руб. За продвижение фармкомпаний, банков, личных аккаунтов, а также за необычное творческое задание берется наценка. Гадалки, клиники, косметологи и стоматологи, небольшие и новые бренды, а также специалисты, которые не могут подтвердить свое образование дипломами государственного образца, получают отказ, подчеркнул собеседник РБК.

Стоимость рекламы в сториз у Галустяна, как следует из прайс-листа, предоставленного директором артиста Табризом Шахиди, — 800 тыс. руб., предоплата — 100%. Заявки на продвижение «фармацевтики, алкоголя, курения, мотивационных курсов, финансовых консультантов и казино» не рассматриваются. Не одобряется и политическая реклама. Необходимость выезда для съемок по Москве повышает стоимость интеграции на 50–100%. У телеведущей Леры Кудрявцевой, интересы которой также представляет Шахиди, реклама в сториз стоит 500 тыс. руб., у Дмитрия Диброва — 80 тыс. руб., Леонида Якубовича — 90 тыс. руб., Бориса Корчевникова — 250 тыс. руб.

Представители других блогеров, попавших в рейтинг Yoloco, на запросы РБК не ответили.

Что говорят специализированные агентства

Глава Единого агентства блогеров Владимир Алексеев рассказал, что его агентство условно делит аккаунты на три категории. Обычные интернет-блогеры, известные только в Instagram, с аудиторией от 1 млн подписчиков могут получить за рекламу в сториз от 25 тыс. руб. Для популярных блогеров, узнаваемых в медиасфере и принимающих участие в телепередачах и рекламных кампаниях крупных заказчиков, стоимость увеличивается в два раза. Для селебрити — звезд и знаменитостей, обладающих большой аудиторией, — в три. При аудитории больше 2 млн указанная стоимость также вырастает в два раза.

Существуют повышающие коэффициенты на разного вида рекламу: продвижение казино, букмекеров, «сомнительных рекламодателей» будет в два-три раза дороже. Влияет, по словам Алексеева, и тематика самого блогера. Самая дешевая реклама — у пранкеров и вайнеров (авторы коротких видео без строгой тематики), самая дорогая — у бизнес-аккаунтов (например, предприниматель Курбан Омаров и риелтор Вадим Богач), «мамочек» (Александра Артемова и Софья Леке Тесса) и техноблогеров (Влад Филатов, делающий обзоры гаджетов и видеоигр).

У топ-блогеров с 10–15 млн подписчиков стоимость одной рекламной сториз обойдется в 300–400 тыс. руб., указывает директор по маркетингу платформы GetBlogger Александр Джафаров. У некоторых звезд цена доходит до 600 тыс. руб. У блогеров с аудиторией от 1 млн до 2 млн цена за сториз в среднем — 80–150 тыс. руб. Основной критерий стоимости рекламной интеграции — охват подписчиков, который блогер может предоставить. У некоторых селебрити есть и наценка за «известность», добавляет Джафаров.

В рекламном агентстве по работе с блогерами и селебрити Players Team сообщили, что цена рекламы в сториз варьируется от 100 тыс. до 1 млн руб. Влияние на прайс-лист в первую очередь оказывает не число подписчиков, а охват одной сториз. Агентство обращает внимание и на тип бренда, также подтверждая, что за продвижение лекарств и БАДов придется доплатить.

Дороже будет стоить заказ, подразумевающий выезд блогера на мероприятие бренда или съемку с оператором и визажистом, а также срочный проект. Увеличит стоимость гонорара формат постоплаты. Кроме того, перед Новым годом размещения обычно дороже за счет большего спроса. Зато летом цены обычно снижаются, обнадежили в агентстве.

Источник: РБК

Оставьте свой голос: − 782 + –> Домой SMM Как продавать в Инстаграм — 50 способов увеличить продажи

33. Использовать рассылки в Директ

При помощи рассылок в Директ можно приветствовать новых пользователей, информировать подписчиков о скидках, поступлениях товара, новостях компании, готовящихся мероприятиях, отправлять персональные предложения, оповещать о статусе заказа.

Конечно, рассылки в Директ лучше делать не вручную, а через специальные сервисы.

34. Использовать функцию «Близкие друзья»

Функция «Близкие друзья» позволяет рассылать сторис ограниченному кругу людей. Вы можете создать закрытый клуб избранных подписчиков и рассылать им эксклюзивные сторис, информацию по акциям, материалы по подписке, приглашать людей на закрытые мероприятия. Ощущение «избранности» повышает лояльность со стороны пользователей. В конечном счете, это может повлиять на решение подписчика стать вашим клиентом.

35. Сгенерировать QR-код аккаунта

QR-код дает возможность подписаться на ваш аккаунт в пару кликов при помощи камеры смартфона. Людям не нужно заходить в Инсту, писать ваш логин и искать среди других пользователей. QR-код можно распечатать и разместить в заведении, добавить на визитки, разместить на сайте, нанести на упаковку с товаром (или вложить в нее). Дальше уже конвертируем подписчиков в клиентов через контент в Инстаграм.

36. Сотрудничать с инфлюенсерами

Как и таргетированная реклама, реклама у блогеров все еще работает. Но кое-что изменилось. Во-первых, лучше выбирать микроинфлюенсеров, а не миллионников вроде Бузовой. Особенно, если у вас ограниченный бюджет. С некоторыми блогерами вообще можно договориться по бартеру. Во-вторых, ищите блогеров, чья ЦА точно совпадает с вашей, и у которых есть авторитет среди подписчиков.

Например, вы продаете одежду для фитнеса. Вместо того, чтобы рекламироваться у звезды шоу-бизнеса, лучше найдите фитнес-тренера, который выкладывает экспертный контент и упражнения по фитнесу. У которого уже сформировалась своя лояльная аудитория. Да, в отличие от миллионника такой блогер может отказать вам в рекламе, если ему не понравится товар. Но если он согласится, такая реклама может оказаться эффективнее размещения у блогера-миллионника при меньших затратах на рекламу.

Пример — фитнес-тренер постит полезную информацию о том, как держать себя в форме, при этом не отказываясь от вкусняшек вроде пиццы. А на фото мы видим бренд «Додо Пицца». Кстати, в посте даже нет хэштегов и отметки бренда.

Также советуем включить функцию «Брендированный контент».

Совет: перед тем, как сотрудничать с блогером — проверьте его на накрутки.

37. Проводить конкурсы и марафоны

А вот от giveaway лучше отказаться. Пользователи, пришедшие за халявой, в 90% отписываются практически сразу после окончания гивевея и ничего не покупают. А вот статистику портят прилично.

Лучше проводить конкурсы и марафоны среди своих подписчиков.

Пара советов:

1. В качестве приза выбирайте то, что подходит именно вашей ЦА и может привести к последующим продажам. Например, вы продаете курсы по саморазвитию. Не надо разыгрывать банальный iPhone или деньги. Разыграйте курс, в который может быть «вшито» предложение приобрести со скидкой еще один курс по схожей тематике.
2. Можно проводить конкурсы среди покупателей. Например, у вас цветочный магазин. Клиенты, которые купят букет от 4 000 рублей, участвуют в розыгрыше набора из 5 бесплатных букетов, которые можно получить в течение года. Согласитесь, это мотивирует.

38. Призывать подписчиков отмечать друзей в комментах

Друг получит уведомление об отметке и заглянет в пост. Ваша задача — привлечь его, сделать подписчиком, а потом и клиентом. Конечно, просто так никто отмечать друзей не будет. Нужна мотивация. Например, скидка в 5% каждому, кто отметит 3 друзей под постом. Или возможность участвовать в розыгрыше призов.

39. Участвовать в коллаборациях с брендами, компаниями и блогерами

Найдите компании из смежных отраслей (но не конкурентов) и предложите им коллаборацию. Но это должно быть выгодно обеим сторонам.

Пример — коллаборация художника с производителем мебели. Дизайнер-художник привлекла внимание к своему творчеству, а производитель получил клиентов, которые заинтересовались мебелью с необычным дизайном.

40. Стремиться попасть в ТОП и рекомендации

Попадание в ТОП и рекомендации может привести вам много новых подписчиков. Часть из них станет клиентами, если удастся их заинтересовать контентом.

41. Создавать свои AR-маски

В русскоязычном сегменте ниша AR масок пока свободна. В основном их создают крупные бренды. Средний и малый бизнес пока игнорирует эту возможность, а зря. Качественная маска может стать вирусной и привлечь внимание к бренду. Даже если пользователь не будет использовать маску, он может увидеть название автора (там должен быть ваш аккаунт) и заинтересоваться брендом.

Причем не обязательно создавать суперсложную маску. Вот пример маски, разработанной для мастера по маникюру. Первый слайд — вопрос «Какой маникюр сделать», дальше быстро меняются фотографии маникюра. Формат маски — предсказание. Можно сделать такую самостоятельно по нашей инструкции.

42. Привлекать людей из Тик-Ток

На данный момент, Тик-Ток — приложение, где можно набрать просмотры и подписчиков быстрее, чем где либо. Нужно пользоваться этой возможностью и привлекать аудиторию из ТТ на свой Инстаграм аккаунт. Останется заинтересовать новых подписчиков своими товарами и услугами и удерживать их внимание.

43. Использовать сторителлинг в постах

Инстаграм — это не Авито и не обычный интернет-магазин. Красивые истории здесь продают намного лучше, чем сухие карточки товаров.

Что такое сторителлинг и как он работает — статья.

Например, у вас салон красоты. Можно написать душераздирающую историю, как клиентка чуть не развелась с мужем, но решила сменить образ и зашла в ваш салон. И отношения с мужем наладились. И все это под фото «До / После» для усиления эффекта.

P.S. Это только пример, старайтесь писать реальные истории.

44. Искать потенциальных клиентов по хэштегам

Например, вы продаете детские товары. Ищите по хэштегам людей, у которых есть маленькие дети и подписываетесь на них. Вручную это делать долго, лучше использовать парсеры для сбора аккаунтов по хэштегам.

45. Использовать инфоповоды и хайп

Это способ быстро привлечь к себе внимание на популярной теме. Например, когда появился мем «Ждун», многие компании стали использовать его в своих постах. И используют до сих пор.

Больше можно узнать в статьях про ситуативный маркетинг и хайп как инструмент продвижения.

46. Анализировать конкурентов и делать лучше

Смотрим, какие публикации выкладывают конкуренты, сколько у них подписчиков, какой товар, какая подача, как общаются с подписчиками. Их сильные и слабые стороны. Ваша задача — научиться делать лучше.

В помощь: Статья про анализ конкурентов в Инстаграм

47. Подписываться на подписчиков конкурентов

Этот метод не новый, но он работает. Но предварительно нужно проработать предыдущий пункт — проанализировать конкурентов и сделать лучше.

48. Предложить что-то бесплатно

Например, бесплатную доставку в определенные дни (или от конкретной суммы), персональную упаковку, второй товар в подарок. Люди любят получать подарки. Это факт. Если клиент выбирает между двумя магазинами и условия примерно одинаковые, но у второго бесплатная доставка — скорее всего, выбор будет в пользу второго магазина.

49. Использовать эмоциональные триггеры в публикациях

Инстаграм — это то место, где решение о покупке чаще всего принимается спонтанно. «Дожать» клиента поможет использование эмоциональных триггеров в тексте или визуале.

Например:

• Страх — клиент чего-то боится, и вы предлагаете ему товар, как помощь в борьбе со страхом.
• Боль, проблема — работает аналогично предыдущему пункту.
• Принадлежность — клиент хочет чувствовать себя частью определенной группы, и ваш продукт дает ему такую возможность.
• Мгновенное удовлетворение — например, пользователь хочет есть, и ему попадается фото сочного бургера. Для влияния на триггеры удовлетворения нужно использовать качественный визуал.
• Время — клиент не хочет тратить много времени на решение задачи / проблемы. Вы предлагаете ему быстрое решение.

Вот пример поста, в котором продают фитнес ленты. Тут сразу несколько триггеров: можно проработать мышцы ног в любом месте и в любое время без спортзала (триггер для тех, кто не хочет или не может пойти в зал). Можно привести ноги в идеальный вид и улучшить упругость груди (мотивация для женщин). Ленты позволяют разгрузить суставы людям, страдающим проблемами со спиной, суставами, у кого варикоз вен (предлагают решение проблемы).

50. Отрабатывать возражения в постах и сторис

Всегда найдется причина отказаться от покупки. Слишком дорого, сомнение в качестве, у конкурента лучше, я вам не доверяю и так далее. Ваша задача — определить возражения, с которыми вы чаще всего сталкиваетесь и начать их закрывать в своих постах.

Пример — салон красоты @hairsilk. В посте объясняют, почему детские волосы для наращивания не могут стоить дешево.

Заключение

Инстаграм дает десятки возможностей для продаж — нужно только уметь ими пользоваться. Одни только качественные фото и видео могут мотивировать на покупку. Следуйте рекомендациям из данной статьи, и вы заметите результат.

Попробовать 5 дней бесплатно Реклама Больше статей по теме: