Продажные инстаграмщицы. Сколько стоит снять топ-модель. И кто такие бренд-факеры.

«Мне срочно нужен стабильный заработок», — эта мысль посещала мою голову на протяжении нескольких месяцев. Денег постоянно не хватает, я прошу их у родителей, стыдно. Я уже заканчиваю техникум, должна быть бухгалтером.

Но не хочу работать по двенадцать часов на скучной работе, а хочу заработать на том, что будет мне интересно. А интересны мне соцсети, ну а больше всего Инстаграм.

Историю прислала наша читательница Екатерина.

Как пришла мысль

Спустя какое-то время на просторах интернета я наткнулась на аудиокнигу Дарьи Манеловой «Как зарабатывать в Instagram». Название меня, естественно, завлекло.

Я прослушала книгу Дарьи, стараясь уловить каждое слово, каждую деталь. Мотивационные советы и наставления вселили в меня уверенность, что все получится. Я решила, что буду писать посты для различных профилей, и зарабатывать на этом деньги.

Чтобы разобраться в этой работе, я прошла 2 бесплатных курса по SMM, просмотрела более двадцати видеоуроков по копирайтингу, подписалась на каналы в Телеграм и Инстаграм, которые дают советы по продвижению.

Поиск работы

Начала с обычных сайтов по поиску работы, вбивала в поисковой строке «работа в Instagram», «SMM-менеджер», «услуги менеджера в Instagram».

Я была уверена, что в этот же день на мою голову свалиться как минимум три клиента и все они буду в полном восторге от того, что я готова им предложить. Но как вы уже поняли, всё было совсем не так сказочно.

Первые три дня я без перерыва искала объявления о поиске менеджера.

Очень часто натыкалась на людей, которые под названием «ищу Instagram-менеджера» подразумевали человека, который приобретёт у них готовую франшизу и будет её дальше перепродавать.

За такую работу обещали в среднем 30 000 руб., это совсем не то, чем я хотела заниматься.

Далее я открыла для себя Telegram-каналы по заработку в интернете. Туда тоже нужны были посты, я нашла много вакансий, но пока никто не откликнулся на мою просьбу поработать на них.

Детали моих Instagram-проектов

Я решила, что нужно писать на прямую. Стала отбирать различные профили в Инстаграм и отправлять им в директ информацию про свои услуги и цены на них.

Первое время на моё объявление не обращали внимание, но вскоре мне написали. Я была взволнована и испугана. «Мой первый заказ? Что мне делать?».

Потенциальный работодатель попросил показать свои работы. Красиво оформленного портфолио у меня еще не было, поэтому я скинула несколько пробных постов на различные темы. Фрагмент одного из них:

Мне указали на мои недочёты в тексте, но тем не менее предложили работу. Я сразу знала, что человек не заинтересован в долгосрочном сотрудничестве, поэтому морально готовила себя к тому, что здесь я заработаю не много.

Моя первая работа

Первый заказчик мне выдал несколько тем для постов. Они были разными: советы по обработке фото, уход за телом, обзоры на косметику. За один пост я получала от 100 до 200 руб. Стоимость напрямую зависела от количества символов тексте.

Далее последовало ещё несколько заказов, но они были одноразовыми и поэтому не дали мне какой-то серьёзный и стабильный доход. Проекты были разными, но суть моей работы оставалась всё той же – написание постов в Instagram.

Один проект из 15 текстов стоил около 1000 руб., что по стандартным расценкам было довольно мало.

Так, за первый месяц в сумме заработала около 4500 руб. Неплохо для начала. Ведь есть новички, которые в начале пути работают вообще бесплатно, ради отзывов и портфолио.

Итог

Стабильным этот вид заработка не назовешь. На сегодняшний день заказов то густо, то пусто. Каждое утро я начинаю с того, что отправляю кучу откликов на вакансии и сообщений в директ и Телеграм с предложением о сотрудничестве.

В месяц выхожу на сумму от 7-15 тыс. руб. Мечта о стабильном заработке еще не исполнена. Но, несмотря на это, довольна собой.

Я получила много ценных знаний, все мои старания были не напрасными, освоение профессии Instagram-менеджер всё же было завершено.

С каждым днём я углубляюсь подробнее в эту сферу и не хочу останавливаться на достигнутом результате. Основной урок, который я вынесла для себя – не бойтесь рисковать. Я захотела заняться делом, которое мне нравилось, и у меня получилось.

А на что вы готовы ради исполнения мечты? Как зарабатываете в интернете?

Сергей Арсентьев Добрый день, меня зовут Евгения Арсентьева, я предлагаю простую, но нужную многим владельцам бизнеса в инстаграме услугу по ведению вашего инстаграм аккаунта

Мне всегда нравился Инстаграм, поэтому я могу помочь с размещением постов, сторис, чтобы вам не нужно было тратить на это время, и вы могли полностью сосредоточиться на своем бизнесе.

Что входит в ведение аккаунта в Инстаграм:

• размещение вашего контента в виде постов и сторис в аккаунте Инстаграм
• обработка фото или видео (при необходимости), добавление надписей, приведение в нужный формат.
• подбор хештегов для каждого поста

То есть это НЕ продвижение или раскрутка в инстаграме, а именно ведение вашей инстаграм группы. Оно никак не связано с количеством подписчиков или заказов, а связано с публикацией ваших фото и видео. Если вам нужно именно продвижение в инсте – то посмотрите тут.

Конечно, чем больше качественных постов, тем больше охват и больше на вас будут подписываться и “лайкать”. Но всё равно, на количество подписчиков я при данной работе не обращаю внимания, моя задача вовремя и аккуратно разместить ваш контент.

Идеальный вариант, если ведением аккаунта занимается сам владелец бизнеса, но у многих банально нет времени на публикацию контента (а в Инстаграме важно, чтобы посты выходили регулярно, а не массово: лучше 4 поста в неделю, чем 4 поста в один день).

В этом случае услуги по ведению инстаграма позволяют предотвратить появление пустых зон, когда целый месяц, например, не было вообще публикаций и охваты снижаются в разы.

Сколько стоит ведение аккаунта в Инстаграм

Стоимость ведения группы в Инстаграм: 2900 ₽ в месяц. В цену входит публикация 4 постов в неделю, всего получается около 16-18 равномерных выходов в месяц.

Мои преимущества:

1. Я работаю без посредников.
2. Каждый пост обрабатываю вручную.
3. Прорабатываю хештеги, чтобы охватить целевую аудиторию.
4. Выбираю наиболее яркие и живые фото, которые могут привлечь больше просмотров.
5. Только уникальные тексты.
6. Ответственна, не пропадаю, вы можете быть спокойны за свой аккаунт.

Что потребуется от заказчика:

Качественный контент, а именно фото, видео, описание товаров или услуг. Если контента нет, значит я найду его в доступных фотостоках.

Естественно, по правилам Инстаграма весь контент не должен вызывать нареканий со стороны правообладателей.

Например, можно использовать фото товаров с официального сайта производителя, если вы являетесь его дилером и т.п. Но я рекомендую делать собственные фотосессии, чтобы получать действительно яркие и продающие картинки – в инстаграме это важнее всего.

Я планирую публикации заранее, поэтому мне нужен контент не на один день, а хотя бы на две недели вперед, то есть например 8 фото или 6 фото + 2 видео и т.п.

А также нужны доступы к аккаунту Инстаграм и Facebook, если у вас нет Facebook, то нужно будет его завести.

У меня было два заказчика, которые буквально тряслись над каждым постом, бесконечно переделывая одну и ту же картинку и гоняя туда-сюда пару пикселей. Это просто жесть и отнимает целый день

Так что я сразу говорю, что размещаю посты так, как я их понимаю. Первые пару постов можно и нужно будет согласовать, но все остальные публикуются без предварительного обсуждения и потом НЕ редактируются мной после размещения, за исключением каких-то ну прямо форс мажорных обстоятельств. Вам нужно или доверить ведение аккаунта мне или заниматься этим самостоятельно.

У меня есть свободное время, чтобы вести только несколько групп в инстаграме в месяц, поэтому кого успею, того и буду вести, остальным отвечу, что уже занята.

Вы можете найти альтернативных исполнителей на Кворке по ссылке – это лучшая биржа с недорогим фрилансом на сегодняшний день. Там если предложения по ведению аккаунта в Инстаграме примерно по той же цене, что и у меня и даже дешевле! Для заказа услуги ведения в Инстаграм напишите мне:

[contact-form-7 id=”6632″ title=”Ведение инстаграм”]–> Вопросы и ответы Фото для инсты нужны уникальные? Как часто вы публикуете посты в инстаграм? 3-4 раза в неделю А если чаще? А зачем? Рекомендации от большинства гуру в ведении инстаграма сводятся именно к этому количеству публикаций. Если вы будете “бомбить” подписчиков каждый день своей рекламой, то это может вызвать обратный эффект. Мой аккаунт в инсте не забанят? Нет, вероятность этого почти нулевая, потому что банят тех, кто накручивает подписчиков, лайки, просмотры и т.п. А те, кто работает с целевой аудиторией и выкладывает свои фото – наоборот, инстаграм приветствует. Я могу самостоятельно заниматься ведением в инстаграм? Вы не украдете мой аккаунт? Конечно, нет, тем более, что он привязан к вашему телефону. Я гарантирую конфиденциальность и безопасность ваших данных. Как видите, я работаю с мужем, этому блогу уже 7+ лет, вы можете быть полностью спокойны за свой аккаунт. Как оплатить ваши услуги? Любая форма оплаты, у мужа ИП в Беларуси, так что можно безналом, можно ЕРИП, но для всех регионов чаще всего платят банковской картой или на кошелек Яндекс (персональный аттестат) или Вебмани (скидка 5%). Деловая среда

Статья 6 июля 2021

Аудиоверсия этой статьи

В этом материале несколько советов о том, как продавать в инстаграм: с чего начать, как оформить профиль и как коммуницировать с подписчиками.

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

По данным Hootsuite, Instagram пользуются 61,2 % населения в России. Instagram занимает четвертое место в России среди самых популярных платформ в интернете. Обгоняет его только Youtube, «ВКонтакте» и Whatsapp.

По статистике самого Инстаграм, 45,8% населения России старше 13 лет используют приложение.

Даже если вы не планируете делать инстаграм главным источником продаж, все равно стоит создать аккаунт и обновлять его время от времени. Потому что это важно для репутации вашей компании: 42% опрашиваемых говорят, что в первую очередь обращаются к социальным сетям, чтобы получить представление о бренде. Поэтому присутствие в инстаграм сегодня важно для любой компании.

Что можно продавать в инстаграм

Лучше всего в инстаграме продаются товары и услуги, у которых сильная визуальная составляющая. Поэтому пользуются популярностью одежда, товары для ухода за собой, косметика, украшения, аксессуары, модные гаджеты, предметы декора, товары для спорта, хендмейд.

Если говорить об услугах, то хорошо продаются в инстаграме услуги различных специалистов (парикмахеры, стилисты, специалисты по маникюру, тренеры, коучи). Успешно можно продавать свои услуги с помощью экспертных аккаунтов по психологии, ведению бизнеса, инвестированию, творчеству.

Но в целом, продавать в инстаграм можно абсолютно все, если найти правильную подачу и свой стиль. Даже самый неброский продукт можно представить так, что за вашим аккаунтом будет интересно наблюдать. Посмотрите, например, на аккаунт всем знакомой пищевой соды:

Поэтому продать через Инстраграм вы можете совершенно все (кроме запрещенных товаров, естественно):

• услуги, в которых являетесь специалистом (парикмахер, маникюр, сантехник, репетитор, водитель и многое другое)
• консультации;
• курсы;
• обучающие материалы;
• товары, сделанные своими руками (сегодня очень популярны: авторская одежда, посуда из различных материалов);
• предметы искусства: музыка, картины, вышивка;
• предметы одежды и обуви,  в том числе собственного дизайна;
• предложение франшизы своего бизнеса.

Мы подготовили пошаговую инструкцию, как начать продавать в Инстаграм.

1. Выберите свою нишу

Проще будет, если вы уже эксперт или у вас есть опыт в определенной сфере, который вы хотите монетизировать.

Если нет, подумайте о том, что вам нравится делать. Составьте список интересных сфер деятельности, и проверьте, на какие из этих направлений есть ли спрос? Потому что лучше всего стартовать в сфере, где уже есть устойчивый, сформированный спрос.

Практикуйте самостоятельный анализ. Всегда есть и будут товары, которые хорошо продаются, а есть позиции с очень низким, откровенно поверхностным спросом. Далеко уходить не надо — все мы сразу вспомним времена тетриса, а из недавних «вирусных» продаж — спиннеры и говорящие хомячки. Сегодня это PopIt, например.

Протестируйте свою нишу: попробуйте для начала продать несколько товаров конкурента, даже не обязательно в инстаграме.

Сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

2. Оформите свой аккаунт

Если вы выбрали направление для вашего бизнеса, следующий шаг — оформление аккаунта.

В инстаграме можно выбрать тип аккаунта, который вы будете вести. Для владельцев бизнеса есть режим «Бизнес-аккаунт», переключитесь на него, когда зарегистрируетесь. После этого вы сможете просматривать статистику аккаунта (активность пользователей, их пол, возраст, количество показов ваших постов и сториз, количество уникальных посетителей, переходы по ссылкам).

Что должно быть в профиле:

• Описание в шапке профиля: напишите ключевые слова, по которым вас могут найти клиенты. Не забудьте написать, в каком городе вы работаете или куда вы готовы доставлять товар.

3. Определитесь с контентом

Прежде всего определимся с несколькими форматами, в которых вы публиковать свой контент: обычные посты, сториз (временный контент, который сохраняется 24 часа), прямые эфиры и рилс. Расскажем подробнее о каждом формате.

• Посты. Самый привычный вид контента, который сейчас стал несколько менее популярным из-за сториз. Достаточно публиковать посты 3-4 раза в неделю. 
• Сториз. Обязательно публикуйте сториз несколько раз в неделю. Сейчас пользователи в основном смотрят сториз своих друзей и инфлюенсеров. Компании тоже могут получить внимание аудитории, главное, публиковаться достаточно часто и делать интересный контент. 

В блоге должна быть не только продающая информация, но и полезная для аудитории.

Примерное соотношение:

• 30% — продающий контент

Если вы эксперт, пишите о кейсах, ошибках, личном опыте. Продавайте через истории. Лучше не смешивать личный блог и бизнес-аккаунт, но рассказывать истории о своем бренде, делиться личным опытом иногда стоит. Такой контент делает блог живым, цепляющим.

Качественный контент к вашему инстраграм-магазину не должен ограничиваться только лишь описаниями товара. Разбавляйте информацию, включая истории из жизни вашей компании, показывайте «закулисье», публикуйте различные интересные включения из разряда «а знаете ли вы что?».

Что еще очень важно в инстаграм: качественные фотографии, гармоничное сочетание постов в ленте. За созданием в аккаунте визуального стиля можно обратиться к специалисту или купить набор шаблонов (темплейтов), чтобы легко делать красивые посты и сториз.

Не ограничивайтесь только фотографиями товаров. Например, если публикуете такой пост с товаром, напишите характеристики и цену.

Instagram Деловой среды

Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Instagram

Подписаться на Instagram

4. Начните продвигать свой аккаунт

В инстаграме сейчас большая конкуренция, поэтому вряд ли удастся обойтись только бесплатными методами продвижения. Но начать можно с подписок на вашу целевую аудиторию, лайкинга пользователей, комментариев в популярных аккаунтах.

Другие бесплатные способы:

• Репосты публикаций других блогеров, на которых подписана ваша ЦА.

Не бесплатный, но достаточно эффективный и недорогой способ продвижение — реклама у микроблогеров, которые интересны вашей целевой аудитории.

5. Анализируйте опыт конкурентов

Изучайте, как действуют ваши прямые конкуренты, отследите их принципы работы с клиентами. Проследите пользовательский путь, воронки продаж, которые используют конкуренты.

При постоянном мониторинге вы будете подмечать какие-то уникальные черты, акции, методику работы с подписчиками, слабые стороны и т.д.

Если вы будете держать ваших конкурентов в поле зрения, это поможет вам оставаться в курсе тенденций в вашей нише и трендов в инстаграм.

Чтобы отслеживать своих конкурентов, можно на них подписаться, отслеживать их рекламные кампании в Facebook. А можно использовать специальные сервисы, которые помогут делать это в автоматическом режиме.

6. Коммуницируйте с клиентами

Если вы настроены долго работать и сформировать лояльную клиентскую базу, устанавливайте дружеские отношения с клиентами.

• Отвечайте на сообщения быстро. Чтобы отслеживать их, настройте уведомления в самом инстаграме или в связанном с ним Facebook, для этого в настройках страницы вашего бизнеса на Facebook нужно подключить инстаграм (поэтому нужно, как мы говорили выше, переключиться на бизнес-аккаунт в инстаграм).

Удовлетворенный клиент может принести еще больше денег. Например, может купить понравившуюся вещь кому-нибудь в подарок или порекомендует вас своим друзьям и знакомым.

Несколько способов повысить продажи в инстаграм-аккаунте

Аккаунтов много, успешных единицы. Так что никогда не поздно заняться раскруткой своего товара или услуг через инстаграм, и не стоит отчаиваться, если продажи не идут.

1. В инстаграм очень ценятся активные профили, поэтому как можно чаще обновляйте информацию. Делайте сториз, выходите в прямые эфиры.
2. Разнообразьте тематики, а лучше сформируйте контентную стратегию с учетом опыта конкурентов.
3. Проводите в своем аккаунте розыгрыши призов.
4. Используйте классические уловки создания иллюзии дефицита. Например, «последние пять товаров по этой цене» или «предложение действует только три дня» — это всегда действует на клиентов. 
5. Запустите таргетированную рекламу — платную рекламу в инстаграм.

Чего точно не нужно делать

Неопытные продавцы в инстаграме очень часто сталкиваются с одними и теми же ошибками:

1. Публикуют только продающие тексты.
2. Не работают с клиентами, отвечают через несколько часов, не отвечают на отзывы и т.д. Делать это необходимо, даже если вы не ожидаете выгоды.
3. Неправильно оформляют посты. Не забывайте указывать в них цену товара, добавлять дополнительные удобные опции: писать о доставке, ее стоимости, гарантии и т.д.
4. «Забивают» на постоянное продвижение инстаграм-аккаунта, надеясь, что все будет работать само. 

Теперь вы знаете, как начать продавать в инстаграм. Действуйте пошагово и у вас все получится. Удачных продаж!

Всем привет, на связи Денис, и сегодня мы проясним, сколько стоит реклама в Инстаграм, от чего это зависит и разные виды её в этой соцсети. Поговорим об особенностях и эффективности каждого метода, а также привлекательности для вложений.

Я закупаю для своих проектов всеми белыми способами, поэтому некоторыми фишечками готов поделиться.

Содержание

Реклама у лидеров мнений, блогеров, звёзд

Рублю правду-матку с разбега. Стоимость рекламы в инстаграм здесь: от 500 рублей до 2.5 млн. за выход. Но прибыль приносят далеко не все размещения.

Итак, вы услышали, как Людка Китаева хвасталась, что у неё смели целый склад шуб после одной мульки у блогера Мамашкиной аж за 200 000 руб. Вы прикидываете себестоимость шуб, перспективы для себя и решаете брать быка за рога и вваливать бабло в инфлюенс-маркетинг (умное обозначение того, что будете делать дальше).

Однако, вы продаёте стульчаки для унитаза с подогревом и у вас вроде другая целевая аудитория, тут вы решаете не брать сразу публикацию у Мамашкиной, а разобраться самостоятельно.

Реальная средняя цена рекламы в Инстаграме блогеров и медиек складывается из:

• объема подписчиков
• вовлеченности аудитории
• востребованности

И двух непредсказуемых вещей:

• Хотелок отдельно взятого персонажа относительно своей популярности
• Способности продавать своей аудитории

Последнее – суть и главное преимущество инфлюенс-маркетинга. Именно из-за неё весь сыр-бор. Люди верят своим кумирам и готовы следовать их рекомендации, и, если все карты совпали, то результат получается, как у Людки Китаевой.

Самая дешевая из нормальных интеграций в федеральных проектах начинается от 10 000 рублей за выход. За эти деньги можно поймать обзор у человека, который готов отрабатывать деньги и имеет хороший коммерческий потенциал.

В пределах 10 тыс. руб. находятся инфлюенсеры с объемом аудитории 50 000 – 250 000 подписчиков. Причем размер подписной базы – часть средневажная. Умение блогера правильно подать продукт и вовлекать свою аудиторию в контент – то, что приносит профиты заказчикам.

За 50-100 тыс. руб. ловятся проходные серьезные публикации у хороших медиек и нишевых лидеров мнений.

Звёзды стоят от 100 тыс. руб до 2.5 млн. за выход (на самом деле тут без потолка, ничего себе сколько стоит реклама в Инстаграмах за один ролик, ага, а мы тут потеем за свои 200 тыщ в месяц?).

Публикация у Анны Хилькевич обойдётся от 150 тыс. руб.

Если думаете, что медийка как-нибудь сама справится без плотного курирования – заблуждаетесь. Одна из десяти – сделает нормальный креатив, донесет мысль и продаст. Отдать это на самотёк – рисковать по-крупному. Никто из нормальных игроков рынка так не делает.

Считаете, что это дорого? Читайте про бюджетный способ продвижения бизнеса массфолловингом.

Типичные виды рекламы блогеров

• Неочевидные рекомендации

• Обзоры

• Креативная интеграция

• Giveaway

• Stories (можно договариваться за долгое размещение в актуальном или быстрое на 24 часа)

С каких блогеров лучше продажи?

Несколько пунктов:

1. Кто растёт в популярности прямо сейчас, их аудитория ест каждое слово, как найти не скажу, греться в их славе — искусство.
2. Выкладывается, снимая интеграции. Качественные видяшки, креатив, вот это всё. В общем, если человек делает так, чтобы аудиторию пёрло – у него будет продаваться и воздух из Магадана.
3. Делающих крутые видео – это особенно ценно, помните об этом.

Также, вам полезно будет узнать, что такое нативная реклама и примеры её.

Как искать блогеров и где брать актуальные цены?

С чего начать

1. Вспоминаем личностей из головы.
2. Гуглим списки популярных блогеров
3. Общаемся с типичными представителями аудитории, узнаём напрямую, кого они смотрят, кто сейчас модный J.
4. Заходим в анализаторы webstagram или livedune, фильтруем по объему аудитории, нише.
5. Создаём иксель с параметрами: имя, ссылка, описание профиля, стоимость (она бывает в разных форматах у одной персоны).
6. Пишем напрямую в директ или по контактам о своём проекте, узнаём цены и условия сотрудничества.
7. Записываем в иксель файл.

Советы

• Пишите с личных аккаунтов, увеличите шанс ответа (кстати, его может не быть вовсе).
• Анализируйте качество профилей, где желаете разместиться, их динамику роста, вовлечённость.
• Кидалово, оно бывает как полное, так и по срокам, рынок слишком безмозглый и молодой в этом плане.
• Поэтому, посматривайте на отзывы, хорошо, если они есть или гуглятся.
• Забудьте про договоры, никто так не работает (ну 90%), бац, и 100 000 р. ушло на доверии.
• Если реклама вообще выходит на площадке – это хорошо, значит покупают, контактируйте реклов, узнайте зашло ли, иногда помогает.
• Очень желательно научить своих манагеров использовать и продавать в директе, люди не очень любят покидать пределы социальной сети, оставляя их в ней, повышаете отклик
• Если уводите на сторонний сайт, дайте блогеру индивидуальный промокод или что-то в этом духе для покупателей, облегчится отслеживание результатов.

Фишка

Сервис Epicstars позволяет по критериям делать бесплатный подбор блогеров и крупных пабликов в Instagram, YouTube, Facebook, Twitter, Telegram.

Бесплатный функционал ограничен, но можно быстро узнать, сколько стоит реклама в Инстаграм конкретной персоны, отфильтровать по важным критериям и получить основную важную инфу.

Если действовать через него, то сделки будут застрахованы.

Там не так уж много крупных лидеров мнений и звёзд (а зачем им там быть, когда и так всё выкупается?), однако, можно им расширить потенциальную базу среди средних и мелких.

Реклама в пабликах Инстаграм

Особенности

1. Паблики безлики и не имеют потенциала личного влияния на продажи. 2. Надеяться на крутые нативные интеграции нет смысла. 3. Ценник более лояльный, цена показа – дешевле, но эффективность ниже.

Официальной биржи пабликов в Instagram не существует, а жаль.

В инфлюенс-маркетинге больше смысла, но задействовать 10-15% от медиаплана на паблики резонно. Обнаруживаются хорошие площадки для дополнительных посевов.

Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм

Продвинуть пост таргетом можно от 20-ти рублей в день на пост напрямую из профиля, после перевода его в Бизнес-аккаунт, и, имея в нём способ оплаты. Система работает в постоплату.

В зависимости от ЦЕЛИ и ценности поста для выбранной аудитории трансляции, фэйсбук сформирует рейтинг, и будет сам обучать объявления выходить на тех, кто реагирует.

И вот там будет понятна хоть какая-то эффективность и стоимость рекламы в Инстаграм (клики, охваты и сотня других метрик).

Публикации можно запускать в ленте и в stories. Причём истории только через официальный Ads manager фэйсбука.

Начните путь отсюда — https://www.facebook.com/business и закрепите Ads manager где-нибудь по ближе. Это ваш бро.

Ничто не помешает вам нажать кнопку «Продвигать» на любой публикации, выбрать какую-то аудиторию, выбрать цель «клики» и объем бюджета. Это, в целом, то всё шаги до быстрой отправки таргетированной рекламы.

С этой точки зрения, сколько стоит реклама в инстаграм – решать только вам.

Особенности

• Запустить таргеты и начать тратить деньги – дело нехитрое, а вот эффективно крутить, чтобы окупалось и работало на долгосроке – для неразбирающегося человека задача сложная.
• Все быстрые запуски из интерфейса инстаграма нужны, чтобы КАЖДЫЙ рекл мог подарить немного денег Цукербергу. Это скорее игрушка, чем инструмент. Там нет 90% возможностей нормального кабинета.
• Пройдите маломальские курсы, чтобы понимать, что и зачем здесь происходит. Стоимость средних из них – 5-10к рублей, профессионалом не станете, но свои кровные терять будете реже, это выгоднее, чем сливать всё в молоко.

Нюансы

Во всех целях предлагаемых инста-фэйсбуком, где есть увод посетителей на сторонние сайты – стоимость 1000 показов всегда выше, однако, для бизнес показателей это не особо важный ориентир.

Ситуация отражающая реальность

• Пускаем на профиль – показы стоят 70 рублей за 1000. Клик – 5 рублей. Стоимость обращения в директ – 150 рублей.
• Кликом на сайт, оптимизацией на конверсии – уже 200-350 за 1000 показов. Клик – 10 рублей. Конверсия в заявку на услугу – 150 рублей.
• Ставим цель – лиды, 1000 рублей за 1000 показов, клик 30 рублей, однако, лид оставляет каждый второй клик. Итого, цена лида на прозвон – 60 рублей.

То есть главное для нас – это цена конечного измеряемого действия, а не клики, охваты, показы и прочее (это ориентиры, а не цели). Кстати, Фэйсбук умеет оптимизировать результаты в зависимости от цели.

Ценой рулит аукцион, а он зависит от объема конкуренции, то есть цена на рекламу в Инстачах Москвы будет дороже, чем в Саранске. С другой стороны, Нью-йорк в этом плане — сразу х10 от Москвы в этой оценке.

Стоимость работ по рекламе в Инстаграм

Разобьем направления логически

По лидерам мнений и блогерам

Работают: медиабаеры, копирайтеры

Агентства (и люди с командами вроде меня) берут 15-30% от медиаплана. Самый мелкий медиаплан такого рода: ~200-300к, желательно – 1-2млн. руб.

Схема такая:

1. Под продукт ведётся подбор медиек, у кого он выстрелит с лучшим шансом.
2. Оформляется и согласовывается медиаплан
3. Утверждаются блогеры.
4. А затем задания и тексты для них.

Каждый рекламный выход подразумевает временные траты:

Собственно, все публикации скринятся и мониторится активность. Затем формируется итоговая отчётность с результатами.

У меня есть своя кропотливо собранная комбинация медиек (постоянно пополняющаяся), которые умеют продать любой фантик своей аудитории, но разглашать это, сами понимаете.

В таргетированной рекламе

Работают: таргетолог или связка из разного состава — копирайтер, дизайнер, проджект, таргетолог

Сколько стоит?

60% — до 10 000 р. – сюда укладываются работы по всем мелким бизнесменам, исполнители обычно также новички, мамочки с курсов, свежепроходцы разных курсов и прочее.

30% — до 20 000 р. – здесь хорошие специалисты. Шарят больше, могут подкинуть графического дизайна в креативы, понимают в продажах и текстах, помогут с оформлением, логикой, подачей, выделят понятное УТП и сделают то, что нужно молча. Главное, помогать им, а не мешать. Более ценны для бизнеса, когда бюджеты хотя бы 30-100к в месяц.

10% — 20-100к – частники профессионалы и агентства. Стоят на средних и крупных проектах. Иной раз, один частник утрёт нос целой команде в силе логике и дотошности. Тут вам будут и динамические ремаркетинги, и автоматические правила и чёрт знает что ещё.

Выводы и итоги

• Не все лидеры мнений умеют продавать и смогут дать ценность вашему продукту, но все хотят денег, правильный подход требует хороших временных вложений для оценки рентабельности. Быстрый закуп у случайных звёзд не принесет позитивных ожиданий, разве что случайно.
• Закупы в пабликах — ближе к прямой коммуникации, оценка её эффективности лежит в плоскости ближе к таргетированной, чем к инфлюенс-маркетингу. Вау взрывов продаж от таких разовых публикаций не ждем.
• Таргеты в лентах и историях — рабочая лошадка, с которой надо начинать самым маленьким бюджетам, но необходимо с головой углубиться в процесс или отдать специалисту или продаж также не будет.

Теперь вы знаете сколько стоит реклама в Инстаграме и какие силы на это тратятся.

Если остались вопросы по материалу, задавайте в комментариях.

Инфопродукт — это ваши знания и экспертность, которые грамотно упакованы и преподнесены в виде онлайн-курса, вебинара, онлайн-марафона, нацеленные на решение конкретных проблем и задач клиентов.

Инфопродукты стали главным трендом инстаграма еще в конце 2018 года и сегодня находятся на пике своей популярности и востребованности. Сегодня существует некая “мода” на онлайн образование.

Для людей покупать курсы, чек-листы, гайды и другую обучающую ценную информацию стало нормой жизни. С ростом спроса растет и предложение. Пользователи Инстаграм с максимальной осторожностью относятся к выбору “того самого” продукта. Важно знать, что сейчас люди больше ориентируются именно на то, У КОГО покупать.

Для создания и продажи инфопродукта не нужно иметь большого количества подписчиков, важно быть экспертом в той области, в которой хотите сделать свой продукт

Виды инфопродуктов в Инстаграм:

Чек-лист

Это определенный список важных дел, план действий, сосредоточенный на решении определенной небольшой проблемы. Как правило, чек-лист стоит до 7$ или дается экспертами в качестве подарка подписчикам за подписку.

Гайд

Это то, что ты держишь сейчас в руках и прочитал описание в начале. Обычно, соимость гайда не превышает 25$.

Вебинар

Это онлайн лекция от эксперта. Вебинары проводятся либо на специализированных площадках, либо в закрытых аккаунтах в инстаграме с помощью прямого эфира. Один вебинар длится, обычно, до 2 часов и стоит до 1000руб.

Создание инфопродукта, оформление страницы и аналитика аудитории.

Как понять, что делать?

Любой инфопродукт начинается с вашей экспертности. Продумайте заранее — чему вы лично можете научить людей, чем можете быть им полезны, в какой области вы разбираетесь. Наполняйте контент вашей страницы, исходя из области, которую вы выбрали. Перед тем, как начать внедрение вашего продукта, наполните вашу страницу хотя бы 9 постами по соответствующей теме, чтобы подогреть аудиторию.

Например, вы диетолог. Что может сделать диетолог:

• Чек-лист правильного питания;
• Гайд по похудению за месяц:
• Курс похудения и так далее.

Для того, чтобы повысить лояльность вашей аудитории и настроить людей на на покупку у вас какого-либо продукта, вам необходимо заполнять страницу именно информацией по питанию на 80%. Обязательно разместите на странице информацию о вашем образовании, ваше портфолио и опыт. Рассмотрим два кейса:

Профессия — тренер по продажам.

Информация в шапке профиля:

• Дмитрий Иванов
• Позитивный и креативный
• Люблю жизнь и живу

Актуальные в сторис:

• рыбалка
• дети
• моя машина

Темы постов в блоге:

• Как я съездил на Алтай;
• Где купить покрышки в Томске;
• Наш новый год

И тут Дмитрий решает перенести свою “офлайн” профессию в онлайн. И объявляет у себя на странице, что, кстати говоря, он крутой тренер по продажам и, если вам вдруг надо, он научит ваших сотрудников продавать.

Профессия — таргетолог.

Информация в шапке профиля:

• Таргетолог, смм
• Более 100 клиентов
• Делаю самую выгодную рекламу

Актуальные сторис:

• отзывы,
• обо мне,
• клиенты

Темы постов в блоге:

• Сколько я зарабатываю на таргетинге
• Как перейти на удаленную профессию
• Почему вам нужен таргет и что это такое?

По такой профессионально оформленной странице сразу можно понять, что человек обладает высокой экспертностью (делает выгодную рекламу, можно заглянуть в актуальное и посмотреть там информацию), что этому человеку доверяют (более 100 клиентов).

Кейсы из жизни.

Кейс: Имиджмейкер. Страница в Инстаграм — @mypodruga_ .

• Начинала вести страницу, имея 70 подписчиков. 
• Начала зарабатывать, имея 300 подписчиков.
• Сейчас на странице 2140 подписчиков. 
• Вид инфопродукта — разбор гардероба, консультации по имиджу.
• Привлечение клиентов за счет узкоспециализированного экспертного контента высокого качества. Подписчики сами обращаются за консультацией.

Кейс: Визажист. Страница в Инстаграм — @julia_morgan88

• Количество подписчиков — 2450.
• Вид инфопродукта — трехдневный интенсив по макияжу.
• Привлечение клиентов — контент в постах и сторис + репосты друзей и знакомых.
• С первого марафона заработала 70 $, а с третьего уже 360$.

Аналитика аудитории

У каждого инфопродукта есть своя целевая аудитория — те, кто купит ваш продукт. Даже если вам кажется, что этот продукт для всех, то это совсем не так. Чтобы начать продвигать и продавать свой инфопродукт Вам нужно нарисовать портрет своего покупателя. Это поможет определиться с темой, площадкой и в продвижении.

Для того, чтобы понять, кто ваша целевая аудитория ответьте на несколько вопросов:

• Какого он пола?
• Где проживает, сколько ему лет?
• Каков его доход?
• Зачем ему нужно купить твой инфопродукт?

Определите желания, боли, страхи, цели вашей аудитории

Пример: домохозяйка из Новосибирска 40 лет покупает гайд по рецептам для того, чтобы кормить мужа разнообразной, вкусной едой студентка из Санкт-Петербурга дорожит своим временем и заботиться о здоровье, ей нужен гайд с пп-рецептами, которые готовятся быстро.

Продвижение инфопродукта

Для начала упакуйте свой продукт:

1. Cоздайте сайт или лендинг ( + удобно оплачивать, вся информация в одном месте, вызывает доверие покупателя, сбор клиентской базы на будущее, -оплата сайта, оплата кассы, нужен навык создания сайтов, либо деньги на сотрудника)

Что должно быть на сайте:

Информация о вас, о продукте, о покупателе с давлением на его боли и страхи, стоимость, преимущества продукта, отзывы и кейсы учеников, окошко с оплатой.

1. Настройте рассылку сообщений — это поможет автоматизировать продажу вашего продукта, а также построить цепочку продаж и допродать тем, кто не купил ваш продукт, но оставлял заявку, либо продать что-то сверх. Рассылки можно настроить как на почту, так и с помощью ботов в Вконтакте и Телеграме. (сервисы рассылок: GetCourse, SendPulse — почтовые рассылки, WhatsHelp — ВК, Телеграм и Фейсбук, Senler — ВК)

Как можно продвигать свой инфопродукт:

• Продажа через свой блог в сторис или постах. Придумайте историю появления вашего инфопродукта, рассказывайте о нем и о его создании сторис каждый день. Вовлекайте аудиторию играми и опросами. Сконцентрируйте внимание вашей аудитории на проблеме, которую решает ваш продукт. Помогите вашей аудитории понять, что им обязательно нужен ваш продукт. Прогревайте аудиторию постепенно, в течение 1-2 недель. За день до старта продаж предупредите аудиторию и поставьте таймер. В постах обязательно рассказывайте о вашем жизненном пути и об экспертности, которую вы имеете.
• Продажа через свой Телеграм канал. Советую создать телеграм канал, куда вы будете постить полезную и интересную информацию. Там вы тоже сможете рассказывать подписчикам о своем инфопродукте, давать подписчикам эксклюзивные скидки и запускать продажи еще до официального старта.
• Продажа через любую другую соцсеть. У вас есть ВК, Одноклассники, Тик-Ток или другая любая соц сеть, которую вы активно ведете — можете так же рассказывать про свой продукт.
• Рассылки на почту, в разных соцсетях. С помощью лид-магнита (бесплатный подарок, который будет отправляться на почту), вы можете собрать базу почтовых адресов подписчиков. Разместите информацию про лид-магнит у себя в сторис за пару недель до старта продаж основного продукта.
• Прямые эфиры. Придумайте тематические эфиры по теме, которую вы раскрываете в своем продукте и рассказывайте подписчикам об этой теме, упоминая ваш продукт во время эфира.
• Таргет с лидмагнитом. Лидмагнит — часть воронки продаж, бесплатный “пряник”, который позволит Вам заманить покупателя и собрать с него контакты для дальнейших рассылок взамен на бесплатный продукт. Это может быть бесплатный файл, чек-лист, воркбук, гайд, вебинар, доступ к первому уроку, челлендж, марафон.Продвигать его можно с помощью таргета, оставив ссылку на сайт/форму для ввода контактных данных, также вы можете на самом сайте продукта предложить скачать лидмагнит в обмен на контакты.

Важно! Лидмагнит должен демонстрировать вашу экспертность и дать клиенту уверенность, что вы разбираетесь в теме, которую хотите продавать. Поэтому лидмагнит должен быть связан с темой основного продукта.

Пример хорошего лид-магнита:

Нутрициолог хочет создать свой курс по сбросу веса. Хорошим лид-магнитом будет чек-лист по расчету своего дефицита калорий. В качестве бесплатного материала нужно давать полезную информацию, но не слишком широкого спектра.

Пример неудачного лид-магнита:

Нутрициолог хочет создать свой курс по сбросу веса. В качестве лид-магнита готовит календарь-расписание завтрак/обед/ужин. Такой подарок не несёт большой полезности и может подорвать лояльность аудитории.