Как продавать в Инстаграм пошагово: инструкция по продаже товаров и услуг

Помимо собственного опыта, для написания мной были пройдены актуальные тренинги, чтобы собрать объективную полноту того, что по-настоящему важно в продажах товаров и услуг через профили Инсты сегодня. Свежая книга Ингейта также вовремя оказалась под рукой. Рекомендации долго не устареют т.к опираются на крепкий фундамент маркетинга и психологии, и в меньшей степени на тренды.

Приятного чтения.

Содержание

Базовая теория и психология высоких продаж в Инстаграме

Не обычных или наличия их, именно высоких.

Объясню на простых примерах роль теории теплоты трафика для нашей ситуации, она поможет лучше понять клиентские перемещения.

Суть вот в чём.

Относительно обрушающихся на них рекламных предложений через каждый пятый пост, они находятся в разной степени теплоты.

По умолчанию у большинства людей в социальных сетях, до которых мы можем добраться, либо нет проблем, либо есть потребность.

1 и 2 уровни, то есть холод.

Обозначить проблему рекламой и показать решение продуктом — просто и реально. Это первый логичный шаг дружбы с юзером или выход на уровень Осведомлённости.

На примере ниже реклама из 2-х видео и там мило бегает Пума.

Подумайте чем вы можете порадовать потенциальных клиентов, чтобы они поняли, чем вы занимаетесь, заинтересовались, но не напряглись?

***

Запустили рекламу и ждёте прорыва директа? Релакс, вы осведомили человека о себе, и он провалился в следующие уровни.

От первого этапа ЗНАКОМСТВА нет смысла ожидать высоких продаж. Слишком много останавливающих факторов.

Он всё еще холодненький, голова полна сомнений и недоверия.

***

Возьмём аналогию.

В поисковых системах

Фантазируем. Продаём кондиционеры через сайт.

Коммерческий путь клиента с нуля по таблице теплоты может выглядеть так.

1.  Безразличие

Холодно, хочу теплый чай

Нужен только чай

2. Осведомлённость

На улице стало жарко, неплохо бы приобрести вентилятор, кондиционер, что там есть, пойду посмотрю?

Он может начать с таких запросов и сразу приобрести, либо уйти в долгое путешествие при изучении всех форумов.

Естественно, думающих и сомневающихся кратно больше, чем покупающих.

3. 4. Сравнение и выбор

Решил брать кондёр, но какой выбрать?

5. Покупка

Модель определили всем двором, но кто не обманет?

Самая горячая аудитория, стадия принятия важного решения. Сравниваются предложения разных магазинов.

Ориентиры на цены, условия доставки, отзывы о магазине.

И делается покупка. Если манагеры не натупили.

Вы сами так делали сотни раз. Проанализируйте своё поведение.

Понимаете к чему я веду?

Реклама на Яндекс Директе в ключевых словах «купить продукт A» работает только с самыми горячими клиентами, которые уже прошли все стадии принятия и находятся в выборе конкретного поставщика решения проблемы.

Поэтому, этот трафик самый дорогой.

Прямой рекламой на инст можно сразу продать ну от силы 5-10% покупателям. Остальные не готовы, но будут, если с ними работать.

Продажи в профиле Инстаграма

Мы хотим продавать через САМ аккаунт Инстаграма. Не через сайт.

Допустим, запустили рекламу на профиль.

Актуализировать потребность аудитории вполне в наших силах, если ясны их мотивы.

Мы редко поймаем (но всё же поймаем) заведомо горячую целевую аудиторию с первого касания.

А, если и поймаем, то с чего ей брать у нас продукт, а не уйти в стадию сравнения с другими?

Малеленький процент сделает покупку, больший проигнорирует, если не найдёт причин остаться.

Надо сразу вызвать двойной ВАУ-ЭФФЕКТ, сначала рекламой, а затем контентом.

Самые простые пути к «ВАУ» — Волшебной Атаке Ума.

Используйте концепт блогинга или гибридного акка с сильной личной составляющей. Применимо к любой нише.

Сегодня эти тактики являются самыми продающими.

Люди активно покупают с рекламы блогеров только потому, что следят за их жизнью, доверяют их выбору. Они доверяют своим кумирам.

Станьте таким же лицом в своей нише.

В первой рекламе.

• Видео в ленте и историях. В кадре есть человек, желательно лицо компании. Если сложно, можно обойтись фото, но затем обязательно экспериментируйте с видео

В контенте.

• Личность владельца, команды, бренда
• Визуальный стиль и упорядоченность публикаций
• Заполненные хайлайтсы (сохранённые истории)
• Описание с миссией профиля, которая сопоставима с целями аудитории.

Человеку, который СЛЕДИТ за нами гораздо легче продать несколько раз, чем тому, кто просто смотрит в товары, оставаясь наедине с самим собой в мыслях — ЗАЧЕМ ОНО МНЕ НАДО?

И как высоким оборотам поспособствует гаденький аккаунт, который ведётся кое-как, когда есть свободное время?

Миссии, целей и эмоций нет, текста ни о чём, чистая витрина товаров и «интересных» фактов. На такой и подписываться то незачем.

Допустим, предложение здесь хорошее, но в чём мотивация взять здесь, а не искать дальше?

Смекаете? Нужна полная противоположность.

Повторю.

С первого рекламного касания покупает минимум людей в социальных сетях. Уж очень им надо срочно. Остальные не купили, а вы потеряли прибыль.

Ведь мы пришли к главному.

Как продавать через Instagram?

Рубим инсайт.

Профиль будет работать на продажи, если вы донесёте РЕЗУЛЬТАТ для клиентов.

Вы должны усвоить, что людям безразличны товары и услуги в отрыве от их личных выгод и целей.

Покупают ИТОГ, эмоцию, решение проблемы, а не товар.

Пример эмоции

Я хочу этот ремень за 5000 руб. не потому, что мне он нужен, мне хочется чувствовать себя в нём принадлежностью к образу успешного мужчины. Его создатель горит ремнями уже десяток лет, сам контролирует качество, закупает лучшее сырье, видел видео об этом.

Эмоции достигнуты через качественный контент.

А хорош ли этот ремень у конкурента за эти же деньги? Да, вроде нормальный, но зачем он мне? Ничего не знаю об их производстве, вдруг они из Китая, может быть потом куплю (никогда).

Мысли при просмотре обычных профилей.

Посмотрим поближе на конкретном примере.

Разбор ошибок случайного магазина

Две минуты в поиске по ключу «брендовая одежда».

1. Обслуживает интересы только тех, кто вот прямо готовить увидеть и купить. Остальных игнорирует.
2. Нет единого визуального стиля, рубрик, ничего нет.
3. Описание не подразумевает решения задач аудитории. Неси деньги и отвали.
4. В следующих трёх постах 100% будут шмотки, в чём интерес следить дальше?
5. В текстах цены и вариант покупки, то есть аккаунт — чистая витрина. Никаких ценностей аудитории, никакой миссии.
6. Сохранённые истории — чистая витрина.

Итого, профиль обслуживает интересы только тех, кому нужно приобрести сейчас. Остальные в игноре.

Продаёт ли он? Возможно да, ценником и резкой нуждой. Этакий подход из 90-х.

Как превратить его в продающий?

1. Нанять фотографа и подобрать моделей. Это недорого, можно сработать и бартером. Презентовать весь свой товар через живые лица, а не на коленке.
2. Составить аватары лучших клиентов, разобраться с позиционированием и миссией аккаунта. Допустим, миссия у детского магаза нижнего ценового сегмента — «Делаем детей и мам счастливыми без ущерба для семейного бюджета». Ответить на вопрос: почему клиенту должно быть интересно следить за нами?
3. В описание добавить главные преимущества для покупателей.
4. В сохранённых историях делиться всем, что убирает сомнения: показать производство, отзывы, упаковку посылок.
5. Рубрики контента, как и стиль профиля разделить рядами на рубрики и давать РАЗНЫЙ контент. Например, видео, лайфстайл, фотосессия.
6. Писать тексты, которые обслужат ЦЕЛИ клиентов и покажут ВАС.

Всего 7 пунктов, а конверсия вырастет в 2-3-4 раза. Чувствуете, что тут не обойтись работой на коленке?

У нас как люди думают? Вот начну, а, если попрёт сделаю нормально. Не сделают.

Идеальный продающий аккаунт

Познакомившись с теорией теплоты трафика, вы сейчас осознаёте, что пробивать предстоит холодняк.

И делать это будем и до, и после подписки. Контентом.

На скриншоте пример классно упакованного блога. Будем использовать его на примерах ниже.

Главная цель — сделать подписчика своим фанатом.

1. Чтобы ему было интересно следить за нами.
2. Шаг за шагом закрывать возражения, выращивать доверие и вести к сделке.

3 ключевых возражения

Так или иначе, всё упирается в них. Проходятся всюду и везде, каждым текстом и куском оформления, описанием, контентом. Отработали? Будет счастье после запуска рекламы.

Хочу увидеть компетенции

Покажите свою профессиональность, вас должно распирать от знаний и лайфхаков о том, чем вы занимаетесь.

Для товаров: покажите качество, инсайды производства, особенности, как выбираете поставщиков.

Покажите кейсы и отзывы людей, их результат

Покажите того, кто мне продаёт

Для услуг и блогов. Раскрыть внутренний мир, личную жизнь продавца.

Ваша история, как пришли к делу, какие планы и цели в будущем, интересы, как отдыхаете, дайте больше себя.

Если товар, вводить гибридный профиль наполовину коммерческий, говорите о магазине и себе, покажите менеджеров, упаковщиков, все процессы. Да блин, это сложно, но продаёт в разы сильнее и дольше, чем глупая витрина.

Хорошо, Денис, но что конкретно нам сделать сегодня? Какие рекомендации ты дашь?

Инструкция

Идем шаг за шагом.

1. Детализация портретов покупателей

Выявляем типажи лидеры, на которых мы нацелены. Чемпионов среди клиентов. Или аватары.

Расписываем каждый типаж в икселе по колонкам:

• Род деятельности, возраст и доход?
• Какой контент потребляет в Инсте?
• Чего боится?
• Какой жаргон использует?
• Что ищут в поисковых системах?
• Кто еще им продаёт этот продукт?
• Что из видео смотрят?
• Какую ценность вы можете им дать контентом?
• Что из контента мотивирует его на покупку?

Должно получиться 3-5 аватаров.

Напишите, будет легче понять мотивы аудитории. Ваш контент будет отражать ценности 5-ти ключевых потребителей.

2. Позиционирование к целевой аудитории, определение миссии

Круто, теперь разбираемся кем мы будем для наших потребителей.

Помощники, гуру, свои в доску, хорошие ребята, наставники?

Формулируем нашу миссию относительно всех аватаров: делаем A, чтобы достичь B результат.

3. Визуальный стиль и концепция

Определяем суть визуального стиля, который оценят потребители, примерную колористику, фильтры, расположение контента.

Очевидно, что наличие этого пункта задаёт гармонию всей площадке и косвенно улучшает доверие, а также шанс на подписку.

Например, в этой статье рассмотрены 27 примеров ведения в одном стиле, рекомендую ознакомиться.

Чтобы не усложнять, назову простой и действенный вариант: ведение по вертикальным колонкам

4. Аватар + описание

В графе «имя» — главный ключ, например, «Магазин одежды Москва», «Маникюр-гель лак Екатеринбург». Это нужно для тех, кто ищет по поиску. Секрет в том, что они уже прогретые и как раз находятся в стадии «сравнение» из нашей пирамиды.

На аватаре ЛИЦО или ЛОГО.

В описании формула:

• Миссия
• УТП (главные преимущества услуги, товара), контакты для связи, разделение через emoji

5. Подключение полезных сервисов

LiveDune для подробной статистики

Taplink — супер увеличитель конверсии. Подробный обзор и 50 примеров использования Таплинка.

Zeus — просмотр историй своих подписчиков, конкурентов и автоответчик с полезностью, лид-магнитом, оффером.

Кстати, если делать им умный массфолловинг, можно также хватать дешевые продажи. Для брендовых аккаунтов не стоит баловаться, а вот для рядовой коммерции вполне.

6. Сохранённые истории

Отрабатываем возражения и сомнения аватаров в рубриках сохранёнок.

Как видите, здесь мастер маникюра сразу закрывает все 3 главных возражения одними хайлайтсами.

Более того, они являются частью общего визуального стиля и добавляют эстетики.

К слову, отличный профиль, все пункты в нём реализованы.

7. Производство контента

Не знаю как вы это решите, но качественный визуал вы иметь обязаны.

Дайте бартер фотографу, заплатите деньги, найдите моделей. Дайте этому миру стиль, он вернёт продажи.

Пишите для аватаров, пользуйтесь их желаниями, страхами и мотивами. Говорите о себе.

Тексты не должны быть сухими.

Помните, мы всеми усилиями закрываем 3 главных возражения.

8. Стратегия продвижения

Решили ВСЕ 7 пунктов? Переходите к продвижению.

Правда жизни проста.

• Возьмите 20-30 тыс. рублей.
• Ткните в кнопку продвигать или перейдите в рекламный кабинет ФБ.
• Подберите 8-10 базовых интересов аудитории прямо внутри инстаграма или через адс-менеджер.
• Запишите по 3 видео приглашения для ленты и историй. Потом научитесь подбирать на холодняк и обычные публикации. Уже 200 рублей в продвижение на каждую новую запись дадут бесценные знания.
• Познакомьте ЦА с собой, дайте быструю ценность, не давите на коммерческую часть.
• Получите переходы на профиль
• Качественный визуал и контент сделают своё дело для подписки.

Наберите для начала хотя бы 3000-5000 фанатов, которые общаются с вами в комментариях.

Продажи будут.

Сделайте 6-9 топ постов и запускайте ракету.

Затем переходите к работе с блогерами.

Вы готовы к продажам через Инстаграм.

Итоговые тезисы

Я понимаю, что многие читают по диагонали, хватая только тезисы. Так вот, материал справедлив только для упаковки системы продаж через аккаунты. У сайтов абсолютно другая история, свои рекомендации и лайфхаки.

До смешного, недавно ко мне обратился собственник, у него ну очень дорогие услуги. Он пробовал весь контент кроме личного и клиентов не было.

Как только он показал себя в постах, снимая простые короткие видео, включил в выкладку разговоры о себе, идеях бизнеса — сразу пришли клиенты. Визуалка была объективно средней, но сколько душевности и честности. И это купили.

Естественно, тест контента проводился под трафиком с рекламной кампании.

Внедрите, если не все, то хотя бы треть пунктов.

Ключевые моменты.

• Инстаграм — площадка, где личный бренд вышел на первое место. Покупают и доверяют людям, интереснее следить за кем-то живым. Справедливо для большинства ниш кроме крупных брендов, где лицо — сам бренд.
• Гибридные профили, где есть личностная составляющая всегда лучше, чем сухая товарная витрина.
• Формирование комьюнити, общение с пользователями и вовлечение в обсуждения — обязательная задача.
• Стратегия, позиционирование и миссия — критически важные пункты
• С контентом надо возиться как с младенцем, не ноем, выделяем ресурсы на фотографов, видео и визуализацию
• Таргетированная реклама на сам профиль — результат в прибыли будет зависеть на 75% от качества контента, на 25% от качества настройки.
• Слабый контент не продаст ничего в долгую, ни товары, ни услуги.
• Исключение — востребованный товар, демп рынка, что-то нужное, дешевое и эмоциональное, до 3 000 руб.

Теперь вы знаете больше о том, как продавать в Инстаграм что угодно: косметику, вещи, одежду, ручную работу, бижутерию, сумки, личные услуги и т.д.

Добавляйте материал в закладки, чтобы не потерять.

Пишите вопросы в комментарии.

P..S. Буду рад подписке на мою инсту — instagram.com/dekrass_digital/

Она сейчас пуста, ведь кое-кто слишком много времени тратит на другие проекты, включая этот блог. Честное пионерское, акк будет по всем канонам, поделюсь самыми жаркими инсайдами и осознанками интернет-маркетинга и социальных сетей. В общем, зажечь успеем.

До новых встреч.

Как раскрутить магазин в Инстаграме: советы по открытию успешного магазина + 5 способов раскрутить проект в Инстаграме бесплатно + 5 программ по накрутке реальных подписчиков + как работает сайт по раскрутке Zengram + как создать бизнес аккаунт в Инстаграме.

Реализация товара в режиме онлайн сегодня стала одним из самых популярных способов заработать реальные деньги. Торговать можно чем угодно, и не только материальными вещами, но и услугами.

Также разнообразием может похвастаться список площадок для торговли онлайн. В последние годы среди топовых вариантов своё место занял Инстаграм.

В этом материале откроем для вас секрет, как раскрутить магазин в Инстаграме и увеличить там свои продажи в разы.

Как создать свой интернет магазин в Инстаграме?

Инстаграм сегодня – одна из самых популярных социальных сетей. Создать профиль можно только через телефон. Зарегистрированные пользователи публикуют фотографии, видео, могут включать прямую трансляцию, общаются через Директ и могут оставлять друг другу комментарии под записями.

Возможностей для интернет магазина в Инстаграме масса, поэтому многие начинающие продавцы начинают раскручивать свое дело именно здесь.

Мы подобрали ряд советов, которые помогут открыть и раскрутить свой магазин в Инстаграме:

1. Первым делом необходимо создать концепцию проекта. Рекомендуется даже составить бизнес план интернет магазина – это добавит вашим действиям последовательности, позволит просчитать вложения.
2. Определитесь, что вы хотите продвигать и продавать людям, какой возрастной категории целевая аудитория, какого пола, что у неё за интересы, регион проживания. Важна любая информация. Чем больше деталей, тем лучше.
3. Проанализируйте работу нескольких успешных проектов, подумайте, как они смогли раскрутить свой проект.
4. Не стоит делать все под копирку. Создайте свой уникальный интернет магазин, у которого нет аналогов.
5. Уделите немало времени выбору того, как будет называться аккаунт. Название должно соответствовать продукции магазина, легко запоминаться.
6. Аватарка интернет магазина – это также очень важно. Фотография профиля должна отображать суть проекта. И также стоит учитывать, что логотип нового интернет магазина еще никто не знает, потому не спешите ставить его на аватарку.
7. Необходимо наполнить описание аккаунта информацией, чтобы подписчики могли оттуда сразу увидеть все значимые данные – город вашей работы, контакты для связи.
8. Под каждым фото товара публикуйте краткое описание. Например, под публикацией платья укажите размерный ряд, материал и стоимость. Информации должно быть немного, только самое главное.
9. Все фотографии должны быть четкими и высокого качества. Делайте коллажи, скриншоты переписок с благодарными клиентами и т.д.

Как раскрутить магазин в Инстаграме бесплатно?

Вариант 1. Хештеги в Инстаграме.

Одни из главных помощников, который поможет раскрутить магазин в Инстаграме бесплатно – это удачно подобранные хештеги.

Как подобрать хештеги для публикаций интернет магазина:

1. В строке поиска социальной сети Инстаграм нужно вести ту тему, с которой связан интернет магазин. Вам покажется сразу десяток вариантов хештегов для неё.
2. Вы можете придумать свой хештег. Его смогут использовать подписчики интернет магазина при публикации отзывов. Так вы сможете удобнее информировать друзей о наличии новинок (если они подпишутся на ваш хештег – а с недавних пор такая возможность в Инстаграме появилась).
3. Хештеги должны соответствовать тому, что изображено на фото, что продается в интернет магазине. Так, люди, которые по ним переходят, буду задерживаться на страничке и, возможно, станут подписчиками.

Существует еще и такое понятие, как геотеги. Если в интернет магазина есть реальная торговая точка, то, выкладывая фото оттуда, обязательно устанавливайте геотег.

Вариант 2. Реклама через другие соцсети.

Чтобы ваши друзья из других социальных сетей узнали о новом начинании, оставьте ссылку на свой Инстаграм на странице (личной или вашего бренда) в ВК или на Фейсбуке.

Часть подписчиков обязательно перейдут по ссылке, особенно, если её подкрепить заманчивым предложением и ярким фото. Например, предложите всем друзьям из других соцсетей скидку в 10% на товар при условии, что они подпишутся на обновления и сделают на своей страничке в любой соцсети запись с ссылкой на интернет магазин в Инстаграме.

Вариант 3.Раскрутить магазин на страничке звезды.

У каждой звезды шоу-бизнеса есть свой профиль в Инстаграме. Для них это место для общения с фанатами, распространения различных новостей про свою деятельность. У них на страничках постоянно общается множество людей. И вы можете этим воспользоваться.

Подпишитесь на обновления нескольких популярных звезд или блогеров, а в комментариях под их публикациями оставляйте рекламу своего проекта. Вы сможете раскрутить свой магазин за счет того, что ярые поклонники читают все комментарии под фотографиями своего кумира.

Если им будет интересно предложение интернет магазина (потрудитесь составить действительно интересный текст), то они обязательно сделают переход на страничку.

Вариант 4. Розыгрыши и акции для продвижения магазина.

Как заработать в интернет магазине: варианты

Победители могут получить скидку или недорогой товар из магазина в подарок. Затраты на такую активность будут минимальными, зато вы гарантированно повысите активность на страничке.

Полезный совет: не забудьте попросить счастливчиков, занявших первые места в розыгрыше, оставить вашему магазину в инстаграме хороший отзыв.

Также в инста-магазине вы можете использовать те же методы рекламы, что и в обычных торговых точках. К примеру, можно делать распродажу каждую пятницу месяца.

Вариант 5. Взаимопиар в Инстаграме.

Суть заключается в том, что вы проявите активность на чужой страничке, а также опубликуете у себя какой-то рекламный пост чужого магазина, и ваш партнер сделает то же самое. Так вы прорекламируете друг друга совершенно бесплатно.

Чтобы взаимопиар принес отличный результат, подбирайте тематически близкий магазин для сотрудничества. К примеру, если вы торгуете детскими игрушками, insta-store с одеждой для малышей будет отличным выбором для взаимопиара.

Где найти профили для взаимного пиара, чтобы раскрутить интернет-магазин в Инстаграме?

1. Вручную. Ищите «коллег» по ключевым словам, хештегам, геотегам. Когда найдете пару десятков аккаунтов с примерно таким же числом подписчиков и уровнем активности, начинайте писать администраторам в Директ о желании сотрудничать.
2. В соц.сетях. Во Вконтакте, Инстаграме, Фейсбуке можно найти группы, в которых владельцы инста-профилей ищут друг друга для взаимного пиара. Например, можете поискать тут: https://vk.com/instpiargoda, https://vk.com/club98974765, https://instaforum.ru/threads а также на форуме https://soc-life.com/forum/85

Как раскрутить интернет магазин в Инстаграме при помощи программ?

Масслайкинг – способ продвижения, который заключается в том, что при помощи специальной программы боты массово лайкают от вашего имени фотографии пользователей Инстаграма.

Массфолловинг – аналогичный метод раскрутки, но здесь боты добавляются в друзья.

Такие методы можно использовать и вручную, но это займет огромное количество личного времени. Чаще услугу заказывают на специальных порталах, заплатив определенную сумму за это.

Суть массфолловинга и масслайкинга заключается в том, что пользователю может стать интересно, кто это проявил к его профилю внимание, после чего он перейдет на страницу магазина и, возможно, станет подписчиком.

Учтите важный момент: если вы превысите лимит поставленных лайков или добавленных друзей, то аккаунт могут заблокировать на несколько дней. Это опасно тем, что вы не сможете поддерживать связь с подписчиками, а у клиентов сложится впечатление, что магазин – это работа аферистов, которые выманивают из людей деньги. Также профиль могут забанить навсегда.

Тем не менее, мы не можем вам не рассказать о нескольких популярных программах, которые занимаются раскруткой магазинов в Инстаграме:

С помощью этой программы также можно продвигать свою страничку такими методами, как массфолловинг и масслайкинг. Кроме того, ваши подписчики будут получать автоматическую рассылку в Директе.

Как раскрутить интернет магазин в Инстаграме при помощи данных программ? Схема одинаковая для всех (за исключением мелких деталей).

Некоторые ресурсы требует за это оплату – от 400 до 1000 рублей за 1 месяц работы. Другие проекты предлагают бартер – вы выполняете некоторые задания, получаете за это баллы, и этими же балами оплачиваете услуги по раскрутке.

Все программы накручивают не ботов, а подписываются на обновления настоящих людей, которых может заинтересовать ваш магазин. Дальше дело сугубо за вами – если профиль интересен, товар нужен, имеет приемлемые цены, то заказы будет.

Как раскрутить свой Инстаграм при помощи Zengram?

Чтобы вы поняли, как программы на деле помогают раскрутить магазин в Инстаграме, предлагаем подробно разобрать один из таких ресурсов под названием «Zengram»:

1. Заходим на официальную страничку — https://zengram.ru
2. Проходим регистрацию, указав свой электронный адрес (на почту придет ссылка для подтверждения регистрации) и логин.
3. Добавьте свой аккаунт Инстаграма, нажав зеленый плюсик.
4. Первые 5 дней после регистрации сервисом вы пользуетесь бесплатно, чтобы ознакомиться и понять суть работы Zengram. Дальше придется платить по тарифу.

Обратите внимание! Если вы не пользуетесь сервисом по раскрутке, то время останавливается, т.е. вы платите только за то время, которое использовали, чтобы раскрутить Инстаграм.

Теперь разберем, какие разделы есть на сайте, и что за методы раскрутки можно использовать на Zengram:

1. В меню «Основные настройки»вы увидите статус выполняемых действий. Ежедневно на почту будет приходить отчет о проделанной работе и об успехе в раскрутке вашей странички магазина в Инстаграме.
2. Чтобы сервис нашел для вас потенциальных подписчиков (а впоследствии – покупателей), укажите необходимые параметры в разделе «Таргетинг».
3. Можно настроить Direct. Тогда каждый новый подписчик будет получать автоматическое сообщение с информацией о вашей страничке, перечнем услуг и т.д.
4. В разделе «Аналитика» вы увидите, кто из перечня подписчиков боты, от которых нужно очистить аккаунт.
5. Очень интересная функция сайта Zengram – Инсташпион. Вы можете просмотреть, кому подписчики ставят лайки и оставляют комментарии. Это позволит выследить конкурентов, проанализировать работу других магазинов в Инстаграме, сделать свой профиль лучше.
6. Чтобы не платить за работу сайта, вы можете стать участником партнерской программы Zengram и привлекать на портал новых пользователей. От суммы их заказа вы будете получать 20% на свой счет. Эти деньги вы можете использовать для раскрутки своего магазина в Инстаграме.

Продвижение инстаграм магазина. Раскрутка в инстаграм.

Как начать зарабатывать в инстаграм с нуля новичку?

Как проанализировать страничку в Инстаграме?

Что самое важное в бизнес-аккаунте? Это доступ к статистике, которая демонстрирует:

• охват целевой аудитории;
• сколько переходов было совершено;
• общее количество просмотренных публикаций;
• сколько человек подписалось на профиль за последний период;
• когда подписчики наиболее активны;
• пол, возраст и геоданные о подписчиках.

Давайте по шагам разберем, как настроить бизнес аккаунт, чтобы получить дополнительные возможности от Инстаграма:

1. Входим в Инстаграм и направляемся в настройки (это три вертикальные точки в правом углу экрана телефона).
2. Нажимаем на меню «Аккаунты» и выбираем пункт «Переключиться на профиль компании».
3. Теперь нужно войти через Фейсбук, указав свой логин и пароль. Если вы не зарегистрированы на Фейсбуке, то придется это сделать, ведь без привязки между страничками создать бизнес аккаунт не получится.
4. Теперь укажите ссылку на торговую страничку на Фейсбуке. Если у вашего интернет магазина нет профиля в этой социальной сети, то придется заняться его созданием.
5. Теперь нужно указать всю контактную информацию – домашний адрес, номер телефона, электронный ящик. Данные нужны для заполнения меню «Связаться»,которое есть у каждого бизнес аккаунта.
6. Настройка бизнес-аккаунта завершена. Подробная статистика находится возле меню «Настройки».

Обратите внимание! Бизнес-аккаунт дает возможность работать с таргетированной рекламой, которая официально разрешена в социальной сети. Вы можете раскрутить с её помощью страничку в целом или выбрать отдельный пост. Все зависит от целей вашей рекламной кампании.

Мы рассказали обо всех секретах, как раскрутить магазин в Инстаграме, как платно, так и бесплатно. Но самый важный секрет успешного бизнеса в сети – это креативная идея и уникальная подача товара.

Качественные фотографии и короткие информативные подписи помогут продвинуть магазин и привлечь многих пользователей. А если кадры будут неудачными, смазанными, описания отсутствовать или не нести пользы, то продвижение с помощью программ особо не поможет – учтите это!

Полезная статья? Не пропустите новые! Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

sashasasha Активный 22 06 2017 – 04:49Это в теории или реально столько зарабатываете?

Это планы) я на арбитраже процентов 90% денег делаю) в продвижение месяца 4 как влез, просто из за того что знакомые просили + из за фишки с тренингом, за 2 месяца у меня получилось портфолио) у меня 16 клиентов с разных ниш и с одной нишей я сейчас таким макаром работаю, 2 таким макаром подключено (я тестил на них все текстысайты и прочее на них) ну большинство на тест-драйвах (20 городов, примерно 250 человек) Примерно полторы недели как занимаюсь этим. На продвижениях я сейчас копейки зарабатываю по сравнению с арбитражем. У меня воронка примерка такая – я их завлекаю на 2 недели бесплатного тестдрайва – подогреваю – потом продаю) Конверсия такая сейчас – 100 касаний – 40 это интересно и я скидываю условия тестдрайва – 20 оставляют заявки – 2 покупают (обычно те кто получают клиентов в период бесплатного продвижения – тут они сами мне уже пишут, но ето не точно потому что я на количестве ето не оттестил. а только на 40 лидах). Цена у меня от 50 баксов, но я планирую еще кучу разничных услуг допродовать. Хочу что бы от 100 баксов чек был. Геморойно ето все канечно, но я делаю ставку что смогу взять 5-10 ниш и занять их)

Ответить

Похожие Темы

Где взять моб номера Украина Для Востановление инста акаунтов Подскажите, где купить аккаунты ФБ для рекламы Автопросмотры историй где? Репосты в сторис инстаграм где? Instagram – Таргетированные лайки, охваты, сохранения, где? ₽Полная версия

1. Положение о конфиденциальности
2. Пользовательское соглашение

В тренде

Модная профессия, которой (пока еще) не учат в институтах 😎

27 августа 2021

Instagram давно перестал быть просто развлечением: для многих это площадка, приносящая доход. Над созданием контента для блогеров и бизнес-аккаунтов трудятся целые команды: копирайтеры, контент-менеджеры, менеджеры по продвижению.  

👉 Горячее  направление — создание визуала в ленте и сторис. Качественный и гармоничный визуал привлекает внимание подписчиков и поэтому ценится среди профессиональной аудитории. 

Как же стать востребованным специалистом по созданию визуала в ленте Instagram, и что для это нужно? Рассказывает Александра Занина (), популярный блогер, эксперт по созданию визуала, основатель агентства по созданию визуала «», автор «Как зарабатывать на визуале в Instagram» и создатель для желающих освоить эту профессию.

Что такое визуал

Инстаграм — визуальная социальная сеть: подписчики оценивают оформление профиля или новое фото в ленте за несколько секунд и тут же принимают решение, остаться или пролистать.

Мы избалованы контентом, вокруг (и в том числе в нашем смартфоне) слишком много информации. Поэтому создатели контента тщательно подбирают слова и символы для описания профиля, прогоняют фото и видео через графические редакторы. Встроенными фильтрами Инсты мало кто пользуется — разработчики их не развивают. Потому сервисы вроде VSCO и Adobe Lightroom — важные рабочие инструменты для инстаграмщиков. Они помогают создать заметный визуал.

Инстаграм же занимается функционалом. Сначала это была соцсеть только с фотографиями, сегодня в ней есть истории с интеграцией ссылок, стикеров, опросов, с прямыми эфирами. В рекламные публикации можно встраивать спонсорские ссылки и даже товары.

Блогерам создали функциональную площадку, которую они должны наполнить ярким визуальным контентом.

С чего начать: кому это доступно и обязателен ли безупречный вкус

Заниматься визуалом может каждый, но чтобы создавать шедевры, нужны особые навыки. Чувству прекрасного можно обучиться: наши представления о нем кажутся субъективными, но  — золотое сечение тому пример. Абстрактное мышление тоже можно развивать, а оно поможет тебе ловить красоту момента. 

Всему этому можно обучиться, но требуются время и усилия. Как и в искусстве, ты можешь научиться создавать шедевры, которые будут завоевывать награды за креативность и выставляться в галереях будущего — но это потребует упорной работы. Но даже небольшой прогресс на этом пути позволит тебе лучше привлекать внимание и передавать мысль через визуал.

Путь к успеху состоит из маленьких шагов, первый из которых — тренировать насмотренность. 

Это тот навык, который нарабатывается со временем.

У меня не было ни художественного образования, ни опыта рисования. Для тренировки насмотренности в начале своего пути я завела отдельный Instagram-аккаунт, где подписалась только на те профили, которые казались мне визуально привлекательными. 

Я отмечала, что именно мне нравится в них: идеи для фото, обработка или цветовые сочетания. Так сформировалось мое представление о том, что такое стильный визуальный контент. 

Дальше я практиковалась: повторяла идеи для фото, которые мне понравились, пробовала разные виды обработки и составляла ленту из того, что получилось.

Какая техника нужна для создания крутого визуала

Для создания визуала необязательно иметь специальную фототехнику. Все, что нужно, — это телефон с хорошей камерой. 

На самом деле, не нужен ни штатив (его можно соорудить при необходимости из подручных предметов), ни дополнительный свет (все можно снимать при естественном дневном свете). 

Все фотографии можно снимать на телефон. И я бы сказала, даже не «можно», а «нужно»: в 2021 году в тренде естественные, спонтанные кадры, сделанные будто случайно. 

Постановочные и слишком продуманные фотографии, сделанные в студии на профессиональную камеру, — это то, что больше не актуально. 

Сегодня я создаю контент для своего аккаунта с аудиторией более 500 тыс. человек, но до сих пор не использую фотоаппарат — только камеру IPhone.

Как сделать ленту Инстаграма гармоничной

Создание визуала — творческая работа, но в ней есть некоторые правила, которые со временем меняются.

Например, 3-4 года назад считалось, что гармоничная лента в едином стиле — та, что составлена из фотографий с одной обработкой (обычно очень активной и сильно меняющей цвета) 👇

или в одной цветовой гамме 👇

Сейчас понятие единого стиля в ленте стало шире и многограннее.  Актуальная лента сегодня — живая, меняющаяся и разнообразная, которую выделяют уникальные фишки и стилистические приемы. Некоторые из них я опишу дальше.

К примеру, гармоничную ленту можно создать, используя от одного до четырех акцентных цветов на некоторых фотографиях 👇

Этот прием помогает сделать живую ленту, в которую можно вписать практически любую фотографию. Главное, чтобы оттенки акцентных цветов были похожи: так они будут объединять ленту в одну гармоничную картинку. А обработка и дополнительные цвета на фото могут меняться от снимка к снимку.

Еще один прием — составлять ленту из фотографий с одной насыщенностью, то есть из ярких или пастельных цветов 👇

Насыщенность оттенков можно менять обработкой. Такой формат единого стиля удобен тем, что можно использовать любые цвета, не подбирать одежду или локации по цвету и добиваться гармонии простой обработкой. Но важно не «перегнуть палку», не делать оттенки слишком яркими или слишком бледными.

Также в тренде натуральная обработка «без обработки». Чтобы добиться такого эффекта, используй фильтры максимум на 30% или меняй настройки яркости, контрастности, насыщенности и температуры вручную.

👉 Для планирования пользуйся приложением-планировщиком, чтобы посмотреть, как будет выглядеть лента. 

Это поможет убедиться, что фотографии подходят друг другу по обработке, цветам и смотрятся гармонично вместе. Например, рядом не находятся фотографии с одинаковыми позами, ракурсами или цветами.

Где и как искать клиентов

Чтобы успешно находить клиентов, прежде всего стоит понять, кому нужны услуги специалиста по визуалу и для чего. Также стоит разделить потенциальных клиентов по уровню требований и начинать с того уровня, для которого у тебя есть убедительное портфолио.

Для новичка это будут блогеры, эксперты или бизнесы с небольшой аудиторией (3-50 тысяч подписчиков), уже имеющие заработок через аккаунт или, возможно, только начинающие свой коммерческий путь в Инстаграме.

Коммерческий — потому что клиенты, для которых Инстаграм всего лишь хобби, за редкими исключениями не испытывают потребности в профессиональном визуале и не готовы за него платить. 

👇

По моему опыту, те, кто не привлекает клиентов со своего аккаунта, даже если заказывают услуги по созданию визуала, достаточно быстро перестают тратить на это деньги. Потому что для них это становится неразумной тратой. 

Поэтому при поиске потенциальных клиентов важно ориентироваться на тех, кто имеет заработок с Инстаграма через продажу своих услуг (маникюр, окрашивание волос, реклама в блоге, тренировки) или товаров (одежда, курсы, косметика).

Как привлекать клиентов

Существует два способа привлечения: исходящий и входящий. Первый требует от тебя активных действий, а второй строится на рекомендациях и в основном зависит от твоего опыта и портфолио.

👉 Активный поиск клиентов строится по принципу воронки продаж. Этот принцип поможет: 

• привлечь целевых клиентов;

• понять, на каких этапах привлечения потенциальные клиенты прекращают с тобой общаться. Это поможет тебе выяснить потребности целевой аудитории и улучшить навыки делового общения. 

Первый шаг этого процесса — поиск. Здесь стоит понять, на какой уровень клиентов тебе стоит рассчитывать — прежде всего, исходя из твоего опыта и портфолио. 

Не пытайся сразу начинать сотрудничество с крупными блогерами или магазинами, если у тебя в портфолио есть только работы для себя и для друзей. Ориентируйся на тех, кто начинает свой путь и еще не имеет сотен тысяч подписчиков.

👉 Как показывает статистика, самый эффективный способ поиска для новичка — среди своих друзей или знакомых. 

60% наших учеников именно так нашли своих первых клиентов. Наверняка и среди твоих знакомых есть те, кто делает маникюр, преподает английский или открыл небольшой шоурум.

👉 Еще один способ найти потенциальных клиентов — через поисковую строку в Инстаграме. 

• Если ты хочешь начать сотрудничать с бизнесами, то используй в строке поиска слова «шоурум одежды», «салон красоты». 

• Если хочешь работать с экспертами, то вбивай «стилист», «тренер», «танцор». Сохраняй тех, кто активно ведет свой инстаграм, монетизирует его, но пока еще не занимается оформлением визуальной части ленты.

Как вести переговоры с клиентом

Следующий шаг — вступить в контакт. Продающее сообщение нужно составить грамотно. И блогерам, и экспертам, и владельцам бизнес-аккаунтов приходит десяток рассылок в день с предложениями. Важно показать индивидуальный подход. 

Стоит рассказать кратко о себе, своих работах и результатах, это покажет, почему тебе как специалисту стоит доверять. Далее расскажи, какие услуги ты можешь оказать клиенту и чем они будут для него ценны. 

Зачастую, даже если потенциальный клиент еще не осознает ценность визуала, ты можешь объяснить ему возможный эффект — начиная от экономии времени и заканчивая большим вниманием подписчиков. 

Внимание подписчиков — это главный ресурс, который помогает добиваться целей в визуальной социальной сети.

Наконец, и это особенно важно на этапе, когда твое портфолио еще не говорит само за себя, ты можешь предложить потенциальному клиенту выполнить для него небольшое задание бесплатно. Это поможет повысить его лояльность и твою экспертность.

Воронка продаж помогает прогнозировать, сколько клиентов можно «заполучить», если работать системно. Например, если ты новичок, то, написав 100 людям, ты начнешь работать, как минимум, с одним. На начальных этапах поиск первых клиентов зависит не только от твоего портфолио, но и от количества отправленных сообщений и качества твоих коммуникаций. 

Что же касается входящего поиска клиентов — он зависит от того, насколько твои текущие клиенты довольны сотрудничеством с тобой. Именно поэтому на всем протяжении сотрудничества, важно собирать обратную связь от клиентов: чем они довольны, а чем — нет, и стараться работать над недостатками.

Сколько получает новичок за свои услуги и когда он может повышать расценки

Все индивидуально: цена варьируется в зависимости от уровня специалиста и его портфолио. 

По своему опыту я знаю, что за разработку визуальной концепции — своеобразного брендбука для Instagram-аккаунта — новичок может просить от 4,5 тыс. рублей, а профи — до 15 тыс. рублей. 

Подготовка к съемке, обработка фотографий и составление ленты на 15 фото у новичка стоит около 2 тыс. рублей, а у профи стоимость этой услуги — до 19 тыс. рублей (в эту стоимость обычно не входят услуги фотографа).

Как и в любой профессии, в начале пути основная задача — набраться опыта. 

Когда опыта будет больше, появятся рекомендации от клиентов и работы в портфолио, можно постепенно увеличивать прайс на свои услуги.

Пробуй и ничего не бойся. Визуал — это востребованное профессиональное направление, спрос на который продолжает расти — ведь конкуренция за внимание увеличивается. В этой сфере невозможно упереться в потолок, потому что она творческая — и предела совершенству нет.