Содержание
11 МИН
Как продвигать бизнес в Instagram
Instagram входит в пятёрку популярных соцсетей в России — это и торговая площадка, и удобный инструмент продвижения. Разбираемся, как получить поток клиентов из бизнес-аккаунта.
Создайте аккаунт
В Instagram нет сообществ и групп, только три вида профилей:
- стандартный — личная страница, где вы можете делиться контентом и переписываться;
- автор — для блогеров, даёт доступ к статистике;
- бизнес — для компаний и медиа, на странице есть кнопка «Связаться», доступна расширенная статистика и запуск рекламы.
Если планируете заняться продвижением вашего бизнеса в Instagram, придётся завести профиль и в Фейсбуке: эти соцсети связаны, большая часть функций для предпринимателя не будет работать без синхронизации. Или пользоваться только возможностями стандартной и авторской страниц.
Зарегистрируйтесь в Фейсбуке, а затем создайте страницу компании. Вести её необязательно, но желательно. Зарегистрируйтесь в Instagram, после этого в настройках нажмите «Переключение на профессиональный аккаунт»1.
Соцсеть попросит указать категорию и поймёт, людям с какими интересами стоит вас рекомендовать. Например, это может быть общий раздел «Бренды и продукты». Или «Местные компании» — для пользователей, которым важен контент из их города. Есть и другие категории интересов: учётные записи для фильмов, книг, музыки, спорта или телевидения.
Добавьте адрес электронной почты и номер телефона и в конце привяжите профиль к своему бизнес-аккаунту на Фейсбуке. Готово!
1В зависимости от версии приложения путь создания бизнес-аккаунта может незначительно отличаться.
Оформите профиль
Зайдите в настройки и заполните основные поля.
Читайте также:
- Имя — выделяется в профиле жирным шрифтом. Укажите название и вид деятельности — так пользователь сразу поймёт, чем занимается компания. Имейте в виду, что лучше «Кафе „Вкусные овощи“», чем просто «Вкусные овощи».
- Имя пользователя (nick) — уникальное наименование. С помощью этого кодового слова пользователи смогут отметить вас в постах (будет запись вида @nick). Подбирайте ник так, чтобы он ассоциировался с бизнесом. Не усложняйте: слишком длинное имя сложно запомнить и написать без ошибок.
- В блоке «О себе» расскажите, чем занимаетесь и что пользователь получит, подписавшись на вас. Добавьте контактные данные. Если у вас несколько способов cвязи, используйте сервис мультиссылок, например Mssg.me или Taplink.ru. Подробнее об оформлении учётной бизнес-записи читайте в нашей статье с советами по привлечению клиентов в соцсети.
- Добавьте фото профиля. Оно круглое, оптимальный размер — 110 × 110 px. Стоит разместить там ваш логотип или основной товар.
Напишите несколько постов
Пользователи приходят в соцсети за интересным и полезным контентом. Спросите себя: «Что покупатели хотят увидеть в моей ленте? Что им будет интересно посмотреть и прочитать?».
В Instagram есть три вида контента:
- Фото. Хорошо подходят для создания витрины товаров, оптимальный размер — 1080 × 1080 px. Instagram поддерживает и вертикальные, и горизонтальные снимки, но для ровных пропорций лучше использовать квадрат, как и задумывалось в соцсети изначально. В один пост можно добавить до 10 снимков.
- Видео. Максимальная продолжительность — 60 секунд, поддерживаются практически все популярные форматы. Можно снимать горизонтальные, вертикальные и квадратные ролики. Используйте видео как инструкцию для ваших товаров или услуг.
- Истории, или Stories. В отличие от обычных постов, истории исчезнут из ленты через 24 часа. В них можно размещать и фото, и видео, при этом длинный ролик сервис разрежет на части по 15 секунд. Подойдёт для анонса акций и скидок. Через сторис пользователь может сразу написать вам сообщение. А также оставьте в истории кликабельную ссылку на сайт, чтобы потенциальный клиент мог сразу перейти по ней на карточку товара.
Сделайте блок «Актуальное», или Stories Highlights — это разделённый на несколько категорий сборник историй из архива, который всегда будет виден в вашем профиле под блоком описания. Публикуйте истории, постепенно наполняя этот блок отзывами клиентов, списком действующих акций, ссылками на конкурсы и другой важной информацией.
Чтобы сделать из профиля в Instagram аналог витрины интернет-магазина, добавляйте к каждому посту описание товара, характеристики и цену. В текстовом поле нельзя использовать привычное форматирование, например нет простых списков. Чтобы визуально разделить полотно текста, используйте смайлы и эмодзи.
Соцсеть позволяет подписаться не только на профиль, но и на конкретный хештег и геопозицию. Используйте эту опцию как рубрикатор: разделите контент на категории и в каждую добавляйте отдельный хештег. Например, это могут быть #товары_супер_бизнес, #вакансии_супер_бизнес и #акции_супер_бизнес. Подписчики смогут следить за нужной категорией, не отвлекаясь на лишнее.
Продвигайтесь бесплатно
Самое сложное для нового профиля — набрать первых подписчиков. Когда пользователь видит, что профиль новый и его никто не читает. Если же записи собирают хотя бы 10–20 лайков и несколько комментариев, люди понимают, что профиль живой и есть смысл подписаться.
Пригласите на страницу друзей и коллег. Подпишитесь на них, отправьте личные сообщения. Внимание! Не рассылайте один и тот же текст: алгоритмы могут воспринять его как спам и заблокировать ваш аккаунт. Расскажите о вашем инстаграме в других соцсетях, разместите ссылку на профиль на сайте.
Если вы самостоятельно продвигаете бизнес-аккаунт в Инстаграме, используйте такие сценарии:
- Ищите потенциальных покупателей, пишите осмысленные комментарии к их постам. Не спамьте! Лучше потратить время, немного пообщаться с пользователем и получить подписку, чем разослать сотни одинаковых комментариев и получить бан — стать заблокированным.
- Используйте хештеги: так вы попадёте в ленты пользователей, которые ищут что-то конкретное.
- Проведите конкурс, например, разыграйте ваш товар среди тех, кто сделал репост. Можно использовать механику посложнее: предложите читателям разместить фото с вашим товаром у себя в ленте и отметить вас. Приз достанется тому, кто соберёт больше лайков или комментариев. Экспериментируйте.
Избегайте сервисов накруток: алгоритмы Инстаграма отследят подозрительную активность и отправят ваш профиль в бан. В «чёрный список» можно попасть и за массфолловинг и масслайкинг — повальные подписки и лайки всем подряд.
Публикуйте контент, интересный вашей аудитории. Если подписчики будут активно лайкать и комментировать посты, соцсеть начнёт советовать вас другим пользователям с похожими интересами.
Делайте ставку на качество аудитории. Лучше иметь тысячу активных покупателей, чем миллион подписчиков, которые ничего покупать не собираются
Запустите рекламу
Реклама в Инстаграме запускается с помощью менеджера Фейсбука. Нажмите «Создать рекламу» — откроется окно с настройками новой кампании. Можно разместить промопост в лентах пользователей или запись в историях. Визуально они ничем не отличаются от обычного контента, кроме небольшой пометки «реклама».
Особенность рекламы в Инстаграме — трансляция постов на узкую аудиторию. Можно выбрать показы только для жителей конкретного населённого пункта, указать демографические критерии, то есть сделать кампанию таргетированной. Отфильтруйте пользователей по интересам методом сужения или исключения. Например, можно показать рекламу тем, кто фанатеет от модной одеждой, или, наоборот, убрать таких читателей из базы таргетинга.
Итогового бюджета на рекламу нет. Платить нужно или за клик, или за 1000 показов. Можно ограничить расход бюджета на день — сделайте это, если запускаете рекламу в первый раз.
Универсальной рекламной стратегии в таргетинге нет. Все гипотезы лучше тестировать на минимальном бюджете и смотреть, как ведёт себя аудитория. Не вкладывайте сразу большие суммы в рекламный кабинет: на тест одного объявления обычно достаточно 500–2000 рублей.
Изучайте статистику
Статистика в Инстаграме разделена на три категории:
- Контент — данные по постам, историям и промоакциям. Есть фильтрация по показам, охвату (количеству уникальных просмотров), лайкам и комментариям. Смотрите, на какие посты аудитория реагировала лучше.
- Действия — общая информация по вовлеченности аудитории профиля. Можно узнать, в какие дни аудитория максимально активна, и составлять контент-план, исходя из этого.
- Аудитория — информация о географии ваших подписчиков, динамика подписок и отписок, активность заходов в профиль по дням и часам.
Отслеживайте, как меняется статистика вашего профиля после каждого поста или новой истории. Анализируйте, какие темы интересны вашим подписчикам и приносят больше активности.
Коротко
м
Создайте бизнес-страницу в Фейсбуке и бизнес-аккаунт в Инстаграме.
м
Оформите профиль, добавьте блоки «Актуальное» и ссылку на сайт со всеми возможными способами связи.
м
Создайте магазин в Фейсбуке и выложите посты с вашими товарами, прикрепите к ним торговые отметки: подписчики сразу увидят цену и смогут перейти на ваш сайт для оформления заказа.
м
Предложите друзьям и коллегам подписаться на вас.
м
Используйте бесплатные методы продвижения: ставьте популярные хештеги, проводите конкурсы.
м
Запустите платную рекламу на аудиторию с подходящими интересами.
м
Изучайте статистику и публикуйте контент, который принесёт больше активности.
Приветствую, друзья. Социальные сети не только возможность общения, но и прекрасный инструмент для продвижения бизнеса. По сути, страница или группа – это витрина вашего магазина (в широком смысле слова), причем витрина бесплатная и расположенная в проходимом месте, так как народу в социалках тьма. Сегодня на BiznesSystem.ru я расскажу как создать страницу в Инстаграм и сделать её настройку, пошаговая инструкция поможет вам приобщиться к аудитории этого проекта.
На все действия уйдет пару минут, достаточно пройти несколько простых шагов.
Шаг 1. Установка приложения Инстаграм
Как и любое другое приложение, Инстаграм можно скачать в AppStore или в PlayМаркет в зависимости от операционной системы вашего девайса. Я буду показывать на примере Android. Находим в PlayМаркет приложение Instagram и устанавливаем его.
Шаг 2. Регистрация профиля
Запускаем Инстаграм и сразу видим варианты «Создать аккаунт» или «войти» в уже существующий. Нажимаем синюю кнопку «Создать аккаунт».
Создать страницу в Инстаграм можно по номеру телефона или используя электронную почту. Для большей безопасности и чтобы лишний раз не захламлять почту я выбрал первый вариант (на самом деле они равнозначны).
Следующим шагом заполняем поля с именем и придумываем надежный пароль. Далее вы можете продолжить с синхронизацией контактов или без нее. Синхронизация контактов в дальнейшем поможет вам быстро найти друзей, которые регистрировали свои страницы по номеру телефона. Затем необходимо указать дату рождения, другие пользователи её видеть не будут.
Добро пожаловать в Instagram! Это была одна из самых простых регистраций.
Я мог бы закончить на этом свою инструкцию, но давайте вместе ознакомимся с некоторыми настройками профиля, для этого нажимаем «далее».
Шаг 3. Настройка страницы в Инстаграм
Сразу после создания страницы в Инстаграм, социальная сеть предлагает привязать её к профилю Facebook. Привязка даст вам возможность делиться публикациями сразу в двух социальных сетях. Также без привязки к Facebook вы не сможете подключить профессиональный аккаунт (бизнес-аккаунт).
Переходим к заполнению личной информации. Первым шагом будет добавление аватарки. Добавить фотографию можно тремя способами: импортировать из Facebook, сфотографировать или выбрать из галереи. Я загружал из галереи, вы можете выбрать любой удобный способ. После загрузки фотографии, можно её сразу вынести в первый пост, для этого сдвиньте соответствующий бегунок и нажмите «далее».
Профиль почти готов, а Инстаграм не дремлет и уже рекомендует вам подписаться на ваших друзей, которых нашел среди контактов.
После того как вы подписались или не подписались на предложенные страницы, переходим в ваш профиль. Он выглядит как на скриншоте ниже. Слева сверху название страницы, под ним аватарка, справа от нее указано количество ваших публикаций, подписчиков и подписок. Под аватаркой ваше имя, под ним будет находиться информация о вас и вашей странице, о её заполнении напишу дальше. Ниже располагается большая кнопка «редактировать профиль», под ней две кнопки переключения между вашей лентой и публикациями, в которых вас отметили.
В самом низу меню навигации:
- значок домик – новостная лента, тут будут отображаться публикации профилей, на которые вы подписаны;
- лупа – рекомендации, там будут собираться публикации на основе тех, что вам понравились;
- плюсик – кнопка добавления новой публикации;
- сердечко – тут вы можете отслеживать ваши лайки и комментарии и смотреть кто и когда на вас подписался;
- человечек – ваш профиль.
Перейдем к редактированию профиля. В данных настройках можно изменить ваше имя и название профиля. Если вы хотите использовать страницу Инстаграм для продвижения услуг, то вместо вашего имени лучше писать ключевой запрос, по которому вас смогут найти потенциальные клиенты.
В редактировании профиля вы можете указать ссылку на ваш сайт и заполнить короткую информацию о себе или своих услугах. Эти данные будут отображаться под аватаркой.
Далее перейдем к настройкам личной информации, для этого нажмите на соответствующую ссылку в конце настроек профиля.
В разделе личной информации вы можете заполнить или отредактировать электронную почту, номер телефона, указать пол и дату рождения.
Это основные настройки, которые вам могут понадобиться при создании страницы в Инстаграм. С остальными настройками можно познакомиться нажав в правом верхнем углу вашего профиля на три полоски.
Откроется меню как на скриншоте ниже. Я не буду подробно описывать все что тут имеется, что-то из этого вам станет понятно сразу в процессе пользования социальной сетью, а что-то может никогда и не понадобится.
В самом низу этого меню есть ещё кнопка «настройки», я добавлю вам скриншоты, чтобы вы могли ознакомиться и при необходимости быстро найти нужную функцию.
Далее скриншот полного списка настроек Инстаграм аккаунта.
Вот так легко и быстро можно создать страницу в Инстаграм, если остались вопросы – добро пожаловать в комментарии, задавайте, будем отвечать.
Статьи из этой же рубрики:
В этой статье я расскажу вам, как создать бизнес-аккаунт в Инстаграме за 5 простых шагов и объясню, зачем он нужен и чем отличается от обычного профиля.
Подключив бизнес-аккаунт, у вас появляется возможность просматривать полную статистику вашего профиля, использовать таргетированную рекламу для продвижения и настраивать такие кнопки, как “Позвонить”, “Написать эл. письмо” и “Как добраться”.
С помощью этих кнопок, гости вашего профиля могут быстро и легко связаться с вами по телефону, написать письмо на e-mail или посмотреть по Гугл картам ваше месторасположение. Очень удобно. Также под именем профиля появляется категория, к которой относится ваш бизнес или блог.
Если у вас уже имеется стандартный аккаунт, то вы легко можете подключить функции бизнес аккаунта к нему. То есть создавать какой-то новый аккаунт вам не нужно. Бизнес-профиль выглядит примерно следующим образом:
Кому я рекомендую создать бизнес-аккаунт в Инстаграме:
- Предпринимателям, продающим товары или услуги в инстаграме
- Блогерам, раскручивающим свой инста-блог
- Экспертам, продвигающим личный бренд
Подключив себе такой профиль, вы как минимум от этого ничего не потеряете, а как максимум – сможете отслеживать количество посещений вашего аккаунта, смотреть какие публикации оказались самыми популярными, какая аудитория заходит к вам в профиль и многое другое.
А также вы сможете запускать рекламные промоакции прямо из приложения Instagram и таким образом раскручивать свой профиль.
Хорошо. Теперь, как и обещал, я пошагово расскажу вам, как создать бизнес аккаунт в инстаграм. Для этого нам нужно выполнить 5 простых шагов.
Все свои бизнес аккаунты в Инстаграм я создавал через Facebook на компьютере. Не могу объяснить почему именно так, наверное не было под рукой телефона 🙂 Но сразу скажу, что подключить бизнес профиль можно и в самом приложении инстаграма, но об этом способе я расскажу ниже. Сейчас давайте рассмотрим вариант с фейсбуком.
Зайдите в свой профиль на Facebook с компьютера. Далее в правом верхнем углу нажмите на иконку треугольника и выберите пункт “Создать страницу”.
Выберите тип вашей страницы. Для примера я выберу “Компания или бренд”. Далее заполните базовую информацию для страницы:
Page Name – Имя страницы
Category – Категория, к которой относится ваш бизнес, например, красота/здоровье, товары/услуги и так далее.
Чтобы выбрать категорию, начните вводить её название и вам будут предлагаться варианты из выпадающего списка. Если вы создаёте бизнес страницу для продвижения личного бренда, тогда можете выбрать категорию “Личный блог” или то, о чём вы будете писать, например, “Путешествие”. Кстати, именно эта категория будет отображаться под именем вашего аккаунта.
После заполнения полей нажмите кнопку “Продолжить”. Далее вам будет предложено выбрать аватар и обложку для страницы. Если хотите, то можете сразу загрузить фотографии или нажать кнопку “Пропустить”. В случае необходимости, вы всегда сможете установить аватары позже.
После этого вы попадёте на свою страницу.
Я рекомендую создать “Имя пользователя” для страницы. Так у вас будет более красивый id, по которому вас могут искать. Делается это просто и не занимает много времени. Под аватаром нажмите на ссылку “Создайте @имя_пользователя для страницы”. Далее подберите свободное название и нажмите кнопку “Создать”. Всё, теперь у вас установлен красивый id 🙂
В верхнем меню перейдите в раздел “Настройки”.
В настройках выберите пункт “Instagram” в левой колонке.
Далее нужно добавить ваш аккаунт Instagram. Для этого нажмите кнопку “Войти”
Затем введите имя пользователя и пароль от вашего аккаунта Instagram и нажать кнопку “Войти”.
Всё, вы привязали к своей странице Фейсбука аккаунт инстаграм. Теперь осталось переключиться на бизнес-профиль.
Справа от описания нужного нам действия, нажмите на кнопку «Начать».
Facebook предлагает вам вкратце ознакомиться с возможностями бизнес-профиля. Нажимайте кнопку «Продолжить»
Далее вы можете указать способ связи с вами и месторасположение (например, вашего офиса). Это как раз настройка тех самых кнопок «Написать эл. письмо», «Позвонить» и «Как добраться». Вам нужно заполнить хотя бы 1 способ связи и нажать кнопку «Готово». В дальнейшем вы всегда сможете изменить контактные данные если вдруг понадобится.
Поздравляю, теперь у вас подключен бизнес-аккаунт Инстаграм и доступны все те плюшки, о которых я вам рассказывал 🙂
Кстати, со своей страницы Facebook вы можете также редактировать всю информацию вашего Instagram профиля. Ну это так, на всякий случай.
Как я уже писал в самом начале статьи, бизнес-профиль можно подключить и через сам Instagram. Для этого зайдите с телефона в свой аккаунт и нажмите на кнопку “Редактировать профиль”.
В настройках профиля нажмите на ссылку “Попробуйте Инструменты Instagram Business” и далее кнопку “Продолжить”.
Далее “Выбрать Страницу”.
Инстаграм попросит вас авторизоваться на Facebook. Введите свои данные для входа и нажмите «Войти».
Затем пройдите ряд соглашений с Facebook, нажимая на ОК.
Если вы не создавали страницу через Facebook, то вам нужно будет это сделать в самом Инстаграме. Нажмите «Создать страницу».
Напишите название страницы, выберите для неё категорию, напишите эл.адрес и нажмите кнопку «Готово».
Если по каким-то причинам вам больше не нужен будет бизнес-аккаунт, то вы всегда можете легко отключится от него.
Для этого зайдите в настройки вашего профиля и выберите пункт “Переключиться назад на личный аккаунт”. После чего у вас отключаться все бизнес-плюшки и вы снова станете обычным смертным 😊
Кстати, с бизнес-аккаунтом вы не сможете сделать свой профиль закрытым. То есть, чтобы закрыть от посторонних людей свой аккаунт, вам нужно будет отключиться от бизнес-профиля.
В этой статье мы с вами рассмотрели, как создать бизнес-аккаунт в Инстаграме двумя разными способами. А также поговорили о том, зачем он нужен и в чём его отличия от стандартного профиля. Надеюсь, моя статья была вам полезна. Если да, то оставляйте комментарии, оценивайте статью и делитесь ею в соц. сетях с друзьями. На этом у меня всё, спасибо за внимание.
Автор: Георгий Тимофеев
В век интернета и информационных технологий бумажная и телевизионная реклама постепенно теряют свою актуальность. Если человек хочет прорекламировать свой проект или услугу, достаточно прибегнуть к помощи социальных сетей. Так, например, в Instagram многие имеют не только личную страницу, но и дополнительный профиль для бизнеса. Чтобы донести до аудитории подписчиков информацию о втором аккаунте, нужно знать, как в Инстаграме отметить группу в истории.
Как отметить аккаунт в Инстаграме в истории
В первую очередь новичку надо понять, что в отличие от Facebook или Vkontakte, Instagram – это приложение для обмена фото или видео, а не для общения. Здесь нельзя создать группу пользователей по интересам, зато можно зарегистрировать информационный профиль и развивать его, набирая собственную «армию» подписчиков.
То есть, дать в сторис с личной страницы ссылку на группу не получится, поэтому узнать, как в Инстраграме отметить профиль в истории не помешает.
Чтобы отметить человека в сторис в Instagram, надо воспользоваться одним из способов:
- Вставить ссылку на аккаунт с помощью символа @;
- Ввести название профиля, выбрав стикер @упоминание.
Конечно, в обоих случаях, сначала следует подготовить основной материал для истории, например, видео, фото, коллаж или гифку в формате Boomerang. Затем выложить новость обычным способом и перед публикацией добавить текст или стикер, тапнув по иконке «Аа» или «Смайлик». Если кажется, что текст плохо виден на выбранном фоне, его следует отредактировать, например, изменить расположение, шрифт или цвет текста, и лишь затем опубликовать stories.
Если хочется просто упомянуть в сторис Инстаграм человека, ссылки на профиль будет достаточно. При создании интернет рекламы следует позаботиться о том, чтобы stories была информативной, иначе ссылка не принесет аккаунту пользы.
Заходи в мою «телегу»
Там я в первую очередь делюсь новыми постами, а еще своими наблюдениями, кейсами из своей работы в SMM. Жми кнопку «Подписаться», жду тебя там.
➡️ Подписаться ⬅️
Instagram «выкатил» новый способ делать коллаборации пользователей: совместные посты и reels. Новая опция «Collabs» или «Соавторство» — пользователи теперь смогут приглашать других людей в качестве авторов постов или видео. Кстати, об этом я опубликовал сразу в своем телеграм-канале, подписывайтесь.
Для того, чтобы добавить соавтора, во время того, как вы выкладываете пост или reels, вам нужно:
- Нажать «Отметить людей».
- У вас появится пункт «Пригласить соавтора».
- Далее в поиске нужно найти нужны аккаунт и выбрать его.
- Далее ваш соавтор должен будет подтвердить свое участие в посте (reels).
Кстати, все опыты и новые функции я тестирую на своем Instagram-аккаунте, так что тоже подписывайтесь, чтобы вдохновляться новыми идеями контента.
Как видно на скриншотах, пользователи будут получать уведомления о запросах на сотрудничество с помощью всплывающего окна в приложении, которое далее объясняет, что, если совместный пост будет принят, он появится на страницах профилей обоих пользователей и будет показан каждой из их аудиторий в приложении (алгоритм сам решит кому из подписчиков авторов показать контент).
Оба пользователя также появятся в итоговом посте/reel, и каждый из них сможет получить доступ к статистике, включая количество просмотров, количество отметок «мне нравится» и т.д.
Интересно, что Instagram подчеркивает, что «это не способ совместного создания контента, а скорее соавторство поста или ролика». По логике это правильно, ведь пост исходит от одного автора, который отмечает второго. Но основной смысл заключается в том, что это не процесс совместного размещения, как, например, пост о партнерстве брендов, а скорее средство отметить друзей и максимизировать охват среди общей аудитории.
Соавторство в Instagram однозначно позволит пользователям увеличить охват и вовлеченность за счет того, что их посты увидит более широкая, объединенная аудитория каждого автора.
Теоретически это может быть применимо и к брендам. Но, опять же, Instagram уже имеет теги «Брендированный контент» и инструменты сотрудничества для такого рода партнерств, так что это не совсем инструмент для брендов, только для личного использования.
Чем то это напоминает «Дуэт» от Tik-Tok, правда? Кстати, почитайте про наклейку «Ваш ответ».
Нужна помощь с социальными сетями?
Напишите мне, я помогу отвечу на ваши вопросы. Можете смело писать, если вам: нужен контент для социальных сетей, ведение и модерирование, консультация или стратегия.
Написать ➡️
ли со статьей или есть что добавить?