Кто такой таргетогол, сколько он зарабатывает и как им стать [Полный обзор профессии]

В этой статье вы узнаете:

• Таргетолог — что это за профессия.
• Основные обязанности таргетолога.
• Этапы работы таргетолога.
• Сколько зарабатывают специалисты по настройке таргетированной рекламы.
• Как стать таргетологом с нуля в 2022 году.
• Чем таргетолог отличается от SMM-специалиста.

Содержание (развернуть ↴)

Кто такой таргетолог: описание профессии

Таргетолог — это специалсит в сфере digital-маркетинга, который настраивает таргетированную рекламу в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники (MyTarget), Facebook, Instagram, TikTok.

Через таргетированную рекламу таргетолог привлекает трафик — на сайт, сообщество или страницу заказчика. Реклама решает разные задачи: увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда.

Таргетированная реклама — это реклама, которая отображается в социальных сетях (например, в ленте ВК или Strories в Instagram). При настройке таргета нужно указать основные параметры целевой аудитории: возраст, пол, интересы, география. Благодаря этому через таргетированную рекламу можно найти целевых клиентов — людей, которые заинтересованы в товаре/услуге бизнеса или крупного бренда.

Простыми словами, суть работы таргетолога заключается в следующем: специалист подбирает оптимальные сегмента ЦА, составляет рекламные объявления (креативы) и запускает рекламу через рекламный кабинет выбранной социальной сети.

Инструменты таргетолога

У таргетолога есть свои «инструменты», которые он использует в работе:

• Рекламные кабинеты. Здесь настраивается реклама в социальных сетях. У каждой соц.сети — свой рекламный кабинет. Поэтому важно уметь работать со всеми кабинетами.
• Парсеры. Например, Target Hunter или Церебро Таргет. Они нужны для поиска и сбора целевой аудитории. Это актуально для социальной сети ВКонтакте — таргетологи используют специальные сервисы для сбора ЦА по определенным параметрам. Полученный список можно загрузить в рекламный кабинет.
• Photoshop или Figma. Редакторы изображений нужны для создания красивых и конверсионных картинок для рекламных объявлений.
• Конструкторы лендингов. Если у клиента нет сайта, то таргетолог может самостоятельно создать посадочную страницу для продукта. В этом помогут конструкторы лендингов.

Обязанности таргетолога: краткий список

Теперь рассмотрим основные обязанности таргетолога — посмотрим, что должен уметь хороший специалист.

Обязанности:

• Поиск и сегментирование целевой аудитории. Например, вручную или через специальные сервисы (Target Hunter, Церебро Таргет).
• Анализ конкурентов для поиска новых точек роста для бизнеса клиента.
• Работа со всеми рекламными кабинетами: Facebook Ads, MyTarget, ВКонтакте, TikTok Ads.
• Проведение тестовых рекламных кампаний для поиска оптимальных связок — креатив + ЦА.
• Работа с аналитикой для анализа полученных результатов. Например, важно уметь работать с системами веб-аналитики — Яндекс.Метрика и Google Analytics.
• Составление грамотных рекламных объявлений — здесь помогут навыки копирайтинга. Также важно подобрать цепляющую картинку для креатива.
• Соблюдение KPI.
• Создание отчетов о работе.

Основные этапы работы таргетолога

Работу таргетолога можно разделить на 7 основных этапов:

1. Обсуждение проекта с клиентом. На первой стадии нужно составить техническое задание с заказчиком. Провести небольшое интервью с владельцем бизнеса и понять, какие результаты ему нужны: например, увеличение количества подписчиков или повышение продаж.
2. Анализ продукта. На втором этапе нужно провести анализ товара или услуги клиента. Изучить все сильные стороны продукта, которые можно отразить в рекламном сообщении.
3. Анализ и сегментирование целевой аудитории. Теперь нужно составить портрет ЦА — понять, кто потенциальные потребители продвигаемого продукта. Например: продукт — стиральные машины. ЦА — женщины, возраст: 25-55+, домохозяйки, «боль целевой аудитории»: надоело стирать вещи вручную. Целевую аудиторию можно разделить на несколько сегментов: например, первый сегмент — женщины 25-35 лет, второй сегмент — женщины 35-55+.
4. Запуск тестовой РК. Во время тестовой рекламной кампании нужно найти оптимальную связку — рекламное объявление + ЦА. Пример: таргетолог составил 10 сегментов ЦА. Для каждого сегмента придумал по 3 объявления. Теперь нужно протестировать связки: запустить рекламные объявления на разные сегменты целевой аудитории. Через какое-то время — например, через 4-5 дней, — нужно провести анализ и понять, какая связка дала лучший результат.
5. Запуск основной РК. Связки, которые показали лучшие результаты во время тестовой кампании, переносим в основную РК. Вместе с этим увеличиваем бюджет на рекламу.
6. Постоянный мониторинг связок. Даже самое лучшее рекламное объявление — с высокой конверсией — может «выгореть». Поэтому важно постоянно следить за тем, чтобы весь рекламный бюджет не уходил на нерабочую связку.
7. Анализ результатов. Когда закончится рекламная кампания — например, через 30 дней, — нужно провести анализ полученных результатов. Все данные следует указать в отчете для клиента.

Сколько зарабатывает таргетолог: примерный доход

Теперь поговорим про самое интересное — про деньги. Посмотрим, сколько зарабатывают таргетологи в России. Для этого возьмем цифры с трех площадок: HH.ru, WorkSpace и Trud.com.

Читайте также:  ТОП-14 востребованных Инстаграм профессий [Удаленная работа для новичков и PRO]

По версии HH.ru средний заработок таргетолога в России — 50 000 руб/мес. При этом стажеры могут зарабатывать в несколько раз меньше — от 20 000 руб/мес.

На russia.trud.com немного другие цифры — от 38 768 руб/мес.

По данным сайта WorkSpace, средняя зарплата таргетолога в России — 71 000 руб/мес.

Важно: данные выше — примерные цифры. Сказать точную сумму заработка таргетолога — сложно. Это зависит от многих факторов: опыт работы, сложность проекта, регион (например, в Москве зарплаты выше, чем в Омске или Новосибирске).

Многие таргетологи работают на себя — ищут клиентов на фрилансе. Заработок таргетолога-фрилансера зависит от того, сколько заказчиков он «ведет» каждый месяц.

Например, специалист с опытом от 1 года может зарабатывать с одного клиента от 20 000 руб/мес. В эту сумму входит настройка и ведение рекламной кампании. Чтобы заработать 60 000 рублей за месяц, специалисту достаточно найти трех клиентов.

Какие навыки нужны таргетологу для работы

Чтобы стать хорошим специалистом, таргетолог должен обладать следующими полезными навыками:

• Анализ и сегментация целевой аудитории.
• Работа со всеми рекламными кабинетами социальных сетей.
• Планирование бюджета.
• Составление отчетов.
• Работа с сервисами аналитики — Яндекс.Метрика, Google Analytics.
• Создание креативов для РК: писать продающие тексты и цепляющие заголовки, создавать «конверсионные» изображения.
• Анализ конкурентов.
• Поиск клиентов.
• Общение с заказчиком: составление брифа и ТЗ.
• Анализ и оптимизация рекламных кампаний. Поиск «выгоревших» связок.
• Разрабатывать стратегию продвижения бизнеса или продукта в социальных сетях.

Как стать таргетологом с нуля: полезные материалы

Освоить профессию таргетолога можно самостоятельно. Для этого нужно изучить основы интернет-маркетинга и SMM.

Это займет время: на изучение всех основ и поиск полезной информации могут уйти месяцы (и даже годы).

Поэтому лучший вариант — пройти платные курсы, на которых вы освоите все тонкости профессии и станете востребованным digital-специалистом.

Мы рекомендуем 3 курса по таргетированной рекламе и профессии «Таргетолог»: от Skillbox, Нетологии и MaEd.

«Профессия Таргетолог с нуля до PRO» — Skillbox

Курс, на котором вы научитесь запускать рекламу в соцсетях Facebook, Instagram, ВКонтакте, TikTok и на платформах myTarget и Яндекс.Дзен. Поймёте, как оптимизировать кампании, работать с парсерами и собирать аналитику по всем каналам.

Первые проекты:	Через 4 месяца
Бесплатно:	Полгода — первый платеж через 6 месяцев
Стоимость:	От 4 272 руб/мес. (рассрочка)

Гарантия трудоустройства Вас ждет индивидуальная карьерная консультация, помощь в оформлении резюме и портфолио. На основе ваших пожеланий вам подберут подходящие вакансии и подготовят к собеседованию. Вы научитесь: Настраивать и тестировать рекламу в соцсетях. Оценивать эффективность рекламных каналов. Разрабатывать стратегию продвижения. Анализировать аудиторию конкурентов. Продвигать мобильные приложения. Создавать обычные и динамические креативы.

«Таргетолог-профессионал» — MaEd

На курсе вы научитесь получать качественный трафик из соцсетей.

Формат:	Онлайн
Цена:

Гарантия трудоустройства Центр карьеры и трудоустройства MaEd поможет подобрать вакансии для старта. Программа обучения: Основы таргетированной рекламы. Подготовка Landing Page и настройка веб-аналитики. Подготовка креативов. ВКонтакте. MyTaregt и Одноклассники. Facebook & Instagram. Кейсы и редкие случаи. Разработка стратегии таргетированной рекламы.

«Таргетолог» — Нетология

На онлайн-курсе вы научитесь работать с рекламой в социальных сетях: Instagram, Facebook, ВКонтакте, Одноклассники, TikTok.З апустите тестовые рекламные кампании — бюджет включён в стоимость курса.

Длительность:	6 месяцев
Формат:	Лекции в записи, вебинары и стримы вечером, задания с проверкой
Стоимость:

Программа: С чего начинается таргетированная реклама. Как работать с креативами. Как запустить рекламу в VK. Как победить Facebook и Instagram. Как работать с myTarget. Какие ещё есть рекламные системы. Как работать с аналитикой. Как создать стратегию таргетированной рекламы. Как развиваться таргетологу. Как это работает: разбор кейсов. Что такое мессенджер-маркетинг. Дипломный проект. Больше курсов для тагетологов вы найдете в нашей статье «Лучшие курсы по таргетированной рекламе для новичков».

Чем таргетолог отличается от SMM-специалиста?

Таргетолог — это узконаправленный специалист. Если SMM-менеджер отвечает за комплексное продвижение проекта в социальных сетях — контент, реклама, общение с целевой аудиторией, — то задачи таргетолога ограничиваются настройкой рекламы.

Кончено, SMM-специалист может взять на себя задачи таргетолога. Но для сложных проектов нанимают узконаправленных специалистов, которые будут отвечать только за рекламу, тогда как SMMщики занимаются разработкой стратегии комплексного продвижения в выбранной социальной сети.

Итоги

Краткие итоги статьи:

• Таргетолог — одна из самых востребованных профессий в сфере digital-маркетинга.
• Специалист без опыта может зарабатывать от 20 000 рублей в месяц; таргетологи с опытом от одного года — от 50 000 рублей в месяц.
• Чтобы стать хороши специалистом нужно уметь работать с целевой аудиторией и составлять конверсионные рекламные объявления.
• Освоить профессию можно с нуля — в этом помогут платные курсы от ТОПовых онлайн-школ.

Продвижение в соцсетях в основном состоит из создания контента для группы и рекламы. Оба инструмента в 99% случаев можно назвать сиамскими близнецами. Вместе они могут привести компанию к нужному объему продаж, лояльности и узнаваемости. Опережая вопрос «почему», мы написали эту статью.

Зачем нужен контент

Представьте, вы выпустили ультра-классный товар, который имеет тонну преимуществ. Создали для него аккаунты в двух соцсетях, закинули пару фоток и отправились за рекламой в SMM-агентство.

У специалистов тоже загорелись глаза от крутости вашего продукта, и они сделали бомбическую рекламную кампанию для ВКонтакте и Instagram.

Заказ контента в агентстве вы решили отложить на будущее. А пока распределили бюджет на запуск таргетированной рекламы. Ведь сначала нужно окупить вложения в производство, а дальше все приложится.

Но спустя 2 недели тестовой кампании продаж так и не было, количество заявок тоже оставляло желать лучшего.

Почему все пошло не так

Во время запуска нового продукта на контент нужно сделать максимально большую ставку. Причины:

• Продукт новый и у него пока нет отзывов. То есть, нужно чем-то заменить самый действенный инструмент продаж. Обратите внимание на «нативные» посты на постоянной основе;

• В двух постах «для галочки» невозможно описать все преимущества продукта. Завоевать доверие пользователя можно только с помощью большого количества развернутого материала. Но подавать его нужно дозировано, выработав определенную стратегию и план. Где-то нужен продающий пост, где-то интерактив, чтобы расшевелить аудиторию и увеличить охваты и тд;
• В эпоху ботов, интернет-мошенников и накруток пользователи плохо доверяют полупустым аккаунтам;

Такое количество записей не внушает доверия

• Также, к 2020 году, пользователи соцсетей достаточно избаловались. Теперь они могут просить с вас не только крутой продукт, но и крутую подачу в Instagram/ВК/FB. Интересно оформленный и полезный аккаунт может стать аргументом «за» в вашу пользу;
• С пользователем нужно подружиться. И реклама в этом деле – не помощник. У части аудитории к ней негативное отношение. А почитать вдохновляющую историю о создании товара в группе они всегда готовы (специфика соцсетей, что уж).

• Сейчас клиенты ищут возможности быть ближе к компаниям. Писать им напрямую в соцсетях, как своим друзьям. Высказывать в комментариях мнение. Контент в таких случаях – лучший способ быть с аудиторией на ты. Но без рекламы посты просто никто не увидит (тут уж вопросы к алгоритму).

Снова опережая вопрос – «а если вся информация о продукте будет на сайте?».

Пользователи соцсетей не очень любят переходить с рекламы на сайты. Плюс, 90% людей сидят с телефонов и перепрыгивать просто неудобно. Да и знакомиться с брендом гораздо привычнее в формате соцсетей.

Конечно, контент – дело трудозатратное. Поэтому, как правило, в агентствах его цена на порядок выше, чем запуск таргета. Для него нужно задействовать ресурсы нескольких SMM-специалистов: контент-менеджеры будут вникать в проект и готовить стратегию, копирайтеры – писать тексты, дизайнеры – готовить визуал и т.д.

В подготовке таргета с этим может справиться один таргетолог (иногда ему помогает дизайнер).

Но в долгосрочной перспективе затраты на рекламу и контент вместе окупятся «to the moon and back». И кроме возврата средств компания получает:

• лояльность целевой аудитории,
• реальные отзывы (за это спасибо бесконечным возможностям соцсетей),
• органический охват за счет – «ой смотри, я в инсте такую компанию крутую нашла, у них офигенные платья!».

Причем тут таргет

Во-первых, эффективность рекламы без хорошего контента гораздо ниже, чем с ним. Почему?

Допустим, у вас есть рекламное объявление о товаре, где обозначены некоторые его плюсы. В тексте объявления написано, что подробнее можно узнать в группе. Пользователь заинтересовался, кликнул на группу и…там 3-4 одиноких поста про товар недельной давности. Потенциальный клиент уходит (изредка он может написать в личные сообщения и спросить что-то).

Объявление с небольшим количеством информации

В любом случае, вероятность, что рекламный бюджет будет слит впустую равна 90%.

Во-вторых, у таргетированной рекламы масса возможностей «подогревать» подписчиков сообщества до покупки с помощью ремаркетинга. Например, можно показывать новую рекламу тем, кто вступил недавно (напоминать о чем-то). Или дополнительно демонстрировать им продающие посты в группе.

Другой вопрос, что на полупустое сообщество вряд ли кто-то подпишется. Это может стать упущенным шансом на общение с теплыми клиентами.

В-третьих, контент призван отработать любые возражения. А они очень часто терзают пользователя, кликнувшего на рекламу.

С другой стороны, это помогает и в рекламе. Если под вашими постами пользователи пишут много комментариев, таргетологу есть что из этого извлечь. Он может выявить для себя боли ЦА, возражения и отработать их в рекламе.

Резюмируем

Таргетированная реклама и контент – неразлучны как Ромео и Джульетта. Но хеппи энд ждет их, только если запускать все и сразу. Тратить впустую рекламный бюджет просто на объявления, которые не будут в дальнейшем подкреплены полезным материалом и отработкой возражений, не стоит. Лучше один раз вложить деньги во все этапы, а после получать продажи.

Если у вас продукт с покупкой в один шаг, вам все равно необходимо наполнить группу контентом. Зачем? Чтобы показывать клиенту, пришедшему по рекламе, что группа жива и вызывать доверие.

К тому же, за счет рекламы, сразу будет расти аудитория. И не потребуется дополнительных вложений на сбор подписчиков в группу после создания контента, когда реклама запущена уже месяц назад.

Грех не использовать огромную аудиторию соцсетей, когда она готова получить информацию о вашем продукте. Главное, чтобы контент привлекал внимание, а реклама попадала в целевого клиента.

Ведение сообществаСоциальные сетиТаргетированная реклама Узнавай о новых материалах блога от Тесла Таргет первым!

Спасибо, что подписались на рассылку Тесла Таргет. Теперь ожидайте анонсы статей, дайджесты и другие полезные материалы.

28 Ноября 2017

7 509

Большая статья про доверие, авторский контент и VIP-сопровождение для бизнесмена от таролога.

Люди в соцсетях не склонны доверять тому, что они не могут потрогать, ощутить, попробовать. Не доверяют = не покупают.

Это относится не только к тарологами, но и к психологам, коучам, личным тренерам, педагогам, репетиторам, риэлторам – все эти услуги невозможно продавать, если клиент не доверяет тому, кто предлагает услугу. В этом кейсе я расскажу, почему авторский контент нужен специалистам.

С чего все начиналось

На момент начала нашей работы (а продолжалась она с января по май 2016 года) у Евы была страница в Instagram @tarolog_eva с несколькими постами (которые она публиковала очень редко). У страницы было более 1000 живых подписчиков, но за консультациями к тарологу они не обращались.

Изначально на странице Евы вообще не было активности, клиенты за консультациями не обращались.

У страницы Евы были подписчики, но они не являлись ее клиентами – они увидели группу случайно, когда занимались совсем другими делами (группа продвигалась путем масслайкинга), и, скорее всего, добавили ее просто из интереса к теме Таро. Пока для них это была «еще одна группа по Таро», и они ничего не знали ни о Еве, ни о том, что она предлагает.

Процесс работы

Цель моей работы была в том, чтобы потенциальные клиенты начали доверять Еве, познакомились с ней поближе, поняли ее взгляд на Таро, и обратились за консультацией.

Что мы сделали:

— изменили оформление постов. Так как для Instagram важны иллюстрации, они должны были быть выдержаны в едином стиле, а также выделяться среди других страниц тарологов

— сделали публикации в Instagram регулярными (3 поста в день)

— начали публиковать авторские посты, которые показывали взгляд Евы на Таро и знакомили ее подписчиков с ней

— сделали постоянную рубрику «Лунный календарь»

— начали размещать на странице изящно оформленные цитаты, которые имели бы отношение к вдохновению и выбору своего пути

— подобрали и начали использовать тематические хэштеги про Таро, чтобы зацепить нашу целевую аудиторию Дальше я расскажу о трех рубриках, которые мы выбрали для страницы Евы – авторские посты о Таро, лунный календарь и цитаты для вдохновения.

Авторские посты о Таро

Клиенты обращаются к тарологу, только когда доверяют ему. А как вызвать доверие в социальных сетях? Ведь тут нельзя ни поговорить, ни посмотреть в глаза… И тут на помощь приходит экспертный контент. В постах нужно показать показать экспертность таролога, что она разбирается в своем деле, искренне увлечена им, и её услуги могут быть действительно полезны.

Авторские посты таролога в Instagram:

Смысл авторских постов в том, что на странице должен звучать “голос” таролога, его авторское мнение, чтобы потенциальный клиент, ещё не обратившись за консультацией, понимал, с кем он будет иметь дело.

Как строилась моя работа с авторским контентом:

— Изучила деятельность конкурентов-тарологов в Instagram и других социальных сетях

— Составила список вопросов, который чаще всего задают тарологам в комментариях

— Задала эти вопросы Еве, тарологу и получила развернутые ответы

— Полученные ответы я записала и отредактировала, чтобы они подходили под формат поста, некоторые посты разделила на несколько частей “с продолжением”

— Далее мы совместно с тарологом находили другие темы, интересные аудитории в сфере Таро

— Все созданные тексты использовались для публикации в Instagram.

Пример авторского поста со страницы таролога Евы

Надо понимать, что создание авторского контента – это сложная работа, которая требует взаимодействия исполнителя и заказчика. Иногда проект требует большего количества публикаций (как было у нас), поэтому, помимо авторского контента, мы публиковали и другой.

Лунный календарь

Ещё одна рубрика нашей страницы – Лунный календарь. В этой рубрике мы каждый день рассказывали о том, какие лунные сутки сегодня и чем этот день полезен или опасен для человека.

Смысл этой рубрики был в поддержке ежедневного интереса к нашей странице, потому что Лунный календарь – это прогноз-предсказание на каждый день.

Для Лунного календаря мы выбирали фотографии в стиле нашей страницы

Мотивирующие цитаты

Третьей рубрикой стали мотивирующие цитаты, также оформленные в стиле нашей страницы. Они не были уникальными, но были подобраны по тематике к целям Евы – саморазвитие, достижение своих целей, мечты.

В данном случае мотивирующие цитаты работали как развлекательный контент, привлекая внимание аудитории.

Мотивирующие цитаты в Instagram таролога

Результаты контент-маркетинга

Я вела проект Евы в течение 5 месяцев, все это время продвижение ее Instagram не велось, большая часть клиентов была подписана на её страницу ранее. Однако именно с помощью контент-маркетинга удалось “разогреть” аудиторию и получить обращения от клиентов.

Большинство клиентов в разговоре с Евой упоминали факты, которые она рассказывала в своих авторских постах, что ещё раз подтверждает важность авторского контента при принятии решения об обращении к специалисту.

Итак, вот что получилось:

— За время нашей работы тарологу написали 17 клиентов

— Из них дистанционную консультацию выбрали 8 клиентов

— Очно обратились к тарологу 4 клиента

Из неожиданного: один из клиентов оказался VIP-персоной и заказал годовое сопровождение таролога при принятии бизнес-решений.

–>

Таргетолог — это диджитал-специалист, который настраивает рекламу в соцсетях, чтобы привлечь целевую аудиторию и увеличить продажи товаров и услуг.

Поговорили с Павлом Баракаевым, экспертом по таргетированной рекламе и веб-аналитике в eLama и автором курса «Таргетолог» в Нетологии, и задали ему 10 вопросов о профессии.

 ПрофессияТаргетологУзнать больше

• Научитесь работать с рекламой в социальных сетях
• Попробуете запустить тестовые рекламные кампании — бюджет включён в стоимость курса
• Сможете пройти стажировку в агентстве Adventum

 Как предпринимателю проверить результаты тестовой кампании и минимизировать рекламные расходы

 Как сделать медиапланирование для таргетированной рекламы: гайд от Нетологии

Маркетинг, Интернет‑маркетинг, SMM

Таргетолог настраивает рекламные объявления в соцсетях, и за это бизнес готов платить хорошие деньги. Разберемся, как попасть в профессию

Грамотный таргетолог помогает бизнесу привлекать клиентов через рекламу в соцсетях. Это можно сделать и без него, но с большим бюджетом и с гораздо меньшим результатом. Поэтому толковые специалисты не сидят без работы. Расскажем, как стать таргетологом самостоятельно.

В подготовке статьи участвовал частный эксперт по интернет-рекламе Руслан Шакиров, за что мы выражаем ему большую благодарность.

Кто такой таргетолог

Таргетолог настраивает рекламные объявления в соцсетях, чтобы привлечь целевую аудиторию и увеличить продажи товаров и услуг. Объявления могут встраиваться в ленту пользователя, «висеть» в стороне или демонстрироваться между сторис. Ниже примеры.

Примеры поста с пометкой «реклама». Слева — пост в Facebook. Справа — реклама между сторис друзей. Все это работа таргетолога. Скриншоты Facebook и Instagram

Формально таргетолог только настраивает показ рекламного сообщения — делает так, чтобы его увидела целевая аудитория. На практике он создает контент вместе с SMM-специалистом либо полностью делает все сам.

Таргетированная реклама в Facebook, Instagram, ВКонтакте и MyTarget Курс повышения квалификации, 192 ак.часа Узнать подробнее

Даже без создания контента таргетологу есть чем заняться. От него зависит стратегия продвижения бизнеса в соцсетях, сокращение издержек на рекламу, увеличение продаж, запуск новых кампаний и аналитика собственной работы.

Технически настройка рекламы не самая сложная задача. Рекламные кабинеты в соцсетях сделаны дружелюбно, и разобраться в них можно самостоятельно. В их освоении помогут различные обучающие видео. Однако толковый таргетолог настроит рекламу так, чтобы компания получила больше результата за меньший бюджет.

• Таргетолог не волшебник. Он не сможет прийти к компании и настроить эффективную рекламную кампанию по наитию. За этим будет стоять аналитическая работа: особенности продукта, портрет аудитории, гипотеза в основе кампании и ориентировочный бюджет. Поэтому толковый таргетолог практически на вес золота.

Таргетинг может настраиваться на охваты и конверсии. В первом случае оценивается широта охвата. Например, охватить 400 тыс. уникальных пользователей за месяц. Если важны заявки, смотрят на цену лида (CPL), возврат инвестиций в маркетинг (ROMI) и другие числовые метрики. 

Таргетолог получает деньги за привлечение клиентов из соцсетей через рекламу.

Что делают таргетологи и чем они занимаются

Рекламный кабинет VK. Большую часть времени таргетолог проводит с цифрами, расчетами и таблицами. Скриншот vk.com

Знать, как расположены кнопки в рекламных кабинетах Facebook, ВКонтакте, Instagram и TikTok, не значит быть таргетологом. Помимо этого, профессия подразумевает такие навыки:

1. Создание стратегии продвижения в соцсетях. Специалист понимает, что и кому продает, почему предложение должно заинтересовать.  
   

   Допустим, в небольшом городе открывается служба переездов. У нее новые автомобили и вежливые сотрудники. Первая рекламная кампания ориентирована на холодную аудиторию, чтобы появились узнаваемость и охват аудитории. У бизнеса нет цели продвинуть услугу, достаточно рассказать о возможности переехать без нервотрепки. При этом заинтересованная аудитория должна совершить целевое действия, например подписаться на аккаунт бизнеса. Так будет формироваться ядро потенциальных клиентов.

2. Анализ конкурентов. Если бизнес планирует зарабатывать, лучше знать, как продвигаются конкуренты. Как минимум реклама не должна затеряться среди других предложений.
3. Создание креативов. Стандартный рекламный пост воспринимается как информационный шум. Чтобы привлечь внимание аудитории, компании используют яркие образы, заточенные под конкретную аудиторию. Это и называется креативы. 
4. Продвижение мобильного приложения. Если у бизнеса оно есть, то отдельный план будет касаться его продвижения.
5. Сбор аналитики. Эффективность рекламы оценивается через внутренние инструменты соцсетей и сторонние сервисы. Особенно популярны сервисы сквозной аналитики: они отслеживают путь клиента от первого клика до покупки. Это помогает понять, какой источник трафика приводит покупателей, а какой — заявки без дальнейшей оплаты. 

Рекламная статистика в VK

Таргетолог отвечает за результативность рекламы в соцсетях, поэтому уделяет много времени стратегии и аналитике.

Сколько можно заработать на таргете

Перед тем как стать таргетологом самостоятельно, лучше понимать систему занятости в этой профессии. От этого напрямую зависит заработок.

Тип работы	Содержание	Достоинства	Недостатки
Фрилансер	Работает удаленно с несколькими заказчиками	свободный график свои условия есть возможность сконцентрироваться на одной нише или соцсети	высокий поток разовых задач временные затраты на коммуникацию непостоянные заказы
In-house	Работа в штате компании	погружение в нишу проекта относительно стабильная оплата	нельзя выбирать проект монотонность однажды профессиональный рост остановится
Агентство	Работа в штате агентства с несколькими заказчиками	не надо искать заказы нет общения с клиентами разнообразие задач портфолио пополняется само	нельзя выбирать проект монотонность не все клиенты дают свободу в работе

У профессии нет зарплатного потолка. Все зависит от навыков, свободного времени, опыта работы, портфолио, средней стоимости услуг на рынке и региона.

Руслан Шакиров, частный эксперт по рекламе: 

«Фрилансер среднего уровня может договориться за 10–20 тыс. руб. за проект. Соответственно, человек может вести хоть пять проектов параллельно. В агентствах и компаниях практикуют фиксированную ставку, на которую накладываются проценты с финансовых показателей. Поэтому таргетолог заинтересован в собственной результативности».

По данным rabota.ru, средняя зарплата таргетолога по России составляет 43 тыс руб. При этом встречаются вакансии на 130 тыс. руб. и больше.

Таргетолог-новичок способен зарабатывать на фрилансе 30 тыс. руб. Специалист среднего уровня — 60–90 тыс. руб. Профессионалы обычно договариваются на фикс и проценты с результатов, поэтому их зарплаты могут превышать 250 тыс. руб.

Что должен уметь таргетолог

Таргетолог — не та профессия, которой можно просто научиться. Она подразумевает постоянное развитие навыков: как профессиональных, так и человеческих. Рассмотрим основные из них.

Hard skills

1. Понимание устройства рекламных кабинетов. Если специалист не знает, куда нажимать, вероятно, ему рано искать коммерческие заказы.
2. Анализ целевой аудитории. Основной параметр, отличающий новичка от профессионала. Чем лучше таргетолог понимает аудиторию, тем точнее настройки рекламы. Следовательно, труд приносит больше денег бизнесу.
3. Создание объявлений. Реклама должны цеплять целевую аудиторию, привлекать внимание и доносить ценность предложения.
4. Подбор изображения. Пользователи сначала обращают внимание на изображение, поэтому стоит проработать его получше. Если не получается самостоятельно, нужно сформировать ТЗ дизайнеру.
5. Оптимизация рекламных кампаний. Одни объявления будут приносить больше клиентов, чем другие. Поэтому важно проанализировать результат и при необходимости перераспределить бюджет.
6. Планирование бюджета. Важно понимать, от чего зависит ценообразование рекламы в соцсетях, и уметь обосновывать траты.

Soft skills

1. Аналитический склад ума. Таргетолог постоянно работает с цифрами, выстраивает гипотезы и сравнивает разные показатели. Если такая работа вызывает мигрень, вероятно, таргетинг не подойдет в качестве профессии.
2. Готовность учиться. Стать таргетологом самостоятельно с нуля реально, но обучение будет продолжаться всю карьеру. Постоянно появляются новые соцсети, меняются алгоритмы и тренды. Поэтому самообучаемость — важный навык.
3. Стабильная креативность. Это правда важно, ведь придумать интересные объявления может каждый. Однако только профессионалы способны делать это постоянно.
4. Стрессоустойчивость. Таргетолог по неосторожности способен слить месячный бюджет за один час. Стоит помнить: проколы бывают, важно их пережить и двигаться дальше.
5. Коммуникабельность. Придется много общаться с клиентами, маркетологами, коллегами и грамотно доносить свои мысли и позицию.

Развить нужные скиллы можно на курсе Контур.Школы по таргетированной рекламе. Смотрите программу и расписание на странице.

Как научиться таргету с нуля

В традиционных университетах пока не преподают профессию таргетолога, поэтому у новичка есть два пути: самостоятельное изучение и онлайн-курсы. 

Онлайн-курсы

У Контур.Школы и маркетингового агенства Convert Monster есть курс «Таргетированная реклама в Facebook, Instagram, ВКонтакте и MyTarget». На этом курсе вы не просто освоите азы таргетинга, но полностью погрузитесь в профессию и отработаете теорию на практике. 

Слушатели курса:

• составят портрет клиента — это поможет создавать конверсионные креативы;
• настроят рекламные кампании в разных социальных сетях;
• научатся работать в рекламных кабинетах соцсетей;
• освоят аналитику размещенной рекламы. 

Подробная программа курса доступна на странице.  

Начало карьеры

В начале пути нормально совмещать основную работу с настройкой рекламы. Допустим, у человека стандартный 8-часовой график пять дней в неделю, а дома он способен уделить час на одного клиента по таргетингу. В начале будет трудно: нужно проанализировать целевую аудиторию и конкурентов, протестировать аудитории и объявления, найти успешные связки. Дальше будет легче.

Альтернативный вариант — стать помощником профессионала и выполнять рутинные задачи. Многим тонкостям научитесь сами.

Плюс работы в digital — относительно быстрый взлет. Здесь можно стать таргетологом с нуля, а через год набрать портфолио и увеличить доход в два-три раза.

В конце статьи есть шпаргалка

Развитие карьеры

SMM-специалист с функциями таргетолога. SMM-щик редко занимается только публикациями и ответами на комментарии. Даже в небольших сообществах от специалиста требуется базовое знание таргетинга. Такие специалисты обычно получают больше денег.

Таргетолог-профессионал. Экспертам в сложных нишах платят больше 200 тыс. руб. Как правило, в оплату входит процент с KPI.

Арбитраж трафика. Альтернативное направление для развития. Суть: человек размещает рекламу с партнерскими ссылками и зарабатывает процент с привлеченных клиентов.

• Арбитраж трафика популярен у финансовых организаций. Например, банк хочет продвинуть кредитную карту за счет третьей стороны. Банк открывает реферальную программу, и желающие могут забрать уникальные ссылки и продвигать их в рекламных объявлениях.

Арбитражник получает заказ на привлечение посетителей на тот или иной сайт. Специалист размещает рекламу этого магазина на Facebook, в Яндекс.Директ или Google Ads.

Допустим, таргетолог планирует попробовать арбитраж трафика. Сначала он найдет CPA-сеть — специальный сайт, связывающий рекламодателя и арбитражника. Таргетолог регистрируется и получает реферальные ссылки. Если человек приведет по ним клиентов, рекламодатель заплатит деньги CPA, а CPA — таргетологу.

Сообщества и ресурсы для таргетологов и где искать клиентов

Найти полезные группы и ресурсы для работы можно как самостоятельно, так и во время обучения на курсах, где эксперты подскажут популярные сообщества, чаты и сайты.

• PPC-world. Хороший сайт для таргетологов и всех, кто зарабатывает на рекламе.
• Таргетолог. Просто канал о таргетированной рекламе в соцсетях: новости, разборы ошибок и идеи.
• PROFIT. Чат таргетологов, где помогут разобраться в ошибках.
• Умный таргетолог. Авторский канала про таргет.
• Отдельно выделим telegram-каналы с вакансиями для новичков. В каждом из них публикуется не менее 2 предложений в день: Рекламодром, SMMLANCER, Вакансии SMM и Digital, Workzavr, Мы вам перезвоним.

Всех читателей, которым интересен интернет-маркетинг и таргетированная реклама, мы приглашаем на курсы Контур.Школы по маркетингу. Вы получите хорошую теоретическую подготовку и попробуете свои силы на практике. 

Слушатели каждого курса могут выполнять домашнее задание и получать обратную связь от лекторов — это поможет быстрее освоить новую профессию, сформировать портфолио и найти оплачиваемую работу. 

Шпаргалка

В шпаргалке собрана полезная информация из статьи:

• Как стать таргетологом самостоятельно с нуля по шагам 454 КБ

Скачать