Таргетированная реклама в Инстаграм – самый эффективный инструмент для увеличения продаж

Содержание

Обновлено 29 октября 2021

С чем ассоциируется слово «Инстаграм» у активных пользователей социальных сетей? Первое, что приходит на ум – яркие и красочные фотографии. Социальная сеть Instagram создавалась в первую очередь не для общения, а для развлекательных целей. Но как выяснилось, сочные и насыщенные фото умеют не только развлекать, но и продавать.

Таргетированная реклама в Инстаграм помогает продвинуть товар или услугу, сэкономив на маркетинговых расходах. Чтобы узнать, как эффективно использовать таргетинг в Инстаграме, нужно начать изучение этой темы с основ и закончить его полным механизмом действия.

Что это такое таргетированная реклама в Инстаграм

Таргетинг в Инстаграм – это рекламный механизм, который выделяет с помощью нехитрых настроек целевую аудиторию из общей массы пользователей социальной сети. Слово «target» переводится с английского как цель. Цель любого опытного коммерсанта – найти стабильные каналы сбыта, то есть целевую аудиторию, которой будет интересен, доступен и полезен предлагаемый товар или услуга.

Таргетированная реклама в Инстаграм появилась только в 2015 году. С этих пор уровень конкуренции в этой социальной сети только растет, как и количество активных пользователей. Запускать рекламную кампанию могут только владельцы рекламных аккаунтов. С помощью настроек задается временной, географический и тематический таргетинг. От правильно настроенной рекламы зависит безошибочность определения целевой аудитории и, соответственно, скорость и эффективность продвижения нового товара или услуги.

Цена таргетированной рекламы в Инстаграм

Сразу можно сказать, что заранее рассчитать точный бюджет рекламной кампании сложно. Дело в том, что плата осуществляется не за сам факт размещения рекламного объявления, а за его просмотры и переходы по ссылкам. Поэтому на уровень расходов влияет несколько факторов:

• качество материала, который выбран для создания рекламного объявления (фото, видео, текст);
•  особенности продвигаемого товара или услуги;
• текущие тенденции рынка;
• уровень конкуренции;
• проработка рекламной кампании на сторонних веб-ресурсах.

По факту размещение и публикация рекламного объявления – услуги бесплатные. Когда рекламодатель задает настройки рекламного объявления, он может самостоятельно выбрать, за что именно он будет платить: за просмотры или за клики. В настройках также можно указать точную сумму дневного, недельного или месячного бюджета рекламной кампании, и тем самым следить за ее стоимостью. Таким образом, когда реклама в Инстаграме полностью исчерпает денежный ресурс, ее публикация автоматически приостановится.

Как запустить таргетированную рекламу в Инстаграм

Все операции по работе с рекламной кампанией в Instagram осуществляются через рекламный аккаунт на Facebook. В личном кабинете можно добавлять, редактировать и приостанавливать публикацию рекламных объявлений, а также следить за их статистикой. Если рассмотреть запуск рекламы в Инстаграм пошагово, то инструкция выглядит следующим образом:

• Завести коммерческий аккаунт в Инстаграм. Там можно разместить фото продукции, логотипы, информацию о компании и прочее. Хорошие рекламные объявления всегда должны содержать ссылку на не менее привлекательный аккаунт продавца.
• Завести аккаунт на Фэйсбук. Вся работа по работе с рекламной кампанией, в том числе и настройки таргета, будет производиться именно отсюда.
• Зарегистрироваться в Бизнес-Менеджере. Когда рекламная кампания – это разовое мероприятие, этот шаг можно пропустить. Бизнес-Менеджер предназначен для профессиональной работы с рекламой. С его помощью можно публиковать маркетинговые предложения не только в Instagram, но и на Facebook и Audience Network.
• Создать первую рекламную кампанию. После того как пользователь зарегистрировал рекламный аккаунт, в личном кабинете он увидит кнопку «Создать рекламную кампанию». Затем нужно выбрать произвольное название, задать ее тип, цель, время и бюджет. И в итоге приступить к созданию рекламного объявления.
• Создать и запустить объявление. При создании рекламного объявления потребуется придумать название, настроить таргетинг, выбрать формат и загрузить заранее подготовленные материалы.

Читайте также

Фильмы про рекламу: подборка, которую должен посмотреть каждый Подробнее Прежде чем приступать к созданию объявления, нужно продумать как сделать публикацию, то есть выбрать ее формат. В Инстаграм они бывают трех видов: фото, видео и кольцевая галерея. От формата рекламного объявления зависит материал, который нужно будет подготовить для оформления публикации.

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram

От настройки таргетинговой рекламы в Инстаграм зависит эффективность всей рекламной кампании. При малейшем промахе рекламодатель может не то чтобы не заработать ни копейки, а вовсе спустить весь имеющийся бюджет в трубу. В рекламном аккаунте предлагается настроить несколько видов таргетинга: возрастной, гендерный, географический и тематический.

Чтобы понимать, как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм, нужно иметь точное представление о целевой аудитории компании. Когда реклама правильно таргетирована, вложенные в нее деньги очень скоро окупятся. Настройки целевого отбора доступны в разделе «Аудитория». Сам процесс выглядит следующим образом:

• настройка возрастного диапазона потенциального клиента «от» и «до»;
• выбор местоположения, где осуществляется коммерческая деятельность компании;
• определение пола потенциальных клиентов исходя из их интересов;
• в поле «Детальный таргетинг» максимально широко указать интересы пользователей.

Тематический таргетинг определяет целевую аудиторию исходя из ее интересов. Не стоит указывать только прямую тематику. Отдельное внимание стоит уделить смежным темам, которые также эффективно способны продвинуть коммерческий продукт.

Онлайн-сервис для запуска таргетированной рекламы в Instagram

Одним из способов настройки таргетированной рекламы в Instagram являются специализированные сервисы. Они помогают в настройке параметров целевой аудитории продвигаемой публикации. Такая помощь позволяет не ошибиться с настройками и не потратить и без того небольшой рекламный бюджет впустую. Кроме того, услуги онлайн-сервисов обходятся гораздо дешевле, чем услуги SMM-специалистов.

Один из таких сервисов – ZenTarget. Он позволяет создать рекламную кампанию в Instagram «под ключ», начиная с создания оригинальной концепции записи и заканчивая достижением первых результатов. В частности, в перечень услуг ZenTarget входит:

• определение целевой аудитории для рекламы клиента;
• создание рекламных постов с уникальными креативами;
• запуск рекламной кампании;
• подготовка отчета о контактах аудитории с рекламными записями;
• увеличение конверсии рекламного поста;
• техническое сопровождение рекламы.

Чтобы прибегнуть к помощи ZenTarget, достаточно нажать кнопку «заказать рекламу на его главной странице» и ввести в появившееся поле свое имя и контактный телефон. После этого специалисты ZenTarget свяжутся с вами и обсудят все необходимые детали: цели рекламной кампании, ее бюджет и другие важные вопросы.

Для использования ZenTarget необходимо оформить подписку на него. Настройка таргетированной рекламы стоит 4990. В эту сумму входит создание и продвижение двух рекламных записей в Instagram.

Секреты таргетированной рекламы в Инстаграм

Подводя итоги можно раскрыть несколько простых секретов эффективной таргетированной рекламы в Instagram. Они будут крайне полезны начинающему рекламодателю на площадке этой социальной сети. Итак, успех в эффективном размещении рекламы заключается:

• В качественных и ярких фото — и видеоматериалов. Фотография должна быть не просто эстетичной, она должна цеплять и завораживать взгляд пользователя, который просматривает новостную ленту. Иначе, объявление может затеряться среди сотни таких же рекламных публикаций.
• В продающем тексте под публикацией. Текст объявления должен быть не просто набором символов и слов, а четко продуманным уникальным предложением. Чтобы реклама настраивала потенциального клиента на покупку, нужно заранее побеспокоиться о качестве продающего контента.
• В раскрученном аккаунте продавца. Если все-таки реклама «зацепила» пользователя соц.сети, он должен попасть на популярный и известный аккаунт продавца. Не всякий рискнет что-то покупать у компании, в аккаунте которой всего 100–200 подписчиков.

Читайте также

Инструменты прямого маркетинга: какие бывают и как использовать Подробнее Таргетированная реклама в Instagram – простой и действенный механизм продвижения товаров и услуг в массы. Полностью освоив все тонкости процесса, рекламодатель сполна оценит ее плоды в виде увеличения уровня продаж и быстрого стабильного роста популярности компании. Главное – грамотный подход и стремление к успеху!

• • 
  • 
  • 

• 
• 
• 

Внимание! Бонус в конце статьи. ВИДЕО: КАК НАСТРОИТЬ РЕКЛАМУ В ИНСТАГРАМ за 5 минут

• Кабинет Facebook ads. Подходит для продажи товаров и услуг через сайт. Более трудоемко, но более точно и эффективно по результату.
• Мобильное приложение. Настройка в 3 клика. Подойдет для рекламы аккаунта или публикации в instagram.

Мой блог рассчитан на людей, которые занимаются продажами товаров через веб-сайты, поэтому в этой статье я подробно и четко расскажу про способ настройки рекламной компании через кабинет Фейсбук.

Я , конечно, могу расписать здесь целую поэму, но делать этого не буду. Я люблю минимализм и напишу про инста таргет в этой статье максимально кратко, по делу и без воды. Пошаговая инструкция находится ниже.

1. создавать аудитории, на которые будем лить трафик
2. пополнять баланс рекламного кабинета
3. настраивать рекламную компанию пошагово
4. придумывать цепляющие тексты
5. делать кликабельные креативы

Список выше – программа минимум для успешного старта таргетинга в Инстаграм в 2022 году.

Для получения максимального результата рекомендую пройти комплексное обучение по настройке таргетированной рекламы в instagram

На самом деле изучать рекламные инструменты в текстовом формате гораздо проще, чем по видео. Понял я это на собственном опыте, когда изучал Tik Tok Ads.

В общем, постараюсь сделать так, чтобы Вы с первого раза поняли всю суть. Настоятельно рекомендую ознакомиться с гайдом до самого конца. Поехали!

Поэтому администрация соц сети активно борется с такими личностями, а значит лучше создать страницу на настоящие ФИО, которые Вы сможете подтвердить документально при необходимости.

Думаю, что про процесс регистрации рассказывать нет смысла, ведь это простой этап. У кого уже есть личный аккаунт, смело переходите к следующему пункту.

Для начала нам нужно создать страницу на Фейсбук, которая выглядит примерно, как группа Вк. На главной странице нажимаем на плюсик в правом верхнем углу:

После оформления страницы переходим к созданию рекламной компании:

• Узнаваемость. Подойдет для крупных брендов, которые хотят оповестить каждого жителя определенного города или страны, а может даже и весь мир (например Coca-Cola)
• Рассмотрение. Главной целью здесь является заинтересовать клиента к своему продукту. Отлично подойдет для блогеров или информационных порталов
• Конверсии. Самый удачный вариант для интернет-магазинов и коммерческих организаций, для которых важна продажа товара за минимальную стоимость рекламы

НО не забывайте, что в любой рекламе нужно тестировать различные стратегии. С первого раза редко получается подобрать хорошую связку, которая будет работать в плюс. Поэтому нужна настойчивость и вера в себя!

Выбираем “Конверсии” и жмем “Продолжить”:

Обязательно ознакомьтесь с этой статьей, ведь впереди нас ждем мировой финансовый кризис: Инвестирование для начинающих инвесторов 2022

Теперь мы попали на самое интересное, нам нужно правильно настроить свою первую РК для запуска трафика на свой ресурс. Здесь главное не боятся что-то нажимать. Галочек и тумблеров много, но по началу многие из них не стоит использовать, далее расскажу почему.

И так, начнёмс. Особые категории рекламы не нужно включать, так как это больше относится к США. Если не верите, то нажмите “Подробнее” и почитайте.

Данные компании мы оставляем по умолчанию. Там всё нормально настроено.

AB-тестирование – хорошая функция для ОПЫТНЫХ таргетологов. Если Вы новичок, то пока что не включайте её, а вот когда у Вас будет хороший опыт – обязательно протестируете.

Оптимизация бюджета кампании. Интересное решение для тех, у кого имеется фиксированный бюджет, к примеру, который дает заказчик для теста спроса на определенный товар. Я эту функцию не использую, считаю ее бесполезной.

Жмем “Далее”:

Местонахождение события конверсии. Выбираем ресурс, на который будет попадать человек при клике на кнопку:

• Сайт. Именно на него я всегда привлекаю посетителей, оформляющих заказы.
• Приложение. Вы можете рекламировать своё приложение или чужое по партнерской программе.
• Messenger. В случае когда нет своего сайта можно сразу переводить клиента в переписку.
• WhatsApp. Так как Ватсап теперь принадлежит Фейсбуку, то сюда можно так же переводить своих клиентов, подключив при этом чат-бот.

Я перевожу потенциальных клиентов на одностраничник, потому что это более эффективно, ведь на нем расположена вся необходимая информация и цены.

Следующим пунктом нужно создать и настроить пиксель, но давайте сейчас пропустим этот момент и я расскажу о нем более подробно в следующем четвертом шаге.

Динамические креативы. Мое мнение, что тестировать креативы нужно самостоятельно, перебирая различные тексты, изображения и видео, поэтому я эту приблуду не включаю.

Предложение. Раньше это называлось “Промоакция”, сейчас ее зачем-то переименовали. По-сути это ограниченное предложение, которое человек может добавить к себе в напоминания. У меня эта функция, как правило, есть на лендинге и называется таймером обратного отсчета, а значит мне не интересно ее вкючать.

Дневной бюджет можно поставить любой, а начать я рекомендую с самого минимально возможного. Мне система разрешает поставить 77,71 p. Зачем ставить такую маленькую сумму? – спросите Вы. Дело в том, что Facebook может забанить аккаунт за слишком большие траты на рекламу после создания аккаунта, поэтому перестрахуемся и поставим минималку, а потом с каждым днем будем увеличивать.

Дату запуска оставляем как есть, дату окончания я не указываю, так как у меня не мероприятие, а продажа конкретного продукта, который не имеет временных рамок.

Создание новой аудитории – очень важный параметр, к настройке которого стоит отнестись серьёзно. Вам нужно проанализировать своего клиента, понять какого пола он, какого возраста, какие интересы. Чем точнее вы это определите, тем больший шанс получить дешевую конверсию.

Местоположение. Я всегда выбираю всю Россию, ведь чем больше охват, тем больше можно получить посетителей. Можно выбрать и определенный регион.

По умолчанию стоит: Живущие здесь или недавние посетители. Советую поставить: Люди, живущие здесь. Это будет самый точный таргетинг, потому что во многих городах могут быть иностранцы и им тоже будет показываться Ваша реклама, если будет стоять по умолчанию.

Пол и возраст ставите на свое усмотрение. Не стоит делать очень узкую возрастную категорию, наоборот нужно брать более широкую аудиторию. По хорошему делать разные компании, одну на узкую аудиторию, которая Вам кажется более подходящей, а вторую на широкую аудитория. Тем самым Вы получите понимание, сработала ли Ваша стратегия по анализу аудитории или же может Ваше предложение интересно широкому кругу пользователей.

Детальный таргетинг использовать нужно! Это одна из самых главных фишек Facebook Ads. Система очень точно определяет интересы пользователей, благодаря чему можно очень просто найти свою целевую аудиторию.

Нажимаем “Изменить” и попадаем на поисковую строку, где Вы можете ввести ключевое слово, подходящее к Вашему предложению.

Места размещения или как они назывались раньше “плейсменты”. Вы можете выбрать, где будут показываться Ваши объявления. Советую выбрать вручную, убрав всё кроме Инстаграм. Реклама на самом Facebook менее эффективна, но имеет место быть. Ее можно протестировать но в отдельной рекламной компании.

Листаем ниже и попадаем на Кастомизацию креативов. Здесь нужно оставить ленту Instagram и интересное. Истории отключаем, потому что тут другой формат размещения 9:16. Для истории лучше делать отдельную группу объявлений.

Едем дальше. И попадаем на оптимизацию и показ. Тут оставляем всё как есть. Вы можете удивиться, что мы не устанавливаем цену за конверсию. Но это нормально, пусть сервис сам подберет цену за конверсию, а уже потом изменим ее, если не устроит.

Интересно ли Вам продавать собственные товары без вложения в рекламу? Тогда прочитайте статью: Рейтинг маркетплейсов 2022: список лучших в России

Пролистываем вверх и находим Пиксель Facebook, кликаем на “Создать пиксель”:

Готовы перейти к установке пикселя? Да, готовы. Проживаем “Установить пиксель”.

Теперь нам нужно выбрать, как будем устанавливать пиксель:

• С помощью партнерских интеграций. Подходит для сайтов, сделанных на CMS.
• Добавление вручную. Отличный вариант для пользовательского одностраничного сайта.
• Через тех. поддержку. В случае, если нет доступа к коду.

Из всех вариантов нам подходит больше второй. Сейчас я вручную установлю код пикселя на главную страницу своего сайта и на страницу Спасибо.

Если Вы сами копировали лэндинг и разбираетесь в коде, то Вам не составит труда это сделать. Если же Вам всё это делал фриласнер, то лучше к нему же и обратится и он решит этот вопрос на 5 минут.

В случае, как у меня, когда сайт сделан на конструкторе LpMotor всё будет гораздо проще. Заходим в настройки и вставляем код в тэг и сохраняем:

Теперь прокручиваем ниже и вставляем ссылку на сайт и жмем “Отправить тестовый трафик”

Вы не поверите, но массфолловинг в Инстаграм до сих пор работает, рекомендую ознакомиться со статьей: Массфолловинг в инстаграм: 9 сервисов + 12 фишек

Мы с Вами договорились, что будет идентифицировать нашу компанию с помощью страницы Facebook, которую создали ранее. Как я уже говорил, что не исключаю использование инста-аккаунта.

Формат лучше всего заходит видео. Миром правят видео в современной реальности. Youtube, Tik Tok, instagram – все эти приложения полны видеоконтента. Вдруг у Вас нет возможности сделать видео, то можно быстренько сотворить изображение.

Разберемся с форматами:

• Одно изображение или видео. Стандартный пост в Инстаграмм с одним видео или изображением. Можно установить слайд-шоу из изображений.
• Кольцевая галерея. Интересный формат с возможностью прокрутки двух и более видео и изображений.
• Подборка. Странный формат, как по мне. При нажатии открывает группу объектов в полноэкранном режиме на смартфоне.

Мой выбор всегда попадает на одно изображение или видео – привычный формат в стиле минимализма.

Полноэкранный мобильный режим ни разу не юзал, может быть хорошая штука. Как протестирую – расскажу.

Переходим в рекламные креативы и выбираем медиафайл, в мое случае это будет картинка, которую я сделал с помощью Canva.

Сразу прописываем текст, который будет показываться под изображением. Лично по моему опыту текст должен быть коротким и с призывом к действию.

И вставляем адрес рекламируемого сайта.

Пример, как я пишу текст, можно увидеть на скриншоте выше. Призыв к действию я делаю “Подробнее”, в моем случаем это подходит больше всего, Вы можете установить на своё усмотрение.

Языки я не настраиваю, не вижу в этом смысла.

Галочку на отслеживание пикселя я оставляю. Параметры URL – это UTM-метки, благодаря которым можно точно отслеживать трафик. Так как я буду лить траф только с таргетинговой рекламы instagram, то мне это не к чему.

Жмём “Опубликовать”:

Можно оплачивать с помощью:

• Кредитная или дебетовая карта
• PayPal
• Способ оплаты из Бизнес-менеджера

Раньше еще можно было оплатить через Qiwi, но почему-то этот способ убрали.

Вводим данные карты и жмем “Продолжить”:

Это полезно! Обучение Яндекс.Директу: 9 бесплатных и 18 платных курсов

С первого взгляда может показаться сложным как запустить таргетированную рекламу в инстаграм. Но на самом деле здесь всё работает на полуавтомате. Главное не боятся тестировать.

Если Вам понравилось заниматься этим, то советую ознакомиться со статьей: 15 лучших курсов по обучению таргету в Инстаграм 2022

На самом деле, имея опыт в пару настроек, можно будет проделывать все эти манипуляции буквально за 5-10 минут.

Не стоит спешить открутить сразу большой бюджет, имейте терпение, чтобы у Facebook не было никаких подозрений.

После израсходования 1000-2000 руб Вам станет по статистике понятно в верном ли направлении Вы двигаетесь. В таргетированной реклама в инстаграм очень важны креативы. Старайтесь тестировать сразу 5-10 видео или изображений.

Желаю Вам удачи, упорства и больших денег!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Одной из лучших платформ в интернете для продвижения личного бренда считается Instagram. Эта социальная сеть имеет огромную активную аудиторию и в перспективе может принести внушительную базу постоянных клиентов.

Помимо колоссального количества пользователей, Instagram может похвастаться и уровнем вовлечения аудитории, который достигается за счет визуальной составляющей соцсети и её интерактивности.

Чтобы набрать популярность на этой площадке, можно воспользоваться несколькими способами рекламы. О многих из них уже написаны гайды пошагово в разделе «Блог». В каждом из которых вы можете найти уникальный фишки и советы.

Сейчас речь пойдет именно о таргетинге в Инстаграм, то есть таргетированной рекламе, действие которой направлено на целевую аудиторию и потенциальных клиентов.

Зачем нужен таргетинг в Инстаграме

Пользователи работают через таргетированную рекламу, чтобы в первую очередь быстро и легко продвинуть профиль бренда. К тому же таргетинг разрешен в Instagram для увеличения аудитории. Поэтому вам не нужно искать способы обойти ограничения и баны соцсети, как, например, при продвижении через гивы или конкурсы.

Таргетинг в Инстаграме — это функция, которую создали сами разработчики соцсети. 

Другое преимущество такого продвижения — точность. Например, при запуске рекламы вы настраиваете многие параметры — геопозиция, портрет целевой аудитории, направление вашего блога и так далее. Благодаря настройке система выводит рекламу на экранах людей, которые потенциально являются вашей ЦА. Если вы не знаете, как определить портрет своей ЦА, можете найти способы в одной из предыдущих статей.

Но таргетированная реклама в Инстаграме не для всех — иногда чтобы убедить клиента купить, нужно долго подогревать интерес. Поэтому одной рекламы для него мало. То есть бренды, которые выпускают узкоспециальный продукт, должны более детально рассмотреть свое продвижение.

Не подойдет таргетинг и для пользователей, которые делают прямые продажи и не занимаются профилем. Изначальная функция соцсети — развлекать аудиторию. Если пользователь не заполнил профиль качественным контентом или выпускает его редко, то подписчиков привлечь он не сможет — им не за что будет зацепиться в аккаунте.

Также если вы пишите сложным языком, чтобы донести ценности своего бренда, то не получите достойного отклика. Люди не будут учитываться в сложные описания и разбирать шифры. Поэтому и не купят ничего.

Как настроить таргет в Инстаграме

Если вы решили, что хотите использовать такой способ продвижения — нужно решить, с чего начать.

• На первом этапе нужно решить, какая цель будет у настройки таргета в Инстаграме. Помимо цели рекламы нужно определить стратегию — как вы будете идти к этой цели. 

Например, если вы хотите привлечь трафик через таргетинг в свой интернет-магазин, то ваша цель — привлечение трафика. Если нужны подписчики, то цель подписка и рост аудитории. Решите, что определяет ваши желания на данном этапе и выведите цель.

• После того, как вы определились, зачем всё это затевается, пора приступать к первым шагам в настройке объявлений для таргета в Instagram. Для этого понадобится профиль на Facebook.

Если он уже есть – хорошо, если нет – обязательно создайте, вся работа будет проводиться через него. Согласитесь, это довольно удобно. Научившись, как создавать таргетинг для Инстаграма, вы заодно научитесь настройке объявлений на Facebook.

• Теперь вам придется синхронизировать два профиля друг с другом. Чтобы сделать это, зайдите в бизнес-менеджер в Фейсбук и создайте рекламную компанию.

Если никогда раньше не имели дело с рекламным менеджером в этой соцсети, то придется создать новый рекламный аккаунт прямо внутри него.

• Как только вы сделаете это, останется зайти в него и связать аккаунт с профилем на Facebook. На видео ниже показана пошаговая инструкция с объяснениями.

Настройка таргетинга в Инстаграме

Наконец мы добрались до самого интересного – настройки таргетинга в Instagram. Заходим в рекламный менеджер и начинаем создавать пост-объявление.

Перед этим создайте несколько рекламных макетов для таргета, чтобы протестировать предложения и понять, какой из них будет более эффективным для бизнеса.

Помните, мы говорили о том, что придется выбрать цель Инстаграм таргетинга? Самое время выбрать нужный пункт в высветившемся окне в процессе создания кампании. Для таргета будет три варианта:

1. Повышение узнаваемости.
2. Привлечение потенциальных клиентов.
3. Совершение целевого действия.

Возможные цели рекламы в Инстаграме.

После того, как выберете нужный пункт, придумайте название таргетированной рекламной кампании. Название не должно быть мудреным, чтобы вы не путались в своем же кабинете.

Переходим к более тонкой настройке таргета в Instagram. Сюда входит детальная проработка цели таргетинга и определение вашей целевой аудитории, которой и будут видны рекламные посты.

Рекомендуем изучить и разбить портрет ЦА как можно подробнее, это положительно скажется на эффективности таргетированной рекламы.

В графе расположения рекламы (placements) снимите все галочки, кроме Instagram. Определите часть бюджета, которую вы готовы потратить на таргетинг и пропишите время работы кампании.

Выбор места размещения объявления в рекламном кабинете Facebook.

И наконец – проработайте сам рекламный пост. На этапе разработки рекламного макета для таргетинга, добавьте завлекающее видео или изображение.

Также вы можете воспользоваться инструментом «карусель» и добавить несколько материалов в один пост для таргета. Напишите текст, побуждающий потенциальных клиентов выполнить цель объявления.

Поздравляем, таргетированная реклама в Инстаграм готова!

Ретаргетинг в Инстаграме

65% посетителей магазинов в онлайне решаются на покупку позже — когда познакомиться с ассортиментом. Даже если они готовы купить сейчас, все равно откладывают. В Инстаграме пользователи делают также — редко люди покупают товар сразу.

Для таких покупателей маркетологи и разработчики придумали удобный инструмент — ретаргетинг. После настройки кампании пользователи, которые еще не купили продукт, будут получать нативные напоминания о том, что они интересовались товаром.

На сайтах, которые они посещают, появляется таргетированная реклама с интересуемым товаром. Даже если у вас нет сайта со своими продуктами, вы можете воспользоваться ретаргетингом в Инстаграме. Этим инструментом умело пользуются все популярные бренды в этой социальной сети.

Эффективность ретаргетинга в Инстаграме

Изначально ремаркетинг был изобретен специалистами службы Google AdWords. С помощью этой технологии возвращали до 40% ушедших клиентов. Отличный показатель, не правда ли? Ретаргетинг работает и в Инстаграме.

Можно создавать таргетированные рекламные компании в Instagram для тех, кто уже интересовался вашим аккаунтом.

Ретаргетинг – важная ступень воронки продаж. Она позволяет удерживать пользователей, которые не совершили активное действие. С помощью ретаргетинга можно продать свой продукт или получить контакт пользователя для клиентской базы.

Настройка ретаргетинга в Инстаграме

Настроить ретаргетинг в Инстаграме просто. Необходимо иметь бизнес-аккаунт, связанный с социальной сетью Facebook. Зарегистрируйтесь в Google AdWords и получите Ads Manager.

В бизнес-кабинете социальной сети Facebook перейдите во вкладку «Инструменты» и выберите раздел «Аудитория». Создайте новую аудиторию. В загруженном окне можно выбрать тех, кому вы будете транслировать рекламу. Воспользуйтесь данными своих пользователей из:

• CRM,
• 1C,
• MailChimp,
• Excel с контактами: телефон, email и т. п.

Ретаргетинг позволит нацелиться на пользователей социальных сетей Инстаграм и Facebook, которые посещали ваш аккаунт, но не завершили покупку или другое активное действие.

Главное преимущество ретаргетинга Instagram в том, что ваши клиенты находятся не на первой ступени воронки продаж, а уже сделали несколько шагов и готовы к покупкам. Что существенно снижает стоимость лида рекламной компании.

Как собрать аудиторию для ретаргетинга в Инстаграме

Существует несколько вариантов сбора клиентской базы для ретаргетинга в Instagram:

1. Посетители, которые интересовались вашим аккаунтом в период от 1 до 180 дней назад.
2. Посетители конкретных страниц сайта за указанный выше период.
3. Посетители, которые оставили заявку, продукт в корзине или просматривали определенные группы страниц.

После сбора базы, дайте название подобранной аудитории таргетинга. Это позволит легче работать с группой. Для дальнейшей работы необходимо поставить пиксель Facebook.

• Для этого, в панели «Измерение и отчетность» находим вкладку «Events manager».
• В ней есть подраздел «Пиксели». Нажимаем кнопку «Настроить пиксель».
• Появится код, который нужно скопировать и разместить в коде страницы.

Пиксель позволяет отслеживать активность аудитории. С помощью этого инструмента можно узнать адреса просматриваемых страниц, количество скачиваний файлов и т. п.

Ремаркетинг можно использовать не только для физических товаров, но для цифровых. Например, приложений. Если установленным приложением долго не пользуются, то таким клиентам можно напомнить о том, что его ждет что-то интересное.

Аудитория для ретаргетинга – это те пользователи, которые использовали ваш аккаунт в пределах Instagram и социальной сети Facebook. Если они заходили на ваш аккаунт, смотрели видеоролики или читали посты, то вы можете побудить их перейти на следующий уровень воронки продаж.

Сделать это можно несколькими способами:

1. Показать специально созданный рекламный ролик с вашими товарами и услугами.
2. Преподнести клиентам, оставившим свои контакты, специальные бонусы за завершение действия.
3. Взаимодействуя с посетителями, которые перешли на ваш бизнес-аккаунт в Facebook.

Но самые большие возможности работы с «подогретой» аудиторией предлагает бизнес-профиль Instagram. Достаточно только создать отдельную аудиторию по этой категории пользователей и получать дивиденды.

Ваша аудитория это те, кто ставил лайки постам в аккаунте. Для большего эффекта «пройдитесь» по ним массфолловингом и «добейте» ремаркетингом.

Настройка аудитории для ретаргетинга в Инстаграме

Чтобы получить результат от ретаргетинга, нужно настроить свою аудиторию.  Настраивать нужно аудиторию, среди которой присутствуют те пользователи, которые:

1. контактировали с постами в вашем аккаунте
2. росматривали, читали, лайкали или комментировали ваш контент
3. писали вам в директе
4. сохраняли в избранное ваш контент со страницы 

Лучше отсеять часть аудитории и среди этих пользователей. Для этого проследите, когда люди контактировали с профилем и контентом — если это было год назад, то людям уже вряд ли интересно. Поэтому нужно люди, которые контактировали с вами не более месяца назад.

Через рекламный кабинет вы можете уже настроить и запустить свою рекламу за пару минут. Когда все готово, настройте показ и ждите клиентов.

Преимущества ретаргетинга в Инстаграме

Ретаргетинг также работает в связке с контекстной рекламой. Этот инструмент возврата потенциальных покупателей поможет бизнесу добиться успеха, продавать больше и повысить эффективность контекста.

Преимущества ретаргетинга:

• Помогает вернуть людей, которые пришли из разных мест: поиск, контекстная реклама, таргетинг. Стоимость возвращения ниже, чем привлечение новых клиентов.
• Увеличивает эффективность других рекламных каналов, помогает охватить большую аудиторию и повысить продажи.
• Настройка происходит с помощью интуитивно понятного рекламного кабинета через специальный инструмент – пиксель.
• Кроме Инстаграм, эта технология используется в других социальных сетях, сайтах и каналах.

Ретаргетинг в Инстаграме при правильной настройке поможет добиться заданных целей. Но важно учесть один нюанс. Чем больше вы будете показывать рекламу одной и той же аудитории, тем ниже станет процент повторных действий, потому что люди быстро устают от однообразия.

Любая рекламная компания требует регулярного обновления. Тестируйте новые способы привлечения пользователей, учитесь работать со своей аудиторией.

Когда с Фейсбук на “вы”, а рекламный кабинет Ads manager не вызывает ничего, кроме приступа панической атаки, встает вопрос, как настроить рекламу в Инстаграм. 

Сейчас в недоумении могут оказаться новички, которые задумались, как связаны Фейсбук и Инстаграм? Инстаграм входит в экосистему Фейсбук (с недавнего времени — Meta): Fb выкупил мобильное приложение Ig еще в 2012 году. Этот “симбиоз” позволяет настраивать таргетинг в Инстаграм не только в самом приложении, но и через Фейсбук.

Профессиональные таргетологи всегда отдают предпочтение второму варианту, т.к возможности рекламного кабинета Ads manager Facebook шире, чем функционал в Instagram.

Какой вариант настройки таргета выбрать, будет зависеть от ваших целей. Если перед вами стоит простая и понятная задача набрать подписчиков в Инстаграм с целью дальнейшего утепления аудитории через полезный контент и другие виды постов, в этом случае подойдет настройка таргетированной рекламы из приложения Инстаграм. Без подключения Фейсбук и лишних трудностей. Эта статья — пошаговая инструкция для новичков по запуску рекламы в Ig.

Содержание

Два условия для запуска рекламной кампании

Обратите внимание, что настройка таргетинга возможна только на профессиональном аккаунте (бизнес-аккаунте) Инстаграм и при наличии размещенной публикации, которая будет запущена в рекламу для привлечения внимания аудитории.

Инструкция

На бизнес-аккаунте Instagram под каждым размещенным постом есть кнопка Продвигать публикацию. Именно эта кнопка отвечает за начало настройки таргетированной рекламы.

Цели

После клика по кнопке приложение предлагает выбрать цель рекламной кампании. Всего их три:

1. Больше посещений профиля. Идеальная цель, если стоит задача набрать подписчиков в аккаунт Инстаграм.
2. Больше посещений сайта. Будет серьезной ошибкой, если вы выбираете эту цель, чтобы увеличить продажи с сайта. Для реальных продаж вам нужны Конверсии, а, значит, настройку таргетинга необходимо делать в рекламном кабинете Фейсбук, где данная опция представлена. Инстаграм, согласно этой цели, тоже приведет посетителей на сайт, но вы должны понимать, что посещение сайта — не равно продажи (конверсии).
3. Больше сообщений. Ig подыщет пользователей, готовых писать вам в Директ. Это не плохой вариант таргетинга, если у вас микробизнес, и вы в ручную готовы обработать все месседжи. При большом потоке сообщений потребуется подключить чат-бот.

Выбор аудитории

На втором шаге требуется выбрать аудиторию: тех, кому нужно транслировать рекламный пост.

Если ваша рекламная кампания относится к особой категории, это нужно указать, что бывает не так часто.

Выбор аудитории возможен из двух представленных вариантов:

1. Автоматически. Согласно этой настройке Ig будет нацеливаться на похожую аудиторию подписчиков вашего аккаунта. Вспомните, какими инструментами вы привлекали подписчиков в аккаунт? Если вы использовали гивы, взаимную подписку и другие подобные методы, то, по сути, сейчас ваша аудитория состоит из незаинтересованных пользователей. И, выбрав способ привлечения аудитории автоматически, Инстаграм приведет к вам точно таких же “равнодушных” подписчиков.
2.  Поэтому, если ваш аккаунт не раскачен, делайте выбор в пользу второго варианта — Создать свою аудиторию.

В новом окне необходимо придумать название аудитории. Кстати, настройки каждой новой аудитории сохраняются. И при следующем запуске рекламы нет необходимости вносить их снова — достаточно выбрать сохраненную аудиторию.

Далее — укажите местоположение: страна, город, т.е. место, откуда требуется собрать аудиторию подписчиков.

К выбору интересов приковано большое внимание. Но если честно, опытные таргетологи советуют довериться алгоритмам Фейсбук и Инстаграм, которые с большей вероятностью найдут для вас подходящую аудиторию, чем, если вы самостоятельно сделаете это руками. Указывая интересы — вы сужаете поиск аудитории для алгоритмов.

Но, интересы все же можно указать, если вы располагаете небольшим бюджетом для настройки рекламной кампании.

В этом случае работает правило: ищите интересы не от продукта, а отталкивайтесь от целевой аудитории, для которой он предназначен.

Чтобы в пустом поле появился список интересов, начните вводить первые символы слова или фразы.

На последнем шаге при создании аудитории требуется указать возраст и пол ЦА.

Как только все поля новой аудитории будут заполнены, можно переходить к следующему шагу.

Планирование бюджета и продолжительность рекламной кампании

Согласно рекомендациям Фейсбук, чтобы алгоритмы более точно определили вашу аудиторию, желательно, чтобы каждая новая рекламная кампания откручивалась не менее 5-7 дней.

Доступный бюджет — от 100 рублей. Чем выше заданный бюджет, тем больше показатель охвата.

Проверка

Это последний шаг перед запуском рекламы в Инстаграм.

Опция Предпросмотр рекламы позволяет увидеть, как будет выглядеть рекламный пост в новостной ленте Ig, в Историях и в разделе Интересное.

Если вы делаете настройку таргета в первый раз, на этой странице понадобится привязать банковскую карту, с которой Фейсбук спишет деньги после завершения рекламной кампании.

После клика по кнопке Продвигать публикацию реклама уйдет на модерацию. Если модерация пройдет успешно, пост начнет откручиваться в Инстаграм.

Вся статистика по запускам находится в разделе Рекламные инструменты. Здесь можно найти прошлые объявления, которые участвовали в рекламных кампаниях.

Вывод

Алгоритм запуска рекламы в Инстаграм состоит из четырех шагов:

1. Выбор поста для продвижения.
2. Определение цели: привлечение новых подписчиков в профиль, трафик на сайт, больше обращений в Директ.
3. Выбор аудитории: автоматический таргетинг или аудитория, созданная вручную.
4. Указание бюджета на рекламную кампанию.

Как видите, с настройкой таргетированной рекламы в Инстаграм справится даже новичок, ведь фактически за вас будут работать алгоритмы этой соцсети. Но, доверяясь алгоритмам, также уделите большое внимание качеству публикации, которая будет откручиваться в рекламной кампании. Если пост скучный и неинтересный —  никакие алгоритмы не смогут помочь!

Кроме официального таргетинга в Инстаграм широко практикуется продвижение аккаунта через блогеров. Чтобы не слить бюджет, важно понимать, каким образом блогер набрал свою аудиторию. Это люди, которые действительно прислушиваются к его мнению, или это очередной «мыльный пузырь», собранный из гивов и взаимной подписки. На моем блоге есть статья Как проверить аккаунт Инстаграм на накрутку. Она поможет вам избежать ошибок, если в ваших планах есть продвижение через блогеров.

А здесь 9 способов бесплатного продвижения в Инстаграм.

Автор статьи Ольга Абрамова, блог Денежные ручейки