Хендмейд: как продавать декор, бижутерию, игрушки и другие изделия ручной работы

Справочная / Ближе к делу

Создание и продажа изделий ручной работы (хендмейд) — хороший способ и подработки, и бизнеса. Интересно, красиво, а главное — востребовано. Но нельзя игнорировать юридические вопросы. Разные нарушения — повод для происков конкурентов и нападок со стороны недовольных клиентов. И важно подстраховаться от неудобных вопросов налоговой, проверок и штрафов.

Как оформить деятельность

В этом вопросе — два аспекта, и они взаимосвязаны:

1.      Оформление самой деятельности.

2.      Выбор системы налогообложения.

Можно работать в качестве самозанятого или ИП. Оба варианта подходят, если вы намерены сами продавать изделия, и хендмейд для вас — пусть маленький, но бизнес.

Чему отдать предпочтение:

1.      Самозанятость — основной вариант для мастеров и мастериц. Но годовой оборот не должен превышать 2,4 млн рублей в год. Преимущество — небольшой налог: 4% дохода, если продаёте обычным людям, и 6% — если предпринимателям или компаниям. Нет продаж — нет налогов.

2.      Индивидуальное предпринимательство — более серьезный вариант, полноценный бизнес. Он предпочтителен, если прогнозируемый оборот больше 2,4 млн рублей в год или расчёты показывают, что выгоднее платить налоги, предусмотренные для ИП. Можно выбрать УСН и платить либо 6% от доходов, либо 15% от чистой прибыли (доходы минус расходы). Можно купить патент, если деятельность есть в перечне и соответствует региональным параметрам (в разных регионах свои условия покупки патента и разная стоимость). Патентная система подходит, например, для изготовления изделий народных промыслов.

Что делать, если продажа хендмейд-товаров — нерегулярная подработка, и сами вы изделия не продаёте? В этом случае выбирайте работу по договору, который заключается с заказчиком или магазином. Вид договора зависит от характера договоренностей и канала сбыта.

Чаще всего используются:

1.      Договор комиссии — это когда магазин принимает изделия ручной работы на реализацию. Иногда его называют «аренда лавки». Магазин продаёт хендмейд-товары и перечисляет вам деньги за минусом своего вознаграждения. Платить налоги (13% НДФЛ) — ваша обязанность.  

2.      Договор подряда — вариант для создания изделий ручной работы на заказ. Заказчик даёт задание, вы выполняете, он принимает работу и платит за неё деньги. Удобно для постоянных или больших разовых заказов. Освобождает мастера от расчёта и уплаты налогов и взносов — это делает заказчик.

Документы на товары ручной работы

Часто хендмейд продаётся без всяких сопроводительных документов. Но это порочная практика — рано или поздно могут возникнуть проблемы.

К хендмейд-товарам предъявляются такие же требования качества, безопасности, соответствия СанПиН и другим нормам, как и к промышленной продукции. Важен не способ изготовления, а вид изделия, его назначение и характеристики.  

Могут понадобиться:

1.      Обязательная сертификация — если изделие есть в перечне продукции для обязательной сертификации.

2.      Декларация соответствия — если  изделие есть в перечне декларируемой продукции.

3.      Отказное письмо — если изделия нет в перечнях, но оно сходно с одним из указанных видов продукции или есть сомнения в необходимости сертификации.

4.      Описание характеристик изделия — для предоставления заказчику (покупателю) информации о назначении, качестве и основных свойствах.

Изделия ручной работы — оригинальная продукция с набором уникальных характеристик. Конкретное изделие, как правило, сложно найти в перечнях и нормативах.  

Как решить вопрос:

1.      Изготовить бирку или поместить информацию на упаковке. Это, кстати, полезно и в маркетинговом плане.

2.      Запросить и получить в органе сертификации отказное письмо на конкретное изделие (партию). Если оснований для сертификации не найдут — выдадут письмо. Если найдут — укажут на необходимость сертификации или декларирования.

3.      Урегулировать вопрос в договоре с посредником или заказчиком. Если вы работаете по комиссионному договору, сертификация — задача магазина. Если заключается договор подряда, требования к качеству изделий прописываются в задании, а порядок проверки при сдаче-приемке работы — в самом договоре.

Некоторые мастера «хитрят» и используют приставку «сувенирная продукция» к своим изделиям. Действительно, сувениры, как правило, не сертифицируются и не декларируются. Но проверять нужно предметно. Например, сувенирную керамическую посуду требуется декларировать. А многие изделия (хоть сувенирные, хоть нет) должны соответствовать СанПиН, иначе — административная ответственность. В частности, это касается детских игрушек.

Сертификацию и декларирование проходят только ИП или юридические лица. Для граждан, включая самозанятых, такой обязанности нет. В этом случае сертификация или декларирование — задача магазина (продавца), через который идёт реализация изделий. Такое условие лучше предусмотрительно включить в договор.

🎁

Новым ИП — год Эльбы в подарок

Год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для ИП младше 3 месяцев

Подведём итоги

Что нужно сделать для продажи хендмейд-изделий:

1.      Зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого — если работаете регулярно и сами продаёте изделия.

2.      Оформить договор с посредником (продавцом) или заказчиком — если сдаёте изделия в магазин или работаете на заказ.

3.      Подготовить описание изделия (назначение, состав, свойства) — в виде отдельного документа, на бирке или упаковке.

4.      Определить, нужна или нет сертификация, кто должен её проходить — получите отказное письмо, пройдите процедуру или закрепите порядок в договоре с посредником (заказчиком).

Уделите время формальностям — это обеспечит защиту от нападок и позволит работать спокойно.  

Статья актуальна на 27.01.2022

Получайте новости и обновления Эльбы

Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от компании СКБ Контур

Опубликовано 06.11.2018 · Обновлено 11.11.2018

Где продавать хендмейд

1. В социальных сетях
2. На сторонних сайтах
3. Через свой сайт

Продажа хенд мейда через социальные сети

Если вы твердо решили заниматься продажей вещей ручной работы начинайте с социальных сетей. Большим подспорьем будет, если у вас много друзей, подписчиков, вы ведете активную социальную жизнь. Не скрывайте свое маленькое дело, начинайте трезвонить налево и направо. Есть конечно нормы приличия, ваши друзья не особо обрадуются, если вы будете им спамить в личку. Размещая же фотографии, товары и рекламные посты на своей странице или в группе вы никого не потревожите. В то же самое время о вашем увлечении начнут узнавать друзья и их знакомые, начало положено.

Инстаграм

Социальных сетей много и в каждую из них люди идут получать интересную им информацию в привлекательном для них виде. Несмотря на то, что за последнее время в Инстаграме появилось множество форматов контента, фотографии пока еще занимают среди них главенствующую роль. Также с развитием Инстаграм, люди начали привыкать и к покупкам прямо на площадке, чем уже сейчас активно пользуется мелкий бизнес.

Как начать продавать изделия ручной работы в Инстаграм

1. Создать отдельный аккаунт для своего хобби
2. Добавить аватарку, описание, ссылку на личную страницу, сайт или группу в другой соц. сети
3. Разместить фотографии товаров с описанием и ценой
4. Добавить видео или фото процесса изготовления изделий
5. Не бояться показывать лицо, рассказывать истории связанные с творчеством
6. Опубликовать ссылку на инстаграм-магазин на личных страницах во всех социальных сетях и сайте (если он есть)
7. Как минимум раз в неделю публиковать новый пост, отвечать на комментарии и мониторить сообщения в Директ

Это тот минимум, который необходим перед началом продвижения своего дела в социальной сети. С большей вероятностью сама по себе аудитория аккаунта расти не будет, так что придется заниматься:

1. Раскруткой Инстаграм
2. Массфолловингом и масслайкингом
3. Покупкой рекламы
4. Пиаром. Отличный пример такой стратегии https://news.ngs.ru/articles/65548481/

Facebook

Мелкий бизнес он на то и мелкий, что ресурсы ограничены, а времени и денег хватает на развитие максимум нескольких каналов для продаж. Facebook на начальной стадии развития не является приоритетным инструментом для продвижения товаров ручной работы. Однако, он дает возможность получить расширенную статистику в Инстаграм и дополнительные плюшки для продвижения и общения с гостями:

• кнопки в профиле;
• статистика;
• возможность создавать рекламу;
• возможность указать адрес мастерской;
• выбор категории.

Для этого

1. Создайте в Facebook сообщество и продублируйте туда информацию из Инстаграм
2. Создайте бизнес страницу в Facebook
3. В Инстаграм в параметрах переключите на профиль компании
4. Свяжите аккаунт с ранее созданным сообществом в Facebook

ВКонтакте, Одноклассники, Pinterest и другие социальные сети

Когда дело только начинается, главное сконцентрироваться на продвижении, какой-то одной страницы. Присутствие сразу же во всех социальных сетях не принесете большего эффекта, а лишь распылит ваши силы. Только после того, как вы ощутите достаточно сил и у вас появиться достаточно времени, чтобы освоить новую площадку, приступайте сначала к ВКонтакте, затем Одноклассникам, ну и напоследок можно прихватить Pinterest.

На начальном этапе самым эффективным способом присутствия в различных социальных сетях это личные страницы (анонсы на Инстаграм) или реклама.

Сайты для продажи хендмейда

Социальные сети являются мощным инструментом для продвижением и продаж, однако найти аудиторию, готовую к покупке там бывает довольно сложно. В противовес выступают специализированные площадки для продажи товаров ручной работы.

Ярмарка Мастеров

Самая популярная площадка для продажи изделий сделанных своими руками. Здесь можно создать страницу своего магазина без вложений и уже прямо сейчас попытаться продать свою работу. На бесплатном тарифе количество опубликованных товаров ограничено тремя, но всего за 99 рублей в месяц вы сможете расширить их количество до 13-ти. Более подробно о тарифах можно почитать здесь https://www.livemaster.ru/clubcards.

Конкуренция на Ярмарке Мастеров большая, поэтому придется похлопотать, чтобы получить положительные отзывы, научиться работать с порталом и продвигаться. Кроме публикаций изделий, здесь можно писать статьи и заказывать рекламу.

Авито

Не смотря на то, что Авито не позиционирует себя, как сайт для продажи handmade товаров, здесь можно найти все что угодно: куклы, мыло, украшения, вязанные вещи и все это ручная работа. На сайте, как и в предыдущем случае есть возможность бесплатного размещения, а также платные тарифы. На Авито присутствуют разные продавцы в том числе и магазины, так что конкуренция высокая.

Ebay

На площадке присутствуют продавцы со всего мира, в том числе и из Китая. Китай, как известно умеет делать дешевые вещи, так что конкурировать, предлагая товар дешевле чем другие, практически бессмысленно. Однако если у вас действительно интересный товар, вы вполне сможете найти покупателя, который не побоиться переплатить за интересное изделие. На Ebay также, как и на Ярмарке Мастеров есть рейтинг продавца, который очень сильно влияет на принятие решения о покупке.

Etsy.com

Etsy — один из лидеров зарубежных handmade продаж. Портал начала свою работу в 2005 году и на сегодняшний день объединил продавцов и покупателей со многих стран. В 2014 году число зарегистрированных пользователей достигло 54 миллионов, из них 1.4 млн. активных продавцов и 19.8 млн. активных покупателей.

Сайт пользуется большой популярностью среди российских мастеров, а в рунете можно найти множество инструкций и советов по продажам на Etsy. Создание магазина на сайте бесплатно, однако за выставление каждого товара придется заплатить 0.2 доллара. Также стоит знать, что оплаченный лот держиться на площадке 4 месяца или до его продажи. Также при продажи веб-сайт берет комиссию в размере 3,5% от цены товара. Стоимость изделия устанавливает продавец.

Amazon Handmade

Еще одна зарубежная площадка для продажи товаров ручной работы. Amazon Handmade это раздел на одноименном сайте Amazon.com, который отличается от других разделов требованиями, как к продавцу, так и товару. В последнее время площадка начала приобретать популярность среди мастеров из России и Украины, несмотря на то, что на сайте нет русского интерфейса. Также возникают сложности при выводе денег, так как все выплаты осуществляются на счета созданные в платежной системе Payoneer или на банковский счет в США.

Amazon Handmade начал работу в 2015 году, продавцы на площадку добавляются, только после модерации (порой продолжительной), а список категорий товаров доступных для продажи ограничен. Посмотреть их можно здесь: https://services.amazon.com/handmade/handmade.html. Создать магазин и добавить изделия ручной работы (неограниченное количество) на Амазон можно бесплатно. Комиссия берется за продажу (может достигать 30%) и доставку до клиента. Также придется потратиться, чтобы доставить товар до складка Амазон. Есть возможность доставлять товар до заказчика самостоятельно.

Свой сайт для продажи товаров ручной работы

Разработка и продвижение сайтов в интернете это не простая наука, которую будет сложно освоить быстро. Для того, чтобы достичь успехов и получить хоть каких-то посетителей из поисковых систем, потребуется плодотворная работа и как минимум три месяца жизни ресурса. Но не стоит расстраиваться, всегда можно сделать минимум работ используя доступные инструменты и в будущем направить туда посетителей из социальных сетей, форумов и блогов.

Конструкторы сайтов

Если опыта в разработке нет, обратите внимание на конструкторы сайтов, такие как Wix и Ukit, в первом случае сайт обойдется от 249 рублей в месяц, во втором от 270 руб. Лучше всего приобретать платные тарифы, на которых отключается реклама, а адрес вашего сайта не находится в доменной зоне сервисов (myshop.wix.com). На площадках предлагают различные шаблоны, модули и понятные инструкции, так что без опыта сайтостроения можно в течение суток сделать свою страничку.

Бесплатные CMS

Если вы чувствуете в себе силы погрузиться в создание сайтов с головой, то смело выбирайте систему управления сайтом WordPress. Это самая популярная CMS в мире, а в рунете вы найдете много готовых шаблонов и инструкций по работе с ней.

Несмотря на то, что свой сайт стоит на последнем месте в нашем списке, он является пожалуй самым сильным инструментов для вашего маленького бизнеса в будущем. Если дело пойдет в гору, про вас будут писать, ссылаться в блогах, комментариях и желательно направить весь трафик на ресурс, который является вашей личной площадкой. На собственном сайте, вы сможете предоставить всю информацию о бизнесе, как вам это необходимо и разместить столько товаров, сколько нужно, не переплачивая за каждую позицию.

Summary Article Name Как продать изделия ручной работы: бизнес на хендмейд в интернете Description Изделия ручной работы делаются, конечно, в первую очередь для души. Но в итоге, когда дело захватывает настолько, что хочется заниматься только этим, приходится задуматься о заработке на своем хобби. Author Prosmm Publisher Name Prosmm Publisher Logo

Последние изменения: 20 июля 2020

Украшения ручной работы всегда ценились. Стоимость дизайнерской бижутерии сделанной своими руками, как правило, выше изготовленной машинами и станками. К этому следует добавить,что такие украшения не так уж сложно научиться делать. Если при этом удастся  создать свой неповторимый стиль, то можно не бояться никакой конкуренции. На такие вещи всегда найдется покупатель, а ваш собственный стиль будет служить дополнительной рекламой  и будет подчеркивать вашу уникальность.

Изготовление бижутерии. Выгодно ли это

На этот вопрос трудно ответить однозначно. Можно сказать только одно — если бы такой вид деятельности был очень легким, то многие люди давно занялись бы этим. Выше мы уже говорили, что такая работа подойдет только для тех, кто обладает необычным вкусом и неординарным, творческим мышлением. Вся прибыль будет зависеть только от вашего умения подобрать материалы, качественно и привлекательно изготовить, грамотно презентовать свою продукцию.

Немногие люди предпочитают выбирать производство бижутерии, как основной способ своего дохода. Как правило, беременные женщины, студенты или школьники занимаются этим, чтобы разнообразить свой досуг и с пользой проводить время.

Явный пример того, что бизнес не пойдет в минус – это бюджетные материалы для изделий, необязательное наличие отдельного помещения и бесплатная реклама. При реализации продукции можно использовать момент — ставить палатки на городских праздниках, концертах и так далее. Также хорошо продается бижутерия, которая связана с конкретными во время их проведения (Хеллоуин, День св. Валентина и так далее). Следует учитывать, что некоторые товары в этом бизнесе будут напрямую зависеть от времени года, так как обручи не будут иметь особо большой популярности осенью и зимой.

Изготовление бижутерии своими руками — с чего начать

Понятно, что изготовление бижутерии на дому одной разновидности будет отличаться от производства другой. Это неудивительно, потому что бижутерия бывает разных видов и из разных материалов. Также для некоторых видов требуется различное оборудование. Например, для изготовления различных прикрас из ткани, потребуется швейная машинка, которая может быть и миниатюрных размеров. Как правило, человек сам выбирает, какую бижутерию ему производить из личных принципов и амбиций.

Очень распространенным и прибыльным считаются изготовление нарядных обручей и браслетов. На сегодняшний день эти товары пользуются хорошим спросом, поэтому продать их не составит труда. Затраты на изготовление будут минимальными, так как необязательно иметь дополнительное оборудование.

На изготовление этих товаров, как правило, требуется наличие лески или проволоки, которая будет выступать основой. А чем именно будет наполняться бижутерия – выбор индивидуальный. Некоторые предпочитают использовать для этих задач бисер, другие – искусственные цветы, а третьи — и вовсе различные камни, и материалы.

Оригинальные украшения своими руками. Как открыть свой бизнес

Как было сказано, есть множество способов рассказать о своем товаре. Но существуют много точек, где можно продать собственные изделия и даже наборы для изготовления бижутерии. Как было сказано, рекламу и продажу можно осуществлять в собственном блоге или на социальной страничке. Кстати сделать собственный сайт не так уж и сложно, для этого даже не понадобятся специальные знания. Поверьте автору этих строк. Я убедился в этом на собственной практике. О том, как сделать сайт вы можете прочесть перейдя по ссылке. Также можно продавать через крупные онлайн-магазины, где представлены все товары Hand-made. Отличным вариантом для раскрутки собственного бизнеса по изготовлению бижутерии может стать открытие интернет магазина по дропшиппингу. Причем  это можно сделать с минимальными вложениями в 3000-5000 рублей. Вы сможете продавать не только свои, но и украшения поставщика, что существенно увеличит ваши продажи.

Существуют агентства и сервисы, где могут заняться продажами вашего товара за некий процент. Самым удачным рынком продаж будут являться друзья и знакомые. Также можно постараться, если товар действительно качественный, сдать его на реализацию в те самые магазины для рукоделия, где на них будут достаточно приличные цены.

Также можно осуществлять самостоятельную продажу с розничной точки. Для этого придется оформить свою деятельность в качестве ИП, платить налоги и аренду. Правда, размер налогов будет довольно мал, а начать работать можно даже на очень маленькой торговой площадке, поэтому больших затрат на аренду нести не придется.

Нужно ли специальное помещение для изготовления украшений?

Исходя из процесса изготовления, можно понять, что не нужно никакого специального помещения для ведения такого бизнеса. Как правило, все необходимое оборудование и материалы можно разместить на большом рабочем столе, где еще и останется много места для комфортной работы.

При организации рабочего места главным является только один момент – на нем должен быть полный порядок, чтобы все материалы находились на своих местах. Это позволит сильно облегчить сам процесс изготовления. Как правило, для того, чтобы все инструменты для изготовления бижутерии были под рукой и не мешались, используют коробочки, полочки, шкафчики и так далее. Начать можно самостоятельно, без дополнительного персонала.

Чаще всего изготовлением товаров занимаются в одиночку, но бывают случаи, когда производство начинают группами. Например, приятно работать с собственной сестрой, подругой или мамой. Это позволяет сделать процесс более комфортным и увеличить его эффективность, возможность в любой момент положиться на близкого и ответственного человека, весомая помощь с рекламой, продажами или закупками.

Фурнитура для изготовления бижутерии. Где закупать материалы

Первым вопросом, который возникает в данном бизнесе, является необходимость поиска поставщиков материалов и принадлежностей. Фурнитуру или материал для изготовления, можно закупать в трех основных местах.

1. В специализированных магазинах, которые торгуют товарами для рукоделия.

2. Закупать в интернет-магазинах или социальных сетях, где очень много выбора и разнообразия.

3. Лучше и выгоднее всего заказывать материал оптом у специализированных фирм. Это позволяет сэкономить время на поиски и снизит финансовые затраты.

Как правило, оптом берутся только те материалы, которые применяются в каждом изделии. Например, при изготовлении красивых обручей, основа для них покупается в больших количествах. Такая закупка происходит в количестве примерно пятидесяти штук. Но покупка в магазинах имеет тоже ряд положительных аспектов. Например, продавец может проконсультировать вас, вы можете подобрать материалы нужной формы, цветов и размеров.

Особенно это очень хорошо для людей, которые только начинают заниматься этим делом. С опытом придут места закупки, где не нужно будет проверять товар, а выбирать станет намного проще. Покупка через интернет является более удобной, нежели в обычных магазинах. Интернет-магазины отличаются широким выбором и экономией времени, так как покупки делаются прямо из дома. Пожалуй, самыми популярными площадками для закупок фурнитуры являются китайские ресурсы типа Aliexpress, Joom и ряд других. Однако при заказе товаров из -за границы учитывайте таможенные пошлины на товары, которые в 2020 году изменились.

Где продавать украшения. 5 простых способов

Сейчас существует много методов и способов рассказать о себе. Самыми эффективными и популярными являются несколько путей, которые изложены ниже.

1. Продвижение бижутерии на страницах и в группах соцсетей

Наверное, каждый замечал и сталкивался в Сети со страницами, которые предлагают купить электронику, одежду и многое другое. Для продажи собственной бижутерии можно также создавать такие ресурсы. Продажи в социальных сетях очень удобны тем, что можно будет, как производить, так и продавать свои товары, не выходя из дома. Таким образом, данный способ является наиболее распространенным в нынешнее время, а, кроме того, не требует дополнительных вложений, которые понадобятся для открытия собственного Интернет-магазина.

2. Создать и вести собственный блог об украшениях ручной работы

Введение блога по вашей тематике изготовляемого продукта может продвинуть бизнес очень хорошо. В опыте работы узнается очень много интересного, что можно описывать и выставлять готовые статьи в личный блог. Люди будут попадать к вам, видеть ваши товары, читать про то, как вы все делаете. Многие, таким образом, будут очень заинтересованы вашими изделиями, что даст возможность продавать их дороже.

3. Реклама бижутерии на своих визитках

Многие предприятия и фирмы изготавливают визитные карточки, так как они являются очень удачным вложением средств. У многих людей есть некий принцип, они не сразу понимают, что хотят что-то купить или приобрести. Визитка может помочь напомнить таким людям о конкретных услугах.

4. Продажа украшений через доски объявлений

Отличный вариант для продажи своих изделий нецелевой аудитории. Отлично подойдут для этих целей Авито, Юла, Из рук в руки. Здесь можно размещать объявления бесплатно. Правда если у вас их будет большое множество и если вы захотите, чтобы они были на первых позициях этих ресурсов, то придется раскошелиться. Пожалуй, это самый малобюджетный вариант для продажи своих украшений.

5. Размещение бижутерии на площадках для продажи хенд мейда

Пожалуй самым лучшим вариантом будет продажа украшений со специализированных площадок по продаже хендмейн товаров. По сути это большие интернет галереи, где для каждого продавца предлагается отдельное оплачиваемое место. После регистрации на ресурсе и оплаты выбранного тарифа за торговлю, вы выкладываете фотографии своих украшений и их описание. В итоге вы получаете свой минимагазин. К таким площадкам относятся In-Dee, Ярмарка Мастеров, Спинбо. Об этих и других площадках по продаже работ по рукоделию вы можете в подробностях узнать перейдя по ссылке.

В заключении

В целом, изготовление бижутерии своими руками является очень перспективным бизнесом, так как спрос на красивые украшения никогда не упадет. Наценка некоторых изделий может даже превышать 1000%. Это зависит от места, времени продажи и грамотной маркетинговой политики. Еще множество интересных вариантов заработка, в том числе и связанных с творчеством вы можете посмотреть здесь.

P Paradosik_Handmade 09.03.2021

Приветствую вас, рукодельницы и рукодельники! Меня зовут Виктория, мне 35 лет и из них почти 20 лет я занимаюсь вязанием. В какой-то момент я пришла к мысли, что хочу зарабатывать на своём любимом хобби, и решила попробовать себя в вязании на продажу…

Целью данной статьи не является попытка вас в чём-то убедить — всего лишь личный опыт, который, возможно, будет полезен вам, как был полезен мне. ☺

Как я пробовала вязать на продажу, ч. 1: инстаграмная лихорадка

Когда-то вязание было уделом бабушек и клуш, теперь же рукоделие — это очень большая и востребованная ниша. Вяжут нынче все, от младенцев до дедушек. Появилось огромное множество статей, как заработать на вязании. Красивые слова о том, как же это легко, просто и приятно…

Никогда не читала подобные статьи, честное слово. Я вообще ещё тот скептик и циник. Но все знакомые и родные активно уговаривали попробовать «собственный бизнес», ведь я так хорошо и красиво вяжу — обязательно заработаю кучу денег. Муж радостно поддержал и я ринулась в пучину фриланса и хэндмейда.

Первое, что мы сделали с мужем — это отправились на Садовод (если вязальщицы говорят, что они покупают исключительно дорогущую итальянскую пряжу — они в 80% случаях привирают, потому что даже среднего качества пряжа стоит сейчас дорого и на вязание хорошего свитера вы потратите не меньше, чем 1000—1500 рублей) и закупились пряжей на 6000 рублей. Был конец мая, поэтому пряжу я брала лёгкую и тонкую, ведь первая моя коллекция приходилась на летний сезон. Тогда я ощущала эйфорию и некий азарт — покупать пряжу я обожаю, как и любая вязальщица!

Дальше был заведён инстаграм с соответствующей тематикой и я принялась за дело — вязать и набирать подписчиков. Немного забегая вперёд, скажу, что одновременно творить и продвигать свой блог/сайт/страницу в соцсетях крайне сложно. И то и другое требует много времени. В итоге ни продвижения нормального, ни продуктивности в вязании.

Так как самым популярным ресурсом на тот момент (да и сейчас он не теряет своей актуальности) был инстаграм, я старалась основную активность проявлять именно там. Задача была не простой — набрать хотя бы тысячу подписчиков с нуля, без каких-либо материальных вложений. Для начала я попросила всех своих друзей подписаться на меня, оставила ссылку на своей странице во вконтакте (единственной соцсети, где я тогда обитала) и… нет, не стала ждать результата.

Мой рабочий день выглядел так: в 7.00 я вставала вместе с мужем, мы завтракали, он уходил на работу и я садилась вязать. Одновременно я отвлекалась на инстаграм, чтобы поучаствовать в лайк-таймах. Делала я это со всей ответственностью, на которую была способна. Потому что, во-первых, халявщикам лайки не ставят (люди тоже не дураки), а во-вторых, мне просто совесть не позволяла не отвечать взаимностью тем, кто уже поставил мне лайк (да и сама я старалась лайкнуть как можно большее количество рукодельниц). Чтобы не словить бан, я делала перерывы — не больше 50 лайков за час. Для этого даже ставила будильник на телефоне. К сожалению, больше 400 лайков на пост таким способом набрать всё равно не удавалось, и вскоре мой энтузиазм утих и участвовать в лайк-таймах я перестала. Однако это дало мне некую базу для дальнейшего развития — мои посты стали самостоятельно (хоть и ненадолго) попадать в топ, их можно было увидеть на первых местах среди интересного по достаточно популярным тегам.

Количество подписчиков росло и за полгода я сумела набрать 1500, без накруток, ботов и «взаимоподписок» (личных подписок у меня было не больше 40). Почти каждый день кто-нибудь писал мне в директ или под постами… но покупателей не было. Интересовались схемами узора, описаниями, просто писали приятные комментарии (неприятные тоже были, но очень мало). Изредка спрашивали цену на готовую вещь (я не вязала на заказ, предпочитая продавать уже готовое), но дальше спроса дело не шло. И вот, когда я уже почти отчаялась, у меня захотели купить вещь… и купили! 

Первую вязаную вещь я продала через полгода, благодаря инстаграму, за 5000 рублей.

  Радости моей не было предела! Я вновь загорелась энтузиазмом и надеждой на лучшее (уже грезила большими продажами) и на этой волне было решено наконец-то зарегистрироваться на Ярмарке Мастеров.

Как я пробовала вязать на продажу, ч.2: интернет-площадки и шоурумы

  Полгода я билась в поисках того, как же всё-таки «легко» заработать на вязании, не забывая при этом про само вязание. Я вязала с раннего утра и до позднего вечера, без выходных и отпусков. Ведь от того, сколько вещей я свяжу, зависел мой заработок. Так мне казалось в начале. Очень скоро стало очевидно, что готовое изделие — это даже не 50% успеха, а всего лишь 30%.

Я перелопатила горы статей о том, как начать зарабатывать на вязании. Мозг уже кипел от всех этих кричащих заголовков «Начни зарабатывать прямо сейчас, нужно всего лишь…». Вся эта дребедень сводилась к одному — нужно всего лишь отнести деньги дяде/тёте за его онлайн-курс (бесполезный по большей части) или оплатить онлайн-площадку/шоурум и рекламу на ней.

Но проблема была в том, что у меня не было средств на раскрутку. А были бы, я бы, наверное, даже не стала заниматься вязанием на продажу. Просто оставила бы вязание в качестве хобби. Однако реальность сурово намекала… За полгода на «вольных хлебах» я продала только одну вещь. Возможно, такой результат считался бы неплохим для домохозяйки, жаждущей заработать себе на «шпильки и булавки», но я-то хотела работать и зарабатывать!

А потому, скрепя сердце, я решила пойти на платную площадку по продаже хэндмейда. Выбор пал на Ярмарку Мастеров. Отзывов о ней было много и большинство — положительные. Сайт казался удобным и интересным (я не раз заходила на него, просто чтобы полюбоваться чужими работами).

И вот, я оплатила базовый аккаунт и загрузила свои немногочисленные готовые работы. Я тщательно подбирала им название, старалась придумать интересное описание, проставляла самые популярные теги. Но, увы… Попасть на первую страницу по запросу (или хотя бы в одну из первых) мне так и не удалось ни разу. Кто-то скажет, что вещь была недостаточно интересна, красива, востребована. Возможно. Но в вязании очень сложно угадать востребованность, часто «популярное» и «востребованное» — это совершенно разные категории.

Среди популярных работ на первой странице ЯМ встречалось очень много оригинальных дизайнерских. На такие работы спрос, как правило, небольшой, но полюбоваться ими приходят многие. Меня интересовала ниша «востребованности», но здесь нужно было иметь наработанную базу — подписчиков, раскрученный аккаунт (читай — проплаченный, а не базовый уровень), большое количество работ, отзывов по ним. Всё это новичку обычно не доступно.

Но я не отчаивалась и продолжала вязать, параллельно ища какие-то реальные рычаги воздействия.

Муж предложил купить полку в шоуруме. На счастье, у него как раз был такой знакомый, владеющий шоурумом в Москве.

Шоурум в Москве! В мечтах мне уже грезились десятки… нет, сотни проданных свитеров (когда я буду успевать их вязать — я пока не думала)! Однако пришлось быстро спуститься на грешную землю: полка в шоуруме оказалась реальной деревянной полкой малюсеньких размеров где-то на задворках. Места получше стоили уже существенно дороже, но и они не гарантировали продаж, а потому вкладываться в них сразу смысла не было.

Шли месяцы, но покупать готовые вязаные вещи никто не спешил. Не было и откликов на Ярмарке Мастеров. Ощущения, что что-то я делаю не так, меня не покидали. Возможно, проблема не в онлайн-площадках и шоурумах, а всё-таки в самих изделиях? С этим смириться было сложнее всего, но, когда в один прекрасный день, мне удалось продать вторую вещь — пришлось посмотреть правде в глаза: далеко не каждая, даже хорошо связанная вещь, найдёт своего покупателя. Важно вязать именно то, что хочет большинство, а не то, что нравится тебе.

Как я пробовала вязать на продажу, ч.3: заключительная-мучительная (печальный опыт — тоже опыт)

Чтобы понять, что же я делаю не так, мне понадобился год. Целый год, за который я успела связать не больше 20 вещей (это при том, что вязала я с утра и до позднего вечера, не давая себе никаких поблажек!).

Я старалась вязать что-то интересное, оригинальное — то, чего нет и не было у других. И это, пожалуй, была моя первая и главная ошибка.

Мне очень хотелось выделиться среди других мастеров, но одновременно я боялась переборщить. Мне казалось, что я сохраняю некий баланс между оригинальностью, повседневностью и узнаваемостью лично моих моделей.

Я была где-то посередине — никаких выкрутасов вроде сложносочинённых узоров из розочек,но и не «ширпотреб». Меня коробило с тех вещей, которые массово вязали в определённые периоды, и потому я старалась делать что-то совершенно противоположное.

  И, видимо, зря. Хотя бы на первых порах, чтобы раскрутить свои аккаунты и наработать клиентскую базу, нужно было вязать именно востребованные в данный момент вещи. Как было, например, со знаменитым свитером «Рубан», который буквально лез из всех щелей.  

Феномен его популярности мне непонятен до сих пор, ведь если отбросить чисто внешнюю эстетику, данная вещь в быту бесполезна: что это за зимний свитер из толстенной пряжи, который едва прикрывает талию, но при этом оголяет плечи, а его рукава такие широкие, что не пролезут ни в одно зимнее пальто?! Куда его носить? Разве что, попозировать для фото… Весь интернет был завален этим позированием.

Пришлось признать горькую истину: чтобы продавать, нужно массово создавать простые, но востребованные вещи. Либо вещи на пике популярности, как кардиган «Лало» или свитер «Рубан», но это рискованный вариант, так как популярность проходит быстро… иногда буквально моментом.

Классика же вечна. Осталось только выбрать свою нишу в ней. Выбрать оказалось не так просто — хотелось вязать самое разное, под настроение. Но нужно было вязать востребованное, через не хочу. Тогда-то и связалась первая проданная вещь — это был простой свитер оверсайз английской резинкой. Но именно на него оказался выше всего спрос.

Первая продажа вдохновляла, но вязать точно такой же свитер снова (пусть и в другом цвете) мне совершенно не хотелось — однообразие убивало! Я и так просиживала ежедневно по 12-ть часов за вязанием, делая перерывы только на обед и туалет.

Я решила, что небольшое отхождение от правила не помешает, и начала вязать другой свитер, хоть и в похожем стиле. В это же время, от благодарного клиента, мне поступил запрос на ещё такие же свитеры, как тот, что я продала. Заказ нужно было выполнить в короткие сроки, к грядущему зимнему сезону.

И тут передо мной встала реальная проблема: рук у меня, как и глаз, только пара, а сами сутки не резиновые — я физически не смогу связать даже несколько свитеров за неделю. Тем более, таких объёмных. Увы, заказ этот взять я не смогла.

Я надеялась, что новая связанная вещь так же заинтересует, но подобного спроса уже не было. Чуть позже я продала её по цене себестоимости и решила завязать с вязанием на продажу, выйдя на другую работу.

Это был хоть и грустный, но полезный опыт длиною в год, из которого я вынесла следующее: 1. Прежде чем начать вязать вещи на продажу, нужно чётко определить свою целевую аудиторию — лучше не гнаться за популярным или шибко оригинальным. Старые-добрые классические вещи, связанные качественно и быстро, всегда будут в цене;

2. Лучше иметь уже готовые площадки для раскрутки своих вещей — блог о вязании, инстаграм на данную тематику, страница во вконтакте, что угодно с наработанной аудиторией. Одновременно вязать и раскручивать свои страницы в соцсетях будет сложно;

3. Как бы ни хотелось обойтись малой кровью, но вложить начальный капитал хотя бы в онлайн-площадку, типа Ярмарки Мастеров, для продажи придётся. Хотя мой личный опыт, пусть и нерелевантный, говорит о том, что выгоднее вкладываться в инстаграм и активно раскручивать свой аккаунт. Так или иначе, совсем ничего не делая, продать не получится;

4. Придётся много… очень много вязать. Если вы думаете, что будете уделять вязанию пару часов в день, то лучше сразу откажитесь от этой затеи — волка ноги кормят, а вязальщицу — руки. И чем быстрее эти руки вяжут, тем лучше;

5. Набраться терпения и ждать, параллельно продолжая вязать и раскручивать свои вязальные страницы. Времени может уйти много, и не всем в итоге везёт.

Зарабатывать на вязании действительно можно, но для этого нужно быть хорошей вязальщицей и маркетологом параллельно. Либо иметь людей, которые могут помочь в раскрутке вашего маленького начинающего бизнеса, и тогда всё обязательно получится… или нет. У меня не получилось, но я ни о чём не жалею, ведь столько лет я хотела попробовать вязать на продажу и банально боялась. И пусть этот опыт оказался немного печальным, зато теперь я точно знаю, что хочу от вязания и как могу на нём зарабатывать (не продажей, это точно). ☺

Поделиться в социальных сетях