Как Поздравить Победителя Розыгрыша в Инстаграм • Приз за комментарии

Лотерея в соцсетях — это регулярный розыгрыш, с помощью которого блогеры собирают подписчиков. Проводят такие «акции» регулярно — блогер может это делать от своего имени или с другими лидерами мнений в Инстаграме.

С помощью лотереи подписчики растут на глазах — может прилетать и 10, и 100, и 900 тысяч подписчиков. Это зависит от масштабов розыгрыша — если проводят блогеры-миллионники, подписчиков приходит больше, и наоборот.

Но минус такого интерактива в том, что большая часть аудитории уходит после окончания «акции», если контент ее не заинтересовал.

Также большая вероятность словить волну хейта в Инстаграме — люди, которые не выиграли ничего, могут клянчить приз или переходить на личности из-за проигрыша. Поэтому подумайте, стоит ли часто проводить лотереи в качестве способа продвижения.

Если вы решились на это, но не знаете, что делать, в этой статье разберем тонкости проведения розыгрыша.

Как проводить лотерею в Инстаграме

Если вы хотите провести розыгрыш, вначале придумайте, какие призы будете раздавать. Обычно блогеры делают главным призом поездку куда-то или модные гаджеты — последний Айфон или Самсунг. Небольшие коммерческие аккаунты разыгрывают что-то из своих товаров или услуг.

Часто юзеры предлагают альтернативу победителю — забрать приз в виде денег. Однако это не все, что нужно сделать. Вот что еще нужно учесть:

1. Когда выберете главный приз, придумайте, что подарите другим 20 или 30 подписчикам в качестве утешения. Это может быть бытовая техника, наушники, сладости, косметика или парфюмерия. Для последних в списке выигравших можете подобрать аксессуары или брелки-сувениры.
2. Некоторые блогеры проводят платные лотереи, но это приносит мало охватов — никто не хочет вкладывать деньги в то, что может не выиграть.
3. Сообщите подписчикам, когда будете проводить итоги конкурса и каким способом, чтобы каждый был в курсе. Обычно дают неделю, потом уже начинается сам розыгрыш.
4. В течение срока лотереи в Инстаграме запускайте таргетированную рекламу или покупайте рекламу у блогеров — так вы привлечете больше людей.

В конце розыгрыша запустите прямой эфир и показывайте, как выбираете победителя и кто выиграл — так все будет честно. Чаще блогеры для масштабных гивов используют генератор случайных чисел.

• Сначала всех участников добавляют в таблицу и дают каждому номер.
• Потом через генератор выбирают случайное число и находят человека в списке под этой цифрой.
• В некоторых розыгрышах победителей выбирают через лайки к конкретному посту, комментарии или хештеги — это можно делать вручную на камеру или через специальные сервисы. Читайте нашу инструкцию, как выбрать победителя в Instagram.

Во время эфира победителям блогеры пишут в личку — сообщают о выигрыше, потому что не все участники могут присутствовать на эфире.

Иногда победителей указывают в сторис после прямой трансляции, чтобы проигравшие участники, которые были на эфире, не «забомбили» Директ. Когда лотерея закончится, важно удержать интерес людей, чтобы не было много отписок от Instagram.

Как повысить вовлеченность после лотереи в Инстаграме

Чтобы сохранить всех новых фолловеров, нужно:

1. Проводить интерактивы или мини-розыгрыши — например, попросите оставлять подписчиков комментарии под последним постом. Потом выберите трех людей рандомным способом и отправьте им денежный приз или милый сувенир.
2. Если у вас есть инфопродукты, которые вы предлагаете подписчикам бесплатно, поделитесь ссылкой с новичками — если это принесет пользу людям, они останутся в вашем аккаунте.
3. Выставляйте интересные посты — пишите об опыте, делитесь важной информацией в удобном формате, чтобы люди действительно читали и оценивали контент.

Эти способы не гарантируют, что после лотереи в Инстаграме все последователи останутся с вами, но они помогут поднять охваты и сохранить хотя бы часть подписчиков.

15 ноября 2019Продвижение Instagram-аккаунта с помощью конкурсов–>Долбим диджитал

СОДЕРЖАНИЕ

Виды розыгрышей в Instagram

Как сделать розыгрыш эффективным

Подведение итогов по розыгрышу

Что-то типа «частного случая»

А что с конкурсами-то?

Итоги

Конкурсы и розыгрыши в Instagram – это достаточно спорная тема, поскольку эффект от мероприятия может быть как положительным, так и отрицательным. Происходит так по совершенно разным причинам (например, из-за непродуманной механики, или из-за того, что организатор вообще не соизволил разобраться в том, как это работает, и т.д.).

И начнем с самого ключевого – с того, чем принципиально отличаются конкурсы от розыгрышей. Вот казалось бы, «всё едино» – и тут условия, и там условия, и тут приз, и там тоже приз. Но….

Разница же между этими двумя мероприятиями заключается в первую очередь в том, что в конкурсах побеждает тот, кто лучше всего справился с поставленными задачами. В розыгрышах же победитель определяется по двум основным критериям:

• условия розыгрыша должны быть выполнены;
• победитель определяется случайным образом из числа тех, кто выполнил все условия.

Во вторую очередь конкурс от розыгрыша отличается теми самыми условиями. В случае с розыгрышем всё просто – подписаться на аккаунт автора розыгрыша, подписаться на аккаунт спонсора (если он есть), подписаться туда, подписаться сюда, оставить комментарий «я участвую» и пометить его хэштегом. В конкурсе же (если он честный) всегда побеждает тот, кто лучше всего справился с поставленной задачей. Сами же задачи ставятся для того, чтобы участник буквально зарабатывал себе победу.

Виды розыгрышей в Instagram

На данный момент можно пока что выделить только 2 основных вида розыгрыша:

• действие = приз;
• giveaway.

Действие = приз. Под «действием» подразумевается какое-либо элементарное условие. Например, поставить лайк, оставить комментарий, отметить нескольких своих друзей и т.д. Основная задача розыгрыша в том, чтобы за счет повышенной активности повысить ранжирование поста и тем самым собрать еще больше аудитории. Призы, как правило, чисто символические, т.е. из разряда «мелочь, а приятно». Например, призом может оказаться набор Instagram-масок или стикеров.

GiveAway – это розыгрыш, в котором приз получает далеко не каждый. В 9999 розыгрышах из 10000 приз всего 1, а его получатель определяется рандомно, т.е. случайным образом. Однако, есть еще 2 важнейших отличия GiveAway-розыгрышей:

• всегда есть спонсор (даже если спонсором является сам организатор) или даже несколько спонсоров;
• приз гораздо более ценен для пользователей.

Да, мы не спорим, призов может быть и несколько (как от одного спонсора, так и от нескольких), но принципиально ничего не меняется. Условия для участия те же самые, что и в случае с «действие = приз», т.е. подписаться на всех спонсоров, лайки, комментарии и т.д.

А вот теперь ВНИМАНИЕ!!!

Дело в том, что розыгрыши могут быть не только бесполезными, но еще и опасными (мы имеем в виду бесполезны/опасны с точки зрения продвижения). И вот почему.

Во-первых, не забывайте, что мы живем в России, а какой русский человек не любит халяву? Отсюда вывод: любой розыгрыш привлекает просто бешеное количество нецелевой аудитории, которое потом отписывается и от Вас, и от спонсоров. Да, мы не спорим, бывает и так, что часть аудитории остается подписанной, но активности они уже не проявляют, поэтому их можно смело приравнять к «мёртвой», «накрученной» аудитории. Массовые отписки могут серьезно навредить ранжированию постов, которые будут выходить уже после проведения розыгрыша.

Во-вторых, есть так называемые «профессиональные призоловы» – они участвуют во всех розыгрышах и конкурсах, которые им попадаются на глаза, при этом им абсолютно по барабану, какой приз они выигрывают – 100 рублей на телефон или новый MacBook.

А это значит, что Вашей аудитории вполне может быть обидно, если приз достанется не кому-то из истинных подписчиков-читателей, а вот такому вот «профессиональному призолову».

В-третьих, есть особая каста людей, они называются мошенники. Тут все просто: они говорят Вам, что хотят организовать конкурс, просят Вас стать спонсором, берут призы себе, а потом просто исчезают.

Что-что? Почему мы розыгрыши занесли в список платных способов продвижения? Очень просто:

• либо Вы будете организатором (и тогда потребуются деньги, скажем, на таргетированную рекламу, чтобы привлечь как можно больше участников);
• либо Вы будете спонсором, и тогда Вы должны будете бесплатно предоставить организатору товар для розыгрыша.

Да-да-да, Вам уже пришла в голову идея, что «Так в чем проблема-то? Разыграем приз кому-нибудь из своих, а товар вернем в продажу! Профит!». Ну что ж, попробуйте. Но когда Вас на этом поймают (а Вас на этом поймают), то следующий розыгрыш гарантированно будет провальным, ибо с Вами уже просто не захотят связываться.

Как сделать розыгрыш эффективным

Об опасностях мы Вас предупредили, теперь переходим к тому, как вообще организовать розыгрыш таким образом, чтобы он был максимально эффективным.

Во-первых, Вам дорога в Телеграм, ибо там есть масса чатов, в которых народ пишет отзывы о тех или иных организаторах конкурса. Если видите, что про организатора пишут много негатива – от сотрудничества с ним лучше отказаться.

Во-вторых, старайтесь подбирать организаторов, которые Вам подходят по тематике. Например, если Вы хотите разыграть, скажем новый Айфон, то и организатор должен быть хорошим техноблогером, который делает подробные и качественные обзоры на смартфоны, планшеты, ноутбуки и т.д. Вы убиваете сразу двух зайцев:

• получаете высокую вовлеченность, т.к. тематика розыгрыша соответствует тематике аккаунта;
• получаете более масштабный прирост целевой аудитории в Ваш Instagram-аккаунт, а это значит, что количество отписок после завершения розыгрыша будет минимизировано (но отписки все равно будут).

В-третьих, сам пост о запуске розыгрыша должен быть красиво оформлен и должен цеплять.

В-четвертых, не только приз, но и сам контент, размещаемый в Вашем Instagram-профиле должен соответствовать интересам Вашей целевой аудитории.

В-пятых, после окончания розыгрыша Вам потребуется запустить таргетированную рекламу (по ней будет отдельная статья), чтобы охваты не падали суперсильно, пока идут построзыгрышные отписки, и чтобы Ваши посты по-прежнему хорошо ранжировались в ленте Ваших подписчиков (кстати, это еще одна причина, по которой розыгрыши нельзя считать бесплатным способом раскрутки).

Да, мы не спорим, это всё из разряда

и, тем не менее, до сих пор многие ухитряются упускать из виду эти очевидные вещи, разыгрывая, скажем, набор сковородок в профиле, который посвящен, скажем, самоделкам т.е. DIY (в таком профиле гораздо разумнее было бы разыгрывать хорошие инструменты – пассатижи, отвертки, дрели, шуруповерты, перфораторы, гаечные ключи и т.д.). Едем далее.

Крайне желательно, чтобы призов было несколько, причем они должны отличаться друг от друга, но при этом оставаться в рамках одной и той же тематики – такой подход позволит «ослабить боль» у большего числа участников, которым эти призы действительно нужны, ну а в качестве бонуса подписчики будут думать, что у них более высокие шансы получить приз, а потому будут охотнее принимать участие.

Если спонсором выступаете Вы, то одним из условий должна быть подписка на Ваш аккаунт, а если спонсоры нужны Вам, то, опять таки, включаем Адмирала и предлагаем сотрудничество с теми, кто соответствует по тематике Вашего аккаунта (в большинстве случаев поиск спонсора проблем не вызывает). Если же финансы позволяют, можете выступить единоличным спонсором своего же розыгрыша.

Еще раз – выбирайте подарки исходя из интересов Вашей целевой аудитории. Сами понимаете, что разыгрывать курительные смеси (например, жидкости для вейпа или табаки для кальяна) бессмысленно, если одним из спонсоров выступает блогер, тематика аккаунта которого – здоровый образ жизни.

После того как вы определились с призами, необходимо выложить пост, который будет объявлять о старте розыгрыша. Как вариант, можно выложить пост-анонс, чтобы заранее предупредить аудиторию и «разогреть» ее перед мероприятием. В последнем случае – желательно, а в первом – строго обязательно прописать все условия, выполняя которые подписчик получит право на участие. Типичные условия:

• быть подписанным на аккаунт организатора;
• быть подписанным на аккаунты всех спонсоров;
• оставлять лайки/комментарии под постами организатора/спонсоров.

Последний пункт получился самым «размытым», ибо тут уже на Ваше усмотрение. Да и многие организаторы вообще без него обходятся (что плохо).

Данный пример оформлен почти правильно. Ну что, разберем огрехи?

1. не рассказано, какие именно призы;
2. отсутствует список спонсоров (а их, как указано в посте, аж 25);
3. не указаны способы получения призов;
4. отсутствуют опознавательные хэштеги #гив #гивэвей #giveaway #розыгрыш.

В остальном все правильно – красивая обложка, коротко и ясно описаны условия участия и т.д.

Многие немного хитрят и выкладывают в качестве обложки фотографию с призами, которые ждут подписчиков.

Итак, пост, будем считать, что готов. Но этого недостаточно, пост надо продвинуть. Каким образом:

• реклама у блогеров (опять-таки, тематика должна быть схожей + Instagram’ом можно и не ограничиваться);
• в аккаунтах спонсоров;
• таргетированная реклама (включая рекламу в других соц. сетях).

Не забудьте за 1 день до окончания розыгрыша выпустить пост, в котором напоминаете подписчикам о том, что времени осталось уже совсем чуть-чуть.

Подведение итогов по розыгрышу

Далее, в день окончания розыгрыша необходимо организовать прямую трансляцию с подведением итогов. Да-да, именно ПРЯМУЮ ТРАНСЛЯЦИЮ, чтобы у подписчиков не оставалось сомнений в отсутствии подлога и что никому из «своих» призы не достанутся.

Как определить победителя? Очень просто – с помощью специальных онлайн-сервисов. Например, giveawation.com, giveaways.ru или winnerpicker.ru. Обратите внимание, что периодически сервисы становятся временно недоступны, т.к. Instagram по ряду причин может ограничивать работу по API. Плюс к этому, в подавляющем большинстве случаев требуется авторизация через Instagram, а это значит, что работа Ваших массфолловинг/масслайкинг-задач должна быть временно прервана, пока Вы ковыряетесь в «конкурсных» сервисах.

И последний штрих – после того, как призы будут разосланы победителям, попросите их выложить в свои аккаунты посты о том, что «приз получил, спасибо организаторам».

Что-то типа «частного случая»

Чем больше подписчиков – тем сложнее проводить конкурсы в рамках «своего» аккаунта. В этом случае никто не мешает Вам создать новый аккаунт, который будет удален почти сразу же после того, как розыгрыш будет окончен.

Во-первых, такой подход позволит Вам проще и быстрее «отделять мух от котлет», т.е. ведение основного аккаунта – отдельно, а ведение розыгрыша – отдельно.

Во-вторых, в этом случае перечисление всех спонсоров в посте не требуется, поскольку можно просто указать, что спонсоры указаны в «Подписках», т.е. немного упрощается задача по оформлению постов.

В-третьих, нет необходимости очищать основной аккаунт от постов, связанных с конкурсом – достаточно просто удалить аккаунт.

А что с конкурсами-то?

А с конкурсами ситуация достаточно схожая, если сравнивать с розыгрышами. Заново все это перепечатывать не будем, только расскажем об отличиях.

Отличие 1 – для конкурса необходимо придумать творческие задания. Крайне приветствуется механика, когда в рамках одного конкурса организатор дает пользователям несколько заданий.

Отличие 2 – судейская коллегия. Если победителя будут определять несколько человек, то все они должны быть перечислены в начальном посте.

Кстати о судейской коллегии. Здесь возможны 2 варианта – либо назначаются конкретные люди в качестве судий, либо судьями являются сами подписчики. Допускается совмещать и то и другое.

Отличие 3 – конкурс может состоять из нескольких этапов. Например, на первом этапе участвуют все желающие, но во второй этап может пройти только ограниченное количество участников, на третий этап допускается еще меньше участников, на третий – 5-10 участников, а окончательного победителя уже должны выбирать сами подписчики.

ВАЖНО!!!

Если конечного победителя будут выбирать подписчики, то:

• заранее об этом лучше не сообщать;
• на время голосования лучше перевести аккаунт в закрытый режим, дабы избежать накрутки голосов «со стороны».

Примеры конкурсов:

• самое романтическое фото – вполне подойдет для пабликов, посвященных взаимоотношениям между мужчинами и женщинами, пабликам молодых мам и молодых семей, а также пабликам, посвященным свадебной тематике;
• веселые селфи в заведении, т.е. фото в духе «смотрите как я отрываюсь в [заведение]» – подойдет для ресторанов, клубов, кафе, пиццерий, и т.д.;
• «где я провел отпуск», т.е. селфи на фоне красивых мест, где Вы отдыхали – подойдет для туристических агентств и баз отдыха;
• «я на процедурах» – аналогичен второму, разница лишь в том, что фотография должна быть с каких-либо косметологических или оздоровительных процедур, а сам конкурс подойдет для оздоровительных центров, косметологических процедурных и т.п.;
• «до/после», т.е. было вот так, а стало вот так – проще перечислить тех, кому этот конкурс НЕ подойдет, ибо его используют практически все, особенно фитнес-центры, ибо тамошняя аудитория крайне любит похвастаться своими успехами, особенно девушки;
• «фото с нашей продукцией» – аналогичен второму, но там «отрываться в заведении» необязательно – фотографироваться с новой сумочкой можно где угодно.

И последнее, что можно сказать про конкурсы – они требуют гораздо более тщательной подготовки, чем розыгрыши, ибо любая заминка, любая оплошность и любая мелочь может вызвать кучу негатива со стороны участников, что может свести «на нет» все усилия.

Итоги

Итак, что же мы выяснили? А выяснили мы, что:

• конкурсами и розыгрышами можно как помочь аккаунту в развитии, так и навредить;
• без финансовых затрат практически никогда не обойдется;
• если Вы выступаете в роли спонсора, то есть риск попасть в руки мошенников;
• если Вы выступаете в роли организатора, то призы могут уйти так называемым «призоловам», поэтому не забывайте проверять выигравшие аккаунты на то, являются ли они «живыми» или нет;
• и розыгрыш и конкурс необходимо тщательно продумывать еще до запуска, чтобы не провоцировать негатив.

И самое главное – ведите статистику, какие именно конкурсы и когда «выстрелили», ибо успешных кейсов в статистике много не бывает.

В остальном, как видите, большинство рекомендаций… хотели сказать «очевидны», но… Блин, раз они столь очевидны, ЧТО Ж ИМ НЕ ВСЕ СЛЕДУЮТ-ТО?!

Выживание 11 января 2021 в 19:19 , редактор Скандалы, боты, огромные штрафы и прочие прелести гивов

В конце 2020 года певец Моргенштерн разыгрывал среди подписчиков в Instagram свой подержанный Mercedes-Benz E-класса. У этого розыгрыша — гива — было 127 спонсоров, каждый из которых заплатил не менее 350 000 рублей. Так Моргенштерн и организаторы гива могли заработать 44,5 млн рублей.

Но кто же отчисляет налоги с этих сумм? Как вообще организованы гивы с юридической и налоговой точки зрения и почему бренды всё чаще отказываются в них участвовать? «Секрет» нашёл ответы на эти вопросы, побеседовав с экспертами по соцсетям и налоговыми юристами.

Что такое гив

Гивы (от англ. giveaway — «раздача») — это быстрый способ привлечь новых подписчиков в профиль Instagram. Инфлюенсеры (реже — бренды или компании) разыгрывают дорогие подарки: крупные суммы, смартфоны Apple, автомобили и т. д. Для участия достаточно подписаться на специально созданный конкурсный аккаунт и на профили рекламодателей — спонсоров гива.

Как правило, организацией гива занимается не сам блогер, а сторонние специалисты.

Работает это так.

• Организатор приходит к Instagram-блогеру. Они выбирают концепцию розыгрыша и договариваются о гонораре за проведение гива.

• Потом организатор ищет спонсоров. Ими могут быть знаменитости, бренды или небольшие блогеры, которые хотят набрать аудиторию и готовы платить за это деньги. Участие может стоить спонсору от десятков до сотен тысяч рублей — всё зависит от величины гива.

• Когда спонсоры найдены, начинается активное продвижение розыгрыша. Блогер в постах и сторис призывает подписчиков попытать удачу в конкурсе.

• После того как подписчики становятся участниками гива, спонсоры получают новых подписчиков, блогер — деньги, а везучие участники — ценные призы.

Кто и сколько зарабатывает на гивах

Заработок организатора гива может колебаться от нескольких сотен тысяч до десятков миллионов рублей. По словам организатора гивов и тревел-блогера Александра Кондрашова, чистая прибыль может достигать 120 млн рублей в год. Чаще всего речь идёт о 30–40% от сумм, собранных со спонсоров.

Сами блогеры могут зарабатывать примерно 20–30% от суммы всех размещений и монетизации гивов, подсчитали в креативном агентстве Triko. Но если они выступают как организаторы (то есть проводят «именные» гивы), то их заработки зачастую превышают 80% от всей суммы. Так, бюджет гива Тимати, где рэпер разыгрывал Porsche Carrera 911, составил 25,2 млн рублей. Их собрали 140 спонсоров, которые скинулись по 180 000 рублей. Из общей суммы певец потратил на машину 5 млн рублей, а остальное забрал себе.

Среди самых раскрученных агентств по проведению гивов — Kosenko Media Team (её основал выходец «Бизнес молодости» Сергей Косенко; компания не раскрывает свои показатели, но за 2020-й провела 35 гивов с блогерами-миллионниками) и Ivan’s Media Production, известный по скандалу с розыгрышем брендовых сумок. Он разгорелся летом 2020 года из-за десяти сумок Louis Vuitton, которые разыгрывали в Instagram. Певица Рита Дакота обвинила продюсера Яну Рудковскую в дискриминации и унижении из-за того, что та назвала девушку «дешманской» и исключила из блогеров — участников гива.

Чем чреваты гивы для спонсоров

Зачастую гив для рекламодателя — верный способ угробить аккаунт за свои же деньги. Массовый наплыв подписчиков и следующая за ним волна отписок (об этом ниже) приводят к тому, что алгоритмы Instagram решают, что с аккаунтом что-то не так, и резко ограничивают охваты. В итоге посты блогера не видят не только новые, но и старые лояльные подписчики.

«Если все, кто подписался ради гива, отпишутся, а в Сети пойдут разговоры о том, что “выиграл, как обычно, друг блогера”, то доверие к организатору будет подорвано и в следующий раз спонсоры участвовать в гивах не захотят. И тогда организатор потеряет то, ради чего всё это затеяно, — прибыль», — объясняет креативный директор агентства Triko Илья Калимулин.

Как призы отдают подставным победителям

1. Весной 2019 года победительницей гива у Гусейна Гасанова, который разыгрывал Mercedes G-класса, стала 17-летняя украинка Анастасия Хавруцкая. Пользователи сети тут же раскопали, что молодые люди, похоже, были знакомы и до гива.

2. Как выяснил «Секрет», после розыгрыша Gelendwagen принадлежал вовсе не Хавруцкой, а жителю Санкт-Петербурга (он был собственником авто с сентября 2017-го по июнь 2020-го).

3. Кроме того, авто пытались продать уже через полмесяца после объявления результатов гива: московский автодилер выставил «гелик» на продажу на «Авито» за 3,1 млн рублей, однако так и не нашел нового покупателя (подтверждающие документы есть в распоряжении редакции).

Главная задача организатора на каждом этапе — не допускать массовых отписок. «Мы поддерживаем аккаунт клиента на время гива и даём рекомендации по его ведению с целью увеличения вовлеченности. В среднем отписываются 30–40%. Окончательные цифры зависят от качества контента спонсорской страницы», — объясняли организаторы гивов с Настей Ивлеевой и Гусейном Гасановым.

Чтобы снизить долю отписок, иногда идут на уловки. Например, сразу после окончания розыгрыша блокируют аккаунт примерно на сутки. Тогда участники гива не могут найти его, чтобы сразу отписаться. Другой вариант — следом объявить ещё один розыгрыш.

Как закон регулирует гивы

Хотя гивы прямо не регулируются законом, к ним применяются положения ст. 1055 Гражданского кодекса РФ («Обязанность выплатить награду»), объяснил «Секрету» ведущий юрист «Европейской юридической службы» Павел Кокарев.

По закону тот, кто публично объявил о выплате денег или выдаче награды, обязан выполнить обещание, если выигравший совершил нужные действия в установленный правилами срок.

«Соответственно, доказательством выполнения условий розыгрыша и права на получение приза могут быть правила гива, размещённые в посте или сторис», — пояснил Кокарев.

Судебная практика говорит о том, что гивы чаще всего трактуют как рекламные услуги. Именно такой формулировки придерживались юристы в деле блогера против организатора гива с привлечением Ольги Бузовой.

Истец был недоволен результатом розыгрыша: вместо 100 000 живых подписчиков он получил 10 000 ботов (фейковых аккаунтов в соцсетях, созданных и управляемых специальными программами). Он потребовал от организаторов вернуть 109 000 рублей и проценты (2869 рублей), так как условия договора о привлечении аудитории в Instagram-аккаунт так и не исполнили. Суд ему отказал.

Что говорится в деле против организатора гива с Бузовой

1. Истцу на электронную почту отправили проект договора оказания рекламных услуг. В нём содержалось существенное условие договора возмездного оказания услуг — предмет, а иначе говоря, то, что должен сделать исполнитель.

2. Стоимость услуг тоже была указана — 110 000 рублей. Но в договоре ничего не говорилось про результаты гива — число подписчиков, которое получит спонсор (истец).

3. Стороны не подписали договор. Но организатор гива выставил блогеру счёт на 109 000 рублей, а тот его оплатил. Суд счёл это акцептом оферты, то есть полным и безоговорочным принятием условий договора.

4. Так как число подписчиков в договоре не значилось, суд отказал блогеру в иске.

Какие ещё сложности могут возникнуть в суде

• Если блогер решит «слиться», то будет сложно доказать, что именно он объявлял конкурс — аккаунт в Instagram не привязан к конкретному человеку.

«Так как гражданина не идентифицируют по паспортным данным, суды вряд ли примут доводы истца о том, что аккаунт принадлежит конкретному лицу, если только сам ответчик не будет отрицать факт размещения поста / сторис», — объясняет Павел Кокарев.

• Если приз не отдают победителю, это крайне сложно оспорить.

«Бездействия организаторов розыгрыша можно оспорить в суде, ссылаясь на обещание награды. Однако практика по таким спорам практически отсутствует. Имеющиеся решения судов не в пользу победителей, поскольку на них лежит обязанность доказать условия проведения розыгрыша и выполнение всех необходимых условий для победы», — говорит Павел Кокарев.

Пример из судебной практики

1. Жительница Барнаула участвовала в конкурсе, который местный ТРЦ объявил в Instagram. Для этого она публиковала фотографии и писала посты под хештегом конкурса. Среди прочего организаторы обещали 15 000 рублей на покупки, личную консультацию стилиста и фотосессию во время шопинга в ТРЦ.

2. Женщина набрала максимальное количество голосов — 1787, но её отстранили от конкурса, а подарок отдали другой участнице. Несостоявшаяся победительница пошла в суд. Она потребовала взыскать с компании выигрыш — 15 000 рублей, моральный ущерб — 15 000 рублей и покрыть все судебные издержки. Однако суд принял сторону ответчика. Аргументация была такой: несмотря на то что ТРЦ объявило конкурс, по сути своей это был рекламный проект.

3. «В анонсе о проведении онлайн-проекта не содержится каких-либо условий, которые являются обязательными для проведения конкурса: не определено существо задания, не определены критерии и порядок оценки результатов работ и иных достижений, место, срок, порядок предоставления работ, порядок и сроки объявления результатов конкурса», — говорится в решении суда.

4. Кроме того, в анонсе и в объявлении о финале конкурса не было указано, что победительницей станет набравшая большинство голосов участница. Напротив, там говорилось, что организаторы проекта сами выберут победителя.

По мнению Кокарева, за условия выбора победителя должен отвечать блогер, то есть то лицо, которое разместило объявление о розыгрыше. Исключение может быть, только когда ответственность прямо устанавливается за организатором проведения гива (что подтверждается правилами).

Всегда ли гивы — это развод?

Суды между организаторами розыгрышей и спонсорами закономерно вызывают вопрос: а не развод ли все эти гивы?

«Не стоит рассчитывать, что гивы решат долгосрочные коммерческие задачи: их задача — прокачать аудиторию и нарастить её. С этой точки зрения гивы — не развод, а именно рабочий инструмент: как спортсмен сначала набирает массу (это гив), а потом сушится и создаёт нужный рельеф тела (это всё, что нужно будет сделать, чтобы удержать аудиторию после)», — говорит Илья Калимулин.

Чтобы получить нужный результат от гива, спонсору нужно:

• Изучить организатора: что он уже делал, какие результаты получал и что он обещает сейчас.

«Например, организатор гарантирует отписку всего 5%. Это значит, что, когда подписчики начнут массово отписываться, организатор будет их для выполнения поставленных условий где-то добирать: как он делает “добор”, за счёт чего? Если нужные 5% достигаются за счёт добора фейковых подписчиков, стоит ли этот результат ваших вложений?» — задаётся вопросом эксперт.

• Изучить блогера и сопоставить его ценность для продукта или бренда.

«Например, Ольга Бузова — популярный блогер-миллионник, но кто её аудитория? Накрутки, боты, фейковые аккаунты, масс-фолловеры и, главное, вряд ли даже живая аудитория интересна с точки зрения платёжеспособности. Плюс, гивы у неё проходят постоянно — не затеряется ли ваш гив среди сотни других? Нужны ли вам гивы у Бузовой только потому, что она на хайпе?» — спрашивает он.

• Если бренду нужны стабильные продажи и прирост клиентской базы, то стоит присмотреться к нишевым и микроблогерам, чья аудитория подходит под коммерческие задачи. По словам Калимулина, у них более живая аудитория.

• Разобраться, кто «соседи» по спонсорству и как будет работать гив.

Если спонсоры максимально разношёрстные, то можно сделать вывод о том, что потенциальные подписчики будут точно из нецелевой аудитории, которую к тому же сложно будет сегментировать по географии / возрасту / интересам.

Какие сложности могут возникнуть у победителей гива со стороны налоговой?

У спонсоров есть одно существенное преимущество: по итогам гива к ним вряд ли придут из налоговой, в отличие от организаторов розыгрыша, блогеров и победителей. «Тут действует одно простое правило: получил доход — плати налог», — говорит партнёр Five Stones Consulting Екатерина Болдинова.

Если победитель получил некий выигрыш, приз, особенно денежный, то его необходимо задекларировать по НДФЛ за соответствующий год и уплатить налог.

Как отчитаться перед налоговой

Декларация подаётся в срок до 30 апреля года, следующего за годом получения дохода. Налог нужно оплатить до 15 июля.

Если победитель получил деньги, то организатор может выступить его налоговым агентом, вычесть из суммы выигрыша соответствующий размер налога, а остальное перечислить счастливчику.

Если выигрыш — имущество, будь то автомобиль, бытовая или мобильная техника, то налог должен будет заплатить победитель, отмечает Павел Кокарев.

Но даже если организаторы гивов не выступают налоговыми агентами, они всё равно обязаны передавать в налоговую данные о физлицах, получивших доход, то есть выигрыш, отмечает Болдинова.

«Это значит, что налоговый орган, не получив в срок декларацию по НДФЛ, предложит налогоплательщику сдать декларацию добровольно. В противном случае инспекция самостоятельно начислит налог, а вместе с ним у физлица-победителя возникнут также пени и штраф: 20% или 40% от суммы НДФЛ, подлежащей уплате», — говорит она.

За уклонение от уплаты налогов предусмотрена ещё и уголовная ответственность, напоминает Павел Кокарев: «Если в течение трёх финансовых лет общая сумма неуплаченного налога превысила 2,7 млн рублей, то этой историей могут заинтересоваться правоохранительные органы».

Впрочем, практики привлечения к ответственности как организаторов, так и победителей «Секрет» в открытом доступе не нашёл.

Что будет с гивами дальше?

За последние два-три года гивы пережили всплеск популярности и её спад. Бренды всё чаще отказываются от такого способа привлечения клиентов, а спонсорами гивов становятся люди, которые хотят набрать «массу» подписчиков и поднять свою медийную стоимость.

«До 90–95% подписчиков, полученных от гива, впоследствии не принесут бренду ни продаж, ни прибыли. Отписки по окончании розыгрышей неизбежны, а значит, поддерживать аудиторию придётся настоящей, серьёзной контент-стратегией», — объясняет Илья Калимулин. Получается, что стоимость одного подписчика с гива сильно возрастает.

К дальнейшему снижению популярности гивов может привести и то, что такой формат регулярно оказывается в центре скандалов: одни организаторы исчезали с полученными деньгами ещё до проведения самого конкурса, другие вручали подарки знакомым блогера или вовсе никому ничего не дарили.

Коллаж: «Секрет Фирмы», depositphotos.com, instagram.com/morgen_shtern

Новости партнеров

Как известно, конкурсы в социальных сетях способствуют скорейшему росту аудитории и продвижению аккаунта. Конкурсы помогут Вашему аккаунту повысить активность и заработать доверие. Конкурсы должны быть интересными и не скучными, а также честными и, желательно, без задержек и фэйлов. В этом Вам помогут платформы, которые созданы специально для проведения интересных и качественных конкурсов и розыгрышей!

Лучшие сервисы для розыгрышей в Instagram

1. Lizaonair.com

Lizaonair.com – сервис для проведения розыгрышей и конкурсов в социальных сетях. Работает с 2013 года и уже успел заработать отличную репутацию среди пользователей различных соц. сетей. Сервис удобный и простой в пользовании, а также позволяет выбирать победителей не только в Instagram, но и в других социальных сетях. Например: Вконтакте, YouTube и TikTok.

Официальный сайт: https://lizaonair.com

Среди преимуществ сервиса можно отметить основные:

• Проверка репоста в Инстаграм;
• Обработка всех комментариев кроме комментариев владельца канала/видео (комментарии + дискуссии);
• Модный, современный внешний вид;
• Сервис предоставляется совершенно бесплатно (но есть и платные Премиум функции);
• Скорость работы (~10 000 комментариев в минуту для Youtube и ~2500 для Инстаграм);
• Использование минимального кол-ва трафика;
• Настройки параметров розыгрыша.

Если конкурс небольшой или быстрый (экспресс — конкурс), то можно обойтись и без покупки Премиум опций. Но если конкурс большой и серьезный, советуем Вам их приобрести. Стоимость Premium опций для одного конкурса символическая — 200 руб. Сумма вполне доступная, учитывая, что сервис очень прост и приятен в пользовании.

2. Instaways.ru

Instaways.ru — это уникальный в своем роде сервис, который позволяет выгружать абсолютно все лайки и комментарии с любого поста Instagram в Exel файл и не только. Работает сервис с 2018 года и за это время успел заработать хорошую репутацию среди своих клиентов. Instaways выполнен в современном дизайне и проработан до мелочей, поэтому разобраться в его функционале для обычного человека не составит труда.

Официальный сайт: https://instaways.ru

Те, кто хоть раз проводил конкурсы или Giveaway в Instagram, наверняка знает, что на некоторых платформах действует ограничение на выгрузку комментариев/лайков и найти адекватный сервис, который всё выгрузит — почти нереально. А если Вам нужна выгрузка именно в файл Exel, то аналогов этому сервису в принципе нет.

Особенности:

• Выгрузка лайков в файл Exel;
• Выгрузка из хештега;
• Рейтинг блогеров;
• Сравнение подписчиков. Данный инструмент позволяет сравнить подписчиков двух аккаунтов. После сравнения появится возможность выгрузить либо пересечение подписчиков либо уникальных подписчиков Аккаунта 1 или Аккаунта 2;
• Чистка подписчиков. В сервисе есть 25 фильтров для отбора подписчиков, но и услуга будет не из дешёвых. Стоимость чистки составляет от 20 тыс. рублей.

Стоимость

На момент написания статьи действовали 4 тарифа, а именно: Free, Start, Pro, Unlim.

Как мы видим, тарифы достаточно гибкие и рассчитаны на разных пользователей. Если Вы редко проводите giveaway, вам отлично подойдёт бесплатный тариф, т.е., платить за месяц ничего не нужно, а нужно заплатить по факту за выгруженные лайки или комментарии. Например, если Вы выгружаете 1000 лайков с поста, нужно будет заплатить всего 40 рублей. А если Вы специализируетесь на розыгрышах, конкурсах или Giveaway, тогда целесообразно будет рассмотреть месячную подписку, поскольку там цена за выгрузку лайка/комментария меньше.

3. Youtogift

Youtogift – совершенно бесплатный сервис для проведения розыгрышей в социальных сетях, который был создан в 2019 году. Youtogift  — это полностью автоматизированный инструмент. Сервис представляет собой светлый и приятный сайт, на котором информация изображена структурировано и понятно. Также в правом нижнем углу есть техническая поддержка, к которой можно обратиться в любой момент. С помощью Youtogift можно провести розыгрыш в Инстаграм, ВКонтакте и YouTube.

Официальный сайт: https://youtogift.com/

Плюсы сервиса Youtogift:

1. Сервис бесплатный и автоматизированный.
2. Сервис не требует сбора лайков и выгрузки комментариев.
3. Соответственно — скорость проведения быстрая и не занимает много времени .
4. Сервис удобный в использовании.
5. Youtogift – честный сервис для проведения розыгрышей, который проверяет всех участников на выполнение условий.

4. Giveawation

Giveawation – это простой сервис для проведения небольших розыгрышей в Инстаграм. Был создан в 2015 году. Сервис является бесплатным и без ограничений, а также прост в использовании. В нем можно провести конкурс с несколькими условиями и выбрать несколько победителей.

Официальный сайт: http://giveawation.com/

Особенности сервиса Giveawation:

1. Есть конструктор розыгрыша с шаблоном текста. Конструктор предлагает вступительную часть, настройки условий (можно задать и уточнить правила конкурса), а также заключительная часть (сюда можно добавить пожелание или заключительное слово).
2. Можно редактировать дату для проведения итогов на 3 дня вперед или назад.
3. Есть возможность исключения рекламных аккаунтов из числа победителей в течении 2-х часов после подведений итогов.
4. При определении побудителя отметка организатора не учитывается.
5. Также есть возможность сохранить результаты с возможность быстрого поиска по номеру. Т.е. описание, статистика, имя победителя, постоянная ссылка и кнопки для расшаривания в соц. сетях.

Минусы Giveawation:

1. Для проведения розыгрышей в Инстаграм есть ограничение в 150 комментариев.
2. Под одной публикацией итоги можно провести всего 1 раз.

5. Randstuff.ru

Randstuff.ru — место, где живет случайность. Это некоммерческий проект, который развивается на чистом энтузиазме пользователей. платформа позволяет рандомно выбрать победителя конкурса путем генерации чисел. Числа выбираются по одному, при этом можно указать диапазон или задать список определенных чисел.

Официальный сайт: https://randstuff.ru/

Особенности платформы:

1. Полное отсутствие рекламных баннеров на сайте.
2. Можно управлять сохраненными данными в личном кабинете.
3. Кстати, после регистрации Вы получаете все преимущества личного кабинета.
4. Числа и розыгрыши автоматически сохраняются на неограниченное время.

Стоимость личного кабинета

Стоимость регистрации личного кабинета символическая — 300 руб. При регистрации Вы получаете все преимущества пользования личным кабинетом.

Похожие записи