Появилась кнопка «Подписаться» для объявлений в Instagram, Facebook и Messenger

Содержание

Тем, кто только выходит на аудиторию соцсетей, будет полезно знать, как продвигать рекламу в «Инстаграме». В целом, существует всего два пути: таргетированная реклама и продвижение через блогеров различной степени популярности. Оба варианта имеют свои особенности и преимущества, которые необходимо учитывать.

Еще один важный момент – это соответствие рекламы правилам самой соцсети. В нашей статье мы расскажем, как продвигать рекламу в «Инстаграме» описанными способами, о каких ограничениях нужно помнить, и что поможет увеличить эффективность данной работы.

Механика работы рекламы в «Инстаграме»

Любой пользователь имеет возможность продвигать свой товар или услугу через соцсеть «Инстаграм». Делать это можно посредством создания рекламного кабинета на «Фейсбуке». Такой способ удобен тем, что вы полностью контролируете действия над публикуемыми рекламными объявлениями и имеете доступ к статистическим данным по ним, из которых понятно, где допущены ошибки и что нужно изменить.

Кроме того, все рекламные публикации выходят на странице, принадлежащей вам, а не партнерам, спонсорам и т. д. Какие же есть преимущества у данного метода:

  • Нет фиксированной цены, каждый может подобрать устраивающий его вариант.
  • Все действия по запуску рекламы вы проводите сами, выход поста можно настроить на удобное время.
  • Понятная статистика, которую вы также отслеживаете самостоятельно в любой момент.
  • Можно максимально точно определить целевую аудиторию, которая будет видеть вашу рекламу.

image

Нужно уже сейчас задуматься о том, как продвигать рекламу в «Инстаграме», ведь владельцы этой крупной сети заявили, что в скором будущем планируют внедрять новые алгоритмы публикации постов, не привязанные к дате их выпуска, то есть в ленте они будут размещаться в хаотичном порядке. Есть риск, что при таком раскладе часть постов ваши клиенты просто перестанут видеть.

Требования к рекламе со стороны «Инстаграма»

Перед тем как начать продвигать рекламу в «Инстаграме», необходимо ознакомиться с немаленьким списком ограничений, который выдвигает эта площадка.

Перед запуском в «Инстаграме» рекламная публикация проходит модерацию, которая в среднем завершается в течение 24 часов. Но в некоторых случаях проверка может затянуться на более долгий срок.

Как правило, проверке подлежат: непосредственно сам таргетинг, текст и картинка. Кроме того, алгоритмы проверяют также переходы по ссылкам (куда они ведут) и изучают содержимое посадочной страницы.

В случае несоответствия данным на странице заявленной в рекламе информации или при выявлении нарушений правил «Фейсбука» рекламу отправляют на доработку.

О причине отказа сообщают в электронном письме, высланном на почту заказчика. Если устранить замечания, можно снова отправить рекламу на проверку.

image

Наиболее распространенная причина отказа в запуске рекламы – использование в креативах запрещенных материалов:

  • Несоблюдение установленных сообществом правил.
  • Реклама запрещенных законом продуктов/услуг.
  • Упоминание названий запрещенных препаратов, которые должны отпускаться строго по рецепту.
  • Нелицензированные БАД.
  • Нелегальные финансовые услуги.
  • Упоминание об оружии и его составляющих, а также взрывчатых компонентах.
  • Продукты 18+.
  • Плагиат, незаконное использование чужого авторства.
  • Провокационный материал.
  • Ущемление прав.
  • «Скандинавские аукционы».
  • Информация, содержащая ложные данные.
  • Пропаганды любого характера, в том числе и антипрививочная.
  • Торговля человеческими органами.
  • Проблемы с посадочной страницей.
  • Мошеннические действия.
  • Табачная продукция.
  • Текст с ошибками и наличие ненормативной лексики.
  • Выдуманные, не имеющие ничего общего с реальностью, функции.
  • Темы здоровья.
  • Микрокредиты и подобные организации.
  • Сетевой маркетинг.
  • Упоминание персональных (личных) характеристик.
  • Картинки плохого изображения, нечитаемый текст.
  • Упоминание о шпионских изобретениях.
  • Программные анимации.
  • Подозрительные схемы бизнеса.
  • Советы, как обмануть системы безопасности.

Читайте также

Как правильно удалять подписчиков в «Инстаграм» Подробнее

Для определенных видов контента действует не полный запрет, но, чтобы его опубликовать, необходимо согласие в письменном виде. Эти виды:

  • Алкоголь любого типа.
  • Знакомства в Интернете.
  • Казино, карты и другие подобные игры.
  • Аптеки, продающие через Интернет.
  • Лекарства, отпускаемые без рецепта.
  • Платформы, предлагающие подписки.
  • Услуги финансовых и страховых агентов.
  • Упоминание брендов.
  • Острые темы: политические и общественные.
  • Виртуальные валюты.
  • Услуги по исцелению от разного рода зависимостей.
  • Косметические услуги, диеты.

Все вышеперечисленные ограничения касаются рекламных объявлений любого типа, в том числе и видеороликов. Кроме того, для видеорекламы существует еще ряд запретов:

  • Контент, влияющий на нервную систему: световые эффекты, быстрые резкие кадры и т. д.
  • Зрелищные материалы любого формата для взрослой аудитории: рекламные отрывки из фильмов, игр, программ. Ролики такого характера направлены только на совершеннолетних зрителей, и для их транслирования необходимо разрешение. Однако если такую рекламу все же пропустили, то в ней не должно быть никакого намека на такие вещи:
  • крепкие спиртные напитки и табачные изделия;
  • нецензурные выражения в содержании;
  • жестокость и насилие.

Жесткие рамки применяются и к таргетингу: нельзя использовать настройки, которые направлены на ущемление прав, а также провоцирующие агрессивную рекламную сессию.

Не забыл «Инстаграм» и про требования к материалу, из которого собирается рекламный креатив: все его составляющие (не важно, фото это или видео) должны иметь связь с рекламируемым товаром (услугой), текстовая информация не должна быть устаревшей. Данные с посадочной страницы содержат тот же смысл, что и рекламное объявление, без размещения в них всяких запрещенных тем.

Основы продвижения таргетированной рекламы в «Инстаграме»

Продвижение поста в приложении «Инстаграм»

Можно настроить таргет на любой пост прямо из ленты. Такой способ подойдет только в качестве пробного варианта, потому как он не сравнится с тем набором функций, который предлагает рекламный кабинет «Фейсбука». Если вам нужна серьезная реклама, работающая на продажи, без кабинета на «Фейсбуке» не обойтись.

  • Зайдите в настройки вашей инстаграм-страницы и переведите ее в статус «бизнес». Затем необходимо привязать аккаунт к странице на «Фейсбуке» (при отсутствии таковой необходимо будет создать публичную страницу).
  • После проделанных действий в первом пункте под каждым постом в «Инстаграме» станет активна кнопка «Продвигать». В случае если пост не соответствует требованиям публикации рекламы, кнопка будет неактивной. Тогда необходимо доработать пост по требуемым нормам.
  • Нажмите на кнопку «Продвигать» и настройте нужные вам параметры – цену рекламы и период ее действия.
  • Для удаления рекламных действий нажмите на кнопку «Посмотреть продвижение», затем на три точки, выпадающие вверху, и выберите «удалить».

Таргетированная реклама в «Инстаграме» через «Фейсбук»

Предлагаем ознакомиться с инструкцией настройки таргетинга через рекламный кабинет в «Фейсбуке»:

  • Зайдите в Ads Manager, создайте рекламный кабинет. https://www.facebook.com/adsmanager/manage/
  • Определитесь с целью. Для «Инстаграма» можно выбирать охват, трафик, вовлеченность, просмотры видео, установки приложения, генерацию лидов. Таким образом вы устанавливаете, за что будете платить.
  • Выберите из предложенных вариантов необходимые настройки для таргета.
  • В графе «Виды плейсмента» жмите «Instagram-лента».
  • Выберите показатели для параметров «бюджет» и «график показа рекламы» в «Инстаграме».
  • Выберите страницу Facebook, связанную с продвигаемым бизнес-аккаунтом.
  • Загрузите заранее подготовленный рекламный креатив. Это может быть как фото-, так и видеоформат и даже карусель из нескольких фотографий или роликов. Главное, чтобы он подходил по размеру («Фейсбук» уведомит).
  • Прикрепите ссылку к публикации и выберите нужный вам призыв к действию (из выпадающих вариантов).
  • Если есть – вставьте текст, не больше 300 символов.
  • Жмите на кнопку «разместить заказ» и наберитесь терпения: ваша публикация должна пройти модерацию на «Фейсбуке» на соответствие правилам рекламы.

Реклама в инстаграм-историях

Рекламные публикации в формате сторис также запускаются через Ads Manager на Facebook.

  • Зайдите в Ads Manager https://www.facebook.com/adsmanager/manage/.
  • Найдите кнопку «Создать рекламу».
  • Выберите цель — «Охват».
  • Скрольте до раздела «Виды плейсмента».
  • Далее кликните «Редактировать плейсменты», платформы — Instagram — Истории.
  • Дальше – аналогично созданию рекламы в ленте «Инстаграма» (охват, бюджет, график).
  • Загрузите ваше видео- или фотокреатив, не забудьте про соотношение сторон изображения 9:16 и 15-секундный тайминг для видео.

После запуска рекламной публикации обязательно мониторьте статистические данные креатива. Можете опубликовать одновременно несколько форматов и отслеживать, какая реклама более эффективна и показывает большую конверсию. Далее, чтобы не тратить бюджет, можно удалить публикацию со слабыми показателями.

Продвижение рекламы в «Инстаграме» через блогеров

Вы уверены, что «Инстаграм» – подходящая площадка для рекламы вашего продукта и даже уже придумали, как продвигать рекламу в «Инстаграме», но совсем не хотите разбираться в путаных алгоритмах таргетинга?

Читайте также

Как привлечь подписчиков в Инстаграм: платные и бесплатные способы Подробнее

Можно пойти другим, не менее эффективным путем – заказать рекламу у блогеров. Выберите тех, кто пользуется популярностью у вашей целевой аудитории. Основная идея заключается в том, что его подписчики (среди которых есть и ваша ЦА) доверяют мнению любимого блогера и поэтому долго не думают после рекламы какого-либо товара у него на страничке.

Старайтесь покупать рекламу у блогеров с аудиторией не больше 100 тысяч. В крупных аккаунтах обычно наблюдается переизбыток рекламных публикаций, в связи с чем у подписчиков вырабатывается стойкое чувство игнорирования любой рекламы на странице блогера.

Поэтому лучшее решение – сотрудничать с некрупными лидерами мнений, с аудиторией от 5–10 тыс. до 100 тыс. Их подписчики отличаются большей благосклонностью к рекламным публикациям, так как они еще не успели им смертельно надоесть.

В итоге, если провести подсчеты, получается, что при одинаковом финансировании, покупая рекламу у микро- и наноинфлюенсеров (блогеры с количеством подписчиков до 100 тысяч) можно получить на порядок больший охват и, соответственно, значительно повысить вовлеченность.

Выберите подходящий вам вариант поиска блогеров для закупки у них рекламы:

  • собственными силами;
  • с помощью специальных сервисов (GetBlogger, Epicstars).

Перед тем как начать сотрудничество, обязательно проверьте аккаунт на предмет накрутки подписчиков, лайков, комментариев. Выясните, есть ли среди аудитории боты, а также какой процент составляют коммерческие паблики и фальшивые страницы. Обезопасьте себя от мошенников и недобросовестных блогеров, с помощью гарант-сервисов – все сделки проводите через них.

Если после проверки все показатели вас устроили и вы решились на покупку рекламы у блогера, то желательно не останавливаться на одноразовом рекламном объявлении, а продолжать сотрудничать с инфлюенсером еще некоторое время. Так у аудитории создастся впечатление, что блогер действительно пользуется вашим продуктом и искренне советует его своим подписчикам.

Ну и, конечно, выбирайте для партнерства инфлюенсеров, которые хоть немного пересекаются с вашим товаром или услугой. Если вы предлагаете косметику или детские товары, то можно купить рекламу, например, у блогера – мамочки трех сыновей. Если ваша деятельность – инфобизнес, то можно обращаться за рекламой к бизнес-блогерам.

Рекомендации по продвижению рекламы в «Инстаграме»

Приведем несколько рекомендаций, как правильно продвигать рекламу в «Инстаграме»:

  • Используйте отдельный формат изображений для рекламы в «Историях».

Если вы планируете публиковать рекламный креатив и в ленте, и в сторис, не забывайте, что они имеют разные форматы, поэтому необходимо подготовить объявления обоих видов. Для сторис – формат с соотношением сторон 9:16, для поста в ленте – обычная квадратная или прямоугольная картинка. Если в качестве площадки для рекламы вы используете «Фейсбук», то в этом случае подойдут только квадратные изображения.

  • Не злоупотребляйте текстом на креативах.

По правилам «Фейсбука» текст, используемый на рекламном креативе, не должен занимать более 20 % от всей композиции. В противном случае алгоритмы сети будут медленнее продвигать вашу публикацию, что негативно скажется на охватах. Если без объемного содержания не обойтись, перенесите текст в описание, а на картинке оставьте только краткую суть.

  • Учитывайте интерфейс.

Не забывайте про правильное расположение элементов (особенно текста) на публикации, чтобы после его выхода они не скрылись за интерфейсом: вверху – за фото аккаунта, а внизу – за значком побуждения к действию. При создании креатива оставляйте 14–15 % свободного места сверху и снизу, в пикселях это 220–250 пикселей (при высоте 1600 пикселей).

  • Не забывайте, что пользователь может выключить звук.

В видеоформатах не забывайте значимые фразы, произносимые за кадром, дополнительно оформлять субтитрами, чтобы не потерять ту часть аудитории, которая просматривает контент без звука.

  • Проверьте статистику аккаунта.

Перед тем как приступить к созданию рекламы, промониторьте статистику вашей страницы. Обратите внимание на формат контента, который наиболее популярен среди вашей аудитории – какие публикации больше лайкают, сохраняют, комментируют. Используйте подобный формат в рекламных креативах.

  • Продвигайте новые товары, услуги и предложения.

Используйте продвижение в «Инстаграме», чтобы донести информацию о своем товаре. Рассказывайте о распродажах, акциях, новом поступлении и других событиях, касающихся продаж товара. Этим вы увеличите клиентскую базу.

  • Не затягивайте при использовании видео в «Историях».

При рекламе своего продукта через сторис не забывайте про тайминг. Вам нужно уложиться в 15 секунд, чтобы заинтересовать клиента в покупке. Не тяните со вступлением, скорее переходите к описанию товара, иначе есть риск, что подписчики перелистнут ваши сторис, так и не узнав, что именно вы продаете.

  • Показывайте, а не рассказывайте.

Не просто описывайте, какими свойствами обладает продукт, продемонстрируйте его функции, расскажите, как его можно использовать. Желательно презентовать товар в форме истории, чтобы клиентам хотелось дослушать до конца, заодно получится мини-прогрев.

Существует много разнообразных схем, как продвигать рекламу вашего бизнеса в «Инстаграме»: рекламные креативы через таргетинг, описание товаров/услуг в сторис, рекламные публикации у блогеров. Пробуйте разные варианты, комбинируйте и выбирайте наиболее эффективные для вашего направления.

1. Задача (конверсия/трафик)

У каждой рекламы должна быть конкретная цель:

  • Регистрация на вебинар, марафон, мастер-класс
  • Запись на консультацию
  • Продажа (для недорогих товаров)
  • Переход в профиль Instagram и подписка

Перед запуском рекламы определите цель, которые вы хотите достичь этой рекламой.

2. Предложение

Реклама должна предлагать, а не информировать. Сформируйте свою главную мысль таким образом, чтобы она выражала УТП, выгоду:

  • Закажите пиццу через приложение и получите колу в подарок
  • Получите бесплатную юридическую консультацию по списанию долгов

3. Картинка (3-5 вариантов)

Картинка должна привлекать внимание и быть яркой, выделяющейся на фоне интерфейса социальной сети instagram. Можно использовать человека на картинке и цепляющий заголовок (но не более 20% от фото).

4. Текст

Не нужно писать много текста на картинке. Он должен быть короткий и емкий, бьющий в боли целевой аудитории. Заголовок разбивайте на абзацы. Оптимальный объем — 500 знаков.

5. Призыв к действию

Без призыва к действию пользователь не может сделать необходимое для вас целевое действие. Ему нужно на это указать:

  • Регистрируйся
  • Перейти в профиль
  • Получить бесплатно
  • Получить предложение
  • Запись
  • Скачать

6. Аудитория

Перед настройкой рекламы определите портрет целевой аудитории, кого вы хотите привлечь. Есть разные настройки таргетинга аудитории:

  • Лук-э-лайк
  • По интересам
  • По географии
  • По статусу

7. Плейсмент

Ваша реклама может показываться в новостной ленте, сториз, в инстаграме и фейсбуке. При настройке определите, где конкретно вы хотите показывать свои объявления. Какие есть оптимальные рекламы инстаграм-сториз:

  • Карусель (до 10 фото)
  • Фото (1.91:1) Фото (1:1, .jpeg, .png)
  • Видео (до 15 сек.) Gif (.mp4, .mov)
  • Графика (статика/эффекты)
  • Видео (до 1 мин.)

8. Посадочная страница

Когда пользователь видит вашу рекламу важно куда он будет попадать после клика по этой рекламе.

  • Профиль
  • Сайт
  • Форма лидогенерации

Профиль инстаграм

Если это профиль, то уделите внимание упаковке профиля: Аватар / Шапка профиля (с указанием УТП) / Лид-магнит (по активной ссылке), а также действующей активности в профиле (розыгрыш, марафон, серия эфиров), чтобы зацепить человека. В профиле очень важно, чтобы было 9-12 крутейших постов (картинка + текст).

Лендинг

Если это лендинг, то длина оптимальна до 5 прокруток с целью: регистрация, запись, оформление заявки.

Лид-форма

Если вы используете форму лидогенерации, то должна быть запись/ регистрация/ заявка на получение файла, или обещанной услуги. Не нужно делать сложную форму: достаточно номера, или почты). Причем можно использовать Google-форму, форма Facebook, лендинг-форму).

Когда с Фейсбук на “вы”, а рекламный кабинет Ads manager не вызывает ничего, кроме приступа панической атаки, встает вопрос, как настроить рекламу в Инстаграм. 

Сейчас в недоумении могут оказаться новички, которые задумались, как связаны Фейсбук и Инстаграм? Инстаграм входит в экосистему Фейсбук (с недавнего времени — Meta): Fb выкупил мобильное приложение Ig еще в 2012 году. Этот “симбиоз” позволяет настраивать таргетинг в Инстаграм не только в самом приложении, но и через Фейсбук.

Профессиональные таргетологи всегда отдают предпочтение второму варианту, т.к возможности рекламного кабинета Ads manager Facebook шире, чем функционал в Instagram.

Какой вариант настройки таргета выбрать, будет зависеть от ваших целей. Если перед вами стоит простая и понятная задача набрать подписчиков в Инстаграм с целью дальнейшего утепления аудитории через полезный контент и другие виды постов, в этом случае подойдет настройка таргетированной рекламы из приложения Инстаграм. Без подключения Фейсбук и лишних трудностей. Эта статья — пошаговая инструкция для новичков по запуску рекламы в Ig.

Содержание

Два условия для запуска рекламной кампании

Обратите внимание, что настройка таргетинга возможна только на профессиональном аккаунте (бизнес-аккаунте) Инстаграм и при наличии размещенной публикации, которая будет запущена в рекламу для привлечения внимания аудитории.

Инструкция

На бизнес-аккаунте Instagram под каждым размещенным постом есть кнопка Продвигать публикацию. Именно эта кнопка отвечает за начало настройки таргетированной рекламы.

Цели

После клика по кнопке приложение предлагает выбрать цель рекламной кампании. Всего их три:

  1. Больше посещений профиля. Идеальная цель, если стоит задача набрать подписчиков в аккаунт Инстаграм.
  2. Больше посещений сайта. Будет серьезной ошибкой, если вы выбираете эту цель, чтобы увеличить продажи с сайта. Для реальных продаж вам нужны Конверсии, а, значит, настройку таргетинга необходимо делать в рекламном кабинете Фейсбук, где данная опция представлена. Инстаграм, согласно этой цели, тоже приведет посетителей на сайт, но вы должны понимать, что посещение сайта — не равно продажи (конверсии).
  3. Больше сообщений. Ig подыщет пользователей, готовых писать вам в Директ. Это не плохой вариант таргетинга, если у вас микробизнес, и вы в ручную готовы обработать все месседжи. При большом потоке сообщений потребуется подключить чат-бот.

Выбор аудитории

На втором шаге требуется выбрать аудиторию: тех, кому нужно транслировать рекламный пост.

Если ваша рекламная кампания относится к особой категории, это нужно указать, что бывает не так часто.

Выбор аудитории возможен из двух представленных вариантов:

  1. Автоматически. Согласно этой настройке Ig будет нацеливаться на похожую аудиторию подписчиков вашего аккаунта. Вспомните, какими инструментами вы привлекали подписчиков в аккаунт? Если вы использовали гивы, взаимную подписку и другие подобные методы, то, по сути, сейчас ваша аудитория состоит из незаинтересованных пользователей. И, выбрав способ привлечения аудитории автоматически, Инстаграм приведет к вам точно таких же “равнодушных” подписчиков.
  2.  Поэтому, если ваш аккаунт не раскачен, делайте выбор в пользу второго варианта — Создать свою аудиторию.

В новом окне необходимо придумать название аудитории. Кстати, настройки каждой новой аудитории сохраняются. И при следующем запуске рекламы нет необходимости вносить их снова — достаточно выбрать сохраненную аудиторию.

Далее — укажите местоположение: страна, город, т.е. место, откуда требуется собрать аудиторию подписчиков.

К выбору интересов приковано большое внимание. Но если честно, опытные таргетологи советуют довериться алгоритмам Фейсбук и Инстаграм, которые с большей вероятностью найдут для вас подходящую аудиторию, чем, если вы самостоятельно сделаете это руками. Указывая интересы — вы сужаете поиск аудитории для алгоритмов.

Но, интересы все же можно указать, если вы располагаете небольшим бюджетом для настройки рекламной кампании.

В этом случае работает правило: ищите интересы не от продукта, а отталкивайтесь от целевой аудитории, для которой он предназначен.

Чтобы в пустом поле появился список интересов, начните вводить первые символы слова или фразы.

На последнем шаге при создании аудитории требуется указать возраст и пол ЦА.

Как только все поля новой аудитории будут заполнены, можно переходить к следующему шагу.

Планирование бюджета и продолжительность рекламной кампании

Согласно рекомендациям Фейсбук, чтобы алгоритмы более точно определили вашу аудиторию, желательно, чтобы каждая новая рекламная кампания откручивалась не менее 5-7 дней.

Доступный бюджет — от 100 рублей. Чем выше заданный бюджет, тем больше показатель охвата.

Проверка

Это последний шаг перед запуском рекламы в Инстаграм.

Опция Предпросмотр рекламы позволяет увидеть, как будет выглядеть рекламный пост в новостной ленте Ig, в Историях и в разделе Интересное.

Если вы делаете настройку таргета в первый раз, на этой странице понадобится привязать банковскую карту, с которой Фейсбук спишет деньги после завершения рекламной кампании.

После клика по кнопке Продвигать публикацию реклама уйдет на модерацию. Если модерация пройдет успешно, пост начнет откручиваться в Инстаграм.

Вся статистика по запускам находится в разделе Рекламные инструменты. Здесь можно найти прошлые объявления, которые участвовали в рекламных кампаниях.

Вывод

Алгоритм запуска рекламы в Инстаграм состоит из четырех шагов:

  1. Выбор поста для продвижения.
  2. Определение цели: привлечение новых подписчиков в профиль, трафик на сайт, больше обращений в Директ.
  3. Выбор аудитории: автоматический таргетинг или аудитория, созданная вручную.
  4. Указание бюджета на рекламную кампанию.

Как видите, с настройкой таргетированной рекламы в Инстаграм справится даже новичок, ведь фактически за вас будут работать алгоритмы этой соцсети. Но, доверяясь алгоритмам, также уделите большое внимание качеству публикации, которая будет откручиваться в рекламной кампании. Если пост скучный и неинтересный —  никакие алгоритмы не смогут помочь!

Кроме официального таргетинга в Инстаграм широко практикуется продвижение аккаунта через блогеров. Чтобы не слить бюджет, важно понимать, каким образом блогер набрал свою аудиторию. Это люди, которые действительно прислушиваются к его мнению, или это очередной «мыльный пузырь», собранный из гивов и взаимной подписки. На моем блоге есть статья Как проверить аккаунт Инстаграм на накрутку. Она поможет вам избежать ошибок, если в ваших планах есть продвижение через блогеров.

А здесь 9 способов бесплатного продвижения в Инстаграм.

Автор статьи Ольга Абрамова, блог Денежные ручейки

Таргетированная реклама в Instagram запускается через рекламный кабинет Facebook. По­чему так происходит? Instagram принадлежит Facebook, и последний позиционирует себя не только в качестве материнской компании, но и как рекламная площадка-агрегатор, использу­ющая Instagram как партнера собственной рекламной сети.

Таргетинг для рекламы в Instagram настраивается исходя из данных об аудитории Facebook. Соответственно, и показывается она только тем пользователям, чьи аккаунты связаны. Ис­ключение составляют лишь кампании с настройкой на всех пользователей. Но любителей та­кого метода практически нет: мало кто захочет палить из пушки по воробьям.

Итак, что же такое SMM-продвижение в Instagram и как сделать там рекламу.

1. Для ведения рекламной кампании понадобится официальный аккаунт в Facebook: если его нет, обязательно соз­дайте. При этом иметь профиль в самом Instagram необязательно, но желательно. Если их у вас не­сколько, реклама будет транслироваться от любо­го из них на выбор.

image

Ingate — 20 лет! Узнай, как получить скидку 20 % на услугу

Продвижение в социальных сетях

2. Если хотите, чтобы реклама транслировалась от официального аккаунта в Instagram, свяжите его с Facebook.

3. Определитесь со способом оплаты: карта, PayPal или QiwiWallet. Если вы создаёте объявление впервые, вам надо будет обозначить свой выбор в конце настройки рекламы. В противном случае необходимо перейти во вкладку «Все инструменты» рекламного кабинета, найти столбец «Настройки» и выбрать «Биллинг». В появившемся окне найдите кнопку «Настройка платежей». 

image2.jpg

Затем вы попадаете в «Настройку платежей». Здесь остаётся выбрать удобный способ оплаты и внести данные:

image3.jpg

Теперь всё готово к созданию рекламной кампании.

В Facebook есть два инструмента для создания и управле­ния рекламой: Ads Manager и Power Editor. Не будем вда­ваться в подробности, какой лучше. У каждого есть свои плюсы и минусы, и каждый рекламодатель решает сам для себя, чем пользоваться удобнее. Для примера воспользу­емся Ads Manager.

Если вы создаёте рекламу впервые и в меню «Интересное» (как на изображении справа) у вас нет значка Ads Manager, нажмите на ссылку «Реклама» в поле меню «Создать» и ав­томатически окажетесь в менеджере.

4.jpgimage4.jpg Продвижение в IngateimageРаскрути маркетинг на максимум

Как настроить рекламу в Instagram?

Шаг 1. Выбираем цель 

Один из плюсов Facebook как рекламной площадки — большой выбор рекламных стратегий, ориентированных на различные цели бизнеса. Если для увеличения продаж вы решили позициони­ровать себя как новатора в сфере моды, выбирайте узнаваемость бренда, если вас интересу­ют переходы на сайт — лиды (различные целевые действия) и пр. Разберём алгоритм запуска рекламной кампании для самого распространенного варианта: цель — привести из Instagram потенциальных клиентов на ваш сайт.

Полезно знать, что Instagram в качестве плейсмента доступен не для всех целей. Например, его нельзя использовать для привлечения в группу Facebook (это подцель вовлеченности). Также он очень ограниченно используется для конверсионных целей.

image5.jpg

Выбираем цель «Трафик» и продолжаем настройку рекламы в Instagram.

Шаг 2. Настраиваем рекламную кампанию 

Выбор аудитории

Даём название кампании и нажимаем «Продолжить».

image6.jpg

Первое, что просит выбрать Facebook, — тип объекта рекламирования.

Самый распространенный вариант — это сайт. Но также у вас есть возможность ссылаться на ваше приложение или перекидывать людей в Messenger.

image7.jpg

Далее переходим к одному из самых интересных и ответ­ственных этапов — настройке аудиторного таргетинга.

Первая аудитория, которую предлагает использовать Facebook, — ваша собственная. В строку «Индивидуально на­строенная аудитория» можно подтянуть пользователей из своих баз или на основании пикселя ретаргетинга. С его помощью вы сможете догонять посетителей вашего сайта рекламными объявлениями в Instagram.

Также Facebook предлагает охватить аудиторию, похожую на вашу в большей или меньшей степени.

8.jpg

Теперь перейдем к настройкам географии, пола и возраста аудитории.

В географическом таргетинге вы можете выбрать не толь­ко страну или город, но даже конкретное место на карте и транслировать рекламу в Instagram лишь тем, кто находится поблизости.

9.jpg

Совет: если вы таргетируетесь по собственной базе, рекомендуем не задавать «прочие таргетинги». Их цель отсечь всю незаинтересованную в вашем предложении аудиторию, оставив только потенциальных клиентов. Между тем все, кто взаимодействовал с вашим сайтом или другими рекламными материалами, это уже ваша целевая аудитория. Более того, рекомендуем идти от обратного и задавать параметры рекламной кампании на основании характеристик подписчиков и покупателей.

Перейдём к более детальному таргетингу с отбором ауди­тории на основании ее интересов. Категорий интересов в Facebook множество, так что просто вписывай­те ключевые интересы целевой аудитории. Если такие есть, система сама их подтянет. Если формулировать интересы сложно, найдите один–два, а дальше воспользуйтесь «Рекомендациями» самой социальной сети. Facebook покажет интересы, близкие к заданным.

10.jpg

Категории интересов формируются на основе поведенче­ского таргетинга: на кого подписан, с чем взаимодействует на Facebook и за его пределами, какие посты лайкает, комментирует, ка­кие фото просматривает. Исходя из этого пользова­теля относят к той или иной категории заинтересованных.

Что касается ограничений по полу и возрасту — это субъективный параметр, который во многом зависит от вашего бизнеса и целей рекламной кампании. Исключать его не стоит. Стоит отметить, что основная часть аудитории Instagram — молодежь. Но нужно учитывать, что она включает в себя внушительную аудиторию до 18 лет. Этот сегмент не имеет собственного дохода и не каждому бизнесу интересен. Также каждый возрастной кластер имеет свои особенности, девушки 18–22 и 30–35 лет ведут себя в социальных сетях по-разному. Соответственно, и рекламный контент для каждого сегмента нужен разный.

Настраиваем плейсмент (место размещения рекламы в Instagram) 

Переходим к настройке площадки для размещения. Для этого нужно выбрать «Редактировать плейсменты» и оставить только Instagram. Затем выберите тот плейсмент, который больше интересует: реклама в ленте или в Stories.

Реклама в Stories имеет свои плюсы и минусы. Она всегда находится вверху экрана и под­свечивается, т. е. более заметна. Кроме того, она автоматически воспроизводится при просмотре. Однако это инструмент исключительно визуального взаимодействия: вы не добавите подробностей вашей рекламы, так как места для текста не так много.

11.jpg

Справа Facebook показывает, как выглядит выбранный плейсмент.

При желании можно выбрать тип операционной системы устройств, на которых вы хотите по­казывать рекламу в Instagram: iOS или Android. Так, если вы продаёте аксессуары только для Apple, ау­дитория с Android будет не интересна. А вот предположение о том, что владельцы устройств на iOS более платежеспособны, находит всё меньше подтверждений на практике, и такая сег­ментация зачастую ошибочна.

Бюджет и график показа 

Задавая бюджет, вы можете выбрать «Дневной» или «На весь срок действия». На этапе запуска рекомендуем на­чать с небольшого бюджета (цена вопроса — 100–200 рублей на кампанию) и оценить результаты.

Далее выбираем стратегию оптимизации. Есть четыре вариан­та: «Клики по ссылке», «Просмотры целевых страниц», «Показы» и «Дневной охват среди уникальных пользователей». От стратегии зависит, кому, как часто и по какой схеме оплаты будет показываться ваша реклама в Instagram.

12.jpg

Виды стратегий:

  1. Стратегия «Показы» обеспечит высокую частоту контакта.
  2. «Дневной охват уникальных пользователей» покажет вашу рекламу максимальному числу уникальных пользователей, но ненавязчиво, не чаще одного раза в день.
  3. «Клик по ссылке» и «Просмотры целевых страниц» — очень похожи. Система оптимизирует вашу рекламную кампанию таким образом, чтобы получить максимальное количество целевых действий по минимальной стоимости. В первом случае считаются клики, во втором — загруженные страницы. Потому для оптимизации по целевым страницам нужна связь с сайтом в виде пикселя.

Выбирая «Клики по ссылке», мы можем решить, за что платить: за показ (CPM) или за дей­ствие (CPC), в других случаях плата списывается только за показы объявлений (CPM). Напомним, что для примера мы решили с помощью таргетированной рекламы в Instagram приводить пользователей на сайт. В этом случае подходящий способ оптимизации — «Клик по ссылке» с оплатой за действие.

У вас есть возможность установить предельную ставку за клик (это верхняя предельная стоимость, которую вы готовы заплатить на аукционе) либо не устанавливать ставку. Во втором случае Facebook сам будет списывать за клик оптимальную рыночную ставку. Ставка будет менять­ся в соответствии с торгами на аукционе, и ваше объявле­ние покажется со 100%-ой вероятностью. Более того, если объявление наберёт хороший CTR (показатель кликабель­ности), стоимость клика в последующем периоде заметно снизится.

13.jpg

ВАЖНО! Узнав стоимость клика, доведите кампанию до 100 кликов  это количество действий, необходимое для оценки эффективности рекламной кампании и канала в целом.

14.jpg

«Планирование графика рекламы» мы можем задействовать только при выставлении бюджета на весь срок действия. Этот формат удобен, если вы работаете на заявки или звонки, но принять их можете только в определённое время. К примеру, пиццерия с доставкой, работающей до 22.00. Понятно, что заказы после этого времени для заведения неактуальны. В этом случае можно выставить график показа объявлений ежедневно с 10.00 до 22.00.

«Тип доставки» — это тип показа ваших объявлений:

  • «Стандарт» — бюджет будет тратиться равномерно в течение выбранного периода, что позволит следить за эффек­тивностью кампании, отключать не работающие на цели или дорогие объявления.
  • «Уско­ренная» — реклама в Instagram будет показываться как можно быстрее, так что весь планируемый бюджет может списаться за пару минут. Используйте этот тип только в том случае, когда аб­солютно уверены в эффективности рекламы в конкретный момент времени. Например, когда рекламируемая акция длится один день и важно охватить всю возможную аудиторию именно сегодня и сейчас.

Шаг 3. Создаём объявления 

Первым делом следует выбрать формат рекламного объявления. Площадка предоставляет разнообразные варианты, каждый из которых имеет свои преимущества. Единственный способ узнать, какое из решений сработает в вашем случае, — устроить сплит-тестирование, меняя параметры объявления и продолжая сбор данных до тех пор, пока не будет достигнут наилуч­ший результат.

Какой формат объявлений выбрать? 

Самый распространенный и гибкий вариант — «Одно изображение». Начать с него будет про­ще, однако не игнорируйте и другие форматы. При должной подготовке анимация, «карусель» (кольцевая галерея) и видео привлекают больше внимания аудитории и имеют лучшую отдачу.

444.png

У вас много товаров и вы хотите рекламировать каждый? Используйте кольцевую галерею («ка­русель»). Вы сможете в одном объявлении представить сразу несколько товаров. Кроме того, данный формат укорачивает путь пользователя до заветной конверсии. Кликая по понравив­шейся картинке, заинтересованный человек сразу переходит на страничку конкретного продукта. 

Теперь представим обратную ситуацию — у вас только один продукт. Покажите его с разных сторон, создав слайд-шоу из нескольких фото. Есть классное видео, выгодно представляющее ваш товар или услугу? Попробуйте использовать его в рекламе. Как правило, динамичное изображение привлекает внимания больше, чем статичная картинка.

Стоит отметить, что Stories имеют только 2 рекламных формата: изображение и видео.

21212.png

Где брать изображения?

Для работы можно использовать как собственные, так и бесплатные стоковые изображения. Здесь ра­ботают всё те же требования к контенту, что и для постов от вашего аккаунта. Изображение должно привлекать вни­мание, вызывать эмоции, при этом органично вписываться в пользовательскую ленту и работать на ваши цели. Если вы позиционируете свой бренд как сообщества для тех, кто любит уют, разумеется, в рекламных объявлениях следует говорить с целевой аудиторией на том же языке. В одной группе можно разместить до шести рекламных объявлений с разными изображениями. Допустим, объявления бу­дут связаны с тематикой путешествий:

17.jpg

Как сделать группу объявлений?

Группа объявлений — это термин рекламного кабинета Facebook. Рекламная кампания может содержать множество групп объявлений с одной целью, но разными настройками внутри. Группа включает большое количество объявлений, имеющих разные изображения, но общие настройки и текстовый посыл. Объявления в группе конкурируют между собой, но постепенно выбирается одно, наиболее кликабельное, которое начинает показываться чаще других.

1. На первом этапе в группе можно создать до 6 объявлений. Но в дальнейшем их можно добавлять практически без ограничений. Ограничение есть только в общем объеме объявлений в кабинете —6000.

2. Указываем профиль Instagram и прописываем ссылку на сайт. Не забудьте добавить к ней UTM-метки: они помогут отследить переходы из Instagram на сайт и измерить эффективность каждого объявления.

18.png 19.jpg

3. Впишите текст объявления и выберите «призыв к действию» — текст кнопки.

Справа вы увидите, как сообщение будет выглядеть в ленте (мы взяли популярное изображение из бесплатного стока, потому видны водяные знаки. В таргетированной рекламе в Instagram, естественно, никаких знаков не будет). 

20.png

4. Нажмите «Подтвердить», после чего рекламное объявление отправится на модерацию. Проверка может занять несколько часов, и при условии успешного ее прохождения объявление начнет транслиро­ваться аудитории.

ВАЖНО! Залог успешного прохождения модерации соответствие вашей рекламы в Instagram законодательству той страны, на жителей которой вы таргетируетесь (в России это ФЗ «О рекламе»), а также внутренним правилам размещения рекламы на Facebook.

Подводим итоги 

Чтобы вам было легче систематизировать работу, предлагаем чек-лист для рекламной кампании в Instagram:

1. Создавайте новые объявления. Не останавливайтесь на паре креативов, даже если они кажутся успешными. Аудитория не любит долгоиграющие, приедающиеся картинки. Срав­нивайте объявления между собой. Выключайте те, на которые подписчики реагируют слабо, перераспределяя бюджет на более эффективные.

2. Сегментируйте. Разбейте вашу ЦА на несколько сегментов по полу, возрасту, географии, интересам. Посмотрите, как каждый конкретный сегмент реагирует на рекламу в Instagram, и оставьте только тех, кто достигает заданных целей.

3. Экспериментируйте с содержанием. Аудитория может вас удивить, отреагировав на то, что вы считали «так себе», или проигнорировав ваш шедевр рекламного искусства. Экс­периментируйте с форматами. Старайтесь тестировать каждый новый формат, как только он появляется, чтобы быть в тренде. Аудитория Instagram чутко на это реагирует, а своевременно отработанный тренд привлекает максимум внимания, повышая как минимум узнаваемость, как максимум — лояльность.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий