Как открыть магазин косметики в Instagram с минимальными вложениями и обойти конкурентов

Инфопродукт — это ваши знания и экспертность, которые грамотно упакованы и преподнесены в виде онлайн-курса, вебинара, онлайн-марафона, нацеленные на решение конкретных проблем и задач клиентов.

Инфопродукты стали главным трендом инстаграма еще в конце 2018 года и сегодня находятся на пике своей популярности и востребованности. Сегодня существует некая “мода” на онлайн образование.

Для людей покупать курсы, чек-листы, гайды и другую обучающую ценную информацию стало нормой жизни. С ростом спроса растет и предложение. Пользователи Инстаграм с максимальной осторожностью относятся к выбору “того самого” продукта. Важно знать, что сейчас люди больше ориентируются именно на то, У КОГО покупать.

Для создания и продажи инфопродукта не нужно иметь большого количества подписчиков, важно быть экспертом в той области, в которой хотите сделать свой продукт

Виды инфопродуктов в Инстаграм:

Чек-лист

Это определенный список важных дел, план действий, сосредоточенный на решении определенной небольшой проблемы. Как правило, чек-лист стоит до 7$ или дается экспертами в качестве подарка подписчикам за подписку.

image

Гайд

Это то, что ты держишь сейчас в руках и прочитал описание в начале. Обычно, соимость гайда не превышает 25$.

image

Вебинар

Это онлайн лекция от эксперта. Вебинары проводятся либо на специализированных площадках, либо в закрытых аккаунтах в инстаграме с помощью прямого эфира. Один вебинар длится, обычно, до 2 часов и стоит до 1000руб.

Создание инфопродукта, оформление страницы и аналитика аудитории.

Как понять, что делать?

Любой инфопродукт начинается с вашей экспертности. Продумайте заранее — чему вы лично можете научить людей, чем можете быть им полезны, в какой области вы разбираетесь. Наполняйте контент вашей страницы, исходя из области, которую вы выбрали. Перед тем, как начать внедрение вашего продукта, наполните вашу страницу хотя бы 9 постами по соответствующей теме, чтобы подогреть аудиторию.

Например, вы диетолог. Что может сделать диетолог:

  • Чек-лист правильного питания;
  • Гайд по похудению за месяц:
  • Курс похудения и так далее.

Для того, чтобы повысить лояльность вашей аудитории и настроить людей на на покупку у вас какого-либо продукта, вам необходимо заполнять страницу именно информацией по питанию на 80%. Обязательно разместите на странице информацию о вашем образовании, ваше портфолио и опыт. Рассмотрим два кейса:

Профессия — тренер по продажам.

Информация в шапке профиля:

  • Дмитрий Иванов
  • Позитивный и креативный
  • Люблю жизнь и живу

Актуальные в сторис:

  • рыбалка
  • дети
  • моя машина

Темы постов в блоге:

  • Как я съездил на Алтай;
  • Где купить покрышки в Томске;
  • Наш новый год

И тут Дмитрий решает перенести свою “офлайн” профессию в онлайн. И объявляет у себя на странице, что, кстати говоря, он крутой тренер по продажам и, если вам вдруг надо, он научит ваших сотрудников продавать.

Профессия — таргетолог.

Информация в шапке профиля:

  • Таргетолог, смм
  • Более 100 клиентов
  • Делаю самую выгодную рекламу

Актуальные сторис:

  • отзывы,
  • обо мне,
  • клиенты

Темы постов в блоге:

  • Сколько я зарабатываю на таргетинге
  • Как перейти на удаленную профессию
  • Почему вам нужен таргет и что это такое?

По такой профессионально оформленной странице сразу можно понять, что человек обладает высокой экспертностью (делает выгодную рекламу, можно заглянуть в актуальное и посмотреть там информацию), что этому человеку доверяют (более 100 клиентов).

Кейсы из жизни.

Кейс: Имиджмейкер. Страница в Инстаграм — @mypodruga_ .

  • Начинала вести страницу, имея 70 подписчиков. 
  • Начала зарабатывать, имея 300 подписчиков.
  • Сейчас на странице 2140 подписчиков. 
  • Вид инфопродукта — разбор гардероба, консультации по имиджу.
  • Привлечение клиентов за счет узкоспециализированного экспертного контента высокого качества. Подписчики сами обращаются за консультацией.

Кейс: Визажист. Страница в Инстаграм — @julia_morgan88

  • Количество подписчиков — 2450.
  • Вид инфопродукта — трехдневный интенсив по макияжу.
  • Привлечение клиентов — контент в постах и сторис + репосты друзей и знакомых.
  • С первого марафона заработала 70 $, а с третьего уже 360$.

Аналитика аудитории

У каждого инфопродукта есть своя целевая аудитория — те, кто купит ваш продукт. Даже если вам кажется, что этот продукт для всех, то это совсем не так. Чтобы начать продвигать и продавать свой инфопродукт Вам нужно нарисовать портрет своего покупателя. Это поможет определиться с темой, площадкой и в продвижении.

Для того, чтобы понять, кто ваша целевая аудитория ответьте на несколько вопросов:

  • Какого он пола?
  • Где проживает, сколько ему лет?
  • Каков его доход?
  • Зачем ему нужно купить твой инфопродукт?

Определите желания, боли, страхи, цели вашей аудитории

Пример: домохозяйка из Новосибирска 40 лет покупает гайд по рецептам для того, чтобы кормить мужа разнообразной, вкусной едой студентка из Санкт-Петербурга дорожит своим временем и заботиться о здоровье, ей нужен гайд с пп-рецептами, которые готовятся быстро.

Продвижение инфопродукта

Для начала упакуйте свой продукт:

  1. Cоздайте сайт или лендинг ( + удобно оплачивать, вся информация в одном месте, вызывает доверие покупателя, сбор клиентской базы на будущее, -оплата сайта, оплата кассы, нужен навык создания сайтов, либо деньги на сотрудника)

Что должно быть на сайте:

Информация о вас, о продукте, о покупателе с давлением на его боли и страхи, стоимость, преимущества продукта, отзывы и кейсы учеников, окошко с оплатой.

  1. Настройте рассылку сообщений — это поможет автоматизировать продажу вашего продукта, а также построить цепочку продаж и допродать тем, кто не купил ваш продукт, но оставлял заявку, либо продать что-то сверх. Рассылки можно настроить как на почту, так и с помощью ботов в Вконтакте и Телеграме. (сервисы рассылок: GetCourse, SendPulse — почтовые рассылки, WhatsHelp — ВК, Телеграм и Фейсбук, Senler — ВК)

Как можно продвигать свой инфопродукт:

  • Продажа через свой блог в сторис или постах. Придумайте историю появления вашего инфопродукта, рассказывайте о нем и о его создании сторис каждый день. Вовлекайте аудиторию играми и опросами. Сконцентрируйте внимание вашей аудитории на проблеме, которую решает ваш продукт. Помогите вашей аудитории понять, что им обязательно нужен ваш продукт. Прогревайте аудиторию постепенно, в течение 1-2 недель. За день до старта продаж предупредите аудиторию и поставьте таймер. В постах обязательно рассказывайте о вашем жизненном пути и об экспертности, которую вы имеете.
  • Продажа через свой Телеграм канал. Советую создать телеграм канал, куда вы будете постить полезную и интересную информацию. Там вы тоже сможете рассказывать подписчикам о своем инфопродукте, давать подписчикам эксклюзивные скидки и запускать продажи еще до официального старта.
  • Продажа через любую другую соцсеть. У вас есть ВК, Одноклассники, Тик-Ток или другая любая соц сеть, которую вы активно ведете — можете так же рассказывать про свой продукт.
  • Рассылки на почту, в разных соцсетях. С помощью лид-магнита (бесплатный подарок, который будет отправляться на почту), вы можете собрать базу почтовых адресов подписчиков. Разместите информацию про лид-магнит у себя в сторис за пару недель до старта продаж основного продукта.
  • Прямые эфиры. Придумайте тематические эфиры по теме, которую вы раскрываете в своем продукте и рассказывайте подписчикам об этой теме, упоминая ваш продукт во время эфира.
  • Таргет с лидмагнитом. Лидмагнит — часть воронки продаж, бесплатный “пряник”, который позволит Вам заманить покупателя и собрать с него контакты для дальнейших рассылок взамен на бесплатный продукт. Это может быть бесплатный файл, чек-лист, воркбук, гайд, вебинар, доступ к первому уроку, челлендж, марафон.Продвигать его можно с помощью таргета, оставив ссылку на сайт/форму для ввода контактных данных, также вы можете на самом сайте продукта предложить скачать лидмагнит в обмен на контакты.

Важно! Лидмагнит должен демонстрировать вашу экспертность и дать клиенту уверенность, что вы разбираетесь в теме, которую хотите продавать. Поэтому лидмагнит должен быть связан с темой основного продукта.

Пример хорошего лид-магнита:

Нутрициолог хочет создать свой курс по сбросу веса. Хорошим лид-магнитом будет чек-лист по расчету своего дефицита калорий. В качестве бесплатного материала нужно давать полезную информацию, но не слишком широкого спектра.

Пример неудачного лид-магнита:

Нутрициолог хочет создать свой курс по сбросу веса. В качестве лид-магнита готовит календарь-расписание завтрак/обед/ужин. Такой подарок не несёт большой полезности и может подорвать лояльность аудитории.

Люди приходят в Instagram, Facebook или Вконтакте не только пообщаться, но и купить то, что хочется. Для онлайн-продавцов в social media становятся важным каналом продаж. Ведь генерировать лиды в них проще, чем через заявки с сайта или звонки.  Согласно исследованию Deloitte’s Global Contact Center, 87% клиентов раздражает необходимость повторять свои вопросы бренду в разных каналах. Что же делать, чтобы покупка была комфортной для пользователя, а продажа – законной для продавца? Рассказывает Полина Ганкович, директор компании «1С-Битрикс» и онлайн-сервиса «Битрикс24» в Беларуси.

Сегодня беларуское законодательство разрешает онлайн-торговлю только через интернет-магазины, зарегистрированные в Торговом реестре. 

Чтобы продавать в интернете, компания должна:

  • Разместить сайт интернет-магазина на сервере, находящемся в Беларуси;
  • Указать на этом сайте всю необходимую информацию о товарах и продавце;
  • Зарегистрировать интернет-магазин в РУП «БелГИЭ»;
  • Подключить платежные системы, чтобы покупатель мог оплатить товар дистанционно.

Если вы предлагаете услуги или работы, то регистрировать в торговом реестре интернет-магазин не надо.  Репетиторы, консультанты, парикмахеры, мастера любых работ запросто могут принимать заказы, к примеру в Instagram. 

Но если вы продаете товары и идете в соцсети, то на странице аккаунта компании обязательно нужно разместить ссылку на оформленный по всем правилам интернет-магазин. 

Что продавец товаров может делать в социальных сетях?

  • Рекламировать продукцию, давать описание, отзывы, размещать полезные факты и советы по использованию;
  • Давать информацию о товаре, в том числе цену;
  • Консультировать потенциальных покупателей о времени работы магазина, условиях оплаты, возврата и доставки. Отвечать на вопросы в личных сообщениях.

 Чего нельзя делать в социальных сетях?

  • Принимать и оформлять заказы, в том числе в личных сообщениях. 

Разберем некоторые примеры, часто встречающиеся в Instagram

1.    В  аккаунте продают товары из магазина IKEA. Есть фотографии, описание, стоимость, способ доставки и оплаты. Покупатель хочет сделать заказ и ему предлагают написать желаемый список позиций администратору группы.  Это – противозаконно. Клиента нужно отправить на сайт интернет-магазина или дать номер телефона колл-центра.

2.     В инстаграм-аккаунте шоурума модной одежды размещена информация — фото одежды, текстовое описание  и телефон. При этом своего интернет-магазина у шоурума нет. Если по телефону покупателя консультируют о наличии, цене, графике работы, но не принимают заказ – всё в порядке.

А если продавец оформит по телефону заказ, то МАРТ расценит это как незаконную интернет-торговлю. Чтобы не нарушать закон, шоу-рум должен пригласить покупателя в офлайн-точку продаж для совершения сделки или создать и зарегистрировать интернет-магазин. 

3. Салон красоты создал в Instagram свою страницу. Есть перечень услуг, цены. К мастеру можно записаться по указанному телефону или через администратора группы. Это не противоречит закону, так как речь идет не о товарах, а об услугах. 

Анастасия Рудкевич, юрист субпрактики Банки, финансы, коммерческое право REVERA

“Есть чёткая норма Закона о торговле: «Субъект торговли вправе осуществлять розничную торговлю с использованием сети Интернет через интернет-магазин, представляющий собой информационный ресурс, позволяющий в сети Интернет выбрать товары и с использованием этого информационного ресурса сформировать заказ на приобретение товаров для личного, семейного, домашнего и иного подобного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью» (ст 16).

Часто возникают вопросы, можно ли вы высылать ссылку на оплату в директ. Можно, в этом нет ограничений, главное, чтобы заказ был принят через сайт интернет-магазина. На сайте должна быть указана информация о том, что оплата возможна безналичным и наличным способом. 

Итого, единственное требование, которое должен выполнить продавец товара – принять заказ через сайт или указанный на этом сайте телефон, все остальное можно обсуждать или передавать в социальных сетях”. 

Если интернет-магазин привязан к CRM-системе, то сделать коммуникацию покупателя и продавца эффективнее можно с помощью интеграции CRM и Instagram. Недавно социальная сеть сняла ограничения по количеству подписчиков, и воспользоваться интеграцией можно, даже если в аккаунте совсем немного пользователей.

Как это работает: 

Менеджер находится в CRM. Поступающие запросы со всех каналов – сайт, социальные сети, электронная почта, боты, звонки – система собирает в одно окно. В нём продавец общается с покупателями и автоматически формирует карточки клиентов. Потерять хоть одну входящую заявку в этом случае практически невозможно. 

Покупатель, увидев товар в Instagram, пишет продавцу в личные сообщения.

Вся переписка с конкретным пользователем и его комментарии к постам видны в одном окне CRM.  Новое сообщение распределяется между сотрудниками интернет-магазина по правилам очереди. А значит – время ожидания ответа может сократиться в разы.

Менеджер, не выходя из  CRM-системы, отвечает клиенту, показывает ему товар, отправляет ссылку на сайт для оформления заказа. 

Далее, заявка, поступившая от клиента с сайта, объединяется с предыдущей историей. 

Прямо из CRM сотрудник может связаться с покупателем для подтверждения заказа и выслать ссылку на оплату или отслеживание доставки в директ. 

Сценарий работы с клиентом в одном окне помогает не терять заявки, ускорять ответы, сохранять историю всех обращений покупателя и делать персональные предложения.

Мои конкуренты все в Instagram и я хочу

В самом начале — пример, как работает эта стратегия

Как косметологу привлекать до 50 пациентов в Instagram с бюджетом 300 рублей в день. #123

Что такое блогерская ловушка в Instagram и как от нее спастись? Объясняю на пальцах

Цель блогера:

  • собрать максимальное количество подписчиков до которых сможет дотянуться;
  • замотивировать их лайкать и писать комментарии.

Это все нужно для привлечения рекламодателей

Рекламодатель видит, что на блогера подписано море живого народа, меряет длину его ER и других причиндалов, впечатляется от размеров и предлагает за $$$ порекламировать на подписчиков товар/услугу.

Блогер в свою очередь в зависимости от длины $$$ рекламодателя влюбляется или не влюбляется в товар/услугу. Если длина достаточна, то любовь взаимна. Тогда блогер начинает нахваливать товар/услугу на своих аккаунтах.

То есть блогер зарабатывает не на продажах своих товаров/услуг, а на рекламе на своих аккаунтах чужого добра. Искренне рассказывает, показывает, снимает видео, всячески хвалит. Пока рекламодатель платит.

В чем подвох?

В том, что если вы выберете для своего бизнеса такой подход, то вам придется все свое время тратить на создание интересного для широкой аудитории контента. Не для вашей целевой аудитории, а для всех.

Теперь задайте себе вопросы:

  • готовы ли вы забросить все бизнес процессы ради создания такого контента;
  • сможете ли вы генерировать контент, который будет привлекать море подписчиков;
  • есть ли у вас время развлекать подписчиков — часто халявщиков и призоловов.

Перед ответом учтите, что:

  • создавать профессиональный контент — это долго и дорого;
  • привлекать подписчиков — это долго и дорого;
  • развлекать подписчиков ради продаж — это глупо, долго, дорого и неэффективно.

Блогер — это профессия и способ заработать деньги на рекламе чужих товаров/услуг. Он тратит на создание, продвижение контента и сбор подписчиков все свое время. Вы так сможете? Если да, то где вы найдете время на свой-то бизнес?

Блогер меряет успешность того или иного канала, например, SMM, по:

  1. количеству подписчиков;
  2. лайков;
  3. комментариев;
  4. глубине заглатывания контента.

Для него это основные критерии.

Ради длинного ER блогер пойдет на все тяжкие- разденется и снимется голым/голой, будет писать душещипательные тексты, купит ботов и фейковую активность, присоединится к группе взаимного комментирования.

Подумайте:

  • В какую валюту вы будете переводить, полученные в соцсетях лайки и комментарии?
  • Какой магазин, партнер или поставщик даст на реализацию товар в обмен на них?
  • Или ваши сотрудники возьмут зарплату комментариями?

Больше смотрите в ролике

А что если я вам покажу способ продаж товаров/услуг вовсе без подписчиков, лайков и комментариев, которые позволяют продавать выпускникам курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» на миллионы с доступными каждому рекламными бюджетами? Интересно? Продолжайте читать.

Стратегия продаж в Instagram без подписчиков и лайков №1 «В два шага на посетителей сайта в лоб»

Ваша первоочередная задача — найти тех потенциальных клиентов, которым уже нужен ваш товар/услуга. В схеме ниже они идут под номером 4.

Всех клиентов можно разделить на четыре категории:

  1. мне ничего не нужно;
  2. есть боль, не знаю, что делать;
  3. есть боль, знаю как делать. Но нужен ли мне именно ваш продукт?
  4. есть проблема, знаю как решить, мне нужен ваш продукт. Это те клиенты, которым нужно здесь и сейчас. С ними мы и будет работать в первую очередь. Почему? Потому что у нас ограничены ресурсы — деньги и время и нам просто жизненно необходимо выставить приоритеты.

Стадии созревания клиентов. Материалы курса SMM-продажник от Лары и Пронина

Как их найти быстро?

Очень просто — они сами найдут вас с помощью поисковых систем. Что делает человек, когда ему нужно срочно что-то приобрести, вот прямо мочи уже нет? Правильно, идет в Google или Яндекс и ищет в поиске.

Пример поискового запроса

Находит ваш сайт, заинтересовывается и переходит на него в поисках избавления от своей проблемы.

Статья, на которую переходит пользователь из поиска

На вашем сайте каждого посетителя встречает и запоминает в лицо невидимый дворецкий — пиксель Facebook. Что такое пиксель? Это код ретаргетинга, установленный в моем случае в заголовок сайта. Почему в заголовок? Потому что мы собираем всех посетителей сайта, а заголовок появляется на каждой странице.

Пиксель Facebook на сайте

Ретаргетинг с помощью пикселя — это аналог сбора контактов для е-мейл рассылки

Вы скачиваете, например, интересующую PDF книгу в обмен на е-мейл, попадаете в список рассылки и получаете на почту серию писем. 

Тоже самое и в ретаргетинге. Только скачивать ничего не нужно.

Приведу пример. Допустим, у вас что-то болит. Вы ищете информацию в поисковике. Заходите на интересующий сайт и попадаете в индивидуализированную аудиторию — аналог списка рассылки. И получаете серию рекламных объявлений в Facebook или Instagram. При этом, Facebook не запоминает вашу персональную информацию, а исключительно id, то есть номер аккаунта. 

Понятное дело, что в нашем случае в аудиторию попадают пользователи, имеющие аккаунты в Facebook и/или Instagram. Кто-то больше любит одну сеть, кто-то другую. Этот дает нам возможность находить их всюду.

Индивидуализированная аудитория

Теперь наша задача — сделать посетителям сайта предложение, от которого невозможно отказаться.

В менеджере рекламы я создаю рекламную кампанию с целью «Генерация лидов». В разделе «Аудитория» выбираю индивидуализированную аудиторию из посетителей сайта. В моем случае — это «Лара Пронин Онлайн», в которой 15 000 человек. Остальные опции таргетинга я не использую за исключением языка. Бывает, что на сайт заскакивают посетители из Гондураса и я не хочу им показывать рекламу.

Обратите внимание, что подписчики аккаунта в Instagram здесь совсем ни причем. Они не увидят нашу рекламу, если не посетили наш сайт. Что это значит? Если у вас уже есть сайт, то вы экономите время и деньги на привлечение и подогрев — перевод клиента из стадии 1 в стадию 4 — подписчиков в Instagram. С учетом того, что в различных нишах собрать адекватное количество подписчиков вы вообще не сможете. Как и конкурировать с профессиональными блогерами.

Выбор таргетинга

Для того, чтобы показать рекламу в Instagram, выбираю соответствующее место размещения: лента и/или истории.

Выбор плейсмента

Создаю рекламное объявление: добавляю текст и изображение. Текст я создаю по методикам Лары Костровой.

Рекламное объявление

Создаю и добавляю моментальную форму для сбора контактов и запускаю рекламную кампанию. Моментальная форма содержит поля для сбора контактов. Пользователь открывает форму в ленте, заинтересовывается и отправляет свои контакты нам. Далее мы связываемся с ним в Мессенджере.

Моментальная форма

Реклама крутится, заявки на курс идут

Стоимость может варьироваться в районе 2-4 долларов. С учетом стоимости продукта более 500 долларов — отличный результат. Согласны?

Понятное дело, что у нас есть  конверсия из лида в участника курса. Она может составлять 30 — 50 процентов. Умножаем стоимость самого дорогого лида в 4 доллара в 2-3 раза и все равно получаем отличный результат: потратили 12 или даже 15 долларов на привлечение одного человека, а заработали 500.

(Что делать, если конверсия лидов низкая? Об этом мы с вами поговорим на курсе Лары и Пронина, вливайтесь в очередной поток).

Обратите внимание, что лайки, комментарии и прочие ER в этой стратегии уходят на второй или третий план. Есть вовлеченность? Отлично. Нет? Ну и ладно — заявки-то идут.

Выводы:

  1. Без рекламы ваш бизнес рано или поздно умрет. Даже не проверяйте. Сейчас самый доступный канал рекламы для каждого предпринимателя — социальные сети.
  2. Если у вас есть сайт, то быстро начать продавать в 2021 году свои товары и услуги вы сможете даже без подписчиков.
  3. В этой схеме не нужны подписчики, лайки и комментарии, которые часто выдаются за эффективность SMM в Instagram. Кстати, многие гуру рекомендуют накручивать активность, то есть пускать пыль в глаза. Настоятельно не рекомендую это делать. Такая активность не приводит к продажам.
  4. Стратегия работает исключительно с использованием таргетированной рекламы. При этом стоимость рекламы доступна каждому предпринимателю.
  5. В этом случае ваша задача — увеличить количество посетителей сайта. Это можно делать с помощью статей и поиска или статей и таргетированной рекламы. В этом случае мы используем стратегию №2 «Воронка продаж с помощью сайта».
  6. Вы экономите время и другие ресурсы и начинаете продавать сразу, не гоняясь за подписчиками.

А что делать, если у вас нет сайта?

Без сайта тоже можно быстро находить свою целевую аудиторию, например, с помощью видео. В этом случае мы выстраиваем стратегию продаж №3 с помощью видео. В этом случае посетителей сайта заменяют зрители ролика. Далее краткая схема, детали я рассказываю на курсе.

Кейсы продаж выпускников курса в подтверждение:

Хотите научиться продавать в соцсетях, получить авторские методики, гарантированную поддержку 12 месяцев от тренеров и основателей курса? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»: ➡️ https://www.smm-sales.com

Уже 5 лет люди со всего мира выбирают курс Лары и Пронина, как лучшую инвестицию в кризис, потому что у нас:

  • все новейшие инструменты Фейсбук и Инстаграм, авторские стратегии продаж с микробюджетами
  • возможность поэтапного прохождения 2-х месячной программы курса в течение 12 месяцев  с новыми потоками, без доплат;
  • активное сообщество из 674 выпускников, база знаний, эфиры и записи уроков, материалы новых потоков, без абонентской платы
  • особая атмосфера на курсе — поддержка, взаимопомощь, общение с коллегами со всего мира, пожизненное членство в международном клубе SMM-продажников*.

Авторский курс в записи «SMM-копирайтинг от Лары и Пронина», который вы сможете изучить и внедрить еще до начала занятий, в подарок. Измените свою жизнь к лучшему, присылайте заявку ➡️ https://www.smm-sales.com

Послушайте мнения 20 выпускников из 7 стран, длительность видео 5 минут

* При соблюдении Регламента курса гарантируем пожизненный онлайн-доступ к нетворкингу, ко всем материалам и мероприятиям курса, без доплат

Содержание:

Сегодня уже многие поняли, что Instagram — это не просто социальная сеть с красивыми картинками. Это очень продуманная и удобная платформа для развития и продвижения бизнеса, на которой можно найти тысячи потенциальных клиентов.

Инстаграм открывает необыкновенно широкие возможности для визуальной демонстрации своего продукта и всех его преимуществ, выстраивания образа бренда, поиска своей целевой аудитории, рекламы и продаж.

Если вы хотите узнать, что и как продавать в Инстаграм, — эта статья для вас. Здесь мы подробно расскажем о том, как сделать Инстаграм продающим и добиться успеха, начиная бизнес в этой популярной соцсети.

Что продавать в Инстаграм в 2019 году

Многие из тех, кто хочет создать свой магазин в Инстаграме, не могут определиться, что продавать. С одной стороны, у вас может быть множество идей, с другой — часто кажется, что все ниши уже заняты.

Действительно, конкуренция в Instagram растет с каждым годом. Но хорошая новость состоит в том, что благодаря большому количеству интернет-магазинов в Инстаграме, люди уже привыкли покупать различные товары и услуги в этой социальной сети.

Поэтому выбирая, что продавать в Инстаграме, стоит отталкиваться от того, какие товары уже пользуются спросом. Если они продаются у других — значит при грамотном подходе будут продаваться и у вас.

Существуют два основных направления — продажа товаров и услуг. Сегодня очень высокой популярностью в Instagram пользуются различные обучающие курсы, услуги стилистов, платные марафоны и т.д. Но для успешной продажи услуг требуется развитие личного бренда, ведь пользователь должен воспринимать вас как эксперта в определенной области, знаниям которого он доверяет. Добиться этого можно с помощью ведения и продвижения личного блога.

С товарами дело обстоит гораздо легче. Продажу товаров можно начать, просто заведя новый аккаунт. Личный бренд может вам помочь в этом деле, но точно не является необходимым условием для достижения успеха.

В 2019 году лучше всего в Инстаграм продаются следующие категории товаров:

  • Косметика (профессиональные бренды, оригинальные производители, продукция из натуральных ингредиентов)
  • Одежда (в основном женская: нижнее белье, купальники, платья, спортивная одежда, верхняя одежда и т.д.)
  • Аксессуары (сумки, солнечные очки, украшения и др.)
  • Хенд-мейд товары
  • Подарки (красивые цветочные и фруктовые букеты, торты и пирожные, клубника в шоколаде и т.д.)
  • Детские товары (одежда, игрушки, домики, развивающие наборы)
  • Боксы (самые разнообразные — подарочные, для учебы, для кулинарии, для спорта и др.)

Следите за трендами, изучайте потребности аудитории, смотрите, какие товары пользуются спросом и быстро набирают популярность.

Какое бы направление вы ни выбрали — вряд ли вы будете в нем первым и сможете полностью избежать конкуренции. Но это и не нужно! Вам достаточно предлагать качественный продукт, уметь его правильно преподнести и найти СВОЮ аудиторию.

Как продавать через Инстаграм

Если вы определились, ЧТО вы хотите предложить, пришло время научиться, КАК продавать через Инстаграм. Здесь мы предложим вам пошаговый алгоритм, следуя которому, вы точно сможете запустить свой магазин в Instagram и найти первых покупателей.

Анализ конкурентов

Первым делом найдите как можно больше ваших будущих конкурентов и внимательно изучите их аккаунты. Что они предлагают и по какой цене, как преподносят свой товар, как общаются с покупателями. Посмотрите, как они оформляют свой профиль и посты.

Не стесняйтесь что-то почерпнуть у своих конкурентов. Вы сможете найти для себя массу интересных идей и воплотить их совершенно по-новому, а еще поймете, как делать точно не стоит.

Оформление аккаунта

Красивое оформление профиля в Инстаграм — одно из главных условий успешного развития бизнеса в этой соцсети. Наймите фотографа и сделайте красивые снимки вашего продукта, глядя на которые пользователю захочется его купить.

Инстаграм – это визуальная социальная сеть. Ваш профиль должен выглядеть стильно и привлекать внимание. В оформлении аккаунта важно все — аватарка, название, описание, фотографии. Как красиво оформить аккаунт, мы рассказывали в отдельной статье.

Бизнес профиль

Если вы хотите продвигать свой аккаунт и продавать через Инстаграм, обязательно подключите бизнес профиль. Это позволит вам выбрать категорию, к которой будет относиться ваша страница, получить доступ к статистике и рекламному кабинету Facebook.

Сделать это не сложно. Зайдите в настройки аккаунта, выберите «Аккаунт», потом нажмите «Перейти на профессиональный аккаунт».

Нажмите пункт «Бизнес». После этого решите, будете ли вы привязывать свой аккаунт к странице Facebook.

Затем определитесь, к какой категории будет относиться ваш профиль и подтвердите контактные данные.

Регулярная публикация контента

Очень важно ежедневно уделять время созданию и публикации качественного контента. Составьте контент-план, включив в него развлекательные, информационные и продающие посты. Каждый день публикуйте 1-2 поста и несколько сторис.

Продвижение аккаунта

Используйте все доступные способы для продвижения своего аккаунта и привлечения аудитории. Ваша цель — привлечь как можно больше заинтересованных пользователей, которые являются вашими потенциальными покупателями.

Ставьте хэштеги и геотеги, аккуратно используйте массфолловинг и масслайкинг, активно комментируйте, устраивайте розыгрыши и т.д. — делайте все, чтобы аудитория о вас узнала.

Таргетированная реклама

Обязательно пробуйте запускать таргетированную рекламу. Тестируйте различные макеты и рекламные объявления, выбирайте разную аудиторию и следите за статистикой.

Сегодня таргетированную рекламу можно назвать главным инструментом для поиска целевой аудитории, привлечения потенциальных покупателей и повышения продаж в Инстаграм.

Сотрудничество с блогерами

Выбирайте блогеров, которые имеют схожую с вашей целевую аудиторию. Например, если вы предлагаете модную одежду, попробуйте сотрудничать со стилистом. А если продаете товары для детей — обратите внимание на блогеров-мам.

Коммуникация с подписчиками

Не воспринимайте Instagram как сайт интернет-магазина. В первую очередь, это социальная сеть, где люди интересно проводят свое свободное время. Поэтому очень важно выстраивать со своими потенциальными клиентами грамотную коммуникацию.

Активно общайтесь со своими подписчиками, оперативно отвечайте на их вопросы и комментарии, учитесь закрывать продажи.

Отзывы клиентов

Обязательно публикуйте отзывы от своих клиентов. Это удобно делать в закрепленных сторис. Наличие положительных отзывов о вашем продукте значительно повысит доверие других потенциальных клиентов.

Продающий пост в Инстаграм — как написать?

Что такое продающий пост и как его написать для Инстаграм, мы подробно рассказывали в этой статье. Здесь мы дадим короткий шаблон, используя который, вы сможете создавать продающие посты для любого продукта.

  • Сделайте красивую и качественную фотографию вашего товара.
  • Придумайте короткий заголовок (до 100 символов), который «зацепит» пользователя.
  • В посте расскажите о преимуществах вашего предложения и тех выгодах, которые товар принесет покупателю.
  • Добавьте информацию, как приобрести продукт.
  • Мотивируйте пользователя совершить покупку прямо сейчас.
  • Добавьте тематические хэштеги.
  • Красиво оформите пост при помощи абзацев и эмодзи, чтобы текст легко читался.

Примеры продающего поста

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Миллионы пользователей социальных сетей, ежедневно заходят на свои странички, а в новостной ленте наблюдают рекламу. Размещается она не просто так, предприниматели делают на этом деньги. Многие уже смекнули, что это идеальный вариант для привлечения покупателей, но не всё так просто, к тому же конкуренция высокая.

Продажа одежды через Инстаграм – как раскрутить свой магазин в Instagram с нуля? Чтобы продавать много и получать достойный профит, нужно не только вкладываться в рекламу.

Есть масса тонкостей и хитростей, помогающих развивать площадку. Самое главное, позаботиться о качестве продукции и сделать упор на её визуальное представление.

image

Содержание

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий