Как продавать в Инстаграм: инструкция для начинающих предпринимателей

В этой статье мы будем разбираться, что можно продать и как продавать через Инстаграм, как увеличивать свой заработок в интернете, и как привлечь больше клиентов. Раскроем секреты успешных продаж.

Социальная сеть Инстаграм создана для общения с друзьями и налаживания социальных контактов. Здесь множество микроблогов и альбомов разной тематики, много графических изображений, есть фильтры, которые помогают представить фото в лучшем виде. Удобен Инстаграм для создания коммерческих аккаунтов, в которых можно легко создавать продающие посты и в онлайн режиме зарабатывать деньги. В этой статье мы раскроем некоторые хитрости, которые помогут в вопросе, как продать через Инстаграмм с наибольшим успехом.

Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram

Как начать продавать в социальной сети

imageКоммерческий потенциал сервиса Instagram возрос буквально за последние пару лет – с 2014 года стало возможным загружать на ресурс не только фото, но и короткие видеоролики, периодически появляются новые функции, осуществляется интеграция с соц. сетью ВКонтакте и Facebook. IG заинтересовались манимейкеры – специалисты по предпринимательству в интернете.

На подготовительном этапе на смартфон или планшет загружается бесплатная программа «Инстаграм», затем надо зарегистрировать аккаунт и заполнить рабочий профиль. Никаких финансовых вложений для развития интернет-продаж не требуется, основные условия — желания зарабатывать и иметь свободное время.

Совет: не выкладывайте в коммерческие аккаунты личные фото и информацию о себе.

Следующий этап — раскрутка созданного профиля

Для этого вам нужно набрать как можно больше подписчиков, то есть создать клиентскую базу.

Путей решения этой задачи всего два – или вы занимаетесь этим самостоятельно, либо обратиться в специальные сервисы, которые за определенную плату обеспечат быструю раскрутку. Никто не запрещает комбинировать эти приемы. Главное: набрать в подписчики людей, заинтересованных в вашей группе товаров.

Совет: для работы вам потребуется электронный кошелек типа «Вебмани» или «PayPal», чтобы на него впоследствии получать деньги от пользователей.

Посмотрите видео: Как собрать 100 000  читателей в Instagram

Как продать вещи+товар на Инстаграм

imageПродавать можно, что угодно: игрушки, б/у вещи, предметы интерьера и прочее. Имеет большое значение качество фотоснимков вашего товара. Красочные и четкие снимки обеспечат вашему бизнесу успех. Потенциальные покупатели должны иметь возможность во всех подробностях и ракурсах рассмотреть товар. В некоторых случаях нанимают профессионального фотографа.

Совет: не выставляйте все фото сразу, чтобы не заспамить странички ваших подписчиков (целый ряд рекламной информации не нравится никому, поэтому могут удалить из подписчиков) – фото продаваемых вещей выкладывайте по одному в промежутке 1-2 часа.

Под фото обязательно кратко расскажите о товаре (размер, материал и т.д.)

Под продающим продающим постом разместите какие то полезные советы или интересные факты, чтобы привлечь внимание к ленте в Инстаграм.

Недостаточно выставить фото с описанием, надо, как можно больше быть на связи и отвечать на вопросы клиентов, как можно быстрее, общаться с ними, рассказывать о новинках, преимуществах товара, давать инструкции по применению и т.д.

Для привлечения покупателей в Инстаграме разработан сервис Inselly – он самостоятельно выставит ваш товар на продажу, если к фотоснимку будет прибавлен тег #inselly

Неплохую прибыль приносит продажа поделок и украшений ручной работы (хенд-мейд) – это и бижутерия, и украшения и предметы интерьера по приемлемой цене. Хэштеги помогут быстро отыскать фото среди других по определенной тематике.

Совет: Свяжите 4-5 хэштегов с вашими продающими постами и товарами, чтобы увеличить их продажу.

В Инстаграм можно выгодно продать свои знания и умения

Можно ли продавать через свой аккаунт свои навыки и умения? Конечно, да. Это касается парикмахеров, стилистов, визажистов, юристов, фотографов, видеооператоров и ряд других специальностей. Оповестив большое количество пользователей о вашей деятельности, о вас узнают, и будут ориентированы к мастеру.

Есть также сервисы, которые специализируются на покупке качественных фотоснимков. По сути — это обычные рекламные биржи, регистрируйтесь на этих сервисах и загружайте снимки для продажи.

Для тех, кто разобрался, как продавать через Инстаграм свои умения, можно попробовать зарабатывать с помощью написания рефератов, контрольных и дипломных работ.

Как получить доход от продажи рекламы

Продавать место для рекламы на своей страничке смогут популярные (раскрученные) пользователи, у которых есть несколько тысяч подписчиков. Принцип прост – рекламодатель размещает рекламу, вы имеете от этого комиссионные. Небольшой секрет: чтобы привлечь подписчика надо разместить сначала уникальный контент, а потом рекламу.

Совет: Сервисы VKTarget, Roboliker, Twite предлагают зарабатывать на лайках, постах, комментариях. Такая работа не требует интеллектуальных усилий. Несколько аккаунтов в вашем владении могут значительно приумножить доходы.

Можно выгодно заработать на продаже аккаунта раскрученного, выставив его на бирже аккаунтов.

Как видите, если вы уже знаете о том, что заработать в соц. сети на сегодняшний день не так сложно, то регулярно обновляйте свое фото и объявления, рекламируйте свою страничку на разных тематических сайтах, ищите новых подписчиков. Как всегда, главное, правильно действовать, и у вас все получится. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,        — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество Мастера партнерских программ Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 6 главных правил. Реклама в Инстаграм

Оставьте комментарий к этой статье ниже

Привет, читателям cpalil.ru! Сегодня предлагаем Вам прочитать кейс о трафике в инстаграме. Автор кейса получал заявки на детский товар.

ПРОЛОГ

Всеобщий SMM-привет. [Lego SMM] не дремлет. И сегодня мы рады представить Вам полезный и успешный кейс, в котором мы расскажем, как правильно использовать соцсеть от дяди Цукерберга, для продвижения товара из категории “детские игрушки”. Вся продукция о которой пойдет речь в этом примере, представлена одной единицей товара. Но эта единица очень красочная и оригинальная. Именно поэтому мы и посоветовали заказчику использовать FB, как рекламную площадку, и в идеале добраться до ИНСТАГРАМ. Чтобы понять о какой игрушке идет речь, посмотрите короткое видео, кстати креатив на его основе стал лучшим креативом всей кампании.

Внешняя ссылка (youtube.com)

 

ЗАДАЧА

Целью настройки было понять, есть ли возможность добывать заявки из FB по цене, не больше 500 руб. Собственноручно настроенная РК во ВКонтакте принесла заказчику показатель в 1000 руб. за продажу. Собственно говоря в озвученную цифру по FB мы уложились, и даже с небольшим запасом.

ВЫПОЛНЕНИЕ

 

Подбор аудитории

Использовав все ключевые слова и интересы, прямо или косвенно указывающие на искомую ЦА, в кабинете facebook, мы получили слишком широкий примерный охват, составляющий свыше 300 000 человек. Так как один из интересов был достаточно объемным, мы приняли решение, поставить его особняком.

В итоге получили аудитории:

-Интерес, который мы выделили отдельно – “материнство”.

-Во второй же аудитории остались люди, чья заинтересованность в этой соцсети была связана с игрушками, товарами для детей, воспитанием, образованием и т.п.

1) ЦЕЛИ РК:

а) Так как нам нужны были продажи, мы предположили, что лучше будет работать оптимизация целевого действия… За конверсии. (Необходим доступ к коду сайта, для установки пикселя) б) Но для полноты теста, и во избежании каких либо косяков со стороны робота, который будет пытаться нам оптимизировать, все же использовали и… За клики на вебсайт. И в общем-то такой подход себя оправдал.

2) ГРУППЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ:

Различные комбинации ГЕО (в нашем случае это были Мск и СПб) с АУДИТОРИЯМИ и ПЛЕЙСМЕНТАМИ (а именно такие параметры мы можем настраивать на этом этапе создания рекламной кампании), привели к тому, что в кабинете мы имели следующие группы объявлений:

Как Вы помните аудитория 1 и 2, это наши “Материнство” и “Игрушки, товары для детей, воспитание, образование и т.п.”

3) КРЕАТИВЫ б) Изображения

в) Видео (ссылки кликабельны)

Видео слева было на русском и на английском языках. Видео справа только на английском

Первое видео с нужной длительностью для instagram (не более 60 сек), было только на английском языке. Сначала крутили только его. Потом же, когда стало понятно что оно приносит заявки, добыли русский вариант ролика и сами отредактировали до допустимого размера.РЕЗУЛЬТАТЫ.

Так как по этому проекту ещё ведутся работы, результаты будут обощены. А именно: потраченная сумма и полученный результат. Лучшего объявления так же показывать не будем. Расскажем лишь какая оптимизация дала лучший результат

Компания “За конверсии” Потратили 50 380,60 руб Получили кликов 2 554 Стоимость клика 19, 72 руб Получили заявок 112 Стоимость заявки 449, 82

Компания “За клики” Потратили 49 475,17 руб Получили кликов 5 096 Стоимость клика 9, 70 руб Получили заявок 160 Стоимость заявки 309, 21 руб

Резюме: Могу сказать, что на тесте мы получали заявки стоимостью от 60 до 350 руб при бюджетах в день до 1 000, при увеличении бюджета в день до 5 000, стоимость заявки снизили до 200 – 250 и она уже стала стабильная. По мере выгорания аудитории стоимость заявки повышается. comments powered by HyperComments

Миллионы пользователей социальных сетей, ежедневно заходят на свои странички, а в новостной ленте наблюдают рекламу. Размещается она не просто так, предприниматели делают на этом деньги. Многие уже смекнули, что это идеальный вариант для привлечения покупателей, но не всё так просто, к тому же конкуренция высокая.

Продажа одежды через Инстаграм – как раскрутить свой магазин в Instagram с нуля? Чтобы продавать много и получать достойный профит, нужно не только вкладываться в рекламу.

Есть масса тонкостей и хитростей, помогающих развивать площадку. Самое главное, позаботиться о качестве продукции и сделать упор на её визуальное представление.

Содержание 1 год назад

Игрушки вязаные, но возможно будет продаваться еще что-то для детей

1 год назад Интересует именно адрес аккаунта 6 ответов:

“Игрушка-подружка”, “Пушистик”, “Дружок”, “Лохмушка”, Можно и взрослых заинтересовать : “экслюзивная игрушка ручной работы”, “Игрушка -оберег” (Кстати, почему б и нет? Для этого надо просто вязать игрушке шапочку или шарфик с символами оберега.)

“Вязанчик”, “Помпончик”, “Теплый как я”, “Вязанное солнышко”, “Живой клубочек”, “Мягошшка”, “Капитошка”, “Игрунчик-пушунчик”, “Мягкая радость”, “Один такой”, “Пушистый непохожик”.

В общем, не опасайтесь сами придумывать слова. Так делали великие люди, известные поэты, вы чем хуже. Лишь бы название звучало тепло и мягонько.

“Мягунчик”, “Вязунчик”(почти везунчик), это здорово, но при этом от слова “вязать”.

Можно попробовать что-нибудь вроде “Вязанчик” по аналогии с символом чемпионата мира по футболу, которого зовут Забивака. Или “Мир связанных (вязанных) друзей”, “Волшебное вязание”, “Волшебство вязания”.

Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Анастасии Гнитько по методике “Быстрые SMM-продажи товаров в соцсетях”.

О проекте

Lakot.ru — интернет-магазин мастерской деревянных изделий. В ассортименте товары для творчества, развивающие игрушки, игрушки для детей, церковная утварь, сезонные тематические товары. У магазина клиенты с разными интересами и они не всегда пересекаются. При такой модели магазина оптимально выстраивать воронку продаж для каждого направления. И уже внутри направления работать с целевой аудиторией.

Летом 2018 года в магазине начали развивать новое направление “Бизиборды”. Поставлена цель: к середине 2019 года увеличить продажи направления в 10 раз. В этом направлении не используются аккаунты в социальных сетях. О товарах рассказываем через блог на сайт, отзывы клиентов, рекламные объявления.

Пока я формировала этот кейс, данное направление было продано партнеру магазина. Все финансовые результаты и показатели перед проведением сделки были проверены и подтверждены документально письмом. 

Подготовительные действия для дальнейшей работы:

  • Сегментирую  целевую аудиторию и цели покупки.

image

  • В бэкофисе магазина настраиваю фильтры для сортировки электронных адресов клиентов. Критерий сортировки — товары, которые покупают клиенты. А также выделяю клиентов, которые оставили свои контактные данные, но не сделали заказ. Это в дальнейшем поможет в настройке тематических рассылок и рекламы. В последующем, по итогам рассылки, оцениваем интересы клиентов и добавляем в сортировку.
  • Подключаю сайт к Яндекс Метрике и Google Analytic. Это позволит отслеживать эффективные каналы продаж и оптимизировать расходы на рекламу. Плюс за счет статистики можно выявить:
  1. проблемы “неоформленных заказов”;
  2. возраст и интересы ЦА;
  3. эффективность рекламных кампаний.

Анализирую направление “Развивающие игрушки”

На основании аналитики Яндекс и Google  я проанализировала поведение клиентов:

  •  с каких каналов приходят клиенты на сайт;
  • какие разделы посещают;
  • возраст и интересы покупателей;
  • поисковые запросы, по которым приходят клиенты.

Дополнительно менеджеры, при согласовании заказов, уточняли у клиентов, для каких целей покупают.

По итогам проделанной работы:

  1. Дополнила информацию о ЦА.

image

2. Сделала карту взаимодействия клиента с сайтом:

image

Проделанная работа показала, 90 % заказов разовые. Клиента подталкивают к покупке следующие факторы:

  • он может купить все комплектующие в одном магазине;
  • он видит примеры применения деталей;
  • он видит информацию для чего и какие детали применяются.

Строю общий план работы

Общая воронка направления выглядит так:

image

В дальнейшем будем прорабатывать каждую составляющую воронки.

Так как не использую аккаунты в социальных сетях, то “убеждать” клиентов буду информацией на сайте. Для этого я на сайте магазина делаю статью с обзором товаров, публикую отзывы клиентов и пример их работ. 

Работаю с поисковыми запросами

На первом этапе большая часть клиентов привлекается за счет платной рекламы. Но хочется постепенно снизить долю расходов на рекламу и получать заказы с органических запросов. Для этого я прорабатываю SEO составляющую сайта

  • подготовлено семантическое ядро сайта;
  • настроена перелинковка внутри сайта;
  • проработана ссылочная масса;
  • техническая составляющая сайта — title, description, h1-h3, alt, уникальность;
  • оптимизирована мобильная версия сайта;

Ниже приведена статистика сайта, по которой видно, что заходов на сайт по ключевым фразам практически не было. 

image

Работаю с контекстной рекламой

На первом этапе продаж запускалась рекламная кампания через Яндекс Директ. По статистике цена клика была около 12-15 рублей. В качестве поисковых запросов использовала фразы/слова из семантическое ядра для сайта. Постепенно, по мере развития направления затраты на контекстную рекламу сократились. Контекст в 90% это ретаргетинг на взаимодействующих с рекламой/сайтом.

Таргетированная реклама

Для эффективной работы я сделала для себя небольшую шпаргалку. На нее я буду основываться при составлении рекламных кампаний.

image

Делаю воронку:

  1. Привлекаю внимание.

Как привлекаю: через знакомство, через необходимость,через закрытие потребностей. Используем карту с сегментацией целевой аудитории и болями/потребностями:

image

Для аудитории, собранной через пиксель Facebook, я использовала цель рекламной кампании “Просмотр видео”. Делала обзор товаров и примеры их использования. Для новой аудитории использовала цели рекламной “Трафик” на сайт и “Просмотр Видео”.  Показывала примеры использования товаров для закрытия болей или потребностей товаров.

Работаю с блоком воронки:

Основная аудитория :

  •  собранная пикселем Facebook с сайта;
  • мужчины/женщины возраст 28 -55 лет;
  • сегментировала по интересам;
  • гео: Москва, МО, Россия.

Первую неделю только тестировала гипотезы и аудитории.

По итогам тестирования аудитории были сегментированы по следующим критериям:

  • мужчины возраст 30 — 50 лет;
  • женщины возраст от 25 до 55 лет с разделением интересов:
  • все что связано с детьми (воспитание/развитие/игрушки);
  • все что связано с проф.деятельностью (логопед.упражнения/пособия).

Далее, я запустила тестирование гипотез с учетом результатов первой недели тестирования, но без привязки к региону. 

2. Вызываем доверие и интерес

Завоевываю доверие через отзывы клиентов. Интерес вызываю статьей на сайте с обзором товара. Использовала цель рекламной кампании “Просмотр видео”.  Для каждой категории клиентов подготовила видео с примерами использования нашей продукции потенциальной ЦА. 

Работаем с блоком воронки:

На этом этапе важно убедить клиента:

  • в том что собрать такую игрушку самому просто;
  • в том что в работе подобные игрушки необходимы и они расширят проф.возможности;
  • в том что популярная игрушка будет не очень дорогой, если сделать ее самостоятельно.

Цели рекламной кампании “Просмотры видео” и “Трафик” (на сайт магазина).

3. Напоминаем о товаре:

Показала возможность использовать товар с ссылкой на блог сайта или пример возможного набора комплектующих.

Работаем с блоком воронки:

С интервалом 1-2 недели на собранные аудитории “запускала” напоминающую рекламу. Делала обзор с примерами использования товара. Дополнительно проанализировала аналитику посещения сайта, я выяснила что часть клиентов “отпадают” на стадии оформления заказов.

Минимальная сумма заказа 950 рублей. Но клиенты “не добрали” минимальную сумму и “бросали корзину с заказом. Эту проблему решаем рекламой, которая показывает другие товары магазина. К примеру, сезонные товары или тематические. Мамам девочек показываем деревянные фигурки для раскрашивания, а мамам мальчиков показываем конструктор из дерева. Тем самым дополнительно напоминаем о себе.  

По итогам работы с таргетированной рекламой бюджет на рекламу по направлению определился  в пределах 20 000 -25 000 рублей в месяц. Первый месяц работы 80% бюджета тратилось на тестирование целевой аудитории и наиболее подходящие типы рекламных кампаний. Постепенно доля затрат на тестирование сократилась.

Результаты работы

Отчетный период 3 месяца от начала проработки всех блоков. Если товар не сезонный и собственник делает “комплексную” проработку одного направления деятельности. Этот период наиболее оптимален для первых результатов и оценки эффективности всех мероприятий.

Какие результаты я получила через три месяца работы: 

  • В поисковой выдаче по ключевым фразам “поднялись” на первую страницу. На момент написания кейса по прежнему остаемся в пределах 1 страницы.

image

  • Появилась более “полная аналитика” Яндекс метрика “показала” наиболее активные и посещаемые страницы в разделе сайта. В дальнейшем эти данные я использовала для рекламы.
  • Выручка по данному направлению возросла в 3 раза. Изменилось товарное распределение в общей структуре продаж магазина.

Было:

Стало:

  • Увеличилась сумма чека. Я показывала посетителям сайта сопутствующие товары, возможность сделать более интересную игрушку.
  • Привлекли оптовых заказчиков на закупку товаров из этого направления.
  • Привлекли новую  целевую аудиторию — логопеды/дефектологи.

Рекомендации для интернет-магазинов:

  • Проработайте все каналы привлечения клиентов. 
  • Работайте с аналитикой сайта.
  • Стройте гипотезы применения продукции.
  • Изучайте аудиторию конкурентов (возраст, интересы)
  • Тестируйте форматы рекламы. Подберите “ключик” к вашей аудитории.
  • Изучайте смежное применение ваших товаров (если это возможно).

Отзыв клиента:

Анастасия Гнитько в Facebook:

  • facebook.com/NastyGnitko

Предыдущий кейс Анастасии:

Кейс. Как оценить рынок, создать свой продукт и продать его с помощью Facebook

Хотите научиться стратегиям продаж в Facebook, получить авторские методики, гарантированную поддержку 12 месяцев от тренеров и основателей курса? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

Уже 5 лет нас выбирают, как лучшую инвестицию в кризис, потому что у нас:

  1. практическая направленность на продажи — вы на практике научитесь продавать товары и услуги, даже с малыми бюджетами;
  2. живые обновляемые онлайн занятия — вы получаете самую свежую и актуальную информацию и всегда впереди конкурентов;
  3. постоянный доступ к материалам и обновлениям без доплат — вы обновляете знания со свежими потоками, всегда в тренде;
  4. двенадцать месяцев гарантированной технической, маркетинговой и моральной поддержка — вы получаете поддержку в группе от основателей курса, команды курса и коллег;
  5. особая атмосфера на курсе — поддержка, взаимопомощь, общение с коллегами со всего мира;
  6. пожизненное членство в международном клубе SMM-продажников*, сертификаты и дипломы мини-МБА из Праги

В подарок авторский курс в записи «SMM-копирайтинг от Лары и Пронина», который вы сможете изучить и внедрить еще до начала занятий. Измените свою жизнь к лучшему, присылайте заявку ➡️ https://www.smm-sales.com

Послушайте мнения 25 выпускников из 12 стран, длительность видео 5 минут

* При соблюдении Регламента курса гарантируем онлайн-доступ к нетворкингу, ко всем материалам и мероприятиям курса, без доплат — гарантированный минимум 12 месяцев, фактический максимум на все время существования курса. Те, кто у нас обучался в 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021 годах, до сих пор получают обновления и поддержку

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий