Топ 5 сервисов для проведения конкурсов и розыгрышей призов в Инстаграме

Анастасия Гостева, аспирант курса «SMM-менеджер», написала статью о том, как увеличить активность в Инстаграме и поднять продажи с помощью лотереи.

Дисклеймер редакции: проводя лотереи, рекомендуем ознакомиться с Федеральным законом «О лотереях» N 138-ФЗ во избежание юридических неприятностей.

2 400 подписчиков в аккаунте, 160 «билетов» по 200 рублей каждый и 72 часа от идеи до завершения продаж в низкий сезон — судя по откликам, это была самая успешная лотерея, которую встречали подписчики. Кажется, я опровергла мнение скептиков о том, что «лотерея в Инстаграме не работает». Рассказываю, как мне это удалось.

Что такое лотерея

Если вы хотя бы раз в неделю заглядываете в Инстаграм, то видели «гивэвей» (от англ. give away — отдавать) — конкурсы с призами, которые проводят магазины и блогеры. Механика гивэвеев проста: оставь комментарий, сделай репост или подпишись на аккаунт и получи приз. Конечно, выигрывает не каждый участник, а тот, кому повезло больше, но незамысловатость условий привлекает немало желающих попытать удачу.

Гивэвеи работают на привлечение новой аудитории и повышение активности, но зачастую подписчики обходятся дорого и не являются целевой аудиторией — они приходят ради розыгрыша и отписываются, когда розыгрыш завершен.

Лотерея — еще одна разновидность конкурсных механик в социальных сетях — не столь популярна, по сравнению с гивэвеями.

Главное отличие от гивэвея в том, что участие в лотерее — платное. «Билет» стоит 100–200 рублей, призовой фонд формируется из суммы купленных билетов.

С помощью этой механики можно не только привести новую аудиторию в соцсети компании и повысить активность подписчиков, но и заработать. Например, в качестве приза может быть товар на сумму выкупленных билетов. Причем магазины могут продать таким образом не только ходовой товар, но и тот, которого осталось слишком много на складе или который менее популярен среди покупателей. Нередко можно встретить мнение, что лотерея не работает в Инстаграме, потому что пользователи не готовы платить даже 100 рублей за билет.

Когда-то у меня был интернет-магазин пряжи, и кое-что от него у меня осталось — шесть килограммов пряжи и аккаунт в Инстаграме с 2400 подписчиками. Я решила попробовать распродать остатки пряжи с помощью лотереи.

Как провести лотерею

Разогреваем

Для начала нужно сообщить подписчикам о своих намерениях провести розыгрыш — так наберется аудитория, которая будет следить за ходом розыгрыша с самого начала. Если проводить лотерею без анонса, то в начале билеты будут раскупаться не очень хорошо, а активный старт — половина успеха лотереи.

Я провела опрос в сториз Инстаграма, чтобы узнать, поддерживает ли аудитория идею розыгрыша. Для опроса я сделала фотографию пряжи и разместила ее в сториз — важно было показать масштаб. Пряжа на 42 500 рублей заняла два квадратных метра дивана. После того, как я получила несколько положительных ответов на опрос, я поделилась результатами в сториз. Получалось, что 100% проголосовали положительно, хотя проголосовавших было немного. Но это помогло мне привлечь внимание других подписчиков к розыгрышу.

Следующий опрос был о лотах — можно было оставить один лот, и тогда победитель получает всю гору пряжи, либо поделить приз на троих выигравших. Для меня, как для организатора, был удобнее вариант с одним призом — один розыгрыш, один победитель, одна упаковка и одна доставка. Но подписчики проголосовали за три приза, это повышало шансы участников на победу.

Придумываем утешительный приз

На этом же этапе нужно придумать, каким будет утешительный приз. Стоимость билета небольшая, но и шансы на выигрыш приза невелики. Здорово, если приз за участие организатору ничего не стоит, зато для участников он окупает стоимость билета. Например, это может быть снятый вами видеоурок или запись полезного вебинара.

Я решила отсканировать японскую книгу с вязальными узорами, которая стоит примерно 1 500 рублей, не издается в России и ее невозможно купить в электронном виде. Чтобы привлечь людей, у кого такая книга уже есть, я добавила другие книги и журналы о вязании, которые нашла в интернете. Каждый мог бы найти их, потратив пару часов, но многим проще купить билет с шансами выиграть и получить библиотеку в готовом виде. Все файлы я разместила в папке на гугл-диске, открыла доступ к папке по ссылке.

Считаем затраты

При подсчете затрат вам нужно учитывать не только стоимость приза, но и доставку, упаковку, затраты на рекламу лотереи. Лотерея может быть ограниченной по времени проведения, тогда вы предупреждаете, что приз будет равен по стоимости сумме проданных билетов. Или лотерея может быть ограничена по сумме — тогда вы озвучиваете стоимость приза, но сообщаете, что розыгрыш состоится после того, как будут распроданы все билеты. Мне нужно было распродать всю пряжу, поэтому я выбрала второй вариант.

Себестоимость пряжи, которую я решила разыграть — 27 000 рублей. Вес одной посылки от 2 до 4 килограмм — пряжа разная, вес мотка колеблется от 25 грамм до 100 грамм. Я решила, что в розыгрыше будет участвовать вся Россия, поэтому заложила в себестоимость доставку посылки с максимальным весом из Санкт-Петербурга в самые отдаленные регионы — Южно-Сахалинск или Владивосток, выходило от 500 до 850 рублей за каждое отправление.

Упаковка обходилась в 198 рублей — 3 коробки по 66 рублей каждая.

Также я добавила 2 000 рублей, чтобы прорекламировать лотерею у вязальных блогеров в сториз, если билеты будут продаваться плохо.

• Пряжа — 27 000 рублей.
• Доставка посылок — 2550 рублей.
• Упаковка посылок — 198 рублей.
• Реклама лотереи у блогеров — 2000 рублей.

Итого: 31 748 рублей. Сумму я округлила до 32 000 рублей. На эту сумму нужно было продать билеты.

Можно было установить цену билета 100 рублей и продать 320 билетов — слишком много участников. Либо продавать билеты по 320 рублей, всего 100 билетов — слишком дорого. Я выбрала золотую середину — 160 билетов по 200 рублей.

В стоимость лота не заложена прибыль, так как я уже не имела права вести предпринимательскую деятельность и получать доход с продажи вещей. Если вы хотите не только избавиться от товара, но и заработать, не забудьте учесть в расчетах прибыль.

Отлаживаем процессы

Утвержденные условия лотереи я выложила в сториз и запустила продажу билетов. Желающие принять участие писали мне в директ, а в ответ я направляла реквизиты для оплаты билетов. Я использовала оплату на карту банка, но можно использовать Яндекс.Деньги или оплату билета через сайт. После получения оплаты я отправляла участнику ссылку на Google Таблицу со свободными номерами и ссылку на папку с книгами.

Все сториз с лотереей я закрепляла в Highlights — сохраненные сториз на главной странице аккаунта. Так потенциальные участники лотереи могли найти всю нужную информацию о ней.

На этом этапе мне помогла функция Инстаграм «Быстрые ответы» с шаблонами сообщений и функция сохранения переписки в избранное. После того, как у меня запросили реквизиты, я посылала первый шаблон с предложением оплатить билет и добавляла переписку в избранное. После оплаты я отправляла второй шаблон, в котором была ссылка на папку с книгами, вносила участника в таблицу розыгрыша и «открепляла» переписку из избранного. Так я могла следить за тем, сколько участников в подвешенном состоянии — сомневаются или не нашли возможности оплатить.

 курс

Узнать больше

• Выберете свою траекторию обучения: бизнес, личный бренд или маркетинг. В определении направления поможет бесплатный первый модуль курса
• В зависимости от траектории ― выберете инструменты для продвижения своего бизнеса в Instagram, научитесь вести аккаунт и монетизировать его, узнаете, как продвигать бизнес-аккаунты и личные блоги

Стимулируем продажи

Обратный отсчет. Сразу после запуска лотереи я начала публиковать в сториз количество билетов, которые свободны для продажи. Исчезающие прямо на глазах билеты действуют магически — в лотерее приняли участие даже магазины-конкуренты и те, кто давно не вязал. К тому же, это подстегнуло тех, кто решил купить билет попозже.

Публикация отзывов. После того, как первые покупатели получили номера и доступы к вязальной библиотеке, я опубликовала их отзывы в сториз. Это помогло привлечь сомневающихся — утешительный приз был действительно стоящим, а отзывы искренними.

Приз за покупку двух и более билетов. По признанию участников, многие из них не рассчитывали на удачу, а покупали билет только ради доступа к библиотеке. Получается, что им незачем было приобретать более одного билета. Чтобы простимулировать покупку большего числа билетов одним участником, я написала о дополнительном призе. Если победитель окажется владельцем двух и более билетов, то к основному призу я добавлю еще и спицы для вязания. Это помогло ускорить продажи.

Репосты. Когда половина билетов была продана, я напомнила, что розыгрыш состоится только после продажи всех билетов и предложила тем, кто уже купил билет, рассказать о лотерее своим подписчикам. На просьбу откликнулись не все, но я получила несколько репостов и приток новых участников.

Спящие участники. В директе в папке «Избранное» хранились диалоги с участниками, которые запросили реквизиты, но так и не оплатили билет. Когда осталось около 20 билетов, я разослала им сообщения, что свободные номерки заканчиваются, и, если они не передумали, нужно поторопиться с оплатой. Некоторые из «спящих» участников успели оплатить билеты до завершения лотереи.

Подводим итоги и выбираем победителя

Когда все билеты были проданы, я объявила время и дату проведения розыгрыша в прямом эфире. Номера победителей я узнавала с помощью генератора случайных чисел — онлайн приложение, которое выдает случайное число по заданным параметрам и исключает мошенничество.

Всего лотерея продлилась 72 часа — от идеи до последнего проданного билета. Это было намного быстрее, чем я могла себе представить. Время я выбрала не самое удачное — низкий сезон для продажи пряжи, летние жаркие дни, когда никто не хочет сидеть в интернете. Но тем не менее билеты раскупались стремительно, и после каждой публикации с оставшимися номерками в директ прилетало несколько новых заявок.

Случилась и перепродажа — несколько «спящих» участников оплатили билеты после того, как я объявила остановку продаж. Пришлось возвращать деньги, так как добавлять номерки было бы нечестно по отношению к другим участникам.

Это был интересный и полезный опыт — механика лотереи работает, если правильно организовать и использовать триггеры.

Для небольших магазинов это может быть отличным способом оживить продажи в низкий сезон или избавиться от нераспроданного товара с прошлого сезона.

Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

 Все рекламные возможности Инстаграма

Определить победителя розыгрыша в инстаграм с помощью

1 Winner Перейти

Трудно найти людей, которым бы не нравились розыгрыши. Еще в советские времена, когда резко упала посещаемость футбольных матчей, организаторы решили проводить лотереи. Все знали, что автомобили смогут выиграть 1-2 человека, но билеты быстро раскупались! Вот и сейчас, чтобы продвинуть аккаунт и охватить новых подписчиков/клиентов, блогеры/предприниматели проводят разные конкурсы. Ниже мы посмотрим, как определить победителя розыгрыша в Инстаграмм.

Социальная сеть невероятно популярна среди граждан. Поэтому лотереи оправданы. Однако нужно собирать комментарии, проверять условия, заниматься генерацией чисел и прочими вещами. Но любая неучтенная мелочь может все испортить и не позволит увеличить коэффициент вовлеченности.

Тут на помощь блогерам и бизнесменам на помощь приходит сервис Winner. Данная платформа – отличный инструмент для повышения активности в профиле. Поэтому в этой статье мы рассмотрим, как определить победителя лотереи в Инстаграм при помощи данного сервиса.

Что такое Winner?

Задача Winner — выявить победителя конкурса в популярной соцсети. Он существенно сэкономит время организатора лотереи. Winner розыгрыш конкурса в Инстаграм достаточно простой. Платформа проверит условия для участников и выберет случайного победителя. От организатора требуется только их настройка.

Сервис позволяет выявить победителя конкурса по:

• Подписке на аккаунт розыгрыша
• Комментариям
• По лайкам конкурсного поста

Есть возможность проверки участников и организаторам предлагается аналитика розыгрышей.

Процедура регистрации в Winner

Однако до того как определить победителя розыгрыша в Инстаграм аккаунте по комментариям, необходимо пройти регистрацию в сервисе.

Чтобы зарегистрироваться на платформе, нужно нажать в правом верхнем углу «Попробовать бесплатно». На открывшейся странице необходимо ввести действующий e-mail, пароль и нажать на кнопку «Регистрация». Альтернативный вариант – вход через аккаунты в социальных сетях ВКонтакте, Гугл, Mail.ru, OK.

Проведение розыгрыша в Winner

Для проведения конкурса надо на главной странице сервиса вставить линк на конкурсный пост и нажать на «Начать розыгрыш». Надо будет подождать до 1 минуты, чтобы платформа провела анализ публикации.

Далее организатор розыгрыша должен указать сервису условия конкурса. Они могут быть разными:

• Оформлена ли подписка
• Оставлен ли комментарий
• Поставлен ли лайк

Дальше указывается, нужно ли соблюдать все условия либо достаточно выполнения одного из них. Потом система должна узнать о количестве призовых мест.

Далее нажимаете на «Определить победителя» и ждете несколько минут, пока Winner не выявит победителя. Время анализа системой зависит от количества участников. Как только операция завершится, вы увидите аватарки победителей с их никнеймами. Размещаете в посте/сторис скриншот с итогами конкурса и поздравляете героев дня с заслуженным призом.

Советы при организации конкурса

Розыгрыши позволят вам привлечь аудиторию. Чтобы увеличить охват подписчиков либо клиентов, необходимо соблюдать следующие условия:

• Использовать привлекательную картинку и запечатлеть на ней разыгрываемый приз. Это привлечет большее внимание
• Приз должен быть интересным и соответствовать спецификации аккаунта. Однако не рекомендуется розыгрыш дорогих гаджетов. Реальные подписчики в это не поверят, но нахлынут боты
• Обращение. Можно написать пост, обратившись к подписчикам: какой подарок вы хотели бы получить. На основе комментариев вы и предложите подарок
• Условия конкурса должны быть максимально простыми
• Анонс. Советуем регулярно, к примеру, раз в неделю, напоминать о проведении розыгрыша
• Итоги рекомендуем сообщить в прямой трансляции, чтобы показать всем свою честность
• Обратная связь. Как только закончится онлайн трансляция, создайте отдельный пост, посвященный итогам конкурса

Тарифы на платформе Winner

Сервис предлагает первый розыгрыш провести бесплатно. После регистрации достаточно нажать на «Попробовать бесплатно». Дальше можно выбрать один из следующих тарифов:

Разовый Стоимость – 199 руб. Нет ограничений по срокам и лимитов по комментариям либо лайкам Квартальный Цена 296 руб./месяц. Предлагается безлимит на три месяца Годовой Стоимость – 188 руб./месяц. Предлагается безлимит на 12 месяцев Безлимитный Если вы собираетесь регулярно проводить розыгрыши и лотереи среди своих подписчиков, рекомендуем этот тариф. Ежемесячно платите 389 руб. и можете без ограничений проводить конкурсы по количеству лайков/комментариев

Организаторы конкурсов могут выбрать и ВИП-тариф. Его стоимость 3999 руб./месяц и в него входит шесть сервисов с полным доступом:

Zengram Продвижение аккаунта в авторежиме Spamguard Анализ аккаунта и очистка его от ботов и спама Instaspy Осуществляется отслеживание лайков требуемых аккаунтов Parser Вы указываете критерии и по ним производится парсин нужных аккаунтов Instatracker Получение целевых клиентов Winner Выявление победителей в конкурсах Инстаграмм

Плюсы сервиса Winner

Платформа имеет следующие преимущества:

• Удобство использования. Организатору надо дать только ссылку на пост, участвующий в конкурсе. Сервис выявит победителя в автоматическом режиме
• Честность. Подтасовки результатов исключены
• Гибкость. Победитель выявляется, если он соблюдал требуемые условия
• Отсутствие лимита. Количество конкурсов не ограничено
• Быстроту действия. Как только организатор розыгрыша даст ссылку на пост, задаст критерии выбора и запустит проверку, платформа быстро проверит все условия лотереи и выявит победителя
• Невысокая цена
• Хороший выбор фильтров
• Сохранение историй розыгрышей

Надеемся, что эта статья была полезной для блогеров и предпринимателей, имеющих свои аккаунты в Инстаграмм. Теперь вы знаете, как определить победителя конкурса по лайкам, провести лотереи в социальной сети и увеличить количество подписчиков/клиентов!

в избранное партнерский материал

Продвижение в социальных сетях — один из главных инструментов интернет-маркетинга. Получить живую лояльную аудиторию и удержать ее интерес непросто, но возможно. Сегодня разбираем, как эффективно продвигать свой бренд в «Инстаграме» с помощью одного из наиболее действенных и быстрых способов — розыгрышей.

Розыгрыш как средство продвижения аккаунта

Халяву любят все без исключения. А конкурсы в «Инстаграме» — отличная возможность порадовать имеющуюся аудиторию и новых подписчиков чем-нибудь полезным и к тому же бесплатным, а себя — повышением активности в профиле. Попробуй немного последить за коммерческими аккаунтами — и ты увидишь закономерность: на «молодых» страницах число просмотров колеблется в районе 2–3 тысяч, лайков около тысячи-полутора и комментариев штук 30. Такая динамика сохраняется достаточно продолжительное время.

Пока не начинается активное продвижение аккаунта. Как правило, запускается масштабный розыгрыш продукции бренда с условием лайка, подписки, отметки друга, подруги или нескольких друзей в комментариях и иногда репоста в сторис. Эти простые действия просто взрывают показатель вовлеченности, и на конкурсном посте количество всех параметров эффективности вырастает раза в три, а то и больше.

Всё дело в том, что при розыгрышах «сращивается» несколько видов Instagram-продвижения: сам конкурс, SFS (техника «упоминание за упоминание») и старое доброе «сарафанное радио». Уж что-что, а оно всегда работает безотказно. После проведения таких маркетинговых мероприятий растет количество подписчиков и верных почитателей бренда, следовательно растет и прибыль. Собственно, не пользоваться таким эффективным продвижением — настоящее преступление.

Виды розыгрышей

Да, у них тоже есть своя градация. Она определяется формой участия и больше в принципе ничем, так как механизм работы везде примерно одинаков. Но категоризацию всё же лучше провести. И стоит оговориться, что эти виды не универсальны, и для каждого типа аккаунтов их стоит подбирать индивидуально.

Giveaway Иными словами, «раздача призов». Чаще всего проводится на условиях подписки на аккаунт организатора и спонсоров (которых может быть с десяток, а то и сотни). Для розыгрыша создается отдельный аккаунт, где размещается пост с условиями и требованиями, а также ведется учет участников.

Среди преимуществ Giveaway стоит отметить быстроту прироста подписчиков и их сравнительную дешевизну (1 подписчик обойдется примерно в 2–5 рублей). К недостаткам же стоит отнести то, что среди подписавшихся будет немало тех, кто пришел только за призом, и после окончания розыгрыша такие подписчики быстро уйдут. Также важно обращать внимание на лояльность аудитории, которая придет за раздачей (она, может, и не отпишется, но заинтересована в товаре или твоем бренде не будет).

Для молодых профилей этот способ будет не очень эффективен: люди просто придут за призом и уйдут. Giveaway лучше проводить с теми, у кого есть большой охват аудитории, и тем, кто хочет быстро прорекламировать свою продукцию или свой бренд широким массам.

Лучшее фото с хештегом Здесь результат определяется не рандомом, а твоими личными симпатиями. Подойдет этот вид для тех, у кого уже есть некая преданная аудитория, которой реально интересно наблюдать за тем, что они делают, — для блогеров и коммерческих аккаунтов. Работает примерно так: объявляешь среди подписчиков конкурс на самую оригинальную фотографию с определенным хештегом и после среди участников выбираешь наиболее понравившуюся. Да, у такого рода конкурсов охват меньше, чем у раздачи призов, так как фактор лени тоже нужно учитывать, но зато в них участвует наиболее лояльные и доверяющие тебе подписчики.

Можно также в качестве одного из условий указать, что локацией для фото должен быть твой магазин/салон/бар/кофейня/что угодно, — так можно убить сразу двух зайцев: поднять количество упоминаний и показать пользователям собственный интерьер. Считай, та же реклама, только от подписчиков.

Розыгрыш с действиями Еще один вариант поднапрячь своих подписчиков и привлечь к себе их друзей и друзей их друзей. Просишь подписаться на аккаунт, лайкнуть конкурсный пост и отметить в комментариях друга или подругу и при этом не ограничиваешь количество таких комментариев. Таким образом ты повышаешь вовлеченность имеющейся и потенциальной аудитории вокруг твоего аккаунта, и, главное, запускается «сарафанное радио», благодаря которому о твоем продукте и тебе самом узнает всё больше людей. Для молодых коммерческих профилей прямо то, что доктор прописал. Репост с лайком последних записей Неплохой способ поднять цитируемость и вовлеченность не только в конкурсный, но и некоторые давние посты. Всё, что нужно, — указать в условиях необходимость разместить публикацию с розыгрышем в профиле участника и поставить лайки на несколько последних постов твоего профиля. Этот способ хорош тем, что помогает «подтянуть» активность на не совсем успешных постах до среднего уровня по аккаунту, а также распространить информацию о розыгрыше и самом бренде на новые аудитории.

К тому же участников такого рода конкурсов гораздо проще считать, нежели в варианте с публикацией в сторис. Считаешь количество уведомлений об отметке, и всё. Отлично подойдет для недавно созданных аккаунтов, чтобы громче заявить о себе и при этом не сильно потратиться.

Викторина Не самый очевидный, но действенный способ «забайтить» аудиторию на активность в комментариях. Составляешь список вопросов по принципу «правда или ложь» и первому угадавшему или действительно знающему подписчику даришь приз. Это неплохая возможность как поднять активность в профиле, так и стать немного ближе к фолловерам.

К тому же их знакомым будут приходить уведомления о горячей дискуссии под твоим постом, что тоже полезно. Во-первых, о конкурсе и, главное, о тебе узнает больше людей, во-вторых, их наверняка заинтересует твой контент, и в-третьих, интерес наверняка заставит вновь прибывших подписаться. Особенно полезна такая технология будет тем, чей аккаунт завязан на личном бренде, — блогерам и лидерам мнений.

Мотивационный конкурс Если ты вдруг проводишь какие-либо образовательные мероприятия и активно пишешь об этом в «Инстаграме», то совсем не лишним будет узнать у подписчиков, почему они хотят попасть именно к тебе. Объяви конкурс на лучший комментарий о том, что подвигает людей идти на твою лекцию, тренинг, вебинар и так далее.

В качестве приза лучше всего будет выбрать пару-тройку билетов на образовательную встречу с твоим участием. Один билет — фолловеру, другой — его другу. Они приходят на мероприятие, снимают истории, отмечают тебя, и их аудитория начинает активно кликать на твой ник, чтобы узнать подробнее.

С помощью такого конкурса ты поймешь, за что тебя ценят (целый KPI-анализ), конечно же, сделаешь свой аккаунт популярнее, и как дополнительный плюс — почерпнешь некоторые идеи для будущих постов. Кто сказал, что нельзя вдохновляться, вдохновляя?

Как провести?

В реализации конкурсов с рандомом очень хорошо помогают различные платформы и агрегаторы. Разберем на примере простого и удобного сервиса You to Gift. На нем есть два варианта проведения розыгрыша: в один клик (то есть здесь и сейчас) или путем добавления конкурса на сайт (чтобы провести его через некоторое время) — оба они не предполагают регистрации. Рассказываем о каждом:

Преимущества первого варианта: — бесплатно; — авторизация через аккаунт в «Инстаграме»; — быстрый сбор участников; — удобный интерфейс; — автоматическая проверка выполнения условий; — сервис предоставляет ссылку, пройдя по которой подписчики смогут узнать свой персональный номер и убедиться в участии; — больше азарта (пользователи знают свой номер и ждут, что выпадет именно он); — можно использовать любой рандомайзер, не только от You to Gift; — по завершении розыгрыша получаешь красивую картинку с логинами победителей; — пользователи могут посмотреть результаты конкурса на сайте и убедиться в прозрачности проведения.

Преимущества второго варианта:

Абсолютно все те же, что и у первого, но при этом добавляется:

Подробнее о сервисе You to Gift

Как происходит розыгрыш

После того как выберешь тип проведения конкурса (сразу или через время) на сайте You to Gift, в специальное поле нужно вставить ссылку на конкурсный пост и нажать кнопку «Начать». После этого откроется страница с информацией о конкурсе: количество участников, лайков, комментариев и прочего необходимого.

Для конкурса с комментариями нужно определить критерий выбора победителей. По умолчанию алгоритм учитывает один комментарий одного участника и присваивает ему порядковый номер. Если в условиях сказано, что можно оставлять неограниченное количество комментариев, то нужно присвоить несколько номеров. Это система тоже умеет. Для этого необходимо будет просто перевести ползунок в положение «Все комментарии», ввести количество победителей и нажать «Старт».

После этого сервис начинает сбор и обработку данных, и когда он закончит — тебе нужно будет выбрать рандомайзер, который определит победителя. Это может быть как встроенный от You to Gift, так и любой сторонний. Хочешь — бери от RandStuff, хочешь — чей-нибудь еще.

При выборе встроенного рандомайзера система выдаст тебе номер победителя (если выберешь сторонний, просто вставь выпавший номер в соответствующее поле на ресурсе), после чего сервис проверит соблюдение условий (лайк, подписку, покажет комментарии). Дополнительные условия нужно будет проверять самостоятельно. Если участник не выполнил один из пунктов, ты можешь выбрать другого победителя, просто нажав на соответствующую кнопку.

После проведения историю розыгрыша можно будет найти при помощи фильтра по завершенным конкурсам. Также You to Gift предоставит тебе изображение с никами победителей, которым можно будет поделиться с подписчиками для некоторой отчетности, если можно так выразиться.

Провести розыгрыш в «Инстаграме» с помощью You to Gift

Конкурсы играют на чувстве азарта и вере в удачу. Достаточно одного поста, чтобы десятки тысяч человек ощутили энтузиазм и направили внимание на ваш аккаунт. Раздача подарков — это бизнес-инструмент, который делает аудиторию более лояльной, поднимает актив и привлекает новых подписчиков. 

Почему люди участвуют в Инстаграм-конкурсах

Конкурсы — это весело. Аудитория получает от блогеров только цифровой контент, поэтому физический подарок выводит коммуникацию на дружескую орбиту. Призы дарят ощущение маленькой победы; к тому же, это всегда приятно.

Конкурсы проводят не только люди, но и магазины на своих страничках: тогда у их клиентов появляется шанс получить товар бесплатно. Подписчику будет приятно выиграть нечто материальное от того, к кому он испытывает симпатию — например, сумку от любимого дизайнера.

Участвовать интереснее, когда разыгрывают эксклюзивный объект. Вещи хранят историю, — именно она делает их желанными и интересными. Это принцип аукциона, когда люди охотятся не столько за лотом, сколько за идеей того, что такого больше ни у кого не будет. Например, за 45 тысяч долларов ушли с молотка рентгеновские снимки Мэрилин Монро. 

К участию подстегивает соревновательный момент. Примерно по тем же причинам люди покупают лотерейные билеты: каждый верит, что Фортуна именно к нему повернется лицом.

Преимущество розыгрышей в Инстаграме — обоюдная выгода. Кто-то из подписчиков выигрывает приз, а блогеры получают приток актива и дополнительную рекламу с минимальными вложениями.

Но злоупотреблять конкурсами не стоит. Розыгрыш, безусловно, способен улучшить вашу статистику, но это всегда временная мера. Если вы не собираете хороших показателей без поощрения подписчиков бесплатными товарами, то перед вами — кризис личного бренда. В таком случае сразу после конкурса люди, скорее всего, перестанут следить за вами и проявлять высокую активность.

Розыгрыш для статистики — только бонус. Он выполнит все свои цели в том блоге, где прокачаны идея, стиль и общая концепция, а комментарии под постами появляются регулярно. Если аудитория вами увлечена, и с личным брендом все в порядке, можете быть уверены, что конкурс принесет плоды.

Думаем над концепцией и рассчитываем бюджет

Очертите результаты, которых вы ждете после конкурса. Выбирайте точную цель: например, привлечь 500 новых подписчиков, увеличить охваты на 20%, поднять активность последних трех постов на 15%. Подумайте о том, что вам дадут эти цифры. Например: именно такие показатели нужны для удорожания рекламы в вашем блоге на такую-то сумму.

Если розыгрыш в Инстаграме проводит магазин, то его главная цель — повысить узнаваемость и привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Или же слегка расширить целевую аудиторию.

Учтите, что если вы создали аккаунт менее 6 месяцев назад, Инстаграм может заблокировать вас из-за слишком бурной активности. Розыгрыши лучше проводить на страничках, которые существуют дольше полугода. 

Оттолкнитесь от того, что бы хотели выиграть именно ваши подписчики. Ценный и желанный приз — тот, который соответствует интересам аудитории. Так у участников будет больше мотивации выиграть его и выполнить условия конкурса: сделать репост, оставить комментарий или тегнуть друзей. 

Не обязательно ограничиваться одним призом и одним победителем — разыгрывайте сеты и выбирайте нескольких финалистов. 

Например, авторка бьюти-блога Алиса разыгрывает набор косметических продуктов и авторские наклейки. Наборов три, и все они разные. Победителей, разумеется, тоже три, а значит, и шансы выиграть у каждого участника повышаются втрое. Поэтому подписанные на Алису люди участвуют в розыгрыше с большей надеждой, чем если бы награда досталась кому-то одному. 

Что можно разыграть в Инстаграме:

• продукты из лимитированной серии, мерч или популярные товары вашего бренда, если вы ведете аккаунт магазина или торговой сети
• скидку или промокод — их можно разыграть как «приз второго уровня» для тех, кто не выиграл основной трофей
• эксклюзивную вещь или предмет с особенной историей 
• годовую подписку на цифровой сервис — предложите коллаборацию онлайн-кинотеатру или студии подкастов
•  сертификат на впечатления — романтический ужин, поездку в дальний уголок России и в целом все, на что способна ваша фантазия

Недавно издание The Village разыграло оригинальный приз — мини-инсталляцию, отсылающую к улично-бытовой культуре России. Победителю подарили уменьшенную копию лебедя из покрышки в стиле ЖЭК-арт. Розыгрыш провели совместно с художницей Анной Гордос, создательницей миниатюры. Коллаборация обеспечила рекламу и Гордос, и изданию The Village.

Следующим шагом переходите к финансовому плану. Начните с результата, которого хотите добиться, и подумайте, сколько вы готовы потратить на его достижение. Допустим, ваша цель — привлечь 1000 новых подписчиков. Тогда рассчитайте, сколько времени и денег нужно будет потратить на рекламу конкурсного поста, чтобы охватить достаточно аккаунтов. 

Опирайтесь на показатель конверсии переходов, который вы зафиксировали в прошлых промо-кампаниях. Например, в прошлый раз вы продвигали публикацию в течение трех дней. Из 5 000 просмотров на ваш аккаунт пришло 250 подписчиков. Конверсия — 4%. Получается, ради 1000 новых подписчиков кампания должна длиться 12 дней и охватить 25 000 уникальных профилей. Исходя из этих цифр рассчитайте стоимость продвижения конкурсной публикации.

Если это ваша первая промо-кампания, то в качестве конверсии возьмите отношение числа новых подписчиков за месяц к числу охватов за тот же период. Получится дробь: переведите ее в проценты, и ориентир для отслеживания конверсии готов.

Не забудьте заложить деньги на покупку призов или просто учтите их рыночную стоимость, если это — ваша продукция. Посчитайте также расходы на иллюстратора, если собираетесь отрисовать полноценную обложку для конкурса. Включайте в бюджет мелкие операционные расходы, — например, на доставку выигрыша победителю.

Далее постарайтесь понять, когда и как часто вы хотите проводить конкурсы в Инстаграме. Делать этого не слишком часто не стоит: от обилия розыгрышей люди к ним остынут, исчезнет эффект внезапности. К редким и уникальным событиям интереса всегда больше, чем к обыкновенным.

Идеальный повод для розыгрыша — праздники. Они созданы для того, чтобы дарить и получать подарки. Но если уверены, что созрели для конкурса, не томите читателей ожиданием Нового года. 

Создаем публикацию для конкурса

Цель розыгрыша как формата — привлечь как можно больше внимания к аккаунту. Лента Инстаграма движется быстро, пока подписчики выискивают в ней что-то интересное. У вас немного шансов зацепить читателя чем-то обычным. 

Пост о розыгрыше должен быть ярче и заметнее, чем ваши остальные публикации. Так вам удастся заявить об ивенте еще до того, как будущие участники углубятся в чтение условий. Фотографии призов логично добавить в карусель. 

Обратите внимание на контраст между оформлением конкурсной публикации и общим стилем профиля @fridaysox. Обычно в блоге мелькают только товары или реклама, поэтому такая яркая обложка выделяется на фоне других публикаций. 

Для более легкого восприятия разбейте текст поста на смысловые блоки, равные абзацам. Не пишите простыню: условия должны считываться легко, не заставляя участников долго вникать в то, что нужно сделать. Используйте акценты — списки, смайлы и заглавные буквы для ключевых фраз. 

Вот шаблонная структура текста для конкурса:

• Анонс ивента в превью текста. Это те несколько слов, которые видны читателю до того, как он развернет полный текст. Достаточно слов «Розыгрыш!», «КОНКУРС», «Дарим… », «Хочешь бесплатно получить…?» и т.п.    
• Описание призов. Не забывайте обращаться к эмоциям читателя: «Для тех, кто любит понежиться в ванной, разыгрываем три набора бомбочек!».  
• Список условий. Стандартные условия конкурса в Инстаграме — это подписка, лайк одному или нескольким постам, комментарий, отметка друзей или репост конкурсной публикации. Но ограничиваться этим не обязательно. 
• Дополнительная информация. Тут оставьте сроки, формат подведения итогов — например, «Следите за историями» — или географию рассылки выигрышей. Например: «Отправляем только по РФ», если часть вашей аудитории живет за границей.    

Иногда правила нарушаются, но с определенными целями. Рассмотрим недавний розыгрыш бренда аксессуаров Take The Bag. Условия самые обыкновенные — репост и отметка друзей в комментариях, — а в превью поста написано «ПАНАМКИ ИЗ МЕХА» вместо слов «Розыгрыш» или «Конкурс». Но бренд и так продает меховые панамки, поэтому описание получилось нетипичным и интригующим.

Кстати, указание цены тоже дает мотивацию, — этот ход напоминает участникам, сколько они могут сэкономить, если станут победителями.  

Подумайте о том, как лучше подать пост о розыгрыше. Возможно, стоит организовать промо-фотосессию, чтобы призы выглядели привлекательными. Если вы разыгрываете одежду и аксессуары, демонстрируйте их в действии — на себе, своих сотрудниках или на моделях. Если предметы декора — покажите их в интерьере вашего дома. 

Упаковать розыгрыш можно не только в текст. Используйте видеоформат и вовлекайте участников через истории в Инстаграме. Люди часто смотрят все сторис подряд, пролистывая профили один за другим — так у вас появляется шанс попасть в их поле зрения.

На скриншотах ниже — пример нативного вовлечения через видео. Блогер начинает с приветствия новых подписавшихся и плавно переходит к объявлению конкурса. Розыгрыш проводится в интеграции с пятью другими профилями, но успех такому шагу не гарантирован. Не каждый согласится подписаться на 5 неизвестных профилей, которые ему, скорее всего, не интересны. Помните, что условия должны быть комфортными для участников. 

Помните, что излишне самоуверенные персоны могут использовать фейковые странички, чтобы постить больше комментариев и искусственно повышать шансы на выигрыш. Фильтровать каждый профиль вручную невозможно, поэтому ставьте такие условия, которые сможет выполнить только человек. Например, сделать фотографию, рассказать историю, задать необычный вопрос. Бонусом от участия отвалятся не только фейки, но и нецелевые аккаунты. 

Преимущество креативных конкурсов — в том, что выигрыш становится достижением, а не простой удачей. Все зависит от самого участника и его таланта, и это — тоже мотивация. 

Отличный пример — розыгрыш Spotify. Чтобы выиграть, участникам нужно реализовать крутую творческую идею. Очевидно, что сделать это с помощью бота не получится. Кстати, главный приз — нематериальный: компания дарит медийность, что гораздо привлекательнее физического предмета.

Конечно, не у всех брендов есть ресурсы на анализ творческих работ, равно как и на соответствующую таким усилиям награду для победителя. В таком случае возьмите планку пониже: попросите написать креативный комментарий — например, придумать мем или шутку. Победителя можно выбирать методом голосования — чей комментарий наберет больше лайков, тот и выигрывает.

Творческие конкурсы — ваш вариант, если вы запускаете PR-кампанию для линейки новых товаров. Стандартные цели требуют стандартных условий: например, привлечь в профиль новых подписчиков можно за счет банальных комментариев с отметками друзей. Чтобы заявить о себе громко, придумайте в качестве задания что-то более креативное.

Например, бьюти-блогер @gev_mua в преддверии Хеллоуина запустил креативный конкурс и разыграл набор кистей, который недавно выпустил сам. Условия —  сделать макияж в заданных тонах и отметить профиль бренда. 

Кстати, серия постов @gev_mua — замечательный пример конкурсов, приуроченных к праздникам. Ядовитые «ведьминские» тона не только привлекают внимание, но и отсылают к мистике, а жуткий саунд на фоне анимации поддерживает настроение Хеллоуина.  

Поддерживаем интерес до результатов, подводим итоги и даем фидбэк 

Конкурсы нуждаются в рекламе и продвижении в той же степени, как и любые другие промо-кампании. Реклама помогает привлечь к участию больше людей и, соответственно, добиться более эффективных результатов. 

О розыгрыше необходимо периодически напоминать. Не у всех есть возможность выполнить условия мгновенно — может, ваш будущий победитель скроллит ленту в метро или на работе во время перекура, и сочинять комментарий прямо сейчас ему неудобно. А спустя пару дней ни о каком о конкурсе в Инстаграме он уже не вспомнит. 

Чтобы этого не случилось, публикуйте материалы с отсылкой к розыгрышу. Новые посты соберут еще больше актива и комментариев. Посмотрите, как это делает магазин @fridaysox:

Розыгрыш можно проводить в несколько этапов, подарив сперва главные, а потом остальные призы. Так вы соберете еще больше лайков, комментариев и репостов и порадуете больше людей. Кроме того, незаинтересованные персоны будут отбывать из вашего профиля плавно, и вы не попадете под санкции Инстаграма за якобы подозрительную активность. 

Прежде чем выбирать победителя, проверьте, выполнил ли он или она ли все поставленные условия.

Результаты конкурса, если они не творческие, определяют с помощью рандомайзеров. Один из популярных сервисов — Lizaonair (Лизаонэйр).  Именно эту платформу использовало издание The Village, когда разыгрывало лебедя. 

Сервис умеет соединять неуникальные комментарии от одного и того же человека в один, проверяет репосты и расходует минимум трафика. А еще он полностью бесплатный. Для запуска рандомайзера достаточно скопировать ссылку на нужную публикацию и вставить ее в соответствующее поле.

Не забывайте про коммуникацию с аудиторией после окончания конкурса. Некоторые люди могут не поверить в то, что победителя правда выбрали случайно и что выигрыш был ему отправлен. Чтобы развеять сомнения, попросите счастливчика дать обратную связь: опубликовать фотографию с трофеем или написать подробный отзыв. 

Не игнорируйте негативные комментарии — если получите фидбек от победителя, у вас будут аргументы против хейтеров.

Что в итоге

Конкурсы — это эффективный метод рекламы и продвижения вашего профиля. В проведении розыгрышей нет ничего сложного: главное — разделите весь процесс на простые шаги. 

Перед тем как провести розыгрыш в Инстаграме, спланируйте каждый его этап. Изучите алгоритмы Инстаграма и не пропускайте обновления правил. Избегайте заезженных форматов и стандартных призов. 

Если проводите творческий конкурс, в комментариях вы прочтете массу историй — используйте это для того, чтобы лучше узнать тех, кто на вас подписан. Веселитесь, проявляйте креативность и параллельно продвигайте ваш бизнес-проект.