Как продавать через Инстаграм? История швеи из Санкт-Петербурга

Поэтому в этой статье есть необходимые для новичков советы по созданию магазина, кго раскрутке и увеличению продаж, которые будут работать еще не один десяток лет.

ТОП популярных магазинов одежды в Инстаграм

Для начала нужно посмотреть лучшие магазины одежды в Инстаграме – так вы сможете увидеть, что их объединяет и попробовать повторить их успех.

Среди популярных магазинов одежды можно выделить:

• 12storeez – дизайнерские мини-коллекции каждый месяц;
• Candyshop_Moscow – одежда в кукольном стиле;
• t.skirt – стильная женская одежда;
• SKITZYOU – яркие и необычные наряды;
• Roseville_ru – красивые и легкие платья.

Обратите внимание, как оформлены посты, какие к ним подписи, кто является основной аудиторией, как сделаны фотографии, как выглядят модели и так далее. Даже если аудитория разная, можно увидеть общие тенденции, которые можно реализовать в своем магазине, чтобы увеличить количество клиентов.

Но это не значит, что нужно копировать чей-то стиль – придумайте свою фишку, которую захотят украсть у вас. Тогда вы действительно полюбитесь своим подписчиком, и они чаще будут что-либо у вас покупать. И с каждым новым постом они будут все ближе к покупке.

Как придумать название для магазина?

Название – самая сложная часть. Можно на первое время придумать что-нибудь, в надежде потом это изменить. Но в этом есть одна загвоздка – подписчики удивятся, что у них в ленте появился непонятный аккаунт. И не все станут разбираться, что это такое. Большинство просто отпишется и забудет. Поэтому Инстаграм магазин одежды должен получить свое имя и жить под ним всю жизнь.

Нейминг (придумывание названий и слоганов) – это очень сложная часть продвижения. Тут важны креативность, актуальность, понимание аудитории и здравый смысл. Всего есть несколько способов придумать название:

1. Магазин «Продукты». В каждом городе таких сотни и даже тысячи. И такой подход захватил интернет. У него есть плюсы: сразу понятно, что это за профиль. И минусы: сложно продвинуться из-за конкуренции.
2. Русские слова. Например, «Модница», «Элита», «Каблучок» и так далее. То есть вы придумываете тематическое слово, которое ассоциируется с вашей деятельностью. Работает, только если получается действительно круто.
3. Иностранные слова. Тут нужно либо выбирать что-то очень красивое, либо такое, что понимают все – вроде Glamour и тому подобного. Но лучше такой метод не использовать, потому что это вульгарно и пропитано фальшью.

На худой конец вы можете просто взять что-нибудь от балды, но такой подход не рекомендуется ни в коем случае.

Советуем ознакомиться: “Оформление аккаунта в Инстаграм для продаж”.

Как найти клиентов для своего магазина?

Для этого нужно использовать способы продвижения, которые подходят большинству профилей и магазинов. А именно: запускать рекламу, сотрудничать с блогерами и другими магазинами, устраивать конкурсы, ставить хэштеги, геотеги и так далее.

Например, вы можете продвигать женскую одежду у какой-нибудь модели. Если модель начинающая, она может согласиться сотрудничать за вашу одежду. Или есть такой отдельный сегмент как инстамамы, которым можно предложить детскую одежду.

Конкурсы помогут увеличить охват, потому что так о вас узнают подписчики подписчиков. Но конкурс должен быть по какому-нибудь поводу и с интересным для аудитории подарком. В случае с магазином одежды, вы можете разыграть джинсы или платье (в зависимости от того, кого вы хотите привлечь). Но в условиях конкурса обязательно нужно будет указать, что вы предоставите подходящий размер и в какой срок будет осуществлена доставка.

Хэштеги тоже помогают привлечь новых клиентов, но ставить нужно только то, что соответствует тематике магазина – иначе ваш пост увидит куча людей, которым он не интересен. И они просто пролистают ленту дальше. Хэштегов можно ставить много – до тех пор, пока это нормально выглядит и не смотрится полотном непонятных слов. Если сомневаетесь с количеством, просто ставьте от 5 до 10. Подробно о продвижении хэштегами – в статье по ссылке.

На самом деле возможность продвижения не ограничивается указанными выше способами. Если вы будете сохранять адекватность и постить то, что интересно вашей аудитории, то сможете наблюдать за приростом подписчиков.

Если не хотите делать это сами, обращайтесь в сервисы комплексного продвижения: Zengram и Tooligram. А вот увлекаться накруткой нежелательно, потому что накрученные пользователи редко становятся клиентами.

Самые распространенные ошибки в ведении магазина в Инстаграм

Чаще всего повторяются одни и те же ошибки, поэтому их нужно запомнить и не допускать в своем бизнесе. Например, люди слишком фанатичны в привлечении подписчиков. Это аукается тем, что очень маленький процент готов что-то приобрести.

Решается это просто – нужно следить за качеством аудитории и всячески ее мотивировать на покупки. Для этого можно повышать вовлеченность – чем подписчик активнее реагирует на посты, тем выше вероятность, что он что-то купит. Иногда аудитория вообще привлекается не та, поэтому те, кому это действительно может быть интересно, попросту проходят мимо. Решите все вопросы с аудиторией и продажи вырастут.

Бизнес план для магазина в Инстаграм

Интернет-магазин в Instagram можно использовать как дополнительную площадку. Чтобы привлекать все больше людей. Со временем, если правильно подойти к продвижению, можно получить огромное количество клиентов и отказаться от других каналов, если они потребляют слишком много времени и средств.

Поэтому ваш алгоритм может быть таким:

1. Завести аккаунт.
2. Постить качественные фотографии ассортимента с интересными подписями.
3. Начать продвигать его по другим своим каналам.
4. Сотрудничать с блогерами, магазинами.
5. Запустить рекламу.
6. Проводить конкурсы.
7. Получать прибыль.

Ведение бизнеса в Инстаграм можно назвать одним из самых прибыльных, потому что оно не требует больших вложений, а результат можно увидеть достаточно быстро. Постарайтесь быть как можно ярче, но не пестрите. Оформляйте посты со вкусом и делайте стильные фотографии – в этом основной секрет успеха.

Читайте далее:

Магазин в Инстаграм: как раскрутить аккаунт и каких ошибок нужно избегать?

Секреты создания успешного интернет-магазина в Инстаграме с нуля

Налаживаем продажи в Инстаграм

Как правильно продавать в Инстаграме

Бизнес здорового питания и фитнеса в Инстаграм

Миллионы пользователей социальных сетей, ежедневно заходят на свои странички, а в новостной ленте наблюдают рекламу. Размещается она не просто так, предприниматели делают на этом деньги. Многие уже смекнули, что это идеальный вариант для привлечения покупателей, но не всё так просто, к тому же конкуренция высокая.

Продажа одежды через Инстаграм – как раскрутить свой магазин в Instagram с нуля? Чтобы продавать много и получать достойный профит, нужно не только вкладываться в рекламу.

Есть масса тонкостей и хитростей, помогающих развивать площадку. Самое главное, позаботиться о качестве продукции и сделать упор на её визуальное представление.

Содержание

Открыть тему в окнах

• 02.02 16:20 #72778013 Дорогие рукодельницы! Хочу попросить Вашего совета. Решила открыть небольшой бизнес по продаже ниток и товаров для рукоделия, а вот название не могу придумать, может Вы, что подскажите. Я не в России, так что названия ваших магазинов или отделов подойде. Спасибо большое за предложения
• 02.02 16:30 #72778294 ответ на #72778013 -Остров рукоделия -Меланж -Мир чудес -Радуга рукоделия -Краски творчества -Творческая мастерская -Окно в мир рукоделия -Уютный дом -Мир увлечений -Рукодельнички -Бабушкин комод (понравилось) -В гостях у мастерицы -Калейдоскоп -Кружевное настроение -Затея -Искусница -Кладовочка -Эврика -Источник вдохновения -Самоделкин -Муза -Модное хобби (понравилось) -Творческий полет -Шедевр -Сделай сам -Фантазия -Мир чудес -Галлерея
• 02.02 16:42 #72778612 ответ на #72778294 Бабушкин комод – супер, где вы такое нашли, ну еще я хотела выставлять там игрушки и вещи сдел соб руками не только моими конечно, но и других мастериц, еще Кружевное настроение понравилось, спасибо
• 02.02 16:45 #72778692 ответ на #72778612 На яндексе
• 02.02 19:20 #72782517 ответ на #72778013 Марья-искусница, Рукодельный сундучок,Жар птица,Вязаный дом,Лицевая гладь
• 02.02 22:37 #72787439 ответ на #72778013
• 02.02 23:54 #72789906 ответ на #72778013 Рукодельный рай, рукодельный мир, веселые клубочки.
• 03.02 00:22 #72790615 Декоративное королевство, Рукодельный рай, Девочковое-ниточковое,Шкатулка с приданым
• 03.02 10:42 #72795341 Вот мое глубокое убеждение – называть надо не “от балды”, а чтобы у будущего бренда была история, душевная, чтобы с ней что-то было связано. Например, мои знакомые имеют рукодельные курсы и называются ЮлиАнна – потому, что две хозяйки, Юля и Аня. И в округе все их уже запомнили. И так далее. Придумайте сказку и от нее топайте, или еще как-то, но не путем голосования . Это Ваш бизнес и именно Вас должно отражать название.
• 03.02 16:05 #72804801 Сундучок сокровищ
• 03.02 17:58 #72807510 У нас “Петелька” есть
• 03.02 19:28 #72809532 ответ на #72807510 у нас еще проще – “клубок” ))
• 03.02 19:46 #72809915 Ниточки-клубочки
• 03.02 20:17 #72810634 ответ на #72778013 Ниточки-иголочки
• 03.02 20:25 #72810822
• 04.02 00:53 #72817788 ответ на #72810822 Спасибо всем большое!!!! вы правы, главное хороший ассортимент, а в роли продавца хочу сама пока выступать, а название думаю Ажур или Дом пряжи. пока ищу место под аренду
• 04.02 08:35 #72819757 ответ на #72817788 Хорошие названия Вы наметили. Я, к примеру, проходя мимо магазина, читаю название. Если оно мне ни о чем не говорит, то иду дальше. Если, к примеру, магазин пряжи назван “Сказка” или “Мария” ну и т.п., я и не зайду..так что угодно можно назвать, потому..Вобщем Вы меня поняли. Мне главное, чтоб название прямо намекало на то, что в магазине продают, а если связи нет, то мимо иду. Но это я..другие то, может, наоборот, заинтересуются и пойдут. Вобщем тут однозначно и не скажешь
• 04.02 09:51 #72820146 ответ на #72817788 Дом ажура
• 04.02 11:43 #72821458 ответ на #72820146 Очень понравилось, спасибо, а то Ажур у моих подруг в другом городе, не хотелось заниматься плогиатом
• 04.02 12:13 #72822108 Добро пожаловать в мой паспорт, оцените мои работы, занимаюсь вязанием недавно, но это стало частью моей жизни
• 04.02 12:21 #72822299 ответ на #72822108 Очень понравилось все в Вашем паспорте! Все очень красиво, как будто вязали сто лет
• 04.02 13:28 #72823562 ответ на #72822299 Спасибо большое))) а вяжу всего 2 года. Вот собралась даже бизнес открыть….но незнаю даже…получится ли
• 04.02 13:32 #72823640 ответ на #72823562 Будете вязаное продавать или только аксессуары для вязания? Или все вместе? Думаю, у Вас получится. В любом случае желаю Вам успехов! Сама только 4 месяца вяжу, нравится, но понимаю, что ему учиться и учиться
• 04.02 13:56 #72824080 ответ на #72823640 ну у вас тоже, большие успехи, мне вот что то спицами не очень, или терпения не хватает.Я хотела бы и пряжу. оч нравится российская пряжа, ну и конечно как сопутствующие свои какие то вещи вязать, может авторские куклы Тильда, что то из Пэчворка, смотрю сколько люди красоты делают своими руками а реализации никакой
• 04.02 14:02 #72824191 ответ на #72823640 ну и вышывка конечно)))
• 04.02 23:14 #72835406 ответ на #72822108 Аккуратные работы у Вас, видно, что нравится сие рукодельное творчество Оно всегда так, начинаешь и затягивает по полной
• 05.02 09:31 #72839728 ответ на #72822108 Хорошие работы! Удачи Вам в начинаниях!
• 09.02 13:15 #72946801 ответ на #72824191 вышивка, простите
• 12.02 21:42 #73026878 шкатулка

Сейчас, чтобы совершить ту или иную покупку, не обязательно даже выходить из дома. Для этого достаточно воспользоваться интернетом. Тут также есть сразу несколько возможностей. Например, это посещение сайта интернет магазина, но там ознакомление с товаром может быть не таким удобным.

Куда лучше воспользоваться социальной сетью Инстаграм, где предложенный товар имеет массу наглядных фото. Особенно это отлично подойдет для поиска одежды. Среди преимуществ такого способа можно отметить:

• удобство выбора;
• много фото;
• возможность сразу сделать заказ;
• легкий поиск и многое другое.

Вот несколько отличных магазинов одежды, которыми вы можете воспользоваться с помощью Инстаграм. Можете воспользоваться нашими советами по ведению бизнеса в Instagram.

ТОП 20 магазинов по продаже одежды в Инстаграме

1. Viviennewestwood

Это отличный пример выражения «Все новое, давно забытое старое». Сам аккаунт принадлежит одной британке, которая совместила в своем магазине нестареющий панк-рок стиль. Естественно не все модели одежды слишком вызывающие. Например, там можно подобрать отличные модные джинсы или клетчатую рубашку.

2. Nikesportswear

Наверняка многие знакомы с таким известным брендом как «Nike». Но вот их официальная страничка предназначена больше для рекламы, чем для продажи. Но вот nikesportswear сделан именно для того, чтобы клиенту было удобно выбирать нужные ему кроссовки или что-то другое.

3. Loakenordic

Данный магазин отлично подойдет тем людям, кто любит классическую обувь и не стремиться одеваться в стиле современной молодежи. Тут имеется большой ассортимент туфель и ботинок из кожи или замши.

4. Forever21

А вот этот магазин наоборот, предназначен по большей части для молодой аудитории. Здесь можно найти простую, но яркую и современную одежду, предназначенную для ежедневного использования.

5. Therow

Эта страничка по большей степени известна тем, что была создана двумя актрисами близняшками, сыгравшими в фильме «Двое: я и моя тень». Что касаемо одежды, то стиль её своеобразен, в основном это широкие женские костюмы.

6. Jcrew

Это еще один классный бренд с повседневной одеждой. Создан он был еще в середине XX века и до сих пор держит свой стиль, одевая, население не только Нью-Йорка, но и всего мира.

7. Fredperry

Иногда стиль одежды может вырасти из спортивной экипировки. Так случилось с теннисом. Теперь он также ассоциируется с той одеждой, которая выглядит достаточно строго, но и в то же время она является очень удобной и свободной.

8. Burberry

Кто не носил какой-то элемент своего гардероба в клетку? Наверняка таких людей мало. Данный бренд выпускает одежду с расцветкой в клетку уже на протяжении многих десятков лет. Теперь её можно купить и через Инстаграм.

9. Giorgioarmani

Необязательно идти в бутик данного бренда, чтобы купить интересующую вещь. Ведь это можно сделать и с помощью данного аккаунта. Особенно это подойдет тем людям, в городах которых нет отделения магазина.

10. Teva

Есть магазины, которые специализируются только на одном элементе одежды. Например, Teva предлагает своим клиентам большой выбор обуви, как летней, так и зимней.

11. Fjallravenofficial

Не вся одежда подойдет для экстремальных погодных условий. Но данный шведский бренд предлагает своим клиентам приобрести все необходимое, для любого дальнего похода. Это касается как теплых вещей, так и всяческого обмундирования.

12. Asos

Данный британский магазин специализируется на продаже самых разных брендов одежды, которые собраны в одном месте. Тем самым он обладает действительно огромным ассортиментом.

13. Indexflat

Это классный магазин, предлагающий не только одежду, но и всяческие аксессуары. Особенность его в том, что тут можно встретить самые необычные решения в плане дизайна, но именно этим он и сделал себе имя.

14. Skitzyou

Этот вариант чем-то похож на Indexflat. Здесь, на первый взгляд обычная одежда, всегда имеет какое-то украшение. Это может быть нашивка, бусина, брелок и т.д.

15. Chuckshop

Этот бренд делает ставку на свободный крой. Много вещей не просто выглядят теплыми и комфортными, а такими являются на самом деле. А придумывает их девушка из Екатеринбурга.

16. Feelosophystore

Этот аккаунт можно легко спутать с магазином приколов. Дело в том, что тут продается одежда с разными веселыми рисунками или надписями, которые могут рассмешить любого. Либо как минимум вызвать улыбку у прохожего.

17. Niceone.ru

Тут продается стильная и строгая одежда. Задача бренда заключается в том, чтобы не просто одеть женщину, а еще и подчеркнуть достоинства её фигуры.

18. 12storeez

Этот бренд, созданный двумя сестрами, предлагает вещи премиум класса, но по меньшей цене, чем это делают другие компании. Поэтому они и обрели такую популярность у современных модниц.

19. Iamstudio

Предметы одежды в данном магазине несут в себе винтажный стиль, который в нынешнее время переживает новый виток популярности, и похоже, что он не собирается сдавать обороты.

20. Lesyanebo.brand

Этот бренд все свое существование стремился идти в ногу со временем, обращая внимание на все тренды. Это привело к тому, что одежда этой фирмы уже не раз попадала на обложки модных журналов.

18 Июля 2018

11 068

Альфия шьет одежду и продает ее через Инстаграм. Она сама фотографирует, оформляет посты и общается с подписчиками. Рекламу не покупает, использует только бесплатные методы продвижения. Когда Альфия начинала, у неё было 2 – 3 заказа в месяц, через год — 15 – 20. Разбираемся, как так вышло.

Из этой статьи вы узнаете:

1. Как оформлять аккаунт
2. Как его продвигать
3. Что вы получите в результате продвижения
4. Какие доходы приносит аккаунт
5. Выводы: что нужно, чтобы продавать через Инстаграм
6. Комментарии и советы экспертов

Как оформляет аккаунт

Фотографии для профиля Альфия снимает на смартфон. Чтобы выглядело красиво, чередует общие, средние и крупные планы. Иногда специально ждет утреннего или вечернего освещения — оно дает красивые тени. В постах пишет, из чего сшито платье, сколько стоит и кому подойдет. К публикациям добавляет хештеги с названием аккаунта и локацию — Санкт-Петербург. По этим меткам ее посты можно найти в Инстаграме.

«О вещах я рассказываю деликатно, без пропаганды и навязывания», — Альфия.

Когда она начинала вести аккаунт, то выкладывала только посты с одеждой. Год назад Альфия решила продавать не только платья, но и винтажную посуду. Так появилась новая рубрика по выходным — с сахарницами, тарелками, салфетками с барахолок. Пару месяцев назад появилась еще одна рубрика — для постов с вакантными тканями. В таких публикациях Альфия выкладывает фотографии тканей, из которых она может сшить одежду на заказ.

Как продвигает

Первые подписчики пришли из ВКонтакте: Альфия попросила друзей репостнуть ссылку на свой аккаунт в Инстаграме. Сейчас Альфия привлекает новых подписчиков двумя способами: устраивает розыгрыши или оставляет ссылки на свой магазин в других аккаунтах.

Раз в месяц Альфия разыгрывает платье. Чтобы участвовать в розыгрыше, нужно подписаться на аккаунт, упомянуть его через @ и подождать. В указанный день Альфия выбирает победителя и дарит ему платье. Такие розыгрыши повышают охват аудитории. Обычно с розыгрыша приходит от 1 до 7 новых заказов.

Иногда Альфия оставляет комментарии со своими хештегами на других аккаунтах. Она заходит в инстаграм-магазины с похожей тематикой и пишет комментарии к публикациям. Например, так: «Очень красивое платье. Расскажите, как шьете? Я подобное делаю вот так (хештег)». Такие комментарии повышают узнаваемость ее бренда, но подписчиков приносят мало: 1 – 2 за публикацию.

Ещё бывает, что подписчики и клиенты сами рекламируют аккаунт Альфии: они фотографируются в платьях, которые она сшила, и ставят фирменные хештеги. По хештегам переходят другие люди и подписываются на аккаунт. Главное для Альфии — сформировать небольшую, но лояльную аудиторию вокруг бренда. Поэтому с подписчиками она общается сама: в личных сообщениях, комментариях и stories. Ботов и платные каналы рекламы не использует — они привлекают массовую аудиторию, которая быстро отписывается.

Результаты продвижения

Альфия публикует посты каждый день. По пятницам и воскресеньям — посты про посуду, в остальные дни — про одежду. В среднем посты набирают от 100 до 300 лайков и 30 – 40 комментариев.

Самый популярный пост в аккаунте вышел случайно. Зимой Альфия опубликовала рецепт чизкейка — он собрал более 300 лайков, 80% подписчиков сохранили его в закладки. После этой публикации число подписчиков выросло на 30%.

«Это не было маркетинговым ходом, я просто выложила рецепт. В ответ подписчики стали делиться своими рецептами и ставить ссылки на меня», — рассказывает Альфия.

За неделю аккаунт прирастает на 1 – 2%. Чаще всего за счет «сарафанного радио»: подписчики сами рассказывают друг другу об аккаунте Альфии и дают на него ссылку.

Доходы с аккаунта

В неделю Альфия получает от 3 до 10 заказов через Инстаграм. Берет максимум пять, больше не успевает сшить. Часть заказов — покупка уже готового платья, а часть — пошив новых. В среднем, платье стоит 3 500, но есть и дороже. С продажи винтажной посуды Альфия получает тысячу рублей в месяц. Эти деньги она тратит на проезд и на покупку новых лотов. При работе без выходных доход Альфии составляет 52 500 – 70 000 рублей.

Больше всего Альфия тратит на ткани (до 14 000 рублей) и на аренду мастерской (10 000 рублей). Доставка почтой выходит на 1 000 – 2 000 рублей. В среднем, месячная прибыль с магазина составляет 27 000 – 43 000 рублей.

Выводы от Альфии

Чтобы продавать через Инстаграм, нужно:

1. Продумать продукт. Пишите о том, кому он подойдет и какая от него польза;
2. Оформить аккаунт. Укажите в профиле, чем занимаетесь, выложите качественные фото. Установите бизнес-аккаунт — так сможете следить за статистикой;
3. Привлечь аудиторию. Попросите знакомых репостнуть или упомянуть первые записи, устраивайте розыгрыши или закажите рекламу;
4. Повышайте лояльность подписчиков. Общайтесь с ними, будьте заботливы и внимательны.

Комментарии экспертов

Ника Зебра, генеральный директор PR-агентства ZebraCompany, бизнес-консультант, преподаватель СПбГУ и ВШЭ, автор бестселлера про персональный бренд, обращает внимание на разные подходы к продвижению в Инстаграме в зависимости от объекта продвижения:

«В Инстаграме два пути — лайфстайл либо экспертность»

В персональном аккаунте работают две схемы. Это либо продажа образа жизни — так называемый «лайфстайл». То есть ты или хочешь быть похожим на человека, или он тебя раздражает, и таким образом, все равно привлекает внимание. Хороший пример — Ольга Бузова. Либо, это продажа человека, являющегося экспертом.

Инстаграм — это сеть визуального контента. И, конечно, сюда приходят те, чьи профессии можно иллюстрировать. Это дизайнеры, оформители, кондитеры, швеи, стилисты, художники, фотографы, архитекторы, мастера маникюра и т. д. Здесь им легче продвигаться, показав свою работу до и после. Это самый простой вариант, и даже он один способен генерить лиды. Не смотря на то, что Инстаграм -— это в первую очередь «про картинки», здесь любят лонгриды и читают длинные тексты. Это востребовано, хоть интерфейс площадки и не очень к этому располагает.

Продвижение в Инстаграме затратный по времени процесс. Сегодня для качественной раскрутки профиля мало просто подключить фоловинг, который будет добавлять людей и закупать лайки. Такие аккаунты сразу видны и выглядят нелепо.

«Работа с профилем [в Инстаграме] — это каждодневный труд: нужно делать по 3 — 5 постов в день и 3 — 8 выходов в сторис».

«Работа с профилем — это каждодневный труд: нужно делать по 3 — 5 постов в день и 3 — 8 выходов в сторис. Если переводить в часы — это порядка двух часов каждый день. Именно поэтому ведение аккаунтов отдают профессионалам. Личный ассистент или помощник обрабатывает фотографии, готовит контент, делает аудио расшифровки тезисов, размещает посты, работает с комментариями, договаривается с блогерами, размещает рекламу и т.д. Аккаунт может вырасти на органическом трафике, но сегодня это скорее исключение из правил. Чтобы профиль стал продающим им надо заниматься и вкладывать хотя бы 10 000 — 20 000 рублей ежемесячно. Тогда будет результат. Поэтому заходя в Инстаграм, нужно четко понимать свой уровень. Либо это история мастера по маникюру с картинками «до и после» (и в среднем 3-5 заказов в месяц), либо это серьезный проект по продвижению корпоративного или личного бренда.»

Комментарий Бориса Григорьева, генерального директора агентства Generation Brand&Communications из беседы о самостоятельном продвижении бизнеса в Инстаграме:

«В Инстаграме работает формула: «Чтобы продать что-то человеку, надо его полюбить»

— Согласны ли Вы с тем, что Инстаграм может привлечь реальных покупателей?

Безусловно.

— Для каких товаров, услуг и направлений бизнеса это работает лучшего всего? Почему?

В целом, в инстаграме можно продать что угодно. Но лучше будут продаваться те услуги и товары, которые возможно снабдить некой эстетической атмосферой. Инстаграм, это в первую очередь эмоции и ощущения, а не каталог интернет-магазина. Не «купи умный нано-утюг», а «стань лучше, ощути комфорт 21 века, подписавшись на наш профиль».

— Согласны ли Вы с тем, как героиня статьи продвигает свой аккаунт? Что нравится? Что стоит исправить?

Скорее, да, чем нет. 100% удачная идея с рецептом чизкейка. Рецепты и инструкции — это именно тот контент, который в инстаграме сохраняют активнее всего. Менее удачная идея — концентрироваться на описании продукта и описании его пользы: превращает профиль в каталог. Это, безусловно, нужно, но ощущение от товара и атмосфера первичнее его технических характеристик. Не хватает юмора, который должен быть в любом коммерческом SMM.

В целом в профиле чувствуется некая эстетика, которая могла бы стать тем «ощущением», которое привлекает новых пользователей, но она не до конца сформулирована и не сразу бросается в глаза рядовым пользователям.

Отдельный вопрос — механика конкурсов. Когда участник выкладывает у себя фото платья — это плохая механика. Платные каналы рекламы плохи только тем, что они платные. Отписка привлеченной аудитории является следствием не «платности», а недостаточно увлекательного контента.

«Наиболее яркие, оригинальные и успешные кейсы в инстаграме чаще всего созданы глубоко заинтересованными самоучками».

— Стоит ли вести аккаунт самостоятельно или довериться специалистам? Почему?

В идеальном мире каждый бы вёл свой коммерческий аккаунт самостоятельно. В инстаграме работает формула: «Чтобы продать что-то человеку, надо его полюбить». В первую очередь важно вовлечение и интерес, и только потом — знание техник и секретов. Далеко не все сторонние специалисты способны это предложить. Наиболее яркие, оригинальные и успешные кейсы в инстаграме чаще всего созданы глубоко заинтересованными самоучками.

— Какими «фишками» продвижения в Инстаграме Вы могли бы поделиться с читателями этой статьи?

Поделюсь самыми главными и теми, которых не жалко, потому что никто всё равно не послушает:

• придумывая концепцию будущего аккаунта, следует найти баланс «интересности» офлайн- и онлайн-жизни. Условный Дисней-Лэнд может публиковать скучные фото без текста и хэштегов, и профиль будет развиваться сам по себе. Фирма по ремонту стиральных машин обязана создать в онлайне такой сумасшедший движняк, чтобы об этом написали все профильные издания и прочли тысячи людей;
• атмосфера и эстетика в инстаграме превыше всего. Если есть задача донести до масс некий инфоповод, не надо делать текст на картинке — такой пост получит ничтожно мало охвата. Божественная фотография и тест, убранный в тело поста, сработают намного лучше;
• аккаунт следует ориентировать на максимально широкую аудиторию, но при этом НЕ надо привлекать в профиль новую аудиторию конкурсами и другими активностями. Надо максимально любить уже существующих подписчиков, развлекать их и делать конкурсы для тех, «кто уже с нами». Тогда новая аудитория сама захочет подписаться на столь интересный аккаунт и сделает это не ради халявного айфона, а ради того, чтобы стать вашим клиентом.

–>